인플루언서 마케팅 – The Silver Bullet

어느 정도 영향력을 행사할 수 있는 사람은 누구나 인플루언서라고 할 수 있으며, 인플루언서 마케팅은 이를 전제로 합니다.
우리 모두는 기본적이고 인간적인 진리를 이해합니다.

우리는 우리가 신뢰하는 사람들의 의견을 소중히 여깁니다.

최근에 한 대형 인플루언서 마케팅 에이전시와의 미팅에서 그들이 고객에게 무엇을 말하는지 알고 싶었습니다...
그들은 신속하게 '인플루언서 목록과 그들의 도달범위, 관심, 배경, 어조 등'이었습니다. 나는 그들의 말을 듣고 그들에게 '또 뭐?'라고 물었습니다. 이어 '브리핑도 잘하고 브랜드 이야기도 해준다'고 했다. 나는 말했다. '또 뭐?' 그들은 주위를 둘러보았다. 이어 '우리도 그들에게 '가능한 것들'을 말해준다. 우리는 단순히 잘라내어 붙이기 위한 콘텐츠를 제공하지 않습니다. 우리는 다릅니다.' 수석 커뮤니케이터가 물을 한 모금 마셨을 때 나는 전처럼 무표정하게 위대한 계시에 대해 감사를 표하고 주위를 둘러보고 다시 한 번 '또 뭐..?'라고 물었다. 핀 드롭 침묵. 그들은 이제 나를보고 '또 뭐..?'라고 말했습니다. 내 차례였다.
그들은 주위를 둘러보았다. 이어 '우리도 그들에게 '가능한 것들'을 말해준다. 우리는 단순히 잘라내어 붙이기 위한 콘텐츠를 제공하지 않습니다. 우리는 다릅니다.' 수석 커뮤니케이터가 물을 한 모금 마셨을 때 나는 전처럼 무표정하게 위대한 계시에 대해 감사를 표하고 주위를 둘러보고 다시 한 번 '또 뭐..?'라고 물었다. 핀 드롭 침묵. 그들은 이제 나를보고 '또 뭐..?'라고 말했습니다. 내 차례였다.

나는 그들에게 세 가지 질문을 했습니다.
하나, 귀하는 데이터를 얼마나 많이 사용하셨습니까? 인플루언서 영향력의 '본질'을 깊이 전달하고 과학, 인플루언서의 브랜드 선호도, 관심사 등에 대해 모든 것을 고객에게 확신시킬 수 있는 알고리즘 기반 분석의 데이터.
둘째, 투자수익률에 과감하게 집착하는가? 예를 들어 판매를 어떻게 유도할 것인가?
셋째, 구축, 아이디어, 확장 및 KPI로 이어지는 증폭으로 캠페인 전략을 개발하는 캠페인처럼 취급합니까?
보너스 질문을 하나 더 추가했습니다. 귀하의 인플루언서 캠페인을 고객의 다른 현재 실행 중인 기존 디지털 캠페인과 어떻게 비교하고 있습니까? 즉, KPI에서 KPI로?
예산이 부족한 신생 기업이든 개발된 브랜드이든 인플루언서 마케팅은 디지털 마케팅 믹스의 핵심 요소로 밝혀졌습니다. 10배의 반품을 제공한 경우도 있습니다! '슈즈 오브 프레이'라는 브랜드가 뷰티 블로거(블로거)와 손을 잡고 매출 300% 상승을 가능하게 했다.
소비자 여정을 통한 성공

일부 인플루언서 마케팅 관찰

획득한 미디어 가치

Influencer 캠페인이 생성한 획득 미디어에 대해 이야기하는 것이 중요합니다. 해당 테스트 기간 동안 일반 소비자가 인플루언서 콘텐츠에 참여했을 때 '증가 판매'가 발생한 사례를 제공합니다.

실험

좋은 제안이나 거래로 인플루언서 캠페인을 연결하십시오. 이것은 일반적으로 놀라운 일입니다. Walmart는 두 가지를 함께 사용하여 상환액이 45% 증가했습니다. 또 다른 브랜드는 매장 방문 전후 측정 시 매장 방문이 30% 증가했습니다.

