Influencer Marketing – Gümüş Mermi

Etkileyebilen herkese Influencer denilebilir ve Influencer Marketing bu önermeye dayanır.
Hepimiz temel, insani gerçeği anlıyoruz –

Güvendiğimiz insanların fikirlerine değer veririz.

Son zamanlarda, büyük bir Influencer Pazarlama Ajansı ile bir toplantıda, müşterilerine ne söylediklerini bilmek istedim…
Hızlıydılar, 'Etkileyenlerin listesi ve erişimleri, ilgi alanları, geçmişleri, tonları vb.' Onları duydum ve 'Başka ne var?' diye sordum. 'Onlara iyi brifing veriyoruz, marka hakkında konuşuyoruz vs' diye devam ettiler. Harika dedim. 'Başka ne?' Etrafa baktılar. Güven verici bir şekilde sözlerine devam ederek, 'Onlara söylenebilecek 'olası şeyleri' de veriyoruz. Onlara basitçe kesip yapıştıracakları içerik vermiyoruz, biz farklıyız.' Lider iletişimci sudan bir yudum alırken, daha önce olduğu gibi ifadesiz bir şekilde, büyük ifşa için ona teşekkür ettim, etrafıma baktım ve bir kez daha sordum, 'Başka ne var..?' Sessizlik. Şimdi bana baktılar ve 'Başka ne var..?' dediler. Benim sıramdı.
Etrafa baktılar. Güven verici bir şekilde sözlerine devam ederek, 'Onlara söylenebilecek 'olası şeyleri' de veriyoruz. Onlara basitçe kesip yapıştıracakları içerik vermiyoruz, biz farklıyız.' Lider iletişimci sudan bir yudum alırken, daha önce olduğu gibi ifadesiz bir şekilde, büyük ifşa için ona teşekkür ettim, etrafıma baktım ve bir kez daha sordum, 'Başka ne var..?' Sessizlik. Şimdi bana baktılar ve 'Başka ne var..?' dediler. Benim sıramdı.

Onlara üç soru sordum:
Bir, kaç kez veri kullandınız? Influencer'ınızın etkisinin 'doğasını' derinlemesine aktarabilen ve müşterinizi bilim, etkileyicinin marka yakınlıkları, ilgi alanları vb. hakkında ikna edebilen algoritma tabanlı analitik açısından veriler.
İkincisi, yatırım getirisi üzerinde cesurca duruyor musunuz? Örneğin, satışları nasıl yönlendirecek?
Üçüncü olarak, KPI'lara yol açan bir birikim, fikir, uzantılar ve güçlendirmelerle bir kampanya stratejisi geliştirerek buna bir kampanya gibi mi davranıyorsunuz?
Bir tane daha, bonus soru ekledim. Influencer kampanyanızı, müşterilerinizin şu anda devam eden ve geleneksel dijital kampanyalarıyla nasıl karşılaştırıyorsunuz? yani KPI'dan KPI'ya?
İster bütçesi kısıtlı start-up'lar ister gelişmiş markalar için Influencer Marketing, Dijital Pazarlama karmasında önemli bir unsur haline geliyor. 10 kat iade sağladığı zamanlar var! 'Shoes of Prey' adlı bir marka, satışlarında %300'lük bir artış sağlamak için bir güzellik blogcusu (vlogger) ile anlaştı.
Tüketici Yolculuklarıyla Kazanmak

Bazı Influencer Marketing gözlemleri

Kazanılan Medya Değeri

Influencer kampanyasının oluşturduğu kazanılan medya hakkında konuşmak önemlidir. İlgili bir test süresi boyunca düzenli tüketiciler Influencer içeriğiyle etkileşime geçtiğinde bunun 'artımlı satışlar' ile sonuçlandığı örnekler sağlayın.

deney

Influencer kampanyasını harika bir teklif veya anlaşma ile birleştirin. Bu genellikle harikalar yaratır. Walmart ikisini de bir araya getirdi ve ödemede %45'lik bir artış elde etti. Başka bir marka, öncesi ve sonrası ölçüldüğünde perakende mağazasında %30 artış gördü.

