製藥行業的產品管理：角色、職業重要性和技能

製藥行業的產品管理髮揮著重要作用，因為它不僅制定組織的產品營銷策略，而且實施它。 從產品的預發布和發布活動到發布後的營銷方面，都由稱為“製藥行業的產品管理”的垂直部門徹底處理。

製藥行業中的每個產品都會經歷典型的 4 個生命週期階段，即引入期、增長期、飽和期、衰退期或穩定期。 製藥行業的產品管理在產品生命週期的所有 4 個階段都起著至關重要的作用。 它負責製藥組織的頂線（總收入）以及銷售團隊和底線（EBITA，即利息、稅項、折舊和攤銷前的收入）目標。

誰包括製藥行業的產品管理？

根據組織的規模和收入，製藥行業產品管理的層次結構可能會有所不同。 通常，它包括。

• 產品主管（1 或 2 年經驗）或有時是管理培訓生（新人），
• 助理產品經理或產品經理（3至5年經驗），
• 集團產品經理（5至8年經驗），
• 營銷經理（9至12年經驗），
• 總經理（12至15年經驗），
• 營銷或銷售和營銷總監或副總裁，（1 5 至 18 年經驗）
• 銷售和營銷總裁（19 至 22 年或以上經驗）

製藥行業產品管理的角色和職責

產品管理在製藥行業的主要作用是管理製藥組織的現有產品線、品牌建立和品牌建設，以及新產品的發布和管道產品的戰略和執行。

以下是分配給製藥行業產品管理的角色

• 為現場銷售團隊提供培訓、產品知識和指導，以確保他們具備科學和溝通技巧。
• 製藥行業的產品管理在這個過程中必須與醫療事務、學習和開發團隊、研發團隊（Research & Development）等跨職能團隊合作。
• 制定產品系列的品牌計劃/策略以及市場滲透策略以及市場研究和競爭對手分析。
• 對產品線（優勢、劣勢、機會和威脅）進行SWOT分析，指導銷售團隊挖掘產品銷售中的機會和增長。
• 為推廣（如 VA、LBL、時事通訊、活動掛圖）或數字活動（如網站或應用程序發布或網絡研討會系列等）創建品牌輸入。
• 舉辦會議、科學研討會、CME、會議，並確保在製藥行業的目標受眾群體（即醫療保健專業人員和醫院）中的品牌知名度。
• 通過組織培訓營、頒獎典禮和表彰計劃來激勵銷售團隊成員。
• 產品預測、新產品管道戰略、新產品發布前、發布策略和發布後、產品增長戰略的新舉措。

簡而言之，根據菲利普科特勒的“4P”戰略，“製藥行業的產品管理”與製藥行業的產品、價格、人員和地點的所有 4 P 密切合作和協調，確保品牌在市場和組織通過頂線和底線目標實現其收入。

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製藥行業的產品管理技能

• 產品知識
• 創造力和分析能力
• 市場研究和情報以利用競爭對手分析
• 良好的溝通技巧
• 能夠與跨職能團隊合作和聯絡
• 團隊建設
• 預測和有遠見的方法
• 銷售管理和領導能力

製藥行業產品管理的職業前景

這是一個自由領域，可為跨職能團隊提供豐富的經驗。 銷售、學習、培訓、研發團隊等其他領域的大門，以及分級增長的選擇，都將打開。 臨床研究、藥物警戒、生產和質量控制的其他專業人士如果成功獲得創新、創意和營銷能力，也可以加入這一領域。

為什麼製藥行業的產品管理具有重要意義？

• 製藥行業的產品管理以及銷售團隊負責實現組織的頂線和底線收入目標。
• 品牌建立、品牌建設、品牌整合是醫藥行業產品管理的強項。
• 為新產品發布和市場滲透戰略創建平台並確保實施。
• 在市場研究、情報和競爭對手映射的基礎上，醫藥行業的產品管理通過與醫療保健專業人員、KOL 和醫院建立良好的網絡和聯絡，在醫藥行業製定產品定位的利基戰略，並確保銷售執行團隊。

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加起來

簡而言之，製藥行業的產品管理是製藥行業的適當目標受眾和銷售團隊之間的橋樑。 該領域在不久的將來具有巨大的發展潛力。

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