Gestione del prodotto nel settore farmaceutico: ruoli, importanza professionale e set di competenze

La gestione dei prodotti nell'industria farmaceutica svolge un ruolo importante in quanto non solo elabora una strategia di marketing dei prodotti di un'organizzazione, ma la implementa. Fin dalla campagna di pre-lancio e lancio dei prodotti fino agli aspetti di marketing post-lancio, gli aspetti di marketing vengono gestiti in modo approfondito dalla verticale denominata " Gestione dei prodotti nell'industria farmaceutica".

Ogni prodotto nell'industria farmaceutica attraversa 4 fasi tipiche del ciclo di vita che sono introduzione, crescita, saturazione e fase di declino o stabile. La gestione del prodotto nell'industria farmaceutica svolge un ruolo fondamentale in tutte e 4 le fasi del ciclo di vita del prodotto. È responsabile degli obiettivi della linea superiore (generazione di entrate lorde) insieme al team di vendita e alla linea di fondo (EBITA che è il fatturato prima di interessi, tasse, ammortamento e ammortamento) di un'organizzazione farmaceutica.

Chi comprende la gestione dei prodotti nell'industria farmaceutica?

A seconda delle dimensioni e dei ricavi dell'organizzazione, la struttura gerarchica della gestione dei prodotti nell'industria farmaceutica può variare. Tipicamente, è composto da.

• Dirigenti di prodotto (1 o 2 anni di esperienza) o talvolta tirocinanti di gestione (più freschi),
• Product manager associato o product manager (da 3 a 5 anni di esperienza),
• Group product manager (da 5 a 8 anni di esperienza),
• Responsabile marketing (da 9 a 12 anni di esperienza),
• Direttore Generale (dai 12 ai 15 anni di esperienza),
• Direttore o vicepresidente marketing o vendite e marketing, (da 15 a 18 anni di esperienza)
• Presidente vendite e marketing (dai 19 ai 22 anni o più di esperienza)

Ruoli e responsabilità della gestione del prodotto nell'industria farmaceutica

Il ruolo principale della gestione del prodotto nell'industria farmaceutica è gestire la linea di prodotti esistente dell'organizzazione farmaceutica, l'istituzione del marchio e la creazione del marchio e anche il lancio di nuovi prodotti e la strategia per i prodotti in pipeline e l'esecuzione.

Di seguito sono riportati i ruoli assegnati alla gestione dei prodotti nell'industria farmaceutica

• Fornire formazione, conoscenza del prodotto, indicazioni al team di vendita sul campo per garantire che sia ben attrezzato con abilità scientifiche e comunicative.
• La gestione del prodotto nell'industria farmaceutica deve lavorare con team interfunzionali come il team degli affari medici, il team di apprendimento e sviluppo, il team di ricerca e sviluppo (ricerca e sviluppo) nel processo.
• Sviluppo di piani/strategie del marchio per la gamma di prodotti insieme alla strategia di penetrazione del mercato insieme a ricerche di mercato e analisi della concorrenza.
• Analisi SWOT della linea di prodotti (forza, debolezza, opportunità e minacce) e guida del team di vendita per sfruttare le opportunità e la crescita nella vendita dei prodotti.
• Creazione di input di marca per promozioni come VA, LBL, Newsletter, lavagne a fogli mobili o campagne digitali come il lancio di siti Web o app o serie di webinar, ecc.
• Condurre riunioni, simposi scientifici, ECM, conferenze e garantire la visibilità del marchio nel segmento di pubblico target dell'industria farmaceutica, che sono operatori sanitari e ospedali.
• Motivare i membri del team di vendita organizzando campi di addestramento, cerimonie di premiazione e programmi di riconoscimento.
• Previsione dei prodotti, nuova strategia della pipeline di prodotti, pre-lancio di nuovi prodotti e strategia di lancio e post-lancio, nuove iniziative per la strategia di crescita dei prodotti.

In breve, secondo la strategia "4P" di Phillip Kotler , la " Gestione del prodotto nell'industria farmaceutica " lavora e si coordina strettamente con tutte le 4 P dell'industria farmaceutica che sono prodotto, prezzo, persone e luogo e garantisce che il marchio si affermi nel il mercato e l'organizzazione realizzano i propri ricavi sia con obiettivi di prima linea che di fine linea.

Leggi: I migliori strumenti di gestione dei prodotti

Set di competenze di Product Management nell'industria farmaceutica

• La conoscenza del prodotto
• Creatività e capacità analitiche
• Ricerche di mercato e intelligence per sfruttare l'analisi della concorrenza
• Buone capacità di comunicazione
• Capacità di lavorare e relazionarsi con team interfunzionali
• Team building
• Approccio previsionale e visionario
• Capacità di gestione e leadership delle vendite

Prospettive di carriera nella gestione dei prodotti nell'industria farmaceutica

Questo è un dominio liberale che offre una vasta esperienza di team interfunzionali. Si apriranno le porte di altri domini come vendite, apprendimento e formazione, team di ricerca e sviluppo, insieme a opzioni di crescita gerarchica. Anche gli altri professionisti della ricerca clinica, della farmacovigilanza, della produzione e del controllo qualità possono entrare a far parte di questo segmento se acquisiscono con successo attitudine all'innovazione, alla creatività e al marketing.

Perché la gestione dei prodotti nell'industria farmaceutica ha un significato?

• La gestione del prodotto nell'industria farmaceutica, insieme al team di vendita, è responsabile del raggiungimento dell'obiettivo di fatturato di un'organizzazione.
• L'affermazione del marchio, la costruzione del marchio e il consolidamento del marchio sono i punti di forza della gestione dei prodotti dell'industria farmaceutica.
• Crea una piattaforma per il lancio di nuovi prodotti e la strategia di penetrazione del mercato e garantisce l'implementazione.
• Sulla base di ricerche di mercato, intelligence e mappatura della concorrenza, la gestione dei prodotti nell'industria farmaceutica si ritaglia una strategia di nicchia per la creazione di prodotti nell'industria farmaceutica creando un buon networking e mantenendo i contatti con operatori sanitari, KOL e ospedali e garantisce l'implementazione da parte delle vendite squadra.

Check out: stipendio medio per Product Manager in India

Studia i corsi di Product Management online dalle migliori università del mondo. Guadagna master, Executive PGP o programmi di certificazione avanzati per accelerare la tua carriera.

Riassumendo

In poche parole, la gestione del prodotto nell'industria farmaceutica è il ponte tra il pubblico target appropriato dell'industria farmaceutica e il team di vendita. Questo campo ha un immenso potenziale di progresso nel prossimo futuro.

Se sei ansioso di conoscere la gestione del prodotto e sei interessato a diventare un grande product manager, devi dimostrare qualità di leadership, dai un'occhiata al programma di certificazione della gestione dei prodotti perché sei tu che guiderai il tuo team verso il percorso del successo