Influencer-Marketing – Die Wunderwaffe

Jeder, der Einfluss ausüben kann, kann als Influencer bezeichnet werden, und Influencer Marketing basiert auf dieser Prämisse.
Wir alle verstehen die grundlegende, menschliche Wahrheit –

Wir schätzen Meinungen von Menschen, denen wir vertrauen.

Kürzlich wollte ich bei einem Treffen mit einer großen Influencer-Marketing-Agentur wissen, was sie ihren Kunden sagen…
Sie waren schnell: "Die Liste der Influencer und ihre Reichweite, ihr Interesse, ihr Hintergrund, ihr Ton usw." Ich hörte sie an und fragte sie: ‚Was noch?' Sie fuhren fort: „Wir weisen sie gut ein, sprechen über die Marke usw.“. Ich sagte, großartig. 'Was sonst?' Sie sahen sich um. Beruhigend fuhr er fort: „Wir geben ihnen auch die ‚möglichen Dinge‘ zu sagen. Wir geben ihnen keine Inhalte zum einfachen Ausschneiden und Einfügen, wir sind anders.“ Als der leitende Kommunikator einen Schluck Wasser trank, bedankte ich mich, so ausdruckslos wie zuvor, für die große Offenbarung, sah mich um und fragte noch einmal: „Was sonst …?“ Stecknadelstille. Sie sahen mich jetzt an und sagten 'Was sonst..?' Ich war an der Reihe.
Sie sahen sich um. Beruhigend fuhr er fort: „Wir geben ihnen auch die ‚möglichen Dinge‘ zu sagen. Wir geben ihnen keine Inhalte zum einfachen Ausschneiden und Einfügen, wir sind anders.“ Als der leitende Kommunikator einen Schluck Wasser trank, bedankte ich mich, so ausdruckslos wie zuvor, für die große Offenbarung, sah mich um und fragte noch einmal: „Was sonst …?“ Stecknadelstille. Sie sahen mich jetzt an und sagten 'Was sonst..?' Ich war an der Reihe.

Ich habe ihnen drei Fragen gestellt:
Erstens, wie oft haben Sie Daten verwendet? Daten in Bezug auf algorithmenbasierte Analysen, die die „Natur“ des Einflusses Ihres Influencers tiefgehend vermitteln und Ihren Kunden von der Wissenschaft, den Markenaffinitäten, Interessen des Influencers und so weiter und so weiter überzeugen können.
Zweitens, gehen Sie mutig auf die Kapitalrendite ein? Wie wird es zum Beispiel den Umsatz steigern?
Drittens, behandeln Sie es wie eine Kampagne und entwickeln eine Kampagnenstrategie mit einem Aufbau, einer Idee, den Erweiterungen und Verstärkungen, die zu den KPIs führen?
Ich habe noch eine Bonusfrage hinzugefügt. Wie vergleichen Sie Ihre Influencer-Kampagne mit der anderen, derzeit laufenden und traditionellen digitalen Kampagne des Kunden? dh KPI zu KPI?
Ob für Start-ups mit knappem Budget oder entwickelte Marken, Influencer Marketing erweist sich als ein Schlüsselelement im digitalen Marketing-Mix. Es gibt Zeiten, in denen es 10x Renditen geliefert hat! Eine Marke namens „Shoes of Prey“ hat sich mit einem Beauty-Blogger (Vlogger) zusammengetan, um eine Umsatzsteigerung von 300 % zu ermöglichen.
Mit Consumer Journeys gewinnen

Einige Influencer-Marketing-Beobachtungen

Erworbener Medienwert

Es ist wichtig, über die verdienten Medien zu sprechen, die die Influencer-Kampagne generiert hat. Nennen Sie Beispiele, wo es zu „inkrementellen Verkäufen“ geführt hat, wenn regelmäßige Verbraucher sich über einen entsprechenden Testzeitraum mit Influencer-Inhalten beschäftigt haben.

Experimentieren

Verbinden Sie die Influencer-Kampagne mit einem großartigen Angebot oder Deal. Das wirkt meist Wunder. Walmart schlug beide zusammen und erzielte eine 45%ige Erhöhung der Einlösung. Eine andere Marke verzeichnete eine 30-prozentige Steigerung der Besucherfrequenz in ihrem Einzelhandelsgeschäft, gemessen vorher und nachher.

