제약 산업의 제품 관리: 역할, 경력 중요성 및 기술

제약 산업에서 제품 관리 는 조직의 제품 마케팅 전략을 전략화할 뿐만 아니라 실행하므로 중요한 역할을 합니다. 제품의 사전 출시 및 출시 캠페인에서 출시 후 마케팅 측면에 이르기까지 '제약 산업의 제품 관리'라는 버티컬에서 철저하게 처리됩니다 .

제약 산업의 모든 제품은 일반적으로 도입, 성장, 포화, 쇠퇴 또는 안정기의 4단계 수명 주기를 거칩니다. 제약 산업의 제품 관리 는 제품 수명 주기의 4단계 모두에서 중요한 역할을 합니다. 영업팀과 함께 매출(총 매출 창출) 및 제약 조직의 매출(이자, 세금, 감가상각 및 상각 전 매출인 EBITA) 목표를 담당합니다.

제약 산업에서 누가 제품 관리를 구성합니까?

조직의 규모와 수익에 따라 제약 산업의 제품 관리 계층 구조 가 다를 수 있습니다. 일반적으로 구성됩니다.

• 제품담당자(경력 1~2년) 또는 가끔 경영연수생(신입),
• 제품 관리자 또는 제품 관리자 준회원(경력 3~5년),
• 그룹 프로덕트 매니저(경력 5~8년),
• 마케팅 매니저(경력 9~12년),
• 본부장(경력 12~15년),
• 이사 또는 VP 마케팅 또는 영업 및 마케팅, ( 1 5 ~ 18년 경력)
• 영업 및 마케팅 사장 (경력 19~22년 이상)

제약 산업에서 제품 관리의 역할과 책임

제약 산업에서 제품 관리의 주요 역할은 제약 조직의 기존 제품 라인, 브랜드 구축 및 브랜드 구축, 파이프라인 제품 및 실행을 위한 신제품 출시 및 전략을 관리하는 것입니다.

다음은 제약 산업에서 제품 관리에 할당된 역할입니다.

• 현장 영업 팀에 교육, 제품 지식, 방향을 제공하여 과학 및 의사 소통 기술을 모두 잘 갖추고 있는지 확인합니다.
• 제약 산업의 제품 관리는 그 과정에서 의료 업무, 학습 및 개발 팀, R&D 팀(연구 및 개발)과 같은 교차 기능 팀과 협력해야 합니다.
• 시장 조사 및 경쟁자 분석과 함께 시장 침투 전략과 함께 제품군에 대한 브랜드 계획/전략을 개발합니다.
• 제품 라인(강점, 약점, 기회 및 위협)에 대한 SWOT 분석 및 제품 판매의 기회와 성장을 활용하도록 영업 팀을 안내합니다.
• VA, LBL, 뉴스레터, 플립차트와 같은 프로모션을 위한 브랜드 입력 또는 웹사이트 또는 앱 출시 또는 웨비나 시리즈 등과 같은 디지털 캠페인 생성
• 회의, 과학 심포지엄, CME, 컨퍼런스를 실시하고 의료 전문가 및 병원인 제약 산업의 대상 고객 부문에서 브랜드 가시성을 보장합니다.
• 교육 캠프, 시상식 및 표창 프로그램을 조직하여 영업 팀원들에게 동기를 부여합니다.
• 제품 예측, 신제품 파이프라인 전략, 신제품 사전 출시 및 출시 전략 및 출시 후, 제품 성장 전략을 위한 새로운 이니셔티브.

요컨대, Phillip Kotler의 ''4P' 전략에 따라 ' 제약 산업의 제품 관리 '는 제품, 가격, 사람, 장소인 제약 산업의 4P 모두와 긴밀하게 작동하고 조정하며 브랜드가 시장에서 확립되도록 합니다. 시장과 조직은 수익과 수익 목표를 모두 달성하여 수익을 달성합니다.

읽기: 최고의 제품 관리 도구

제약 산업의 제품 관리 기술 세트

• 제품 지식
• 창의력과 분석력
• 경쟁사 분석을 활용하기 위한 시장 조사 및 인텔리전스
• 좋은 의사 소통 능력
• 교차 기능 팀과 협력하고 연락할 수 있는 능력
• 팀 빌딩
• 예측 및 비전 접근 방식
• 영업 관리 및 리더십 기술

제약 산업의 제품 관리 직업 전망

이것은 교차 기능 팀에 대한 방대한 경험을 제공하는 자유 영역입니다. 영업, 학습 및 교육, R&D 팀과 같은 다른 영역의 문이 계층적 성장 옵션과 함께 열릴 것입니다. 임상 연구, 약물 감시, 생산 및 품질 관리 분야의 다른 전문가들도 혁신, 창의성 및 마케팅 적성을 성공적으로 습득하면 이 부문에 합류할 수 있습니다.

제약 산업에서 제품 관리가 중요한 이유는 무엇입니까?

• 제약 산업의 제품 관리 는 영업 팀과 함께 조직의 최고 및 최종 수익 목표를 달성하는 데 책임이 있습니다.
• 브랜드 구축, 브랜드 구축 및 브랜드 통합은 제약 산업 제품 관리의 강점입니다.
• 신제품 출시 및 시장 침투 전략을 위한 플랫폼을 만들고 구현을 보장합니다.
• 시장 조사, 인텔리전스 및 경쟁자 매핑을 기반으로 제약 산업의 제품 관리는 좋은 네트워킹을 만들고 의료 전문가, KOL 및 병원과 연락하여 제약 산업에서 제품 구축의 틈새 전략을 개척하고 판매를 통한 구현을 보장합니다. 팀.

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합산

간단히 말해서, 제약 산업의 제품 관리는 제약 산업 의 적절한 대상 고객과 영업 팀 사이의 다리입니다. 이 분야는 가까운 장래에 발전할 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다.

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