Managementul produselor în industria farmaceutică: roluri, importanță în carieră și abilități

Publicat: 2020-08-27

Managementul produselor în industria farmaceutică joacă un rol important, deoarece nu numai că stabilește strategia de marketing a produselor a unei organizații, ci și o implementează. Chiar de la campania de pre-lansare și lansare a produselor și până la aspectele de marketing post-lansare sunt tratate cu atenție de către verticala numită „ Managementul produselor în industria farmaceutică”.

Fiecare produs din industria farmaceutică trece prin 4 faze tipice ale ciclului de viață, care sunt introducerea, creșterea, saturația și declinul sau faza stabilă. Managementul produselor în industria farmaceutică joacă un rol vital în toate cele 4 faze ale ciclului de viață al produsului. Este responsabil pentru linia de sus (generarea de venituri brute) împreună cu echipa de vânzări și linia de bază (EBITA, care este venitul înainte de dobândă, taxe, amortizare și amortizare) ținte ale unei organizații farmaceutice.

Cuprins

Cine cuprinde managementul de produs în industria farmaceutică?

În funcție de mărimea și veniturile organizației, structura ierarhică a managementului produselor în industria farmaceutică poate diferi. De obicei, constă din.

  • Directori de produs (1 sau 2 ani de experiență) sau uneori stagiar în management (mai proaspăt),
  • Manager de produs asociat sau manager de produs (3 până la 5 ani de experiență),
  • Manager de produs de grup (5 până la 8 ani de experiență),
  • Manager de marketing (9 până la 12 ani de experiență),
  • Director general (12 până la 15 ani experiență),
  • Director sau VP marketing sau vânzări și marketing, (15 până la 18 ani de experiență)
  • Președinte de vânzări și marketing (de la 19 la 22 de ani sau mai mult)

Rolurile și responsabilitățile managementului de produs în industria farmaceutică

Rolul principal al managementului de produs în industria farmaceutică este de a gestiona linia de produse existentă a organizației farmaceutice, stabilirea mărcii și construirea mărcii și, de asemenea, lansarea de noi produse și strategia pentru produse și execuție.

Mai jos sunt rolurile atribuite managementului de produs în industria farmaceutică

  • Oferirea de instruire, cunoștințe despre produse, direcție echipei de vânzări pe teren pentru a se asigura că sunt bine echipate cu abilități științifice și de comunicare atât.
  • Managementul produselor din industria farmaceutică trebuie să lucreze cu echipe interfuncționale, cum ar fi afaceri medicale, echipa de învățare și dezvoltare, echipa de cercetare și dezvoltare (Cercetare și dezvoltare) în acest proces.
  • Dezvoltarea de planuri/strategii de marcă pentru gama de produse, împreună cu strategia de penetrare a pieței, împreună cu cercetarea de piață și analiza concurenței.
  • Analiza SWOT a liniei de produse (puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări) și îndrumarea echipei de vânzări pentru a valorifica oportunitățile și creșterea vânzării de produse.
  • Crearea de intrări de marcă pentru promovare, cum ar fi VA, LBL, Newsletter, flipchart-uri sau campanii digitale, cum ar fi lansarea de site-uri web sau de aplicații sau serii de seminarii web etc.
  • Desfășurarea de întâlniri, simpozioane științifice, CME, conferințe și asigurarea vizibilității mărcii în segmentul de public țintă al industriei farmaceutice, care sunt profesioniștii din domeniul sănătății și spitalele.
  • Motivarea membrilor echipei de vânzări prin organizarea de tabere de antrenament, ceremonii de premiere și programe de recunoaștere.
  • Previziune de produs, strategie de pipeline de produse noi, pre-lansare de produse noi și strategie de lansare și post-lansare, noi inițiative pentru strategia de creștere a produsului.

Pe scurt, conform strategiei „4P” a lui Phillip Kotler, „ Managementul produsului în industria farmaceutică ” lucrează îndeaproape și se coordonează cu toți cei 4 P ai industriei farmaceutice, care sunt produs, preț, oameni și loc și se asigură că marca se stabilește în piața și organizația își realizează veniturile atât cu obiective de vârf, cât și de cele de jos.

