Manajemen Produk di Industri Farmasi: Peran, Pentingnya Karir & Keterampilan

Manajemen produk dalam industri farmasi berperan penting karena tidak hanya menyusun strategi pemasaran produk organisasi tetapi juga mengimplementasikannya. Mulai dari kampanye pra-peluncuran dan peluncuran produk hingga aspek pemasaran pasca peluncuran ditangani secara menyeluruh oleh vertikal yang disebut ' Manajemen produk di industri farmasi'.

Setiap produk dalam industri farmasi melewati 4 fase khas dari siklus hidup yaitu Pengenalan, pertumbuhan, saturasi, dan penurunan atau fase stabil. Manajemen produk dalam industri farmasi memainkan peran penting dalam semua 4 fase siklus hidup produk. Ini bertanggung jawab atas target garis atas (penghasilan pendapatan kotor) bersama dengan tim penjualan dan garis bawah (EBITA yang merupakan pendapatan sebelum bunga, pajak, depresiasi, dan amortisasi) dari organisasi farmasi.

Siapa yang Terdiri dari Manajemen Produk di Industri Farmasi?

Tergantung pada ukuran dan pendapatan organisasi, struktur hierarkis manajemen produk dalam industri farmasi mungkin berbeda. Biasanya terdiri dari.

• Eksekutif produk (1 atau 2 tahun pengalaman) atau kadang-kadang trainee manajemen (lebih segar),
• Associate product manager atau product manager (3 sampai 5 tahun pengalaman),
• Manajer produk grup (pengalaman 5 hingga 8 tahun),
• Manajer pemasaran (9 hingga 12 tahun pengalaman),
• Manajer umum (12 hingga 15 tahun pengalaman),
• Direktur atau VP pemasaran atau penjualan dan pemasaran, ( pengalaman 1 5 hingga 18 tahun)
• Presiden penjualan dan pemasaran (19 hingga 22 tahun atau lebih pengalaman)

Peran dan Tanggung Jawab Manajemen Produk di Industri Farmasi

Peran utama Manajemen Produk dalam industri farmasi adalah untuk mengelola lini produk yang ada dari organisasi farmasi, pembentukan merek dan pembangunan merek dan juga peluncuran produk baru dan strategi untuk produk pipa dan eksekusi.

Di bawah ini adalah Peran yang Ditugaskan untuk Manajemen Produk di Industri Farmasi

• Memberikan pelatihan, pengetahuan produk, arahan kepada tim penjualan lapangan untuk memastikan bahwa mereka dibekali dengan baik dengan keterampilan ilmiah dan komunikasi keduanya.
• Manajemen Produk di industri farmasi harus bekerja dengan tim lintas fungsi seperti urusan medis, tim pembelajaran dan pengembangan, tim R & D (Riset & Pengembangan) dalam prosesnya.
• Mengembangkan rencana/strategi merek untuk rangkaian produk beserta strategi penetrasi pasar beserta riset pasar dan analisis pesaing.
• Analisis SWOT lini produk (kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman) dan membimbing tim penjualan untuk memanfaatkan peluang dan pertumbuhan penjualan produk.
• Membuat masukan merek untuk promosi seperti VA, LBL, Newsletter, flipchart, atau kampanye digital seperti peluncuran situs web atau aplikasi atau seri webinar, dll.
• Melakukan pertemuan, simposium ilmiah, CME, konferensi, dan memastikan visibilitas merek di segmen audiens target industri farmasi, yaitu profesional kesehatan dan rumah sakit.
• Memotivasi anggota tim penjualan dengan mengatur kamp pelatihan, upacara penghargaan, dan program pengakuan.
• Peramalan produk, Strategi saluran produk baru, pra-peluncuran produk baru, dan strategi peluncuran dan pasca-peluncuran, inisiatif baru untuk strategi pertumbuhan produk.

Singkatnya, sesuai dengan strategi "4P" Phillip Kotler , ' Manajemen Produk di Industri Farmasi ' bekerja erat dan berkoordinasi dengan semua 4 P dari industri farmasi yaitu produk, harga, orang, dan tempat serta memastikan merek ditetapkan di pasar dan organisasi mencapai pendapatannya dengan target top-line dan bottom-line.

Baca: Alat Manajemen Produk Teratas

Perangkat keterampilan Manajemen Produk di Industri Farmasi

• Pengetahuan produk
• Kreativitas dan keterampilan analitis
• Riset pasar dan kecerdasan untuk memanfaatkan analisis pesaing
• Kemampuan komunikasi yang baik
• Kemampuan untuk bekerja dan berhubungan dengan tim lintas fungsi
• Membangun tim
• Peramalan dan pendekatan visioner
• Keterampilan manajemen penjualan dan kepemimpinan

Prospek Karir Manajemen Produk di Industri Farmasi

Ini adalah domain liberal yang memberikan pengalaman luas dari tim lintas fungsi. Pintu domain lain seperti penjualan, pembelajaran, dan pelatihan, tim R & D, bersama dengan opsi pertumbuhan hierarkis, akan terbuka. Para profesional lain dari penelitian klinis, farmakovigilans, produksi, dan kontrol kualitas juga dapat bergabung dengan segmen ini jika mereka berhasil memperoleh bakat inovasi, kreatif, dan pemasaran.

Mengapa Manajemen Produk di Industri Farmasi Memiliki Signifikansi?

• Manajemen Produk di Industri Farmasi, bersama dengan tim penjualan bertanggung jawab untuk mencapai target pendapatan top line dan bottom line dari suatu organisasi.
• Pembentukan merek, pembangunan merek, dan konsolidasi merek adalah keahlian Manajemen Produk Industri Farmasi.
• Menciptakan platform untuk peluncuran produk baru dan strategi penetrasi pasar dan memastikan implementasi.
• Berdasarkan riset pasar, intelijen, dan pemetaan pesaing, Manajemen Produk di Industri Farmasi mengukir strategi ceruk pembentukan produk di industri farmasi dengan menciptakan jaringan yang baik dan berhubungan dengan profesional kesehatan, KOL, dan rumah sakit dan memastikan implementasi oleh penjualan tim.

Lihat: Gaji Manajer Produk Rata-rata di India

Pelajari Kursus Manajemen Produk secara online dari Universitas top dunia. Dapatkan Master, PGP Eksekutif, atau Program Sertifikat Tingkat Lanjut untuk mempercepat karier Anda.

Menyimpulkan

Singkatnya, Manajemen Produk di Industri Farmasi adalah jembatan antara target audiens yang tepat dari industri farmasi dan tim penjualan. Bidang ini memiliki potensi besar untuk dikembangkan dalam waktu dekat.

Jika Anda ingin belajar tentang Manajemen Produk dan tertarik untuk menjadi manajer produk yang hebat, Anda perlu menunjukkan kualitas kepemimpinan, lihat Program Sertifikasi Manajemen Produk karena Andalah yang akan memandu tim Anda menuju jalan kesuksesan