التسويق المؤثر - الرصاصة الفضية

يمكن تسمية أي شخص يمكنه ممارسة بعض التأثير بأنه مؤثر ، ويستند التسويق المؤثر على هذه الفرضية.
نحن جميعًا نفهم الحقيقة الإنسانية الأساسية -

نحن نقدر آراء الناس الذين نثق بهم.

مؤخرًا ، في اجتماع واحد مع وكالة تسويق مؤثرة كبيرة ، أردت أن أعرف ماذا يخبرون عملائهم ...
لقد كانوا سريعين ، "قائمة المؤثرين ومدى وصولهم واهتمامهم وخلفيتهم ونغمتهم وما إلى ذلك." سمعتهم وسألتهم ، "ماذا أيضًا؟" وتابعوا ، "نطلعهم جيدًا ، ونتحدث عن العلامة التجارية وما إلى ذلك". قلت ، عظيم. 'ماذا بعد؟' نظروا حولهم. تابع بشكل مطمئن ، "نمنحهم أيضًا" الأشياء الممكنة "ليقولوها. نحن لا نعطيهم المحتوى ليقطعوا ولصقوا ببساطة ، نحن مختلفون. عندما أخذ كبير المحاور رشفة من الماء ، شكرته على الوحي العظيم ، ونظرت حوله وسألته مرة أخرى ، "ماذا بعد ..؟" صمت منقط. الآن نظروا إلي وقالوا "ماذا بعد ..؟" كان دوري.
نظروا حولهم. تابع بشكل مطمئن ، "نمنحهم أيضًا" الأشياء الممكنة "ليقولوها. نحن لا نعطيهم المحتوى ليقطعوا ولصقوا ببساطة ، نحن مختلفون. عندما أخذ كبير المحاور رشفة من الماء ، شكرته على الوحي العظيم ، ونظرت حوله وسألته مرة أخرى ، "ماذا بعد ..؟" صمت منقط. الآن نظروا إلي وقالوا "ماذا بعد ..؟" كان دوري.

سألتهم ثلاثة أسئلة:
واحد ، كم مرة استخدمت البيانات؟ البيانات من حيث التحليلات المستندة إلى الخوارزمية ، والتي يمكن أن تنقل بعمق `` طبيعة '' تأثير المؤثر الخاص بك وإقناع عميلك بكل شيء عن العلم وانتماءات العلامة التجارية الخاصة بالمؤثر واهتماماته وما إلى ذلك.
ثانيًا ، هل تسهب بجرأة في الحديث عن عائد الاستثمار؟ على سبيل المثال ، كيف ستؤدي إلى زيادة المبيعات؟
ثالثًا ، هل تتعامل معها على أنها حملة ، وتقوم بتطوير إستراتيجية الحملة مع بناء وفكرة وإضافات وتضخمات تؤدي إلى مؤشرات الأداء الرئيسية؟
لقد أضفت سؤالًا إضافيًا إضافيًا. كيف تقارن حملتك المؤثرة بحملة العملاء الرقمية الأخرى الجارية حاليًا والتقليدية ؛ أي KPI إلى KPI؟
سواء بالنسبة للشركات الناشئة ذات الميزانية المحدودة أو العلامات التجارية المتقدمة ، فقد أصبح Influencer Marketing عنصرًا أساسيًا في مزيج التسويق الرقمي. هناك أوقات قد سلمت عوائد 10x! تم ربط علامة تجارية تسمى "أحذية الجارحة" بمدون جمال (مدونة فيديو) لتمكين زيادة المبيعات بنسبة 300٪.
الفوز برحلات المستهلك

بعض ملاحظات المؤثر في التسويق

قيمة الوسائط المكتسبة

من المهم التحدث عن وسائل الإعلام المكتسبة التي ولّدتها حملة المؤثرين. قدم أمثلة حيث أدى ذلك إلى "مبيعات متزايدة" عندما يتفاعل المستهلكون العاديون مع محتوى المؤثر لفترة اختبار مقابلة.

التجريب

اربط حملة المؤثرين بعرض أو صفقة رائعة. هذا عادة ما يعمل العجائب. اجتمع وول مارت معًا وحصل على زيادة بنسبة 45 ٪ في الاسترداد. شهدت علامة تجارية أخرى زيادة بنسبة 30٪ في عدد الزائرين في متجر البيع بالتجزئة عند القياس قبل ذلك وبعده.

