Маркетинг влияния — серебряная пуля

Любого, кто может оказывать некоторое влияние, можно назвать Инфлюенсером, и маркетинг влияния основан на этой предпосылке.
Мы все понимаем основную, человеческую истину –

Мы ценим мнение людей, которым доверяем.

Недавно на одной из встреч с крупным маркетинговым агентством влияния мне захотелось узнать, что они говорят своим клиентам…
Они были быстры: «Список влиятельных лиц и их охват, интерес, предыстория, тон и т. Д.». Я выслушал их и спросил: «Что еще?» Они продолжили: «Мы хорошо информируем их, говорим о бренде и т. д.». Я сказал: «Отлично». 'Что еще?' Они осмотрелись. Далее успокаивающе продолжил: «Мы также даем им возможность сказать «возможные вещи». Мы не даем им контент, который можно просто вырезать и вставлять, мы другие». Когда ведущий коммуникатор сделал глоток воды, я, так же бесстрастно, как и раньше, поблагодарил его за великое откровение, огляделся и еще раз спросил: «Что еще..?» Молчание. Теперь они посмотрели на меня и сказали: «Что еще?..» Была моя очередь.
Они осмотрелись. Далее успокаивающе продолжил: «Мы также даем им возможность сказать «возможные вещи». Мы не даем им контент, который можно просто вырезать и вставлять, мы другие». Когда ведущий коммуникатор сделал глоток воды, я, так же бесстрастно, как и раньше, поблагодарил его за великое откровение, огляделся и еще раз спросил: «Что еще..?» Молчание. Теперь они посмотрели на меня и сказали: «Что еще?..» Была моя очередь.

Я задал им три вопроса:
Во-первых, сколько раз вы использовали данные? Данные с точки зрения аналитики на основе алгоритмов, которые могут глубоко передать «природу» влияния вашего влиятельного лица и убедить вашего клиента во всем, что касается науки, сходства с брендом, интересами влиятельного лица и так далее и тому подобное.
Во-вторых, вы смело останавливаетесь на возврате инвестиций? Например, как это будет стимулировать продажи?
В-третьих, относитесь ли вы к этому как к кампании, разрабатывая стратегию кампании с наращиванием, идеей, расширениями и дополнениями, ведущими к KPI?
Я добавил еще один, бонусный вопрос. Как вы сравниваете свою кампанию Influencer с другой, текущей и традиционной цифровой кампанией клиентов; т.е. KPI к KPI?
Будь то стартапы с ограниченным бюджетом или развитые бренды, Influencer Marketing становится ключевым элементом в комплексе цифрового маркетинга. Бывают случаи, когда он приносит 10-кратную отдачу! Бренд под названием «Shoes of Prey» связался с бьюти-блогером (влоггером), чтобы увеличить продажи на 300%.
Победа с Consumer Journeys

Некоторые наблюдения Influencer Marketing

Заработанная стоимость рекламы

Важно говорить о заработанных медиа, созданных кампанией Influencer. Приведите примеры, когда это привело к «дополнительным продажам», когда постоянные потребители взаимодействовали с контентом влиятельных лиц в течение соответствующего тестового периода.

Эксперимент

Свяжите кампанию Influencer с выгодным предложением или сделкой. Обычно это творит чудеса. Walmart объединил их вместе и получил увеличение выкупа на 45%. Другой бренд продемонстрировал увеличение посещаемости розничного магазина на 30% при измерении до и после.

Микро-инфлюенсеры

Не становитесь одержимыми инфлюенсерами. Ищите более влиятельных микро-инфлюенсеров. Иногда они могут быть лучше и полезнее для вас и вашего бренда, чем более крупные влиятельные лица. Также не всегда требуется, чтобы вы работали с инфлюенсерами из той же отрасли. Влиятельные лица могут быть из несвязанной отрасли, если связь установлена ​​и очевидна для вашего пользователя. Модель внедорожника от Buick выбрала влиятельных лиц Pinterest, чтобы создать уникальное предложение, а не автомобильных влиятельных лиц.

Массовые

Социальное прослушивание говорит вам, кто говорит о вашем бренде и доволен вашим продуктом или услугой. Подумайте о фанатах, суперфанатах, микро-инфлюенсерах, общих инфлюенсерах, влиятельных подписчиках и так далее. Еще одна отличная дискуссия, которую я недавно провел, касалась выявления влиятельных лиц, которые скоро станут большими, и установления связи с ними или развития долгосрочных отношений, чтобы пожинать плоды в будущем.

Мышление кампании

Есть несколько отличных примеров того, как бренды правильно используют маркетинг влияния. Пожалуйста, не набрасывайте список и не торопитесь с ним. Задумайтесь об этом как о кампании, подумайте до и после и проведите ее до конца.
SAP использовала Influencer Marketing для продажи своей конференции B2B. Некоторые влиятельные лица создали видео, которое у них получилось очень хорошо. Другой ритейлер попросил 50 пользователей Instagram надеть одно и то же платье, чтобы продвигать как сам продукт, так и бренд.
Вот несколько вещей, которые нужно помнить:

1. Объедините креативность, рассказывание историй и уникальность каждого канала и используйте возможности технологий.
2. Instagram — не единственная платформа, которую можно использовать.
3. Приятно удивите аудиторию выбором вашего инфлюенсера. Обратитесь к кампании Got Milk; никто не ожидал, что выбранные влиятельные лица будут выбраны.
4. Используйте как научное мышление, так и креативность.

Следуйте формуле ROARS:

R (исследование, исследование, исследование — это самая важная часть) +O (цели, очень четко определенные) + A (согласование с аудиторией, брендом) + R (правильный влиятельный человек — изучите их охват и вовлеченность) + S (пространство для творчества) , сильный контент и свобода влияния на создание аутентичности).

Помните, что маркетинг влияния приведет к рекламе, продажам, шумихе, поисковой оптимизации и всему остальному, что с ним связано. Независимо от того, находятся ли ваши потребители на стадии осведомленности, активного рассмотрения или покупки, этот инструмент массового маркетинга будет работать, если все сделано правильно.
В качестве тенденции некоторые бренды привлекают влиятельных лиц к участию в долгосрочных партнерских отношениях и сотрудничестве для создания новых продуктов. Пока мы говорим, этим занимаются два бренда, Target и Band-Aid.

И так, чего же ты ждешь? Идите вперед и влияние прочь! Более 200 миллионов человек используют программное обеспечение для блокировки рекламы. Ваши пользователи, нынешние или потенциальные, не хотят рекламы. Им просто нужны честные мнения, и сейчас самое время использовать это изменение настроений. Итак, вы видите, с маркетингом влияния, вы только что нашли себе серебряную пулю!
Вы пробовали какую-либо форму маркетинга влияния для вашего личного бренда или бизнеса? Напишите свои истории успеха здесь, в разделе комментариев, чтобы другие могли узнать.