Gestión de productos en la industria farmacéutica: roles, importancia profesional y conjunto de habilidades

La gestión de productos en la industria farmacéutica cumple un papel importante, ya que no solo elabora estrategias de marketing de productos de una organización, sino que también las implementa. Desde el prelanzamiento y la campaña de lanzamiento de productos hasta el marketing posterior al lanzamiento, los aspectos de marketing son manejados minuciosamente por la vertical llamada ' Gestión de productos en la industria farmacéutica'.

Cada producto en la industria farmacéutica pasa por 4 fases típicas del ciclo de vida que son Introducción, crecimiento, saturación y declive o fase estable. La gestión de productos en la industria farmacéutica juega un papel vital en las 4 fases del ciclo de vida del producto. Es responsable del resultado final (generación de ingresos brutos) junto con el equipo de ventas y el resultado final (EBITA, que son los ingresos antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) de una organización farmacéutica.

¿Quién comprende la gestión de productos en la industria farmacéutica?

Según el tamaño y los ingresos de la organización, la estructura jerárquica de la gestión de productos en la industria farmacéutica puede diferir. Por lo general, se compone de.

• Ejecutivos de productos (1 o 2 años de experiencia) o, a veces, aprendices de gestión (más nuevos),
• Gerente de producto asociado o gerente de producto (3 a 5 años de experiencia),
• Gerente de producto del grupo (5 a 8 años de experiencia),
• Gerente de marketing (9 a 12 años de experiencia),
• Gerente general (12 a 15 años de experiencia),
• Director o VP de marketing o ventas y marketing, (15 a 18 años de experiencia)
• Presidente de ventas y marketing (19 a 22 o más años de experiencia)

Funciones y responsabilidades de la gestión de productos en la industria farmacéutica

La función principal de la gestión de productos en la industria farmacéutica es gestionar la línea de productos existente de la organización farmacéutica, el establecimiento de la marca y la construcción de la marca, así como el lanzamiento de nuevos productos y la estrategia para los productos en desarrollo y la ejecución.

A continuación se muestran los roles asignados a la gestión de productos en la industria farmacéutica

• Brindar capacitación, conocimiento del producto, dirección al equipo de ventas de campo para garantizar que estén bien equipados con habilidades científicas y de comunicación.
• La gestión de productos en la industria farmacéutica tiene que trabajar con equipos multifuncionales como asuntos médicos, equipo de aprendizaje y desarrollo, equipo de I + D (Investigación y Desarrollo) en el proceso.
• Desarrollar planes/estrategias de marca para la gama de productos junto con la estrategia de penetración de mercado junto con la investigación de mercado y el análisis de la competencia.
• Análisis FODA de la línea de productos (fortaleza, debilidad, oportunidades y amenazas) y orientación del equipo de ventas para aprovechar las oportunidades y el crecimiento en la venta del producto.
• Crear entradas de marca para promoción como VA, LBL, Newsletter, rotafolios o campañas digitales como sitios web o lanzamiento de aplicaciones o series de seminarios web, etc.
• Realización de reuniones, simposios científicos, CME, conferencias y aseguramiento de la visibilidad de la marca en el segmento de público objetivo de la industria farmacéutica, que son los profesionales de la salud y los hospitales.
• Motivar a los miembros del equipo de ventas mediante la organización de campos de entrenamiento, ceremonias de entrega de premios y programas de reconocimiento.
• Pronóstico de productos, estrategia de canalización de nuevos productos, prelanzamiento de nuevos productos y estrategia de lanzamiento y postlanzamiento, nuevas iniciativas para la estrategia de crecimiento de productos.

En resumen, según la estrategia de las "4P" de Phillip Kotler , la " Gestión de productos en la industria farmacéutica " trabaja en estrecha colaboración y se coordina con las 4 P de la industria farmacéutica, que son producto, precio, personas y lugar, y garantizan que la marca se establezca en el mercado. El mercado y la organización logran sus ingresos con objetivos tanto de primera como de última línea.

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Conjuntos de habilidades de gestión de productos en la industria farmacéutica

• Conocimiento del producto
• Creatividad y capacidad analítica.
• Investigación de mercado e inteligencia para aprovechar el análisis de la competencia
• Buena capacidad de comunicación
• Capacidad para trabajar y relacionarse con equipos multifuncionales.
• trabajo en equipo
• Pronóstico y enfoque visionario
• Gestión de ventas y habilidades de liderazgo.

Salidas profesionales en gestión de productos en la industria farmacéutica

Este es un dominio liberal que brinda una vasta experiencia de equipos multifuncionales. Se abrirán las puertas de otros dominios como ventas, aprendizaje y capacitación, equipo de I + D, junto con opciones de crecimiento jerárquico. Los demás profesionales de investigación clínica, farmacovigilancia, producción y control de calidad también pueden incorporarse a este segmento si adquieren con éxito aptitudes innovadoras, creativas y de marketing.

¿Por qué la gestión de productos en la industria farmacéutica tiene importancia?

• La gestión de productos en la industria farmacéutica, junto con el equipo de ventas, es responsable de lograr el objetivo de ingresos de la línea superior e inferior de una organización.
• El establecimiento de marca, la construcción de marca y la consolidación de marca es el punto fuerte de la gestión de productos de la industria farmacéutica.
• Crea una plataforma para el lanzamiento de nuevos productos y la estrategia de penetración en el mercado y asegura la implementación.
• Sobre la base de la investigación de mercado, la inteligencia y el mapeo de la competencia, la gestión de productos en la industria farmacéutica crea una estrategia de nicho de establecimiento de productos en la industria farmacéutica mediante la creación de buenas redes y el enlace con profesionales de la salud, KOL y hospitales y garantiza la implementación por parte de las ventas. equipo.

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Resumiendo

En pocas palabras, la gestión de productos en la industria farmacéutica es el puente entre el público objetivo adecuado de la industria farmacéutica y el equipo de ventas. Este campo tiene un inmenso potencial para progresar en un futuro próximo.

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