Pemasaran Influencer – Peluru Perak

Siapa pun yang dapat menerapkan pengaruh tertentu dapat disebut Influencer, dan Influencer Marketing didasarkan pada premis itu.
Kita semua memahami kebenaran dasar manusia –

Kami menghargai pendapat orang yang kami percayai.

Baru-baru ini, dalam satu pertemuan dengan Influencer Marketing Agency besar, saya ingin tahu apa yang mereka katakan kepada klien mereka…
Mereka cepat, 'Daftar Influencer dan jangkauan mereka, minat, latar belakang, nada dll.' Saya mendengar mereka dan bertanya kepada mereka, 'Apa lagi?' Mereka melanjutkan, 'Kami memberi pengarahan dengan baik kepada mereka, berbicara tentang merek dll'. Saya berkata, Hebat. 'Apa lagi?' Mereka melihat sekeliling. Lebih meyakinkan melanjutkan, 'Kami juga memberi mereka 'hal-hal yang mungkin' untuk dikatakan. Kami tidak memberi mereka konten untuk sekadar memotong dan menempel, kami berbeda.' Saat komunikator utama menyesap air, saya, tanpa ekspresi seperti sebelumnya, berterima kasih padanya atas wahyu yang luar biasa, melihat sekeliling dan bertanya sekali lagi, 'Apa lagi..?' Keheningan pin-drop. Mereka sekarang menatapku dan berkata 'Apa lagi..?' Itu giliran saya.
Mereka melihat sekeliling. Lebih meyakinkan melanjutkan, 'Kami juga memberi mereka 'hal-hal yang mungkin' untuk dikatakan. Kami tidak memberi mereka konten untuk sekadar memotong dan menempel, kami berbeda.' Saat komunikator utama menyesap air, saya, tanpa ekspresi seperti sebelumnya, berterima kasih padanya atas wahyu yang luar biasa, melihat sekeliling dan bertanya sekali lagi, 'Apa lagi..?' Keheningan pin-drop. Mereka sekarang menatapku dan berkata 'Apa lagi..?' Itu giliran saya.

Saya mengajukan tiga pertanyaan kepada mereka:
Satu, berapa kali Anda menggunakan data? Data dalam hal analitik berbasis algoritme, yang dapat secara mendalam menyampaikan 'sifat' pengaruh influencer Anda dan meyakinkan klien Anda semua tentang sains, afinitas merek influencer, minat, dan seterusnya dan seterusnya.
Kedua, apakah Anda berani memikirkan laba atas investasi? Misalnya, bagaimana hal itu akan mendorong penjualan?
Ketiga, apakah Anda memperlakukannya seperti kampanye, mengembangkan strategi kampanye dengan membangun, ide, ekstensi, dan amplifikasi yang mengarah ke KPI?
Saya menambahkan satu lagi, pertanyaan bonus. Bagaimana Anda membandingkan kampanye Influencer Anda dengan kampanye digital klien lainnya yang sedang berjalan dan tradisional; yaitu KPI ke KPI?
Baik untuk perusahaan rintisan dengan anggaran terbatas atau merek yang sudah berkembang, Pemasaran Influencer berubah menjadi elemen kunci dalam bauran Pemasaran Digital. Ada kalanya ia memberikan pengembalian 10x! Sebuah merek bernama 'Shoes of Prey' bekerja sama dengan seorang beauty blogger (vlogger) untuk memungkinkan peningkatan penjualan sebesar 300%.
Menang dengan Perjalanan Konsumen

Beberapa pengamatan Pemasaran Influencer

Nilai Media yang Diperoleh

Penting untuk berbicara tentang media yang diperoleh yang dihasilkan oleh kampanye Influencer. Berikan contoh di mana hal itu telah menghasilkan 'penjualan tambahan' ketika konsumen reguler terlibat dengan konten Influencer untuk periode pengujian yang sesuai.

Percobaan

Ikat kampanye Influencer dengan penawaran atau kesepakatan hebat. Ini biasanya berhasil. Walmart memukul keduanya bersama-sama dan mendapat peningkatan 45% dalam penebusan. Merek lain melihat peningkatan 30% dalam langkah kaki di toko ritel mereka ketika diukur sebelum dan sesudah.