Mikro Etkileyenler

Influencerlar konusunda takıntılı olmayın. Daha etkili Mikro Etkileyenleri arayın. Bazen, sizin ve markanız için daha büyük Influencer'lardan daha iyi ve daha faydalı olabilirler. Ayrıca her zaman aynı sektördeki Influencer'larla birlikte gitmeniz de gerekli değildir. Etkileyiciler, bağlantı kurulduğu ve kullanıcınız için açık olduğu sürece alakasız bir sektörden olabilir. Buick'in bir SUV modeli, otomotiv etkileyicilerini seçmek yerine benzersiz bir teklif oluşturmak için Pinterest etkileyicilerini seçti.

taban

Sosyal dinleme, markanız hakkında kimin konuştuğunu ve ürün veya hizmetinizden kimin memnun olduğunu söyler. Hayranları, Süper Hayranları, Mikro Etkileyenleri, Genel Etkileyenleri, Etkileyici takipçileri vb. düşünün. Yakın zamanda yaptığım bir başka büyük tartışma da, yakında büyük olacak ve onlarla bağ kurmak veya gelecekte fayda sağlamak için uzun vadeli ilişkiler geliştirmek olan etkileyicileri belirlemekti.

Kampanya Zihniyeti

Influencer pazarlamasını doğru yapan birkaç harika marka örneği var. Lütfen sadece bir liste karalayıp acele etmeyin. Bir kampanya gibi düşünün, öncesini ve sonrasını düşünün ve baştan sona inşa edin.
SAP, B2B konferansını satmak için Influencer Marketing'i kullandı. Bir video oluşturmak için bazı etkileyiciler oldu ve bu onlar için gerçekten iyi sonuç verdi. Başka bir perakendeci, markanın yanı sıra ürünün kendisini de tanıtmak için aynı elbiseyi giymeleri için 50 Instagramcıya sahip oldu.
İşte hatırlamanız gereken birkaç şey:

1. Her kanalın Yaratıcılığını, Öykü Anlatımını ve Benzersizliğini birleştirin ve teknolojinin olanaklarından yararlanın.
2. Instagram kullanılacak tek platform değil.
3. Influencer'ınızın seçimiyle izleyicileri hoş bir şekilde şaşırtın. 'Got Milk' kampanyasına bakın; seçilen influencerların seçilmesini kimse beklemiyordu.
4. Hem bilimsel düşünceyi hem de yaratıcılığı kullanın.

ROARS Formülünü takip edin:

R (Araştırma Araştırması Araştırma - bu en önemli kısımdır) +O (Hedefler, çok keskin bir şekilde tanımlanmıştır) + A (İzleyici, marka ile uyum) + R (Doğru etki sahibi - Erişimlerini ve katılımlarını inceleyin) + S (Yaratıcılık kapsamı , güçlü içerik ve Influencer'a özgünlük oluşturma özgürlüğü).

Etkileyici pazarlamanın savunuculuk, satış, vızıltı, SEO ve onunla birlikte gelen her şeye yol açacağını unutmayın. Tüketicileriniz ister farkındalık aşamasında olsun, ister aktif değerlendirme veya satın alma aşamasında olsun, bu kitle pazarlama aracı, doğru yapılırsa başarılı olacaktır.
Trend olarak, bazı markalar Influencer'ların yeni ürün tasarımları oluşturmak için uzun vadeli ortaklıklara ve işbirliklerine katılmasını sağlıyor. İki marka, Target ve Band-Aid, biz konuşurken bunu yapıyor.

Peki, ne bekliyorsun? Devam edin ve etkileyin! 200 milyondan fazla insan reklam engelleme yazılımı kullanıyor. Mevcut veya potansiyel kullanıcılarınız reklam istemiyor. Sadece dürüst görüşler istiyorlar ve bu duygu değişiminden yararlanmanın zamanı geldi. Görüyorsunuz, Influencer pazarlama ile kendinize gümüş bir kurşun buldunuz!
Kişisel markanız veya işiniz için bir çeşit Influencer pazarlamasını denediniz mi? Başkalarının öğrenmesi için başarı hikayelerinizi buraya, yorumlar bölümüne yazın.