การจัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยา: บทบาท ความสำคัญในอาชีพ & Skillset

การจัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยา มีบทบาทสำคัญ เนื่องจากไม่เพียงแต่เป็นการวางกลยุทธ์กลยุทธ์ทางการตลาดของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังดำเนินการด้วย ตั้งแต่ก่อนการเปิดตัวและการเปิดตัวแคมเปญของผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการตลาดหลังการเปิดตัวจะได้รับการจัดการอย่างละเอียดโดยแนวดิ่งที่เรียกว่า ' การจัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยา'

ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นในอุตสาหกรรมยาต้องผ่าน 4 ขั้นตอนทั่วๆ ไปของวัฏจักรชีวิต ซึ่งได้แก่ บทนำ การเติบโต ความอิ่มตัว และระยะเสื่อมถอยหรือช่วงคงที่ การจัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยา มีบทบาทสำคัญในทั้ง 4 ขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ มีหน้าที่รับผิดชอบในบรรทัดบนสุด (การสร้างรายได้รวม) พร้อมกับทีมขายและบรรทัดล่าง (EBITA ซึ่งเป็นรายได้ก่อนดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย) เป้าหมายขององค์กรเภสัชกรรม

ใครประกอบด้วยการจัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยา?

โครงสร้างลำดับชั้นของการ จัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยา อาจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับขนาดและรายได้ขององค์กร โดยปกติแล้วจะประกอบด้วย

• ผู้บริหารผลิตภัณฑ์ (ประสบการณ์ 1 หรือ 2 ปี) หรือบางครั้งเป็นผู้บริหารฝึกหัด (ใหม่กว่า)
• รองผู้จัดการผลิตภัณฑ์หรือผู้จัดการผลิตภัณฑ์ (ประสบการณ์ 3 ถึง 5 ปี)
• ผู้จัดการผลิตภัณฑ์กลุ่ม (ประสบการณ์ 5 ถึง 8 ปี)
• ผู้จัดการฝ่ายการตลาด (ประสบการณ์ 9 ถึง 12 ปี)
• ผู้จัดการทั่วไป (ประสบการณ์ 12 ถึง 15 ปี)
• ผู้อำนวยการหรือรองประธานฝ่ายการตลาดหรือการขายและการตลาด (ประสบการณ์ 1 5 ถึง 18 ปี)
• ประธานฝ่ายขายและการตลาด (ประสบการณ์ 19 ถึง 22 ปี ขึ้นไป)

บทบาทและความรับผิดชอบของการจัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยา

บทบาทหลักของการจัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยาคือการจัดการสายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ขององค์กรเภสัชกรรม การสร้างแบรนด์และการสร้างแบรนด์ ตลอดจนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และกลยุทธ์สำหรับผลิตภัณฑ์ไปป์ไลน์และการดำเนินการ

ด้านล่างนี้คือบทบาทที่ได้รับมอบหมายให้จัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยา

• ให้การฝึกอบรม ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ทิศทางให้กับทีมขายภาคสนาม เพื่อให้มั่นใจว่ามีทักษะด้านวิทยาศาสตร์และการสื่อสารเป็นอย่างดี
• การจัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยาต้องทำงานร่วมกับทีมข้ามสายงาน เช่น ฝ่ายการแพทย์ ทีมเรียนรู้และพัฒนา ทีมวิจัยและพัฒนา (Research & Development) ในกระบวนการนี้
• การพัฒนาแผน/กลยุทธ์แบรนด์สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์พร้อมกับกลยุทธ์การเจาะตลาดพร้อมกับการวิจัยตลาดและการวิเคราะห์คู่แข่ง
• การวิเคราะห์ SWOT ของสายผลิตภัณฑ์ (จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม) และแนะนำทีมขายให้เข้าถึงโอกาสและการเติบโตในการขายผลิตภัณฑ์
• การสร้างข้อมูลแบรนด์สำหรับการโปรโมต เช่น VA, LBL, จดหมายข่าว, ฟลิปชาร์ต หรือแคมเปญดิจิทัล เช่น การเปิดตัวเว็บไซต์หรือแอพ หรือซีรีย์การสัมมนาทางเว็บ เป็นต้น
• ดำเนินการประชุม สัมมนาทางวิทยาศาสตร์ CME การประชุม และสร้างความมั่นใจในการมองเห็นแบรนด์ในกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของอุตสาหกรรมยา ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพและโรงพยาบาล
• การสร้างแรงจูงใจให้สมาชิกในทีมขายโดยการจัดค่ายฝึกอบรม พิธีมอบรางวัล และโครงการยกย่อง
• การคาดการณ์ผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ไปป์ไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ กลยุทธ์ก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การเปิดตัวและหลังการเปิดตัว แนวคิดริเริ่มใหม่สำหรับกลยุทธ์การเติบโตของผลิตภัณฑ์

