İlaç Endüstrisinde Ürün Yönetimi: Roller, Kariyer Önemi ve Beceri Seti

İlaç endüstrisinde ürün yönetimi, bir organizasyonun ürün pazarlama stratejisini sadece strateji olarak belirlemekle kalmayıp, aynı zamanda uyguladığı için önemli bir role sahiptir. Ürünlerin lansman öncesi ve lansman kampanyalarından, lansman sonrası pazarlama yönlerine kadar, 'İlaç endüstrisinde ürün yönetimi' adlı dikey tarafından kapsamlı bir şekilde ele alınmaktadır .

Farmasötik endüstrisindeki her ürün, yaşam döngüsünün tipik 4 aşamasından geçer: Giriş, büyüme, doygunluk ve düşüş veya kararlı aşama. İlaç endüstrisinde ürün yönetimi , ürün yaşam döngüsünün 4 aşamasının tümünde hayati bir rol oynar. Bir ilaç kuruluşunun satış ekibi ve alt satırı (faiz, vergi, amortisman ve amortisman öncesi gelir olan FAVÖK) ile birlikte üst sıra (brüt gelir yaratma) hedeflerinden sorumludur.

İlaç Sektöründe Ürün Yönetimi Kimlerden Oluşur?

Kurumun büyüklüğüne ve gelirine bağlı olarak ilaç sektöründe ürün yönetiminin hiyerarşik yapısı farklılık gösterebilmektedir. Tipik olarak, oluşur.

• Ürün yöneticileri (1 veya 2 yıllık deneyim) veya bazen yönetim stajyeri (daha taze),
• Ürün müdürü veya ürün müdürü yardımcısı (3 ila 5 yıl deneyimli),
• Grup ürün yöneticisi (5 ila 8 yıllık deneyim),
• Pazarlama müdürü (9 ila 12 yıl deneyimli),
• Genel müdür (12 ila 15 yıl deneyimli),
• Pazarlama Direktörü veya Başkan Yardımcısı veya Satış ve Pazarlama, (1 5 ila 18 yıllık deneyim)
• Satış ve pazarlama başkanı (19 ila 22 yıl veya daha fazla deneyim)

İlaç Endüstrisinde Ürün Yönetiminin Rol ve Sorumlulukları

İlaç endüstrisinde Ürün Yönetiminin birincil rolü, ilaç organizasyonunun mevcut ürün hattını, marka oluşturma ve marka oluşturmayı ve ayrıca yeni ürün lansmanını ve boru hattı ürünleri ve yürütme stratejisini yönetmektir.

İlaç Endüstrisinde Ürün Yönetimine Atanan Roller Aşağıdadır

• Saha satış ekibine hem bilimsel hem de iletişim becerileri ile donanımlı olmalarını sağlamak için eğitim, ürün bilgisi, yönlendirme sağlamak.
• İlaç endüstrisinde Ürün Yönetimi, süreçte tıbbi işler, öğrenme ve geliştirme ekibi, Ar-Ge ekibi (Araştırma ve Geliştirme) gibi işlevler arası ekiplerle çalışmak zorundadır.
• Pazar araştırması ve rakip analizi ile birlikte pazara giriş stratejisi ile birlikte ürün yelpazesi için marka planları/stratejileri geliştirmek.
• Ürün hattının (güçlü, zayıf, fırsatlar ve tehditler) SWOT analizi ve ürün satışındaki fırsatlardan ve büyümeden yararlanmak için satış ekibine rehberlik etmek.
• VA, LBL, Bülten, flipchartlar veya web sitesi veya uygulama lansmanı veya web semineri serileri gibi dijital kampanyalar gibi tanıtım için marka girdileri oluşturmak.
• İlaç sektörünün hedef kitlesi olan sağlık çalışanları ve hastanelerde toplantılar, bilimsel sempozyumlar, CME'ler, konferanslar düzenlemek ve marka görünürlüğünü sağlamak.
• Eğitim kampları, ödül törenleri ve takdir programları düzenleyerek satış ekibi üyelerini motive etmek.
• Ürün tahmini, Yeni ürün hattı stratejisi, yeni ürün lansman öncesi ve lansman stratejisi ve lansman sonrası, ürün büyüme stratejisi için yeni girişimler.