Micro-Influencer

Werden Sie nicht besessen von Influencern. Suchen Sie nach den wirkungsvolleren Micro-Influencern. Manchmal können sie für Sie und Ihre Marke besser und nützlicher sein als größere Influencer. Es ist auch nicht immer erforderlich, dass Sie mit Influencern aus derselben Branche zusammenarbeiten. Influencer könnten aus einer nicht verwandten Branche stammen, solange die Verbindung hergestellt und für Ihren Benutzer offensichtlich ist. Ein SUV-Modell von Buick wählte Pinterest-Influencer aus, um ein einzigartiges Angebot zu erstellen, anstatt Automobil-Influencer auszuwählen.

Basis

Social Listening sagt Ihnen, wer über Ihre Marke spricht und mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zufrieden ist. Denken Sie an Fans, Super-Fans, Mikro-Influencer, allgemeine Influencer, einflussreiche Follower und so weiter. Eine weitere großartige Diskussion, die ich kürzlich hatte, drehte sich darum, Influencer zu identifizieren, die bald groß sein werden, und sich mit ihnen zu verbinden oder langfristige Beziehungen aufzubauen, um in Zukunft davon zu profitieren.

Kampagnen-Denkweise

Es gibt mehrere großartige Beispiele für Marken, die Influencer-Marketing richtig machen. Bitte kritzeln Sie nicht einfach eine Liste herunter und stürzen Sie sich hinein. Konzipieren Sie es wie eine Kampagne, denken Sie vorher und nachher und bauen Sie es durch und durch.
SAP nutzte Influencer Marketing, um seine B2B-Konferenz zu verkaufen. Es hat einige Influencer dazu gebracht, ein Video zu erstellen, das für sie wirklich gut funktioniert hat. Ein anderer Einzelhändler brachte 50 Instagrammer dazu, dasselbe Kleid zu tragen, um sowohl das Produkt selbst als auch die Marke zu bewerben.
Hier sind ein paar Dinge, die Sie sich merken sollten:

1. Kombinieren Sie die Kreativität, das Storytelling und die Einzigartigkeit jedes Kanals und nutzen Sie, was Technologie ermöglichen kann.
2. Instagram ist nicht die einzige Plattform, die verwendet werden kann.
3. Überraschen Sie das Publikum angenehm mit der Wahl Ihres Influencers. Siehe die Kampagne „Got Milk“; Niemand erwartete, dass die ausgewählten Influencer ausgewählt würden.
4. Verwenden Sie sowohl wissenschaftliches Denken als auch Kreativität.

Befolgen Sie die ROARS-Formel:

R (Research Research Research – das ist der wichtigste Teil) +O (Ziele, sehr scharf definiert) + A (Ausrichtung auf das Publikum, die Marke) + R (Richtiger Influencer – Studieren Sie ihre Reichweite und ihr Engagement) + S (Spielraum für Kreativität , starker Inhalt und Freiheit für den Influencer, um Authentizität aufzubauen).

Denken Sie daran, dass Influencer-Marketing zu Interessenvertretung, Verkäufen, Buzz, SEO und allem anderen führt, was damit einhergeht. Unabhängig davon, ob sich Ihre Verbraucher in der Sensibilisierungsphase oder in der Phase der aktiven Überlegung oder des Kaufs befinden, dieses Tool für das Massenmarketing liefert, wenn es richtig gemacht wird.
Als Trend gewinnen einige Marken Influencer dazu, sich an langfristigen Partnerschaften und Kooperationen zu beteiligen, um neue Produktdesigns zu entwickeln. Zwei Marken, Target und Band-Aid, tun dies, während wir hier sprechen.

Also, worauf wartest Du? Gehen Sie voran und beeinflussen Sie weg! Über 200 Millionen Menschen verwenden Werbeblocker-Software. Ihre Benutzer, ob aktuell oder potenziell, möchten keine Anzeigen. Sie wollen nur ehrliche Meinungen und jetzt ist es an der Zeit, diese Stimmungsänderung zu nutzen. Sie sehen also, mit Influencer Marketing haben Sie gerade eine Wunderwaffe gefunden!
Haben Sie eine Form des Influencer-Marketings für Ihre persönliche Marke oder Ihr Unternehmen ausprobiert? Schreiben Sie Ihre Erfolgsgeschichten hier in den Kommentarbereich, damit andere davon erfahren können.