마이크로 인플루언서

인플루언서에 집착하지 마세요. 더 영향력 있는 마이크로 인플루언서를 찾으십시오. 때로는 더 큰 인플루언서보다 귀하와 귀하의 브랜드에 더 좋고 유용할 수 있습니다. 또한 항상 같은 업계의 인플루언서와 함께 가야 하는 것은 아닙니다. 인플루언서는 관련이 없는 업계 출신일 수 있습니다. 단, 연결이 이루어지고 사용자에게 분명합니다. Buick의 SUV 모델은 자동차 인플루언서 대신 Pinterest 인플루언서를 선택하여 고유한 제안을 만들었습니다.

기본적인

사회적 경청은 누가 귀하의 브랜드에 대해 이야기하고 있으며 귀하의 제품 또는 서비스에 만족하는지 알려줍니다. 팬, 슈퍼 팬, 마이크로 인플루언서, 제너럴 인플루언서, 영향력 있는 팔로워 등을 생각해 보십시오. 내가 최근에 했던 또 다른 훌륭한 토론은 곧 크게 될 인플루언서를 식별하고 그들과 유대를 맺거나 미래에 이익을 얻을 수 있는 장기적인 관계를 발전시키는 것에 관한 것입니다.

캠페인 마인드

브랜드가 인플루언서 마케팅을 제대로 하고 있는 몇 가지 좋은 예가 있습니다. 목록을 적어서 서두르지 마십시오. 캠페인처럼 생각하고 전후를 생각하고 계속 구축하십시오.
SAP는 B2B 컨퍼런스를 판매하기 위해 Influencer Marketing을 사용했습니다. 인플루언서들이 비디오를 제작하게 했고, 이는 그들에게 정말 잘 맞았습니다. 또 다른 소매업체는 50명의 인스타그래머들에게 제품 자체와 브랜드를 홍보하기 위해 같은 드레스를 입도록 했습니다.
기억해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

1. 각 채널의 창의성, 스토리텔링 및 독창성을 결합하고 기술이 가능하게 하는 것을 활용하십시오.
2. Instagram은 사용하는 유일한 플랫폼이 아닙니다.
3. 인플루언서의 선택으로 청중을 즐겁게 놀라게 하십시오. '갓 우유' 캠페인을 참조하십시오. 선택된 인플루언서들이 선택될 것이라고는 아무도 예상하지 못했습니다.
4. 과학적 사고와 창의성을 모두 사용하십시오.

ROARS 공식을 따르십시오.

R(Research Research Research – 이것이 가장 중요한 부분) +O(목표, 매우 명확하게 정의됨) + A(청중, 브랜드와의 일치) + R(올바른 인플루언서 – 도달 범위 및 참여 연구) + S(창의성의 범위 , 강력한 콘텐츠와 인플루언서가 진정성을 구축할 수 있는 자유).

인플루언서 마케팅은 옹호, 판매, 버즈, SEO 및 그에 수반되는 모든 것으로 이어질 것임을 기억하십시오. 소비자가 인지 단계에 있든, 적극적 고려 단계에 있든, 구매 단계에 있든, 이 대량 마케팅 도구는 제대로 수행되면 전달될 것입니다.
트렌드로 일부 브랜드는 새로운 제품 디자인을 만들기 위해 인플루언서가 장기적인 파트너십과 협업에 참여하도록 하고 있습니다. Target과 Band-Aid라는 두 브랜드가 우리가 말하는 것처럼 이것을 하고 있습니다.

그래서, 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 어서 영향을 미치십시오! 2억 명이 넘는 사람들이 광고 차단 소프트웨어를 사용하고 있습니다. 현재 또는 잠재적인 사용자는 광고를 원하지 않습니다. 그들은 단지 정직한 의견을 원하고 지금이 그 감정 변화를 활용할 때입니다. 인플루언서 마케팅으로 은총알을 발견한 것입니다!
개인 브랜드나 비즈니스를 위해 어떤 형태의 인플루언서 마케팅을 시도해 본 적이 있습니까? 다른 사람들이 배울 수 있도록 여기의 댓글 섹션에 성공 사례를 작성하십시오.