Kısacası, Phillip Kotler'in “4P” stratejisi gereği ' İlaç Endüstrisinde Ürün Yönetimi ' ilaç sektörünün ürün, fiyat, insan ve yer olmak üzere 4 P'sinin tamamı ile yakın çalışmakta ve koordine etmekte ve markanın dünyada yerleşmesini sağlamaktadır. pazar ve organizasyon, gelirini hem üst düzey hem de alt düzey hedeflerle elde eder.

Okuyun: En İyi Ürün Yönetim Araçları

İlaç Endüstrisinde Ürün Yönetimi Beceri Setleri

• Ürün bilgisi
• Yaratıcılık ve analitik beceriler
• Rakip analizinden yararlanmak için pazar araştırması ve istihbarat
• İyi iletişim becerileri
• Çapraz fonksiyonel ekiplerle çalışma ve bağlantı kurma becerisi
• ekip oluşturma
• Tahmin ve vizyoner yaklaşım
• Satış yönetimi ve liderlik becerileri

İlaç Endüstrisinde Ürün Yönetiminde Kariyer Beklentileri

Bu, işlevler arası ekipler konusunda geniş bir deneyim sağlayan liberal bir alandır. Hiyerarşik büyüme seçenekleriyle birlikte satış, öğrenme, eğitim, Ar-Ge ekibi gibi diğer alanların kapıları açılacak. Klinik araştırma, farmakovijilans, üretim ve kalite kontrolden diğer profesyoneller de inovasyon, yaratıcı ve pazarlama yeteneklerini başarılı bir şekilde kazanırlarsa bu segmente katılabilir.

İlaç Sektöründe Ürün Yönetimi Neden Önem Taşır?

• İlaç Endüstrisinde Ürün Yönetimi, satış ekibi ile birlikte bir organizasyonun üst ve alt gelir hedefine ulaşmaktan sorumludur.
• Marka oluşturma, marka oluşturma ve marka konsolidasyonu, İlaç Endüstrisinin Ürün Yönetiminin en önemli kısmıdır.
• Yeni ürün lansmanı ve pazara giriş stratejisi için bir platform oluşturur ve uygulanmasını sağlar.
• Pazar araştırması, istihbarat ve rakip haritalama temelinde, İlaç Endüstrisinde Ürün Yönetimi , sağlık uzmanları, KOL'ler ve hastanelerle iyi ağlar oluşturarak ve bağlantı kurarak ilaç endüstrisinde niş bir ürün oluşturma stratejisi oluşturur ve satışlar tarafından uygulanmasını sağlar. takım.

Kontrol edin: Hindistan'da Ortalama Ürün Yöneticisi Maaşı

Dünyanın en iyi Üniversitelerinden çevrimiçi Ürün Yönetimi Kurslarını inceleyin . Kariyerinizi hızlandırmak için Master, Executive PGP veya Advanced Certificate Programları kazanın.

Özetliyor

Özetle, İlaç Endüstrisinde Ürün Yönetimi , ilaç sektörünün uygun hedef kitlesi ile satış ekibi arasındaki köprüdür. Bu alan, yakın gelecekte ilerleme için muazzam bir potansiyele sahiptir.

Ürün Yönetimi hakkında bilgi edinmek ve harika bir ürün yöneticisi olmak istiyorsanız, liderlik niteliklerini göstermeniz gerekir, Ürün Yönetimi Sertifikasyon Programına göz atın, çünkü ekibinize başarı yolunda rehberlik edecek olan sizsiniz.