來自營銷增長馬拉鬆的 32 個營銷理念

在這篇文章中，了解有關營銷增長馬拉鬆的以下內容：

• 客觀的
• 計劃
• 流動
• 結果 - 是的 32 個想法（檢查文章的結尾）
• 獎勵——如何根據評分確定想法的優先級

如果您在營銷團隊中，尤其是在初創公司的團隊中，那麼您或您的同行一定有很多想法會“懈怠”或郵寄給您的團隊或營銷負責人。 不？ 嗯，通常情況下，這些可能會被日常微任務、CAC（客戶獲取成本）或收入目標擊落。 在快速發展的創業領域，想法和實驗往往是半生不熟的，我和UpGrad營銷團隊的許多人也發生過這種情況。
所以你會怎麼做？ 忘記這些實驗了嗎？ 忘記非線性增長？

不！ 開始一場營銷成長馬拉松！

（是的，從概念上講，它就像一場黑客馬拉松。我們確實應該感謝技術團隊*鞠躬*）

那麼，Growth-a-thon 的目標是什麼？

我不確定，但作為參與者對過程進行逆向工程，我認為它大致如下：

• 從營銷維度發現公司發展的頂級“必備品”和“可以擁有”
• 尋找需要一些創新和主動性來測試的坐鴨或低垂的水果
• 尋找開箱即用但與品牌目標/目標產生共鳴的邏輯切線或想法
• 得到一些免費的比薩（等等，不......從頭開始！）
• 重要提示：為實驗和成長創建一個模板，並將它們繪製在“目標完成”與“可行性”象限上。

（另請聽：Sujoy Golan 的數字營銷職業：營銷人員聯合播客）

你如何計劃一場成長馬拉松？ #NeedInitiative

首先，設置日期。 我們是在星期五做的，這並沒有影響正常的工作流程。 我們制定了一些季度和年度營銷目標，例如讓博客訪問者達到 1,000,000 人或將我們的YouTube 用戶群增加到 10,000 人等等。 這給了我們一些方向來聚集我們的想法。 我們有大約一周的時間來模擬實驗和假設，進行 Excel 預測並最終達到臨界質量！

（另請閱讀：2017 年 17 項基本數字營銷技能）

執行階段 1：營銷增長馬拉松

重點：構思、頭腦風暴、批評、現實檢查和驗證
儘管在成長馬拉松之前，我們中的一些人的想法不成熟，但有些假設和一些準備充分； 一旦我們進入房間，我們都準備好了。
創建結構化的思維過程 - #ThrustAreas
因此，我們的營銷負責人將白板劃分為四個像限，並將每個像限標記為——

• 降低 CAC
• 增加直接和自然流量
• 意識和影響力
• 建立社區和網絡

PS：從整體業務的角度來看，這些是我們的目標，（即使在團隊中工作時也要注意，不要陷入孤島，這一點很重要）。 然而，UpGrad 是一家教育科技公司，如果你在電子商務或 BFSI 行業工作，你的象限可能會有所不同——但過程是關鍵。 基於這些推力區域，我們開始了我們的狩獵……到我們的大腦中心。

戴上思考帽：填滿白板！

當我們從一個想法轉向另一個想法時，我們意識到大多數想法都具有很高的影響力。 重點領域從優化移動登陸頁面到將績效營銷 CAC 降低 30% 以上，再到與 Uber 或 Airtel 集成等更瘋狂的想法，以及打包現有內容以獲得極高的品牌知名度。

有以產品為中心的想法，例如構建職業聊天機器人，甚至為我們的每個學習領域（如數據、營銷、產品和創業）託管病毒視頻系列。

當這些想法被策劃出來並且創意源源不斷地湧現時，一些想法實時地經歷了幾次迭代——銳化，與品牌、我們的目標受眾、付費和有機/病毒工作的期望規模和效率保持一致。

（另請閱讀：如何使 Facebook 廣告適用於 B2B 營銷）

提示：當我不斷喊出“實施路線圖”時，有人告訴我，

“讓我們在下一階段使用模板來決定那部分。”

我意識到實施或執行通常會限制我們的思維方式。
在接下來的 3 個小時裡，我們用開箱即用的想法把自己裝進了盒子裡，很快董事會就被填滿了。 是的，在那之後我們確實吃了披薩！

執行階段 2：營銷增長馬拉松

我們的營銷負責人整理了所有這些想法，並在 Excel 表格上與我們所有人分享。 每個切入點 (32) 的想法都被切割成以下維度：

• 影響
• 時間
• 資源（人力）
• 成本
• 跨團隊功能或依賴性

這張表現在由所有 10 名團隊成員填寫。 每個成員都要為上述所有參數的所有這些想法分配一個值——高、中、低的值； 和完美契合的想法現在將被選為季度項目。

執行階段 3：營銷增長馬拉松

實施計劃
一旦項目確定，項目所有者將組成團隊。 這些 2-4 名成員團隊將提出詳細的分步實施計劃，並根據業務目標繪製總體成本。

將評估項目的每週進度，類似於衝刺。 該試點將進行評估，需要技術或視頻製作等其他團隊的支持，並將在項目開始前進行評估。

（另請閱讀：2017 年面向初創企業的 20 大技術產品營銷工具）

結果：您也可以使用 32 種營銷理念

我們現在正處於成長馬拉鬆的一個非常有趣的階段！ 我們匯總了所有想法並給出了我們的觀點。 分享下面的想法列表。

下一步？ 根據評分確定您的增長項目的優先級

如果您還記得我們之前談到的 6 個限制條件，那麼您可以為所有可以將想法評價為“低”、“中”和“高”的團隊成員浮出一個 Excel 表格。 這些都可以假設數值為 1,2 和 3。填寫完所有表格後，您可以簡單地添加這些，您將獲得這些領域中每個增長項目的總分。

示例：假設“影響”作為一個指標被賦予 50% 的權重，而其他維度如“跨職能依賴”、“時間”、“資源”和“成本”可以被賦予 10%、10% 的權重，分別為 15% 和 15%。 然後，您可以從每個項目的影響分數中減去所有其他分數，這將為您提供真正優先級的最終數值。
根據最終得分，創始人和負責人可以接聽電話，在本季度或下一季度進一步開展項目。 根據分數，也可能有一些項目不會被推進。

（另請閱讀：來自印度營銷奇才的 50 多個數字營銷技巧）

這種 excel 表的示例如下：