Zarządzanie produktem w przemyśle farmaceutycznym: role, znaczenie kariery i umiejętności

Zarządzanie produktem w przemyśle farmaceutycznym odgrywa ważną rolę, ponieważ nie tylko określa strategię marketingową produktów w organizacji, ale także ją wdraża. Począwszy od kampanii przed wprowadzeniem i wprowadzeniem produktów na rynek, po aspekty marketingowe po wprowadzeniu produktów na rynek są dokładnie obsługiwane przez pion o nazwie „ Zarządzanie produktami w przemyśle farmaceutycznym”.

Każdy produkt w przemyśle farmaceutycznym przechodzi przez typowe 4 fazy cyklu życia, które są wprowadzeniem, wzrostem, nasyceniem i spadkiem lub fazą stabilną. Zarządzanie produktem w przemyśle farmaceutycznym odgrywa istotną rolę we wszystkich 4 fazach cyklu życia produktu. Odpowiada za górną linię (generowanie przychodów brutto) wraz z zespołem sprzedaży i zyskiem (EBITA, czyli przychód przed odsetkami, podatkami, amortyzacją i amortyzacją) celów organizacji farmaceutycznej.

Kto obejmuje zarządzanie produktem w przemyśle farmaceutycznym?

W zależności od wielkości i przychodów organizacji, hierarchiczna struktura zarządzania produktem w przemyśle farmaceutycznym może się różnić. Zazwyczaj składa się z.

• Menedżerowie produktu (1 lub 2 lata doświadczenia) lub czasami stażysta zarządzania (świeższy),
• Associate product manager lub product manager (od 3 do 5 lat doświadczenia),
• Menadżer Produktu Grupy (doświadczenie od 5 do 8 lat),
• kierownik ds. marketingu (9-12 lat doświadczenia),
• Dyrektor Generalny (doświadczenie 12-15 lat),
• Dyrektor lub wiceprezes ds. marketingu lub sprzedaży i marketingu (doświadczenie od 15 do 18 lat)
• Prezes ds. sprzedaży i marketingu (od 19 do 22 lat doświadczenia)

Role i obowiązki zarządzania produktem w przemyśle farmaceutycznym

Podstawową rolą Zarządzania Produktem w przemyśle farmaceutycznym jest zarządzanie istniejącą linią produktów organizacji farmaceutycznej, tworzenie i budowanie marki, a także wprowadzanie na rynek nowych produktów oraz strategia dla produktów i realizacji rurociągów.

Poniżej znajdują się role przypisane do zarządzania produktem w przemyśle farmaceutycznym

• Zapewnianie szkoleń, wiedzy o produktach, kierowanie terenowym zespołem sprzedaży, aby upewnić się, że są dobrze wyposażeni w umiejętności naukowe i komunikacyjne.
• Zarządzanie produktem w przemyśle farmaceutycznym musi w tym procesie współpracować z wielofunkcyjnymi zespołami, takimi jak sprawy medyczne, zespół ds. uczenia się i rozwoju, zespół badawczo-rozwojowy (badania i rozwój).
• Opracowywanie planów/strategii marki dla asortymentu produktów wraz ze strategią penetracji rynku wraz z badaniami rynku i analizą konkurencji.
• Analiza SWOT linii produktów (siła, słabość, szanse i zagrożenia) oraz kierowanie zespołem sprzedaży w celu wykorzystania szans i wzrostu sprzedaży produktu.
• Tworzenie danych wejściowych marki do promocji, takich jak VA, LBL, biuletyn, flipcharty lub kampanie cyfrowe, takie jak uruchomienie strony internetowej lub aplikacji lub serie seminariów internetowych itp.
• Prowadzenie spotkań, sympozjów naukowych, CME, konferencji oraz zapewnienie widoczności marki w docelowym segmencie odbiorców branży farmaceutycznej, jakim są pracownicy służby zdrowia i szpitale.
• Motywowanie członków zespołu sprzedażowego poprzez organizację obozów szkoleniowych, ceremonii wręczania nagród i programów uznawania.
• Prognozowanie produktów, strategia nowych produktów, nowe produkty przed wprowadzeniem na rynek oraz strategia wprowadzenia na rynek i po wprowadzeniu na rynek, nowe inicjatywy w zakresie strategii rozwoju produktu.

