Gestão de Produtos na Indústria Farmacêutica: Funções, Importância da Carreira e Conjunto de Habilidades

Publicados: 2020-08-27

O gerenciamento de produtos na indústria farmacêutica desempenha um papel importante, pois não apenas traça a estratégia de marketing de produtos de uma organização, mas também a implementa. Desde o pré-lançamento e campanha de lançamento de produtos até os aspectos de marketing pós-lançamento são tratados minuciosamente pela vertical chamada ' Gestão de produtos na indústria farmacêutica'.

Todo produto na indústria farmacêutica passa por 4 fases típicas do ciclo de vida que são introdução, crescimento, saturação e declínio ou fase estável. O gerenciamento de produtos na indústria farmacêutica desempenha um papel vital em todas as 4 fases do ciclo de vida do produto. É responsável pelo top line (geração de receita bruta) junto com a equipe de vendas e metas de bottom line (EBITA que é receita antes de juros, impostos, depreciação e amortização) de uma organização farmacêutica.

Índice

Quem Compõe a Gestão de Produtos na Indústria Farmacêutica?

Dependendo do tamanho e da receita da organização, a estrutura hierárquica do gerenciamento de produtos na indústria farmacêutica pode diferir. Normalmente, consiste em.

  • Executivos de produto (1 ou 2 anos de experiência) ou, às vezes, estagiário de gestão (mais recente),
  • Gerente de produto associado ou gerente de produto (3 a 5 anos de experiência),
  • Gerente de produto do grupo (5 a 8 anos de experiência),
  • Gerente de marketing (9 a 12 anos de experiência),
  • Gerente geral (12 a 15 anos de experiência),
  • Diretor ou vice-presidente de marketing ou vendas e marketing (1 5 a 18 anos de experiência)
  • Presidente de vendas e marketing (19 a 22 ou mais anos de experiência)

Papéis e Responsabilidades da Gestão de Produtos na Indústria Farmacêutica

O principal papel do Gerenciamento de Produtos na indústria farmacêutica é gerenciar a linha de produtos existente da organização farmacêutica, estabelecimento e construção da marca e também lançamento de novos produtos e estratégia para produtos de pipeline e execução.

Abaixo estão as funções atribuídas ao gerenciamento de produtos na indústria farmacêutica

  • Fornecer treinamento, conhecimento do produto, orientação para a equipe de vendas de campo para garantir que eles estejam bem equipados com habilidades científicas e de comunicação.
  • O gerenciamento de produtos na indústria farmacêutica tem que trabalhar com equipes multifuncionais, como assuntos médicos, equipe de aprendizado e desenvolvimento, equipe de P & D (Pesquisa e Desenvolvimento) no processo.
  • Desenvolvimento de planos/estratégias de marca para a gama de produtos, juntamente com a estratégia de penetração no mercado, juntamente com pesquisa de mercado e análise de concorrentes.
  • Análise SWOT da linha de produtos (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças) e orientação da equipe de vendas para aproveitar as oportunidades e crescimento na venda do produto.
  • Criação de entradas de marca para promoção como VA, LBL, Newsletter, flipcharts ou campanhas digitais como lançamento de site ou aplicativo ou série de webinars, etc.
  • Realização de reuniões, simpósios científicos, CMEs, conferências e garantia de visibilidade da marca no segmento de público-alvo da indústria farmacêutica, que são profissionais de saúde e hospitais.
  • Motivar os membros da equipe de vendas organizando campos de treinamento, cerimônias de premiação e programas de reconhecimento.
  • Previsão de produtos, estratégia de pipeline de novos produtos, pré-lançamento de novos produtos e estratégia de lançamento e pós-lançamento, novas iniciativas para estratégia de crescimento de produtos.

Em suma, de acordo com a estratégia "4P" de Phillip Kotler , o ' Gerenciamento de Produtos na Indústria Farmacêutica ' trabalha de perto e coordena com todos os 4 Ps da indústria farmacêutica que são produto, preço, pessoas e local e garante que a marca se estabeleça no mercado. mercado e organização atinge sua receita com metas de receita e de resultado.

