Influencer Marketing – The Silver Bullet

Oricine poate exercita o anumită influență poate fi numit un Influencer, iar marketingul cu influență se bazează pe această premisă.
Cu toții înțelegem adevărul uman de bază -

Apreciem opiniile oamenilor în care avem încredere.

Recent, într-o întâlnire cu o mare agenție de marketing pentru influențe, am vrut să știu ce le spun clienților lor...
Au fost rapid: „Lista influențelor și acoperirea lor, interesul, fundalul, tonul etc.”. I-am auzit și i-am întrebat: „Ce altceva?” Ei au continuat: „Le informam bine, vorbim despre brand etc”. Am spus, grozav. 'Ce altceva?' S-au uitat în jur. A continuat în mod liniștitor: „Le oferim și „lucrurile posibile” de spus. Nu le dăm conținut să taie și să lipească pur și simplu, noi suntem diferiți. În timp ce comunicatorul principal a luat o înghițitură de apă, eu, la fel de inexpresiv ca înainte, i-am mulțumit pentru marea revelație, m-am uitat în jur și am întrebat încă o dată: „Ce altceva...?” Tăcere cu picătură. Acum s-au uitat la mine și mi-au spus „Ce altceva...?” Era rândul meu.
S-au uitat în jur. A continuat în mod liniștitor: „Le oferim și „lucrurile posibile” de spus. Nu le dăm conținut să taie și să lipească pur și simplu, noi suntem diferiți. În timp ce comunicatorul principal a luat o înghițitură de apă, eu, la fel de inexpresiv ca înainte, i-am mulțumit pentru marea revelație, m-am uitat în jur și am întrebat încă o dată: „Ce altceva...?” Tăcere cu picătură. Acum s-au uitat la mine și mi-au spus „Ce altceva...?” Era rândul meu.

Le-am pus trei întrebări:
Unu, de câte ori ai folosit datele? Date în termeni de analiză bazată pe algoritmi, care pot transmite în profunzime „natura” influenței influenței dvs. și vă pot convinge clientul despre știință, afinitățile de marcă ale influencerului, interese și așa mai departe.
În al doilea rând, vă concentrați cu îndrăzneală asupra rentabilității investiției? De exemplu, cum va stimula vânzările?
În al treilea rând, o tratezi ca pe o campanie, dezvoltând o strategie de campanie cu o construcție, o idee, extensii și amplificări care conduc la KPI-uri?
Am mai adăugat o întrebare bonus. Cum comparați campania dvs. Influencer cu cealaltă campanie digitală tradițională a clienților, aflată în desfășurare în prezent; adică KPI la KPI?
Fie pentru start-up-uri cu buget limitat sau pentru mărci dezvoltate, Influencer Marketing se dovedește a fi un element cheie în mixul de marketing digital. Există momente în care a livrat returnări de 10 ori! Un brand numit „Shoes of Prey” s-a asociat cu un blogger de frumusețe (vlogger) pentru a permite o creștere cu 300% a vânzărilor.
Câștigă cu Consumer Journeys

Câteva observații de Influencer Marketing

Valoarea media câștigată

Este important să vorbim despre earned media pe care le-a generat campania Influencer. Furnizați exemple în care a avut ca rezultat „vânzări incrementale” atunci când consumatorii obișnuiți au fost implicați cu conținut Influencer pentru o perioadă de testare corespunzătoare.

Experimentare

Conectați campania Influencer cu o ofertă sau o ofertă grozavă. Acest lucru face de obicei minuni. Walmart le-a făcut pe amândouă împreună și a obținut o creștere cu 45% a răscumpărării. O altă marcă a înregistrat o creștere cu 30% a frecvenței în magazinul său de vânzare cu amănuntul, măsurată înainte și după.

Micro-influentori

Nu deveni obsesiv față de Influenceri. Căutați micro-influenți mai de impact. Uneori, ele pot fi mai bune și mai utile pentru tine și brand-ul tău, decât influenței mai mari. De asemenea, nu este întotdeauna necesar să mergi cu influenți din aceeași industrie. Influenții ar putea fi dintr-o industrie fără legătură, atâta timp cât conexiunea este făcută și este evidentă pentru utilizator. Un model SUV de la Buick a ales influenți Pinterest pentru a crea o propunere unică, mai degrabă decât să aleagă influenți auto.

De bază

Ascultarea socială vă spune cine vorbește despre marca dvs. și este mulțumit de produsul sau serviciul dvs. Gândiți-vă la fani, super fani, micro-influenți, influenți generali, adepți influenți și așa mai departe. O altă discuție grozavă pe care am avut-o recent a fost despre identificarea influențelor care vor deveni mari în curând și crearea de legături cu ei sau dezvoltarea relațiilor pe termen lung pentru a obține beneficii în viitor.

Mentalitatea campaniei

Există mai multe exemple grozave de mărci care realizează marketingul Influencer corect. Vă rog să nu mâzgăliți o listă și să vă grăbiți în ea. Concepeți-o ca pe o campanie, gândiți-vă înainte și după și construiți-o până la capăt.
SAP a folosit Influencer Marketing pentru a-și vinde conferința B2B. A făcut ca niște influenți să creeze un videoclip, care le-a funcționat foarte bine. Un alt retailer a făcut ca 50 de instagrameri să poarte aceeași rochie pentru a promova produsul în sine, precum și marca.
Iată câteva lucruri de reținut:

1. Combinați creativitatea, povestirea și unicitatea fiecărui canal și profitați de ceea ce tehnologia poate permite.
2. Instagram nu este singura platformă de utilizat.
3. Surprindeți în mod plăcut publicul cu alegerea Influencerului dvs. Consultați campania „Got Milk”; nimeni nu se aștepta să fie aleși influencerii care au fost aleși.
4. Folosiți atât gândirea științifică, cât și creativitatea.

Urmați Formula ROARS:

R (Cercetare Cercetare Cercetare – aceasta este partea cea mai importantă) +O (Obiective, definite foarte clar) + A (Aliniere cu publicul, marca) + R (Influențul potrivit – Studiază-le acoperirea și implicarea) + S (Sporul de creativitate) , conținut puternic și libertate pentru Influencer de a construi autenticitate).

Amintiți-vă că marketingul cu influențe va duce la advocacy, vânzări, buzz, SEO și tot ceea ce vine cu el. Indiferent dacă consumatorii dvs. se află în stadiul de conștientizare sau în faza de considerare activă sau de cumpărare, acest instrument de marketing în masă va oferi rezultate dacă este făcut corect.
Ca tendință, unele mărci îi determină pe influenți să participe la parteneriate și colaborări pe termen lung pentru a crea noi modele de produse. Două mărci, Target și Band-Aid, fac asta în timp ce vorbim.

Deci ce mai aștepți? Continuă și influență departe! Peste 200 de milioane de oameni folosesc software de blocare a reclamelor. Utilizatorii dvs., actuali sau potențiali, nu doresc reclame. Ei vor doar opinii sincere și acesta este momentul să promoveze această schimbare de sentiment. Așa că vezi, cu Influencer marketing, tocmai ți-ai găsit un glonț de argint!
Ați încercat o formă de marketing de influență pentru marca dvs. personală sau afacerea dvs.? Scrie poveștile tale de succes aici, în secțiunea de comentarii, pentru ca alții să învețe.