32 de idei de marketing dintr-un marketing Growth-a-Thon

În această postare, aflați următoarele despre un Marketing Growth-a-thon:

• Obiectiv
• Plan
• curgere
• Rezultate – Da 32 de idei (verificați sfârșitul scrierii)
• Bonus – Cum să prioritizezi ideile pe baza punctajului

Dacă faci parte dintr-o echipă de marketing, în special cea a unui start-up, trebuie să fi existat multe idei pe care tu sau colegii tăi le-ai fi „slăbit” sau le-ai fi trimis prin poștă echipei tale sau șefului de marketing. Nu? Ei bine, de cele mai multe ori acestea vor fi doborâte, de la micro-sarcini zilnice, CAC (Customer Acquisition Cost) sau ținte de venituri. În spațiul de start-up care se mișcă rapid, ideile și experimentele rămân adesea pe jumătate gătite, ceea ce mi s-a întâmplat și cu mine și cu mulți din echipa de marketing de la UpGrad .
Deci ce faci? Ați uitat de aceste experimente? Ați uitat de creșterea neliniară?

NU! Începeți un Marketing Growth-a-thon!

(Da, conceptual este ca un hack-a-thon. Îi datorăm echipei de tehnologie *se înclină*)

Deci, care este obiectivul unui Growth-a-thon?

Nu știu sigur, dar inginerie inversă a procesului ca participant, cred că este în sensul:

• Descoperiți cele mai importante „must have” și „pot have” ale creșterii unei companii din dimensiunea de marketing
• Căutați Rațe așezate sau fructe care agățat jos, care necesită un strop de inovație și inițiativă pentru a testa
• Căutați Tangente logice sau idei care sunt ieșite din cutie, dar care rezonează cu obiectivele/scopurile mărcii
• Ia niște pizza gratuită (Stai, nu... zgârie asta!)
• IMPORTANT: creați un șablon pentru experimente și creștere și reprezentați-le pe un cadran „finalizarea obiectivului” versus „fezabilitate”.

(Ascultați și: Cariere în marketing digital cu Sujoy Golan: Podcastul Marketers Unite)

Cum planificați un Growth-a-thon? #NeedInitiative

Mai întâi, setați data. Am făcut-o într-o zi de vineri, ceea ce nu a afectat fluxul de lucru obișnuit. Aveam câteva obiective trimestriale și anuale pentru marketing, cum ar fi obținerea a 1.00.000 de vizitatori pe blog sau creșterea bazei noastre de abonați YouTube la 10.000 și așa mai departe. Acest lucru ne-a dat o direcție pentru a ne grupa ideile. Am avut la dispoziție aproximativ o săptămână pentru a simula experimentul și ipoteza, pentru a face proiecții Excel și, în sfârșit, să le aducem la masă critică!

(Citiți și: 17 abilități esențiale de marketing digital pentru 2017)

Executarea fazei 1: Marketing Growth-a-thon

Focus: idee, brainstorming, critică, realitatea verificări și validare
Chiar dacă înainte de creștere-a-thon unii dintre noi aveau idei pe jumătate gătite, unii ce-ar fi și alții au fost bine pregătiți; odată ce am intrat în cameră, eram cu toții pregătiți.
Crearea unui proces de gândire structurat – #ThrustAreas
Deci, șeful nostru de marketing, a împărțit tabla albă în cadrane și a etichetat fiecare dintre acestea ca:

• Reduceți CAC
• Creșteți traficul direct și organic
• Conștientizare și acoperire
• Construirea de comunități și rețele

PS: Acestea au fost obiectivele noastre dintr-o perspectivă generală de afaceri, (întotdeauna important să fim atenți chiar și atunci când lucrați în echipe și să nu rămânem blocați într-un siloz). Cu toate acestea, UpGrad este o companie de tehnologie ed-tech, este posibil ca, dacă lucrați în industriile de comerț electronic sau BFSI, cadranele dvs. pot fi diferite - dar procesul este cheia. Pe baza acestor zone de împingere, ne-am început vânătoarea... spre centrul creierului nostru.

Punerea capacului de gândire: umpleți tabla albă!

Pe măsură ce treceam de la o idee la alta, ne-am dat seama că majoritatea au un impact foarte mare. Domeniile de interes au variat de la optimizarea paginilor de destinație mobile până la reducerea CAC de marketing de performanță cu mai mult de 30%, până la idei mai sălbatice, cum ar fi integrarea cu Uber sau Airtel și pachetul de conținut existent pentru o conștientizare a mărcii la un nivel extrem de înalt .

