Gestion des produits dans l'industrie pharmaceutique : rôles, importance de la carrière et compétences

La gestion des produits dans l'industrie pharmaceutique joue un rôle important car elle élabore non seulement la stratégie de marketing des produits d'une organisation, mais la met également en œuvre. Depuis les campagnes de pré-lancement et de lancement des produits jusqu'aux aspects marketing post-lancement, les aspects marketing sont traités de manière approfondie par la verticale appelée " Gestion des produits dans l'industrie pharmaceutique".

Chaque produit de l'industrie pharmaceutique passe par 4 phases typiques du cycle de vie qui sont l'introduction, la croissance, la saturation et le déclin ou la phase stable. La gestion des produits dans l'industrie pharmaceutique joue un rôle vital dans les 4 phases du cycle de vie du produit. Il est responsable du chiffre d'affaires (génération de revenus bruts) ainsi que de l'équipe de vente et des objectifs de résultat (EBITA qui est le chiffre d'affaires avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) d'une organisation pharmaceutique.

Qui comprend la gestion des produits dans l'industrie pharmaceutique ?

Selon la taille et les revenus de l'organisation, la structure hiérarchique de la gestion des produits dans l'industrie pharmaceutique peut différer. En règle générale, il se compose de.

• Chefs de produit (1 ou 2 ans d'expérience) ou parfois stagiaires en management (plus jeune),
• Chef de produit associé ou chef de produit (3 à 5 ans d'expérience),
• Chef de produit groupe (5 à 8 ans d'expérience),
• Responsable marketing (9 à 12 ans d'expérience),
• Directeur général (12 à 15 ans d'expérience),
• Directeur ou VP marketing ou ventes et marketing, (1 5 à 18 ans d'expérience)
• Président des ventes et du marketing (19 à 22 ans ou plus d'expérience)

Rôles et responsabilités de la gestion des produits dans l'industrie pharmaceutique

Le rôle principal de la gestion des produits dans l'industrie pharmaceutique est de gérer la gamme de produits existante de l'organisation pharmaceutique, l'établissement de la marque et le développement de la marque, ainsi que le lancement de nouveaux produits et la stratégie pour les produits du pipeline et leur exécution.

Vous trouverez ci-dessous les rôles attribués à la gestion des produits dans l'industrie pharmaceutique

• Fournir une formation, une connaissance des produits, une direction à l'équipe de vente sur le terrain pour s'assurer qu'elle est bien équipée en compétences scientifiques et en communication.
• La gestion des produits dans l'industrie pharmaceutique doit travailler avec des équipes interfonctionnelles comme les affaires médicales, l'équipe d'apprentissage et de développement, l'équipe de R & D (recherche et développement) dans le processus.
• Développer des plans / stratégies de marque pour la gamme de produits ainsi qu'une stratégie de pénétration du marché ainsi que des études de marché et des analyses de concurrents.
• Analyse SWOT de la gamme de produits (forces, faiblesses, opportunités et menaces) et orientation de l'équipe de vente pour exploiter les opportunités et la croissance de la vente de produits.
• Création d'entrées de marque pour la promotion telles que VA, LBL, newsletter, tableaux à feuilles mobiles ou campagnes numériques telles que le lancement d'un site Web ou d'une application ou une série de webinaires, etc.
• Organiser des réunions, des symposiums scientifiques, des CME, des conférences et assurer la visibilité de la marque dans le segment de public cible de l'industrie pharmaceutique, qui sont les professionnels de santé et les hôpitaux.
• Motiver les membres de l'équipe de vente en organisant des camps d'entraînement, des cérémonies de remise de prix et des programmes de reconnaissance.
• Prévisions de produits, stratégie de pipeline de nouveaux produits, pré-lancement de nouveaux produits, stratégie de lancement et post-lancement, nouvelles initiatives pour la stratégie de croissance des produits.

En bref, conformément à la stratégie «4P» de Phillip Kotler , la « Gestion des produits dans l'industrie pharmaceutique » travaille en étroite collaboration et se coordonne avec les 4 P de l'industrie pharmaceutique qui sont le produit, le prix, les personnes et le lieu et garantissent que la marque s'établit dans le le marché et l'organisation réalisent leurs revenus avec des objectifs à la fois de chiffre d'affaires et de résultat.

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Ensembles de compétences de la gestion des produits dans l'industrie pharmaceutique

• Connaissance des produits
• Créativité et capacité d'analyse
• Études de marché et renseignements pour exploiter l'analyse des concurrents
• Bonnes compétences en communication
• Capacité à travailler et à assurer la liaison avec des équipes interfonctionnelles
• Construction d'équipe
• Approche prospective et visionnaire
• Compétences en gestion des ventes et en leadership

Perspectives de carrière en gestion de produits dans l'industrie pharmaceutique

C'est un domaine libéral qui donne une vaste expérience des équipes interfonctionnelles. Les portes d'autres domaines tels que les ventes, l'apprentissage et la formation, l'équipe de R & D, ainsi que les options de croissance hiérarchique, s'ouvriront. Les autres professionnels de la recherche clinique, de la pharmacovigilance, de la production et du contrôle qualité peuvent également rejoindre ce segment s'ils acquièrent avec succès des aptitudes à l'innovation, à la créativité et au marketing.

Pourquoi la gestion des produits dans l'industrie pharmaceutique est-elle importante ?

• La gestion des produits dans l'industrie pharmaceutique, ainsi que l'équipe de vente, sont responsables de la réalisation de l'objectif de chiffre d'affaires supérieur et inférieur d'une organisation.
• L'établissement de la marque, la construction de la marque et la consolidation de la marque sont le point fort de la gestion des produits de l'industrie pharmaceutique.
• Crée une plate-forme pour le lancement de nouveaux produits et la stratégie de pénétration du marché et assure la mise en œuvre.
• Sur la base d'études de marché, de renseignements et d'une cartographie des concurrents, la gestion des produits dans l'industrie pharmaceutique élabore une stratégie de niche d'établissement de produits dans l'industrie pharmaceutique en créant un bon réseau et en assurant la liaison avec les professionnels de la santé, les KOL et les hôpitaux et assure la mise en œuvre par les ventes. équipe.

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Résumé

En un mot, la gestion des produits dans l'industrie pharmaceutique est le pont entre le public cible approprié de l'industrie pharmaceutique et l'équipe de vente. Ce domaine a un immense potentiel de progrès dans un avenir proche.

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