Krótko mówiąc, zgodnie ze strategią „4P” Phillipa Kotlera, „ Zarządzanie produktem w przemyśle farmaceutycznym ” ściśle współpracuje i koordynuje ze wszystkimi 4 PS przemysłu farmaceutycznego, którymi są produkt, cena, ludzie i miejsce, i zapewnia, że ​​marka ugruntowuje się w rynek i organizacja osiąga swoje przychody z celami zarówno górnymi, jak i końcowymi.

Przeczytaj: Najlepsze narzędzia do zarządzania produktami

Zestawy umiejętności zarządzania produktem w przemyśle farmaceutycznym

• Znajomość produktu
• Kreatywność i umiejętności analityczne
• Badania rynku i inteligencja, aby wykorzystać analizę konkurencji
• Dobre umiejętności komunikacyjne
• Umiejętność pracy i współpracy z wielofunkcyjnymi zespołami
• Budowanie zespołu
• Prognozowanie i wizjonerskie podejście
• Zarządzanie sprzedażą i umiejętności przywódcze

Perspektywy kariery w zarządzaniu produktem w przemyśle farmaceutycznym

Jest to dziedzina liberalna, która daje ogromne doświadczenie wielofunkcyjnym zespołom. Otworzą się drzwi do innych dziedzin, takich jak sprzedaż, nauka i szkolenia, zespół badawczo-rozwojowy wraz z hierarchicznymi opcjami rozwoju. Inni specjaliści z badań klinicznych, nadzoru nad bezpieczeństwem farmakoterapii, produkcji i kontroli jakości również mogą dołączyć do tego segmentu, jeśli z powodzeniem zdobędą innowacyjność, kreatywność i umiejętności marketingowe.

Dlaczego zarządzanie produktem w przemyśle farmaceutycznym ma znaczenie?

• Zarządzanie produktem w przemyśle farmaceutycznym, wraz z zespołem sprzedaży, jest odpowiedzialne za osiągnięcie górnego i końcowego celu przychodów organizacji.
• Budowanie marki, budowanie marki i konsolidacja marki to mocne strony zarządzania produktami przemysłu farmaceutycznego.
• Tworzy platformę dla strategii wprowadzania nowych produktów i penetracji rynku oraz zapewnia wdrożenie.
• Na podstawie badań rynkowych, wywiadu i mapowania konkurencji, Zarządzanie Produktem w Przemyśle Farmaceutycznym tworzy niszową strategię tworzenia produktu w przemyśle farmaceutycznym, tworząc dobre sieci i kontakty z pracownikami służby zdrowia, KOL i szpitalami oraz zapewnia wdrożenie przez dział sprzedaży zespół.

Sprawdź: Średnia pensja menedżera produktu w Indiach

Ucz się kursów zarządzania produktami online na najlepszych światowych uniwersytetach. Zdobywaj programy Masters, Executive PGP lub Advanced Certificate Programy, aby przyspieszyć swoją karierę.

Podsumowując

W skrócie, Zarządzanie Produktem w Przemyśle Farmaceutycznym jest pomostem pomiędzy odpowiednią grupą docelową przemysłu farmaceutycznego a zespołem sprzedaży. Ta dziedzina ma ogromny potencjał rozwoju w najbliższej przyszłości.

Jeśli chcesz się uczyć o zarządzaniu produktami i chcesz zostać świetnym menedżerem produktu, musisz wykazać się cechami przywódczymi, sprawdź Program certyfikacji zarządzania produktami, ponieważ to Ty poprowadzisz swój zespół na ścieżkę sukcesu