Au existat idei centrate pe produs, cum ar fi construirea unui bot de chat pentru carieră , până la găzduirea chiar și a unor serii de videoclipuri av irale pentru fiecare dintre segmentele noastre de învățare, cum ar fi Date, Marketing, Produs și Antreprenoriat.

În timp ce aceste idei au fost puse la punct și au curgeat sucuri creative, unele idei au trecut prin câteva iterații în timp real – ascuțite, aliniate la brand, publicul nostru țintă, amploarea dorită și eficiența eforturilor plătite și organice/virale.

(Citiți și: Cum să faceți reclamele Facebook să funcționeze pentru marketing B2B)

Sfat: în timp ce continuam să strig „foaia de parcurs de implementare”, mi s-a spus că,

„Să decidem acea parte în faza următoare, folosind un șablon”.

Mi-am dat seama că implementarea sau execuția ne limitează adesea mentalitatea.
În următoarele 3 ore, ne-am încadrat cu idei ieșite din cutie și în curând tabla a fost umplută. Și da, după aceea am mâncat pizza!

Executarea fazei 2: Marketing Growth-a-thon

Șeful nostru de marketing a strâns toate aceste idei și le-a împărtășit pe o foaie Excel cu noi toți. Fiecare idee care a făcut tăierea (32) a fost tăiată pe următoarele dimensiuni:

• Impact
• Timp
• Resursa (manopera)
• Cost
• Funcționalitate sau dependență în echipă încrucișată

Această fișă urmează să fie completată acum de toți cei 10 membri ai echipei. Fiecare membru trebuia să atribuie o valoare tuturor acestor idei pentru toți parametrii de mai sus – valori ridicate, medii și scăzute; iar ideile care s-ar potrivi perfect, ar fi acum alese ca proiecte trimestriale.

Executarea fazei 3: Marketing Growth-a-thon

Plan de implementare
Odată ce proiectele sunt decise, proprietarii de proiecte vor forma echipe. Aceste echipe de 2-4 membri ar prezenta un plan de implementare detaliat, pas cu pas, cu costurile globale trasate în funcție de obiectivele de afaceri.

Progresul săptămânal al proiectelor va fi evaluat, similar sprinturilor. Pilotul va fi evaluat și ar necesita sprijin din partea altor echipe, cum ar fi producția de tehnologie sau video, și ar fi evaluat înainte de începerea proiectului.

(Citiți și: Top 20 de instrumente de marketing pentru produse tehnologice pentru startup-uri în 2017)

Rezultate: 32 de idei de marketing pe care le puteți utiliza

Ne aflăm acum într-o etapă foarte interesantă a Growth-a-thon! Am adunat toate ideile și am oferit punctele noastre de vedere. Împărtășirea listei de idei de mai jos.

Pasii urmatori? Prioritizarea proiectelor dvs. de creștere pe baza punctajului

Dacă vă amintiți cele 6 constrângeri despre care am vorbit mai devreme, puteți oferi un excel tuturor membrilor echipei care pot evalua ideile „Scăzut”, „Mediu” și „Ridimentat” în toate acestea. Toate acestea ar putea lua valori numerice ca 1,2 și 3. Odată ce toate foile sunt completate, puteți pur și simplu să le adăugați și veți obține un scor total pentru fiecare dintre proiectele de creștere din aceste câmpuri.

Exemplu: Spuneți „impact” deoarece unei valori i se acordă o pondere de 50%, comparativ cu celelalte dimensiuni, cum ar fi „dependență interfuncțională”, „timp”, „resurse” și „cost”, cărora li s-ar putea atribui o pondere de 10%, 10%, 15%, respectiv 15%. Apoi puteți scădea toate celelalte scoruri din scorul de impact pentru fiecare proiect și asta vă va oferi valoarea numerică finală a priorității adevărate .
Pe baza punctajelor finale, fondatorii și șefii pot primi apoi un apel pentru a continua fie un proiect în trimestrul curent, fie în trimestrul următor. Ar putea exista și unele proiecte care nu ar fi continuate, pe baza punctajelor.

(Citiți și: Peste 50 de sfaturi de marketing digital de la vrăjitorii de marketing din India)

O mostră a cum ar putea arăta o astfel de foaie Excel: