影响者营销——银弹

任何能够发挥一定影响力的人都可以称为影响者，而影响者营销就是基于这个前提。
我们都了解基本的人类真相——

我们重视我们信任的人的意见。

最近，在与一家大型影响者营销机构的一次会议上，我想知道他们告诉客户什么……
他们很快，“影响者名单及其影响力、兴趣、背景、语气等。” 我听到他们的声音，问他们，“还有什么？” 他们继续说，“我们向他们简要介绍，谈论品牌等”。 我说，太好了。 '还有什么？' 他们环顾四周。 令人放心地继续说，“我们也给他们‘可能的事情’说。 我们不会让他们满足于简单地剪切和粘贴，我们是不同的。 当首席通讯员喝了一口水时，我仍然面无表情，感谢他的伟大启示，环顾四周，又问了一遍，“还有什么……？” 针落寂静。 他们现在看着我说：“还有什么……？” 轮到我了。
他们环顾四周。 令人放心地继续说，“我们也给他们‘可能的事情’说。 我们不会让他们满足于简单地剪切和粘贴，我们是不同的。 当首席通讯员喝了一口水时，我仍然面无表情，感谢他的伟大启示，环顾四周，又问了一遍，“还有什么……？” 针落寂静。 他们现在看着我说：“还有什么……？” 轮到我了。

我问了他们三个问题：
一、你使用了多少次数据？ 基于算法分析的数据，可以深入传达影响者影响力的“本质”，并让客户相信科学、影响者的品牌亲和力、兴趣等。
第二，你是否大胆地关注投资回报？ 例如，它将如何推动销售？
第三，您是否将其视为一场活动，制定一项活动策略，其中包含导致 KPI 的构建、想法、扩展和放大？
我又添加了一个额外的问题。 您如何将您的影响者活动与客户的其他当前正在运行的传统数字活动进行比较？ 即KPI 到KPI？
无论是对于预算紧张的初创企业还是成熟品牌，影响者营销都已成为数字营销组合中的关键要素。 有时它已经提供了10 倍的回报！ 一个名为“Shoes of Prey”的品牌与一位美容博主 (vlogger) 合作，实现了 300% 的销售额增长。
赢得消费者旅程

一些影响者营销观察

赢得媒体价值

谈论影响者活动产生的赢得媒体很重要。 举例说明当普通消费者在相应的测试期间与影响者内容互动时，它会导致“增量销售”。

实验

以优惠或优惠的方式加入有影响力的活动。 这通常会产生奇迹。 沃尔玛将两者结合在一起，赎回增加了 45%。 另一个品牌的零售店客流量在前后测量时增加了 30%。

微影响者

不要沉迷于影响者。 寻找更有影响力的微影响者。 有时，与较大的影响者相比，它们对您和您的品牌可能更好、更有用。 也不总是要求您与来自同一行业的影响者一起去。 有影响力的人可能来自不相关的行业，只要建立联系并且对您的用户来说是显而易见的。 别克的一款 SUV 车型选择了 Pinterest 网红来创造一个独特的主张，而不是选择汽车网红。

基层

社交聆听告诉您谁在谈论您的品牌并对您的产品或服务感到满意。 想想粉丝、超级粉丝、微影响者、一般影响者、有影响力的追随者等等。 我最近进行的另一个重要讨论是关于确定即将成为大人物并与他们建立联系或发展长期关系以在未来获得利益的影响者。

竞选心态

有几个品牌获得影响者营销的好例子。 请不要只是草草写下一份清单然后匆匆忙忙写进去。 把它想象成一场运动，前后思考，并贯穿始终。
SAP 使用 Influencer Marketing 来推销其 B2B 会议。 它让一些有影响力的人制作了一个视频，这对他们来说效果很好。 另一家零售商让 50 位 Instagram 用户穿着同一件衣服来宣传产品本身和品牌。
这里有几件事要记住：

1. 结合每个渠道​​的创造力、讲故事和独特性，并利用技术可以实现的功能。
2. Instagram 并不是唯一可以使用的平台。
3. 选择您的影响者，让观众惊喜不已。 请参阅“有牛奶”活动； 没有人期望被选中的影响者会被选中。
4. 使用科学思维和创造力。

遵循 ROARS 公式：

R（Research Research Research——这是最重要的部分）+O（目标，定义非常明确）+A（与受众、品牌保持一致）+R（正确的影响者——研究他们的影响力和参与度）+S（创造力的范围） ，强大的内容和影响者建立真实性的自由​​）。

请记住，影响者营销将导致宣传、销售、嗡嗡声、搜索引擎优化以及随之而来的一切。 无论您的消费者处于意识阶段，还是积极考虑或购买阶段，如果做得好，这个大众营销工具都会提供。
作为一种趋势，一些品牌正在让影响者参与长期的合作伙伴关系和合作，以创造新的产品设计。 在我们发言时，两个品牌 Target 和 Band-Aid 正在这样做。

你还在等什么？ 去吧，影响力！ 超过 2 亿人在使用广告拦截软件。 您的当前或潜在用户不想要广告。 他们只想要诚实的意见，现在是利用这种情绪变化的时候了。 所以你看，通过影响者营销，你刚刚发现自己是一颗灵丹妙药！
您是否为您的个人品牌或企业尝试过某种形式的影响者营销？ 在评论区写下你的成功故事，供其他人学习。