إدارة المنتجات في الصناعة الصيدلانية: الأدوار والأهمية المهنية ومجموعة المهارات

تلعب إدارة المنتجات في صناعة المستحضرات الصيدلانية دورًا مهمًا لأنها لا تضع استراتيجية تسويق المنتجات الخاصة بالمؤسسة فحسب ، بل تنفذها أيضًا. مباشرة من إطلاق المنتجات قبل إطلاقها وحملات إطلاقها إلى جوانب تسويق ما بعد الإطلاق يتم التعامل معها بدقة من خلال العمود الرأسي المسمى " إدارة المنتجات في صناعة المستحضرات الصيدلانية".

يمر كل منتج في صناعة المستحضرات الصيدلانية بأربع مراحل نموذجية من دورة الحياة وهي المقدمة ، والنمو ، والتشبع ، والانحدار أو مرحلة الاستقرار. تلعب إدارة المنتجات في صناعة المستحضرات الصيدلانية دورًا حيويًا في جميع المراحل الأربع من دورة حياة المنتج. وهي مسؤولة عن الحد الأعلى (إجمالي الإيرادات) جنبًا إلى جنب مع فريق المبيعات والربح النهائي (EBITA وهي الإيرادات قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك) لأهداف مؤسسة صيدلانية.

من يتألف من إدارة المنتجات في صناعة المستحضرات الصيدلانية؟

اعتمادًا على حجم المنظمة وإيراداتها ، قد يختلف الهيكل الهرمي لإدارة المنتج في صناعة الأدوية. عادة ، يتكون من.

• مديرو المنتج التنفيذيون (خبرة سنة أو سنتين) أو أحيانًا متدرب إداري (أحدث) ،
• مدير منتج معاون أو مدير منتج (خبرة من 3 إلى 5 سنوات) ،
• مدير منتجات المجموعة (من 5 إلى 8 سنوات خبرة) ،
• مدير تسويق (خبرة من 9 إلى 12 سنة) ،
• مدير عام (خبرة من 12 إلى 15 سنة) ،
• مدير أو نائب رئيس التسويق أو المبيعات والتسويق ، (من 1 5 إلى 18 عامًا من الخبرة)
• رئيس المبيعات والتسويق (من 19 إلى 22 سنة أو أكثر من الخبرة)

أدوار ومسؤوليات إدارة المنتجات في صناعة الأدوية

يتمثل الدور الأساسي لإدارة المنتجات في صناعة المستحضرات الصيدلانية في إدارة خط الإنتاج الحالي للمؤسسة الصيدلانية وإنشاء العلامة التجارية وبناء العلامة التجارية وأيضًا إطلاق منتج جديد واستراتيجية لمنتجات خطوط الأنابيب وتنفيذها.

فيما يلي الأدوار المخصصة لإدارة المنتجات في صناعة المستحضرات الصيدلانية

• توفير التدريب والمعرفة بالمنتج والتوجيه لفريق المبيعات الميداني للتأكد من أنهم مجهزون جيدًا بالمهارات العلمية والتواصلية على حد سواء.
• يجب أن تعمل إدارة المنتجات في صناعة المستحضرات الصيدلانية مع فرق متعددة الوظائف مثل الشؤون الطبية وفريق التعلم والتطوير وفريق البحث والتطوير (البحث والتطوير) في هذه العملية.
• تطوير خطط / استراتيجيات العلامة التجارية لمجموعة المنتجات جنبًا إلى جنب مع استراتيجية اختراق السوق جنبًا إلى جنب مع أبحاث السوق وتحليل المنافسين.
• تحليل SWOT لخط الإنتاج (القوة والضعف والفرص والتهديدات) وتوجيه فريق المبيعات للاستفادة من الفرص والنمو في بيع المنتج.
• إنشاء مدخلات للعلامة التجارية للترويج مثل VA أو LBL أو النشرة الإخبارية أو المخططات التوضيحية أو الحملات الرقمية مثل إطلاق موقع الويب أو التطبيق أو سلسلة الندوات عبر الإنترنت ، إلخ.
• عقد اجتماعات ، وندوات علمية ، ومؤتمرات ، ومؤتمرات ، وضمان ظهور العلامة التجارية في قطاع الجمهور المستهدف في صناعة الأدوية ، وهم المتخصصون في الرعاية الصحية والمستشفيات.
• تحفيز أعضاء فريق المبيعات من خلال تنظيم المعسكرات التدريبية وحفلات توزيع الجوائز وبرامج التقدير.
• التنبؤ بالمنتج ، إستراتيجية خط أنابيب المنتج الجديد ، الإطلاق المسبق للمنتج الجديد ، وإستراتيجية الإطلاق وما بعد الإطلاق ، مبادرات جديدة لاستراتيجية نمو المنتج.

