Marketing d'influence - La solution miracle

Quiconque peut exercer une certaine influence peut être appelé un influenceur, et le marketing d'influence est basé sur cette prémisse.
Nous comprenons tous la vérité humaine fondamentale -

Nous apprécions les opinions des personnes en qui nous avons confiance.

Récemment, lors d'une réunion avec une grande agence de marketing d'influence, j'ai voulu savoir ce qu'ils disent à leurs clients…
Ils ont été rapides, "La liste des influenceurs et leur portée, leur intérêt, leur parcours, leur ton, etc." Je les ai écoutés et leur ai demandé : « Quoi d'autre ? Ils ont poursuivi : "On les briefe bien, on parle de la marque etc". J'ai dit, Super. 'Quoi d'autre?' Ils regardèrent autour d'eux. Poursuivait plus loin, rassurant : « Nous leur donnons également les « choses possibles » à dire. Nous ne leur donnons pas de contenu à copier-coller, nous sommes différents. Alors que le communicateur principal prenait une gorgée d'eau, je l'ai remercié, aussi inexpressif qu'avant, pour la grande révélation, j'ai regardé autour de moi et j'ai demandé une fois de plus : « Quoi d'autre… ? » Silence en goutte d'eau. Ils m'ont maintenant regardé et ont dit 'Quoi d'autre ..?' C'était mon tour.
Ils regardèrent autour d'eux. Poursuivait plus loin, rassurant : « Nous leur donnons également les « choses possibles » à dire. Nous ne leur donnons pas de contenu à copier-coller, nous sommes différents. Alors que le communicateur principal prenait une gorgée d'eau, je l'ai remercié, aussi inexpressif qu'avant, pour la grande révélation, j'ai regardé autour de moi et j'ai demandé une fois de plus : « Quoi d'autre… ? » Silence en goutte d'eau. Ils m'ont maintenant regardé et ont dit 'Quoi d'autre ..?' C'était mon tour.

Je leur ai posé trois questions :
Premièrement, combien de fois avez-vous utilisé des données ? Des données en termes d'analyse basée sur des algorithmes, qui peuvent transmettre en profondeur la « nature » ​​de l'influence de votre influenceur et convaincre votre client de tout sur la science, les affinités avec la marque de l'influenceur, ses intérêts, etc.
Deuxièmement, vous attardez-vous audacieusement sur le retour sur investissement ? Par exemple, comment stimulera-t-il les ventes ?
Troisièmement, traitez-vous cela comme une campagne, en développant une stratégie de campagne avec une construction, une idée, les extensions et les amplifications menant aux KPI ?
J'ai ajouté une autre question bonus. Comment comparez-vous votre campagne d'influence avec les autres campagnes numériques traditionnelles et en cours d'exécution des clients ? c'est-à-dire KPI à KPI ?
Que ce soit pour les start-up à petit budget ou les marques développées, le Marketing d'Influence s'avère être un élément clé du mix Marketing Digital. Il y a des moments où il a livré 10x retours ! Une marque appelée "Shoes of Prey" s'est associée à une blogueuse beauté (vlogger) pour permettre une augmentation de 300 % des ventes.
Gagner avec les parcours des consommateurs

Quelques observations sur le marketing d'influence

Valeur média gagnée

Il est important de parler des médias gagnés générés par la campagne Influenceur. Fournissez des exemples où cela a entraîné des « ventes supplémentaires » lorsque des consommateurs réguliers ont été engagés avec du contenu d'influenceur pendant une période de test correspondante.

Expérimentation

Associez la campagne Influencer à une offre ou une offre intéressante. Cela fonctionne généralement à merveille. Walmart a cotisé les deux et a obtenu une augmentation de 45% du rachat. Une autre marque a vu sa fréquentation augmenter de 30 % dans son magasin de détail, mesurée avant et après.

Micro-influenceurs

Ne devenez pas obsédé par les influenceurs. Recherchez les micro-influenceurs les plus influents. Parfois, ils peuvent être meilleurs et plus utiles pour vous et votre marque que les influenceurs plus importants. Il n'est pas non plus toujours nécessaire que vous choisissiez des influenceurs du même secteur. Les influenceurs peuvent provenir d'une industrie non liée, tant que la connexion est établie et évidente pour votre utilisateur. Un modèle de SUV de Buick a choisi des influenceurs Pinterest pour créer une proposition unique, plutôt que de choisir des influenceurs automobiles.

Base

L'écoute sociale vous indique qui parle de votre marque et est satisfait de votre produit ou service. Pensez aux fans, aux super fans, aux micro-influenceurs, aux influenceurs généraux, aux followers influents, etc. Une autre grande discussion que j'ai eue récemment portait sur l'identification des influenceurs qui vont bientôt devenir importants et créer des liens avec eux ou développer des relations à long terme pour en tirer des bénéfices à l'avenir.

État d'esprit de la campagne

Il existe plusieurs excellents exemples de marques qui réussissent le marketing d'influence. S'il vous plaît, ne vous contentez pas de griffonner une liste et de vous y précipiter. Concevez-la comme une campagne, réfléchissez avant et après et construisez-la de bout en bout.
SAP a utilisé le marketing d'influence pour vendre sa conférence B2B. Certains influenceurs ont créé une vidéo, ce qui a très bien fonctionné pour eux. Un autre détaillant a demandé à 50 Instagrammers de porter la même robe pour promouvoir le produit lui-même ainsi que la marque.
Voici quelques éléments à retenir :

1. Combinez la créativité, la narration et l'unicité de chaque canal et tirez parti de ce que la technologie peut permettre.
2. Instagram n'est pas la seule plateforme à utiliser.
3. Surprenez agréablement le public avec le choix de votre Influenceur. Reportez-vous à la campagne "Got Milk" ; personne ne s'attendait à ce que les influenceurs choisis soient choisis.
4. Utilisez à la fois la pensée scientifique et la créativité.

Suivez la formule ROARS :

R (Recherche Recherche Recherche - c'est la partie la plus importante) + O (Objectifs, très clairement définis) + A (Alignement avec le public, la marque) + R (Bon influenceur - Étudiez leur portée et leur engagement) + S (Possibilité de créativité , contenu fort et liberté à l'Influenceur de construire l'authenticité).

N'oubliez pas que le marketing d'influence mènera au plaidoyer, aux ventes, au buzz, au référencement et à tout ce qui va avec. Que vos consommateurs soient au stade de la sensibilisation, de la considération active ou de l'étape d'achat, cet outil de marketing de masse sera efficace s'il est bien fait.
En tant que tendance, certaines marques incitent les influenceurs à participer à des partenariats et à des collaborations à long terme pour créer de nouvelles conceptions de produits. Deux marques, Target et Band-Aid, le font au moment où nous parlons.

Alors qu'est-ce que tu attends? Allez-y et influencez loin! Plus de 200 millions de personnes utilisent un logiciel de blocage des publicités. Vos utilisateurs, actuels ou potentiels, ne veulent pas de publicités. Ils veulent juste des opinions honnêtes et c'est le moment de tirer parti de ce changement de sentiment. Alors vous voyez, avec le marketing d'influence, vous venez de vous trouver une solution miracle !
Avez-vous essayé une forme de marketing d'influence pour votre marque personnelle ou votre entreprise ? Écrivez vos histoires de réussite ici, dans la section des commentaires, pour que les autres puissent l'apprendre.