Influencer Marketing - Il proiettile d'argento

Chiunque possa esercitare una certa influenza può essere chiamato Influencer e l'Influencer Marketing si basa su questa premessa.
Tutti comprendiamo la verità umana fondamentale –

Apprezziamo le opinioni delle persone di cui ci fidiamo.

Di recente, in un incontro con una grande agenzia di marketing di influencer, volevo sapere cosa dicono ai loro clienti...
Sono stati veloci, "L'elenco degli influencer e la loro portata, interesse, background, tono ecc." Li ho ascoltati e ho chiesto loro: "Cos'altro?" Hanno continuato: "Li informiamo bene, parliamo del marchio ecc.". Ho detto, fantastico. 'Cos'altro?' Si guardarono intorno. In modo rassicurante ha proseguito ulteriormente: "Diamo loro anche le "cose ​​possibili" da dire. Non diamo loro contenuti per tagliare e incollare semplicemente, siamo diversi.' Mentre il comunicatore principale beveva un sorso d'acqua, io, inespressivo come prima, lo ringraziai per la grande rivelazione, mi guardai intorno e chiesi ancora una volta: "Cos'altro..?" Silenzio a goccia. Ora mi hanno guardato e hanno detto 'Cos'altro..?' Era il mio turno.
Si guardarono intorno. In modo rassicurante ha proseguito ulteriormente: "Diamo loro anche le "cose ​​possibili" da dire. Non diamo loro contenuti per tagliare e incollare semplicemente, siamo diversi.' Mentre il comunicatore principale beveva un sorso d'acqua, io, inespressivo come prima, lo ringraziai per la grande rivelazione, mi guardai intorno e chiesi ancora una volta: "Cos'altro..?" Silenzio a goccia. Ora mi hanno guardato e hanno detto 'Cos'altro..?' Era il mio turno.

Ho posto loro tre domande:
Uno, quante volte hai usato i dati? Dati in termini di analisi basate su algoritmi, che possono trasmettere in profondità la "natura" dell'influenza del tuo influencer e convincere il tuo cliente su tutto sulla scienza, sulle affinità del marchio dell'influencer, sugli interessi e così via.
In secondo luogo, ti soffermi audacemente sul ritorno sull'investimento? Ad esempio, come aumenterà le vendite?
In terzo luogo, la tratti come una campagna, sviluppando una strategia di campagna con una costruzione, un'idea, le estensioni e le amplificazioni che portano ai KPI?
Ho aggiunto un'altra domanda bonus. Come stai confrontando la tua campagna Influencer con l'altra campagna digitale tradizionale e attualmente in corso dei clienti; cioè da KPI a KPI?
Che si tratti di start-up a corto di budget o di marchi sviluppati, l'Influencer Marketing si sta rivelando un elemento chiave nel mix di Digital Marketing. Ci sono volte in cui ha consegnato 10 resi! Un marchio chiamato "Shoes of Prey" ha collaborato con un blogger di bellezza (vlogger) per consentire un aumento del 300% delle vendite.
Vincere con i viaggi dei consumatori

Alcune osservazioni sull'Influencer Marketing

Valore mediatico guadagnato

È importante parlare dei media guadagnati generati dalla campagna Influencer. Fornisci esempi in cui ha portato a "vendite incrementali" quando i consumatori regolari sono stati coinvolti con contenuti di Influencer per un periodo di prova corrispondente.

Sperimentazione

Collega la campagna Influencer con una grande offerta o affare. Questo di solito fa miracoli. Walmart ha bastonato entrambi insieme e ha ottenuto un aumento del 45% della redenzione. Un altro marchio ha registrato un aumento del 30% delle presenze nel proprio negozio al dettaglio se misurato prima e dopo.

Micro-influenzatori

Non diventare ossessionato dagli influencer. Cerca i Micro-Influencer di maggior impatto. A volte, possono essere migliori e più utili per te e il tuo marchio rispetto agli influencer più grandi. Inoltre, non è sempre necessario rivolgersi a influencer dello stesso settore. Gli influencer potrebbero provenire da un settore non correlato, purché la connessione sia stabilita e ovvia per il tuo utente. Un modello di SUV di Buick ha scelto gli influencer di Pinterest per creare una proposta unica, piuttosto che scegliere gli influencer automobilistici.

Di base

L'ascolto sociale ti dice chi sta parlando del tuo marchio ed è soddisfatto del tuo prodotto o servizio. Pensa ai fan, ai super fan, ai micro-influencer, agli influencer generali, ai follower influenti e così via. Un'altra grande discussione che ho avuto di recente riguardava l'identificazione degli influencer che presto diventeranno grandi e si legheranno con loro o svilupperanno relazioni a lungo termine per raccogliere benefici in futuro.

Mentalità della campagna

Ci sono molti ottimi esempi di marchi che fanno bene il marketing di Influencer. Per favore, non solo scarabocchiare una lista e correre in essa. Concepiscilo come una campagna, pensa prima e dopo e costruiscilo fino in fondo.
SAP ha utilizzato Influencer Marketing per vendere la sua conferenza B2B. Ha convinto alcuni influencer a creare un video, che ha funzionato molto bene per loro. Un altro rivenditore ha convinto 50 Instagrammer a indossare lo stesso vestito per promuovere il prodotto stesso e il marchio.
Ecco alcune cose da ricordare:

1. Combina la creatività, lo storytelling e l'unicità di ciascun canale e sfrutta ciò che la tecnologia può consentire.
2. Instagram non è l'unica piattaforma da utilizzare.
3. Sorprendi piacevolmente il pubblico con la scelta del tuo influencer. Fare riferimento alla campagna "Got Milk"; nessuno si aspettava che gli influencer scelti fossero scelti.
4. Usa sia il pensiero scientifico che la creatività.

Segui la formula ROARS:

R (Ricerca Ricerca Ricerca – questa è la parte più importante) +O (Obiettivi, molto nettamente definiti) + A (Allineamento con il pubblico, marchio) + R (Influencer di destra – Studia la loro portata e coinvolgimento) + S (Ambito di creatività , contenuto forte e libertà all'Influencer di costruire autenticità).

Ricorda che l'Influencer marketing porterà a patrocinio, vendite, buzz, SEO e tutto ciò che ne deriva. Indipendentemente dal fatto che i tuoi consumatori siano nella fase di sensibilizzazione, o nella fase di considerazione attiva o di acquisto, questo strumento per il marketing di massa fornirà risultati se eseguito correttamente.
Come tendenza, alcuni marchi stanno convincendo gli influencer a partecipare a partnership e collaborazioni a lungo termine per creare nuovi design di prodotti. Due marchi, Target e Band-Aid, stanno facendo questo mentre parliamo.

Allora, cosa stai aspettando? Vai avanti e influenza via! Oltre 200 milioni di persone utilizzano software di blocco degli annunci. I tuoi utenti, attuali o potenziali, non vogliono annunci. Vogliono solo opinioni oneste e questo è il momento di sfruttare quel cambiamento di sentimento. Quindi vedi, con l'Influencer marketing, ti sei appena trovato una pallottola d'argento!
Hai provato qualche forma di Influencer marketing per il tuo marchio personale o per la tua attività? Scrivi le tue storie di successo qui, nella sezione commenti, affinché gli altri possano impararle.