باختصار ، وفقًا لإستراتيجية "4P" لفيليب كوتلر ، تعمل " إدارة المنتجات في الصناعة الصيدلانية " بشكل وثيق وتنسق مع جميع العناصر الأربعة لصناعة المستحضرات الصيدلانية وهي المنتج والسعر والأشخاص والمكان وتضمن إنشاء العلامة التجارية في يحقق السوق والمؤسسة عائداته من خلال أهداف المحصلة النهائية والخط الأدنى.

قراءة: أهم أدوات إدارة المنتج

مجموعات المهارات الخاصة بإدارة المنتجات في صناعة الأدوية

• معرفة المنتج
• الإبداع والمهارات التحليلية
• أبحاث السوق والذكاء للاستفادة من تحليل المنافسين
• مهارات التواصل الجيد
• القدرة على العمل والتنسيق مع فرق متعددة الوظائف
• فريق البناء
• نهج التنبؤ والرؤية
• مهارات إدارة المبيعات والقيادة

الآفاق الوظيفية في إدارة المنتجات في صناعة الأدوية

هذا مجال ليبرالي يمنح خبرة واسعة في الفرق متعددة الوظائف. سيتم فتح أبواب المجالات الأخرى مثل المبيعات والتعلم والتدريب ، فريق البحث والتطوير ، إلى جانب خيارات النمو الهرمي. يمكن أيضًا للمهنيين الآخرين من البحث السريري واليقظة الدوائية والإنتاج ومراقبة الجودة الانضمام إلى هذا القطاع إذا نجحوا في اكتساب القدرة على الابتكار والإبداع والتسويق.

لماذا إدارة المنتجات في الصناعة الصيدلانية لها أهمية؟

• تعتبر إدارة المنتجات في الصناعة الدوائية ، جنبًا إلى جنب مع فريق المبيعات ، مسؤولة عن تحقيق هدف الإيرادات الأعلى والأخير للمؤسسة.
• إن إنشاء العلامة التجارية وبناء العلامة التجارية وتوحيد العلامة التجارية هو موطن إدارة المنتجات في صناعة المستحضرات الصيدلانية.
• يُنشئ منصة لإطلاق منتج جديد واستراتيجية اختراق السوق ويضمن التنفيذ.
• على أساس أبحاث السوق والذكاء ورسم خرائط المنافسين ، ترسم إدارة المنتجات في الصناعة الدوائية استراتيجية متخصصة لإنشاء المنتجات في صناعة المستحضرات الصيدلانية من خلال إنشاء شبكات جيدة والاتصال مع متخصصي الرعاية الصحية و KOLs والمستشفيات وتضمن التنفيذ من خلال المبيعات فريق.

تحقق من: متوسط ​​راتب مدير المنتج في الهند

ادرس دورات إدارة المنتجات عبر الإنترنت من أفضل الجامعات في العالم. احصل على درجة الماجستير أو برنامج PGP التنفيذي أو برامج الشهادات المتقدمة لتسريع مسار حياتك المهنية.

تلخيص لما سبق

باختصار ، تعد إدارة المنتجات في صناعة الأدوية الجسر بين الجمهور المستهدف المناسب لصناعة الأدوية وفريق المبيعات. هذا المجال لديه إمكانات هائلة للتقدم في المستقبل القريب.

إذا كنت حريصًا على التعرف على إدارة المنتجات وتهتم بأن تصبح مدير منتج رائعًا ، فأنت بحاجة إلى إظهار صفات القيادة ، وتحقق من برنامج شهادة إدارة المنتج لأنك ستوجه فريقك نحو طريق النجاح