影響者營銷——銀彈

任何能夠發揮一定影響力的人都可以稱為影響者，而影響者營銷就是基於這個前提。
我們都了解基本的人類真相——

我們重視我們信任的人的意見。

最近，在與一家大型影響者營銷機構的一次會議上，我想知道他們告訴客戶什麼……
他們很快，“影響者名單及其影響力、興趣、背景、語氣等。” 我聽到他們的聲音，問他們，“還有什麼？” 他們繼續說，“我們向他們簡要介紹，談論品牌等”。 我說，太好了。 '還有什麼？' 他們環顧四周。 令人放心地繼續說，“我們也給他們‘可能的事情’說。 我們不會讓他們滿足於簡單地剪切和粘貼，我們是不同的。 當首席通訊員喝了一口水時，我仍然面無表情，感謝他的偉大啟示，環顧四周，又問了一遍，“還有什麼……？” 針落寂靜。 他們現在看著我說：“還有什麼……？” 輪到我了。
他們環顧四周。 令人放心地繼續說，“我們也給他們‘可能的事情’說。 我們不會讓他們滿足於簡單地剪切和粘貼，我們是不同的。 當首席通訊員喝了一口水時，我仍然面無表情，感謝他的偉大啟示，環顧四周，又問了一遍，“還有什麼……？” 針落寂靜。 他們現在看著我說：“還有什麼……？” 輪到我了。

我問了他們三個問題：
一、你使用了多少次數據？ 基於算法分析的數據，可以深入傳達影響者影響力的“本質”，並讓客戶相信科學、影響者的品牌親和力、興趣等。
第二，你是否大膽地關注投資回報？ 例如，它將如何推動銷售？
第三，您是否將其視為一場活動，制定一項活動策略，其中包含導致 KPI 的構建、想法、擴展和放大？
我又添加了一個額外的問題。 您如何將您的影響者活動與客戶的其他當前正在運行的傳統數字活動進行比較？ 即KPI 到KPI？
無論是對於預算緊張的初創企業還是成熟品牌，影響者營銷都已成為數字營銷組合中的關鍵要素。 有時它已經提供了10 倍的回報！ 一個名為“Shoes of Prey”的品牌與一位美容博主 (vlogger) 合作，實現了 300% 的銷售額增長。
贏得消費者旅程

一些影響者營銷觀察

贏得媒體價值

談論影響者活動產生的贏得媒體很重要。 舉例說明當普通消費者在相應的測試期間與影響者內容互動時，它會導致“增量銷售”。

實驗

以優惠或優惠的方式加入有影響力的活動。 這通常會產生奇蹟。 沃爾瑪將兩者結合在一起，贖回增加了 45%。 另一個品牌的零售店客流量在前後測量時增加了 30%。

微影響者

不要沉迷於影響者。 尋找更有影響力的微影響者。 有時，與較大的影響者相比，它們對您和您的品牌可能更好、更有用。 也不總是要求您與來自同一行業的影響者一起去。 有影響力的人可能來自不相關的行業，只要建立聯繫並且對您的用戶來說是顯而易見的。 別克的一款 SUV 車型選擇了 Pinterest 網紅來創造一個獨特的主張，而不是選擇汽車網紅。

基層

社交聆聽告訴您誰在談論您的品牌並對您的產品或服務感到滿意。 想想粉絲、超級粉絲、微影響者、一般影響者、有影響力的追隨者等等。 我最近進行的另一個重要討論是關於確定即將成為大人物並與他們建立聯繫或發展長期關係以在未來獲得利益的影響者。

競選心態

有幾個品牌獲得影響者營銷的好例子。 請不要只是草草寫下一份清單然後匆匆忙忙寫進去。 把它想像成一場運動，前後思考，並貫穿始終。
SAP 使用 Influencer Marketing 來推銷其 B2B 會議。 它讓一些有影響力的人製作了一個視頻，這對他們來說效果很好。 另一家零售商讓 50 位 Instagram 用戶穿著同一件衣服來宣傳產品本身和品牌。
這裡有幾件事要記住：

1. 結合每個渠道的創造力、講故事和獨特性，並利用技術可以實現的功能。
2. Instagram 並不是唯一可以使用的平台。
3. 選擇您的影響者，讓觀眾驚喜不已。 請參閱“有牛奶”活動； 沒有人期望被選中的影響者會被選中。
4. 使用科學思維和創造力。

遵循 ROARS 公式：

R（Research Research Research – 這是最重要的部分）+O（目標，定義非常明確）+A（與受眾、品牌保持一致）+R（正確的影響者——研究他們的影響力和參與度）+S（創造力的範圍） ，強大的內容和影響者建立真實性的自由）。

請記住，影響者營銷將導致宣傳、銷售、嗡嗡聲、搜索引擎優化以及隨之而來的一切。 無論您的消費者處於意識階段，還是積極考慮或購買階段，如果做得好，這個大眾營銷工具都會提供。
作為一種趨勢，一些品牌正在讓影響者參與長期的合作夥伴關係和合作，以創造新的產品設計。 在我們發言時，兩個品牌 Target 和 Band-Aid 正在這樣做。

你還在等什麼？ 去吧，影響力！ 超過 2 億人在使用廣告攔截軟件。 您的當前或潛在用戶不想要廣告。 他們只想要誠實的意見，現在是利用這種情緒變化的時候了。 所以你看，通過影響者營銷，你剛剛發現自己是一顆靈丹妙藥！
您是否為您的個人品牌或企業嘗試過某種形式的影響者營銷？ 在評論區寫下你的成功故事，供其他人學習。