制药行业的产品管理：角色、职业重要性和技能

制药行业的产品管理发挥着重要作用，因为它不仅制定组织的产品营销策略，而且实施它。 从产品的预发布和发布活动到发布后的营销方面，都由称为“制药行业的产品管理”的垂直部门彻底处理。

制药行业中的每个产品都会经历典型的 4 个生命周期阶段，即引入期、增长期、饱和期、衰退期或稳定期。 制药行业的产品管理在产品生命周期的所有 4 个阶段都起着至关重要的作用。 它负责制药组织的顶线（总收入）以及销售团队和底线（EBITA，即利息、税项、折旧和摊销前的收入）目标。

谁包括制药行业的产品管理？

根据组织的规模和收入，制药行业产品管理的层次结构可能会有所不同。 通常，它包括。

• 产品主管（1 或 2 年经验）或有时是管理培训生（新人），
• 助理产品经理或产品经理（3至5年经验），
• 集团产品经理（5至8年经验），
• 营销经理（9至12年经验），
• 总经理（12至15年经验），
• 营销或销售和营销总监或副总裁，（1 5 至 18 年经验）
• 销售和营销总裁（19 至 22 年或以上经验）

制药行业产品管理的角色和职责

产品管理在制药行业的主要作用是管理制药组织的现有产品线、品牌建立和品牌建设，以及新产品的发布和管道产品的战略和执行。

以下是分配给制药行业产品管理的角色

• 为现场销售团队提供培训、产品知识和指导，以确保他们具备科学和沟通技巧。
• 制药行业的产品管理在这个过程中必须与医疗事务、学习和开发团队、研发团队（Research & Development）等跨职能团队合作。
• 制定产品系列的品牌计划/策略以及市场渗透策略以及市场研究和竞争对手分析。
• 对产品线（优势、劣势、机会和威胁）进行SWOT分析，指导销售团队挖掘产品销售中的机会和增长。
• 为推广（如 VA、LBL、时事通讯、活动挂图）或数字活动（如网站或应用程序发布或网络研讨会系列等）创建品牌输入。
• 举办会议、科学研讨会、CME、会议，并确保在制药行业的目标受众群体（即医疗保健专业人员和医院）中的品牌知名度。
• 通过组织培训营、颁奖典礼和表彰计划来激励销售团队成员。
• 产品预测、新产品管道战略、新产品发布前、发布策略和发布后、产品增长战略的新举措。

简而言之，根据菲利普科特勒的“4P”战略，“制药行业的产品管理”与制药行业的产品、价格、人员和地点的所有 4 P 密切合作和协调，确保品牌在市场和组织通过顶线和底线目标实现其收入。

阅读：顶级产品管理工具

制药行业的产品管理技能

• 产品知识
• 创造力和分析能力
• 市场研究和情报以利用竞争对手分析
• 良好的沟通技巧
• 能够与跨职能团队合作和联络
• 团队建设
• 预测和有远见的方法
• 销售管理和领导能力

制药行业产品管理的职业前景

这是一个自由领域，可为跨职能团队提供丰富的经验。 销售、学习、培训、研发团队等其他领域的大门，以及分级增长的选择，都将打开。 临床研究、药物警戒、生产和质量控制的其他专业人士如果成功获得创新、创意和营销能力，也可以加入这一领域。

为什么制药行业的产品管理具有重要意义？

• 制药行业的产品管理以及销售团队负责实现组织的顶线和底线收入目标。
• 品牌建立、品牌建设、品牌整合是医药行业产品管理的强项。
• 为新产品发布和市场渗透战略创建平台并确保实施。
• 在市场研究、情报和竞争对手映射的基础上，医药行业的产品管理通过与医疗保健专业人员、KOL 和医院建立良好的网络和联络，在医药行业制定产品定位的利基战略，并确保销售执行团队。

查看：印度产品经理的平均工资

从世界顶级大学在线学习产品管理课程。 获得硕士、Executive PGP 或高级证书课程以加快您的职业生涯。

加起来

简而言之，制药行业的产品管理是制药行业的适当目标受众和销售团队之间的桥梁。 该领域在不久的将来具有巨大的发展潜力。

如果您渴望学习产品管理并有兴趣成为一名出色的产品经理，则需要展示领导素质，请查看产品管理认证计划，因为您将指导您的团队走向成功之路