マーケティングの成長からの32のマーケティングのアイデア

この投稿では、MarketingGrowth-a-thonについて次のことを学びます。

• 目的
• プラン
• フロー
• 結果–はい32のアイデア（記事の最後を確認してください）
• ボーナス–スコアリングに基づいてアイデアに優先順位を付ける方法

あなたがマーケティングチーム、特に新興企業のチームにいる場合、あなたやあなたの仲間があなたのチームやマーケティング責任者に「怠け者」または郵送したであろう多くのアイデアがあったに違いありません。 番号？ まあ、多くの場合、これらは、日々のマイクロタスク、CAC（顧客獲得コスト）、または収益目標によって撃墜される可能性があります。 動きの速いスタートアップスペースでは、アイデアや実験は中途半端なままであることがよくあります。これは、私やUpGradのマーケティングチームの多くの人にも起こりました。
それで、あなたは何をしますか？ これらの実験を忘れますか？ 非線形成長を忘れますか？

いいえ！ マーケティングの成長を始めましょう！

（はい、概念的にはハッカソンのようなものです。私たちはそれを技術チームに負っています*お辞儀をします*）

では、Growth-a-thonの目的は何ですか？

確かなことはわかりませんが、参加者としてプロセスをリバースエンジニアリングすると、次のようになります。

• マーケティングの側面から、企業の成長の上位の「必須」と「必須」を発見する
• 革新性を散りばめ、テストするためのイニシアチブを必要とする、座っているアヒルやぶら下がっている果物を探してください
• 箱から出してすぐに使えるが、ブランドの目的/目標に共鳴する論理的な接線またはアイデアを探します
• 無料のピザを手に入れましょう（待って、いや…それをスクラッチしてください！）
• 重要：実験と成長のためのテンプレートを作成し、これらを「目標の完了」と「実現可能性」の象限にプロットします。

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Growth-a-thonをどのように計画しますか？ #NeedInitiative

まず、日付を設定します。 金曜日に行いましたが、通常のワークフローには影響しませんでした。 ブログへの訪問者を100,000人にする、 YouTubeのチャンネル登録者数を10,000人に増やすなど、マーケティングには四半期ごとおよび年ごとの目標がありました。 これにより、アイデアをクラスター化するための方向性が得られました。 実験と仮説をシミュレートし、優れた予測を行い、最終的にそれを臨界質量に到達させるために、約1週間かかりました。

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フェーズ1の実行：マーケティングの成長

焦点：アイデア、ブレインストーミング、批評、現実のチェックと検証
成長する前に、私たちの中には中途半端なアイデアを持っていた人もいましたが、もしある人もいれば、準備が整っていた人もいました。 部屋に入ると、準備は万端でした。
構造化された思考プロセスの作成– #ThrustAreas
そこで、マーケティング責任者は、ホワイトボードを象限に分割し、それぞれに–というラベルを付けました。

• CACを減らす
• 直接およびオーガニックトラフィックを増やす
• 意識とリーチ
• コミュニティとネットワークの構築

PS：これらは、全体的なビジネスの観点からの私たちの目標でした（チーム内で作業しているときでも、サイロにとらわれないように常に注意することが重要です）。 ただし、UpGradは教育工学企業であるため、EコマースまたはBFSI業界で働いている場合は、象限が異なる可能性がありますが、プロセスは重要です。 これらの推力領域に基づいて、私たちは狩りを始めました…私たちの脳の中心に。

思考の上限を設定する：ホワイトボードを埋める！

あるアイデアから別のアイデアに移るにつれて、ほとんどが非常に大きな影響力を持っていることに気づきました。 重点分野は、モバイルランディングページの最適化からパフォーマンスマーケティングCACの30％以上の削減、UberやAirtelとの統合や既存のコンテンツのパッケージ化など、非常にトップレベルのブランド認知度を実現するためのよりワイルドなアイデアにまで及びました。

キャリアチャットボットの構築や、データ、マーケティング、製品、起業家精神などの学習セグメントごとにアビラルビデオシリーズをホストするなど、製品中心のアイデアがありました。

これらのアイデアが計画され、創造的なジュースが流れている間、いくつかのアイデアはリアルタイムで数回繰り返されました–シャープにされ、ブランド、ターゲットオーディエンスに合わせられ、有料およびオーガニック/バイラルの取り組みの望ましい規模と効率。

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ヒント： 「実装ロードマップ」を叫び続けると、次のように言われました。

「テンプレートを使用して、次のフェーズでその部分を決定しましょう。」

実装や実行によって、私たちの考え方が制限されることがよくあることに気づきました。
次の3時間で、私たちはすぐに使えるアイデアを思いついたので、すぐにボードがいっぱいになりました。 そして、はい、その後私たちはピザを食べました！

フェーズ2の実行：マーケティングの成長

私たちのマーケティング責任者は、これらすべてのアイデアを照合し、Excelシートで私たち全員と共有しました。 カット（32）を作成したすべてのアイデアは、次の次元にスライスされました。

• 影響
• 時間
• リソース（マンパワー）
• 費用
• チーム間の機能または依存関係

このシートは、10人のチームメンバー全員が記入することになっています。 各メンバーは、上記のすべてのパラメーター（高、中、低の値）にわたって、これらすべてのアイデアに値を割り当てることになりました。 そして、完璧にフィットするアイデアが、四半期ごとのプロジェクトとして選ばれるようになりました。

フェーズ3の実行：マーケティングの成長

実行計画
プロジェクトが決定すると、プロジェクトの所有者がチームを形成します。 これらの2〜4人のメンバーチームは、ビジネス目標に対して全体的なコストをプロットした詳細なステップバイステップの実装計画を提示します。

スプリントと同様に、プロジェクトの毎週の進捗状況が評価されます。 パイロットは評価され、技術やビデオ制作などの他のチームからのサポートが必要になり、プロジェクトが開始する前に評価されます。

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結果：あなたも使用できる32のマーケティングアイデア

私たちは今、Growth-a-thonの非常に興味深い段階にいます！ 私たちはすべてのアイデアをまとめ、私たちの視点を与えました。 以下のアイデアのリストを共有します。

次のステップ？ スコアリングに基づいて成長プロジェクトに優先順位を付ける

前に説明した6つの制約を覚えている場合は、これら全体でアイデアを「低」、「中」、「高」と評価できるすべてのチームメンバーに優れたものを提示できます。 これらはすべて、数値を1、2、3と見なすことができます。すべてのシートに記入したら、これらを追加するだけで、これらのフィールド全体の各成長プロジェクトの合計スコアを取得できます。

例：指標に50％の重みが与えられているのに対し、「影響」と言うと、「部門間の依存関係」、「時間」、「リソース」、「コスト」など、10％、10％の重みが与えられる可能性のある他のディメンションとは異なります。それぞれ15％と15％。 次に、各プロジェクトの影響スコアから他のすべてのスコアを差し引くと、真の優先度の最終的な数値が得られます。
最終スコアに基づいて、創設者と責任者は、現在の四半期または次の四半期にプロジェクトをさらに進めるために電話をかけることができます。 スコアに基づいて、進められないプロジェクトもあるかもしれません。

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そのようなExcelシートがどのように見えるかのサンプル：