Citiți: Instrumente de top pentru managementul produselor

Seturi de abilități de management de produs în industria farmaceutică

  • Informații despre produs
  • Creativitate și abilități analitice
  • Cercetare de piață și informații pentru a accesa analiza concurenților
  • Bune abilități de comunicare
  • Abilitatea de a lucra și de a menține legătura cu echipe interfuncționale
  • Constructia unei echipe
  • Prognoză și abordare vizionară
  • Abilitati de conducere si management al vanzarilor

Perspective de carieră în managementul produselor în industria farmaceutică

Acesta este un domeniu liberal care oferă o vastă experiență a echipelor interfuncționale. Se vor deschide ușile altor domenii precum vânzările, învățarea și formarea, echipa de cercetare și dezvoltare, împreună cu opțiunile de creștere ierarhică. Ceilalți profesioniști din cercetarea clinică, farmacovigilență, producție și controlul calității se pot alătura și ei acestui segment dacă dobândesc cu succes aptitudini de inovare, creație și marketing.

De ce are importanță managementul produselor în industria farmaceutică?

  • Managementul de produs în industria farmaceutică, împreună cu echipa de vânzări, este responsabil pentru atingerea țintei de venituri de linie de sus și de jos a unei organizații.
  • Stabilirea mărcii, construirea mărcii și consolidarea mărcii este punctul forte al managementului de produs al industriei farmaceutice.
  • Creează o platformă pentru lansarea de noi produse și strategia de penetrare pe piață și asigură implementarea.
  • Pe baza cercetării de piață, a informațiilor și a cartografierii concurenților, managementul de produs în industria farmaceutică creează o strategie de nișă de stabilire a produselor în industria farmaceutică prin crearea de rețele bune și legătura cu profesioniștii din domeniul sănătății, KOL și spitale și asigură implementarea de către vânzări. echipă.

Verificați: Salariu mediu de manager de produs în India

Studiați online cursuri de management de produs de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de master, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.

Rezumând

Pe scurt, managementul de produs în industria farmaceutică este puntea de legătură între publicul țintă adecvat al industriei farmaceutice și echipa de vânzări. Acest domeniu are un potențial imens de a progresa în viitorul apropiat.

Dacă sunteți dornic să aflați despre Managementul Produselor și doriți să deveniți un manager de produs grozav, trebuie să demonstrați calități de conducere, consultați Programul de Certificare pentru Managementul Produsului, deoarece dvs. vă veți ghida echipa către calea succesului.

Este bună o carieră în industria farmaceutică?

Pharma este unul dintre cele mai importante și mai stabile sectoare din lume. Există diverse domenii interesante de specializări în diverse domenii în acest domeniu, pornind de la dezvoltarea de produse, cercetare și design până la inovare, distribuție și fabricare de medicamente și suport avansat al întregului sector de sănătate. Cererea de farmaciști calificați și competenți a crescut vertiginos de-a lungul anilor, ducând la oportunități excelente de angajare în întreaga lume. Există diverse beneficii ale muncii în industria farmaceutică, pornind de la salarii frumoase, satisfacție în carieră și locuri de muncă până la creștere, flexibilitate oportunităților de cercetare, diversitate în cultura muncii și acces la tehnologii extrem de sofisticate.

Ce industrii ar trebui să luați în considerare pentru joburile de management de produs?

Odată cu progresul rapid al tehnologiei, dând naștere la produse inovatoare în toate industriile diferite, companiile caută mereu profesioniști merituoși care să identifice domeniile și defectele din industriile extrem de dinamice ale zilelor noastre. Locuri de munca in domeniul managementului de produs sunt profitabile nu numai in ceea ce priveste salariile pe care le ofera, ci si pentru aria de crestere profesionala pe care o ofera. Unele dintre cele mai bune industrii de luat în considerare atunci când căutați locuri de muncă pentru manager de produs sunt asistența medicală, automobile, divertisment, banca și finanțe, bunuri de larg consum, biochimice și tehnologia informației, printre altele.

Care sunt rolurile și responsabilitățile unui director de produs?

Rolul Directorului de Produs poate fi unul dintre cele mai înalte persoane executive în managementul produsului, în funcție de dimensiunea organizației. Organizațiile gigant au adesea mai mulți directori de produs care raportează vicepreședintelui de produs. Directorul de produs nu lucrează direct în proiecte, ci este angajat în principal în funcții de planificare, conducere și strategie. Ei vor conduce personalul general de management al produsului și departamentele dintr-o organizație, unde toți managerii de produs le vor raporta. Directorul raportează de obicei celor mai de top directori C-Suite.