กล่าวโดยย่อ ตาม กลยุทธ์ ''4P" ของ Phillip Kotler ' การจัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยา ' ทำงานอย่างใกล้ชิดและประสานงานกับอุตสาหกรรมยาทั้ง 4 Ps อันได้แก่ ผลิตภัณฑ์ ราคา คน และสถานที่ และทำให้มั่นใจว่าแบรนด์ได้รับการจัดตั้งขึ้นใน ตลาดและองค์กรบรรลุรายได้ด้วยเป้าหมายทั้งบนและล่าง

อ่าน: เครื่องมือการจัดการผลิตภัณฑ์ยอดนิยม

ชุดทักษะการจัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยา

• ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
• ความคิดสร้างสรรค์และทักษะการวิเคราะห์
• การวิจัยตลาดและข่าวกรองเพื่อวิเคราะห์คู่แข่ง
• ทักษะการสื่อสารที่ดี
• ความสามารถในการทำงานและประสานงานกับทีมข้ามสายงาน
• การสร้างทีม
• แนวทางการพยากรณ์และวิสัยทัศน์
• ทักษะการบริหารการขายและความเป็นผู้นำ

อนาคตในอาชีพการจัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยา

นี่เป็นโดเมนเสรีที่ให้ประสบการณ์มากมายของทีมข้ามสายงาน ประตูของโดเมนอื่นๆ เช่น การขาย การเรียนรู้ และการฝึกอบรม ทีมงาน R & D พร้อมด้วยตัวเลือกการเติบโตตามลำดับชั้นจะเปิดขึ้น ผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ จากการวิจัยทางคลินิก การควบคุมยา การผลิต และการควบคุมคุณภาพสามารถเข้าร่วมกลุ่มนี้ได้หากพวกเขาประสบความสำเร็จในการได้รับนวัตกรรม ความคิดสร้างสรรค์ และความสามารถทางการตลาด

ทำไมการจัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยาจึงมีความสำคัญ?

• การจัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยา พร้อมด้วยทีมขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการบรรลุเป้าหมายรายได้สูงสุดและต่ำสุดขององค์กร
• การสร้างตราสินค้า การสร้างตราสินค้า และการรวมแบรนด์เป็นมือขวาของการจัดการผลิตภัณฑ์ของอุตสาหกรรมยา
• สร้างแพลตฟอร์มสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และกลยุทธ์การเจาะตลาดและรับรองการใช้งาน
• บนพื้นฐานของการวิจัยตลาด ความฉลาด และการทำแผนที่ของคู่แข่ง การ จัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยา ได้กำหนดกลยุทธ์เฉพาะของการจัดตั้งผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยา โดยการสร้างเครือข่ายที่ดีและประสานงานกับผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพ KOLs และโรงพยาบาล และทำให้มั่นใจในการนำไปใช้โดยฝ่ายขาย ทีม.

เช็คเอาท์: เงินเดือนผู้จัดการผลิตภัณฑ์โดยเฉลี่ยในอินเดีย

ศึกษา หลักสูตรการจัดการผลิตภัณฑ์ ออนไลน์จากมหาวิทยาลัยชั้นนำของโลก รับ Masters, Executive PGP หรือ Advanced Certificate Programs เพื่อติดตามอาชีพของคุณอย่างรวดเร็ว

สรุป

โดยสรุป การจัดการผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมยา เป็นสะพานเชื่อมระหว่างกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมของอุตสาหกรรมยาและทีมขาย สาขานี้มีศักยภาพมหาศาลที่จะก้าวหน้าในอนาคตอันใกล้นี้

หากคุณอยากเรียนรู้เกี่ยวกับการจัดการผลิตภัณฑ์และสนใจที่จะเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม คุณต้องแสดงให้เห็นถึงคุณสมบัติความเป็นผู้นำ ตรวจดูโปรแกรมการรับรองการจัดการผลิตภัณฑ์ เพราะนี่คือคุณที่จะนำทางทีมของคุณไปสู่เส้นทางแห่งความสำเร็จ