Leia: Principais ferramentas de gerenciamento de produtos

Conjuntos de habilidades de gerenciamento de produtos na indústria farmacêutica

  • Conhecimento do produto
  • Criatividade e capacidade analítica
  • Pesquisa de mercado e inteligência para explorar a análise da concorrência
  • Boas habilidades de comunicação
  • Capacidade de trabalhar e interagir com equipes multifuncionais
  • Consolidação de equipe
  • Previsão e abordagem visionária
  • Habilidades de gestão de vendas e liderança

Perspectivas de Carreira em Gestão de Produtos na Indústria Farmacêutica

Este é um domínio liberal que oferece uma vasta experiência de equipes multifuncionais. As portas de outros domínios como vendas, aprendizado e treinamento, equipe de P&D, juntamente com opções de crescimento hierárquico, se abrirão. Os demais profissionais de pesquisa clínica, farmacovigilância, produção e controle de qualidade também podem ingressar nesse segmento se adquirirem com sucesso aptidão para inovação, criatividade e marketing.

Por que a gestão de produtos na indústria farmacêutica tem importância?

  • A Gestão de Produtos na Indústria Farmacêutica, juntamente com a equipe de vendas, é responsável por atingir a meta de faturamento de uma organização.
  • O estabelecimento da marca, a construção da marca e a consolidação da marca são o forte da Gestão de Produtos da Indústria Farmacêutica.
  • Cria uma plataforma para lançamento de novos produtos e estratégia de penetração no mercado e garante a implementação.
  • Com base em pesquisa de mercado, inteligência e mapeamento de concorrentes, o Gerenciamento de Produtos na Indústria Farmacêutica esculpe uma estratégia de nicho de estabelecimento de produtos na indústria farmacêutica, criando um bom networking e fazendo a ligação com profissionais de saúde, KOLs e hospitais e garante a implementação pelas vendas equipe.

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Resumindo

Em poucas palavras, a Gestão de Produtos na Indústria Farmacêutica é a ponte entre o público-alvo adequado da indústria farmacêutica e a equipe de vendas. Este campo tem imenso potencial para progredir no futuro próximo.

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Uma carreira na indústria farmacêutica é boa?

A indústria farmacêutica é um dos setores mais cruciais e estáveis ​​do mundo. Existem várias áreas interessantes de especializações em diversos domínios neste campo, desde o desenvolvimento de produtos, pesquisa e design até inovação, distribuição e fabricação de medicamentos e suporte avançado de todo o setor de saúde. A demanda por farmacêuticos qualificados e proficientes disparou ao longo dos anos, levando a excelentes oportunidades de emprego em todo o mundo. Existem vários benefícios de trabalhar na indústria farmacêutica, começando com bons salários, carreira e satisfação no trabalho até crescimento, flexibilidade de oportunidades de pesquisa, diversidade na cultura de trabalho e acesso a tecnologias altamente sofisticadas.

Quais setores você deve considerar para trabalhos de gerenciamento de produtos?

Com o rápido avanço da tecnologia, dando origem a produtos inovadores em todos os diferentes setores, as empresas estão sempre em busca de profissionais merecedores para identificar escopos e defeitos nos setores altamente dinâmicos da atualidade. Os empregos na área de gerenciamento de produtos são lucrativos não apenas em termos de salários que oferecem, mas também pelo escopo de crescimento profissional que oferecem. Alguns dos melhores setores a serem considerados quando você procura empregos de gerente de produto são saúde, automóveis, entretenimento, bancos e finanças, bens de consumo, bioquímicos e tecnologia da informação, entre outros.

Quais são as funções e responsabilidades de um Diretor de Produto?

O papel do Diretor de Produto pode ser um dos mais altos executivos na gestão de produtos, dependendo do tamanho da organização. Organizações gigantes geralmente têm vários Diretores de Produto que se reportam ao Vice-Presidente de Produto. O Diretor de Produto não trabalha diretamente nos projetos, mas está engajado principalmente nas funções de planejamento, liderança e estratégia. Eles dirigirão o pessoal e os departamentos gerais de gerenciamento de produtos em uma organização, onde todos os gerentes de produtos se reportarão a eles. O Diretor geralmente se reporta aos executivos C-Suite mais altos.