Mikro-Influencer

Jangan terobsesi dengan Influencer. Carilah Micro-Influencer yang lebih berdampak. Terkadang, mereka bisa lebih baik dan lebih berguna bagi Anda dan merek Anda, daripada Influencer yang lebih besar. Anda juga tidak selalu harus menggunakan Influencer dari industri yang sama. Influencer bisa berasal dari industri yang tidak terkait, selama koneksi dibuat dan jelas bagi pengguna Anda. Model SUV oleh Buick memilih influencer Pinterest untuk membuat proposisi unik, daripada memilih influencer otomotif.

akar rumput

Mendengarkan sosial memberi tahu Anda siapa yang membicarakan merek Anda dan senang dengan produk atau layanan Anda. Pikirkan tentang Fans, Super Fans, Micro-Influencer, General Influencer, Followers yang berpengaruh, dan seterusnya. Diskusi hebat lainnya yang saya lakukan baru-baru ini adalah tentang mengidentifikasi influencer yang akan segera menjadi besar dan terikat dengan mereka atau mengembangkan hubungan jangka panjang untuk menuai manfaat di masa depan.

Pola Pikir Kampanye

Ada beberapa contoh hebat dari merek yang melakukan pemasaran Influencer dengan benar. Tolong jangan hanya mencoret-coret daftar dan terburu-buru. Bayangkan itu seperti kampanye, pikirkan sebelum dan sesudah dan bangun terus menerus.
SAP menggunakan Influencer Marketing untuk menjual konferensi B2B-nya. Itu membuat beberapa influencer membuat video, yang sangat berhasil bagi mereka. Pengecer lain meminta 50 Instagrammer untuk mengenakan gaun yang sama untuk mempromosikan produk itu sendiri dan juga mereknya.
Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat:

1. Gabungkan Kreativitas, Pengisahan Cerita, dan Keunikan setiap saluran dan manfaatkan teknologi yang memungkinkan.
2. Instagram bukan satu-satunya platform yang digunakan.
3. Kejutkan audiens dengan pilihan Influencer Anda. Lihat kampanye 'Dapatkan Susu'; tidak ada yang mengharapkan influencer yang dipilih untuk dipilih.
4. Gunakan pemikiran ilmiah dan kreativitas.

Ikuti Rumus ROARS:

R (Research Research Research – ini adalah bagian terpenting) +O (Tujuan, didefinisikan dengan sangat tajam) + A (Penyelarasan dengan audiens, merek) + R (Influencer yang tepat – Pelajari jangkauan dan keterlibatan mereka) + S (Cakupan kreativitas , konten yang kuat dan kebebasan bagi Influencer untuk membangun keaslian).

Ingat pemasaran Influencer akan mengarah pada advokasi, penjualan, buzz, SEO, dan semua hal lain yang menyertainya. Apakah konsumen Anda berada dalam tahap kesadaran, atau pertimbangan aktif atau tahap pembelian, alat untuk pemasaran massal ini akan berhasil jika dilakukan dengan benar.
Sebagai tren, beberapa merek mengajak Influencer untuk berpartisipasi dalam kemitraan dan kolaborasi jangka panjang untuk membuat desain produk baru. Dua merek, Target dan Band-Aid, melakukan ini saat kita berbicara.

Jadi, apa yang Anda tunggu? Pergi ke depan dan pengaruh pergi! Lebih dari 200 juta orang menggunakan perangkat lunak pemblokiran iklan. Pengguna Anda, saat ini atau calon, tidak menginginkan iklan. Mereka hanya menginginkan pendapat yang jujur ​​dan inilah saatnya untuk memanfaatkan perubahan sentimen itu. Jadi Anda lihat, dengan pemasaran Influencer, Anda baru saja menemukan diri Anda peluru perak!
Sudahkah Anda mencoba beberapa bentuk pemasaran Influencer untuk merek atau bisnis pribadi Anda? Tulis kisah sukses Anda di sini, di bagian komentar, untuk dipelajari orang lain.