أصحاب النفوذ الجزئي

لا تصبح مهووسًا بالمؤثرين. ابحث عن المؤثرين الأصغر الأكثر تأثيرًا. في بعض الأحيان ، يمكن أن تكون أفضل وأكثر إفادة لك ولعلامتك التجارية من المؤثرين الكبار. كما أنه ليس مطلوبًا دائمًا أن تذهب مع المؤثرين من نفس الصناعة. يمكن أن يكون المؤثرون من صناعة غير ذات صلة ، طالما أن الاتصال واضح للمستخدم. اختار نموذج SUV من Buick مؤثري Pinterest لإنشاء عرض فريد ، بدلاً من اختيار المؤثرين في مجال السيارات.

الشعبية

يخبرك الاستماع الاجتماعي بمن يتحدث عن علامتك التجارية ويسعد بمنتجك أو خدمتك. فكر في المعجبين ، المعجبين الخارقين ، أصحاب النفوذ الجزئي ، المؤثرين العامين ، المتابعين المؤثرين وما إلى ذلك. كان هناك نقاش رائع آخر أجريته مؤخرًا حول تحديد المؤثرين الذين سيصبحون كبارًا قريبًا والتواصل معهم أو تطوير علاقات طويلة الأمد لجني الفوائد في المستقبل.

عقلية الحملة

هناك العديد من الأمثلة الرائعة على العلامات التجارية التي تحصل على التسويق المؤثر بشكل صحيح. من فضلك لا تخربش قائمة وتسرع في ذلك. تصورها كحملة ، فكر قبلها وبعدها وقم ببنائها بالكامل.
استخدمت SAP التسويق المؤثر لبيع مؤتمر B2B. لقد نجح بعض المؤثرين في إنشاء مقطع فيديو ، الأمر الذي نجح معهم حقًا. حصل بائع تجزئة آخر على 50 من Instagrammers لارتداء نفس الفستان للترويج للمنتج نفسه بالإضافة إلى العلامة التجارية.
إليك بعض الأشياء التي يجب تذكرها:

1. اجمع بين الإبداع وسرد القصص والتفرد في كل قناة واستفد من التكنولوجيا التي يمكن أن تتيحها.
2. Instagram ليس النظام الأساسي الوحيد الذي يجب استخدامه.
3. فاجئ الجمهور بسرور باختيار المؤثر الخاص بك. الرجوع إلى حملة "حصلت على الحليب" ؛ لم يتوقع أحد أن يتم اختيار المؤثرين الذين تم اختيارهم.
4. استخدم كل من التفكير العلمي والإبداع.

اتبع صيغة ROARS:

R (البحث البحثي - هذا هو الجزء الأكثر أهمية) + O (الأهداف ، محددة بشكل حاد جدًا) + A (التوافق مع الجمهور ، العلامة التجارية) + R (المؤثر المناسب - ادرس مدى وصولهم ومشاركتهم) + S (نطاق للإبداع ، ومحتوى قوي وحرية للمؤثر لبناء المصداقية).

تذكر أن التسويق المؤثر سيؤدي إلى الدعوة والمبيعات والطنين وكبار المسئولين الاقتصاديين وكل ما يأتي معه. سواء كان المستهلكون في مرحلة الوعي ، أو التفكير النشط أو مرحلة الشراء ، فإن هذه الأداة للتسويق الشامل ستقدم إذا تم القيام بها بشكل صحيح.
كإتجاه ، تحث بعض العلامات التجارية المؤثرين على المشاركة في شراكات وتعاونات طويلة الأجل لإنشاء تصميمات منتجات جديدة. تقوم علامتان تجاريتان ، Target و Band-Aid ، بهذا في الوقت الحالي.

فما تنتظرون؟ المضي قدما والتأثير بعيدا! أكثر من 200 مليون شخص يستخدمون برامج حظر الإعلانات. المستخدمون الحاليون أو المحتملون لا يريدون الإعلانات. إنهم يريدون فقط آراء صادقة وهذا هو الوقت المناسب للاستفادة من هذا التغيير في المشاعر. هكذا ترى ، مع التسويق المؤثر ، وجدت لنفسك رصاصة فضية!
هل جربت شكلاً من أشكال التسويق المؤثر لعلامتك التجارية الشخصية أو عملك؟ اكتب قصص نجاحك هنا ، في قسم التعليقات ، لكي يتعلمها الآخرون.