Управление продуктами в фармацевтической промышленности: роли, карьерное значение и набор навыков

Управление продуктами в фармацевтической промышленности играет важную роль, поскольку оно не только определяет маркетинговую стратегию организации в отношении продуктов, но и реализует ее. От предстартовой и маркетинговой кампании продуктов до маркетинговых аспектов после запуска всесторонне обрабатывается вертикаль под названием « Управление продуктами в фармацевтической промышленности».

Каждый продукт в фармацевтической промышленности проходит типичные 4 фазы жизненного цикла: внедрение, рост, насыщение и спад или стабильная фаза. Управление продуктами в фармацевтической промышленности играет жизненно важную роль на всех 4 этапах жизненного цикла продукта. Он отвечает за верхнюю строку (генерирование валовой выручки) вместе с отделом продаж и чистой прибылью (EBITA, которая представляет собой выручку до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) фармацевтической организации.

Кто включает управление продуктом в фармацевтической промышленности?

В зависимости от размера и дохода организации иерархическая структура управления продуктами в фармацевтической промышленности может различаться. Как правило, он состоит из.

• Руководители продуктов (1 или 2 года опыта) или иногда стажеры по управлению (новичок),
• Ассоциированный менеджер по продукту или менеджер по продукту (опыт от 3 до 5 лет),
• Менеджер по продукту (5-8 лет опыта),
• Менеджер по маркетингу (9-12 лет опыта),
• Генеральный менеджер (12-15 лет опыта),
• Директор или вице-президент по маркетингу или продажам и маркетингу (опыт от 15 до 18 лет)
• Президент по продажам и маркетингу (стаж от 19 до 22 и более лет)

Роли и обязанности управления продукцией в фармацевтической промышленности

Основная роль управления продуктами в фармацевтической промышленности заключается в управлении существующей линейкой продуктов фармацевтической организации, создании и создании бренда, а также в запуске новых продуктов и стратегии для продуктов и их реализации.

Ниже приведены роли, отведенные управлению продукцией в фармацевтической промышленности.

• Предоставление обучения, знаний о продукте, указание отделам продаж на местах, чтобы убедиться, что они хорошо оснащены как научными, так и коммуникативными навыками.
• Управление продуктами в фармацевтической промышленности должно работать с межфункциональными командами, такими как медицинские вопросы, группа обучения и разработки, команда НИОКР (исследования и разработки).
• Разработка планов / стратегий бренда для ассортимента продукции, а также стратегии проникновения на рынок, а также исследования рынка и анализа конкурентов.
• SWOT-анализ линейки продуктов (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) и руководство отделом продаж по использованию возможностей и росту продаж продукта.
• Создание материалов бренда для продвижения, таких как VA, LBL, информационный бюллетень, флипчарты или цифровые кампании, такие как запуск веб-сайта или приложения, серия вебинаров и т. д.
• Проведение совещаний, научных симпозиумов, CME, конференций и обеспечение узнаваемости бренда в сегменте целевой аудитории фармацевтической отрасли, которой являются медицинские работники и больницы.
• Мотивация сотрудников отдела продаж путем организации учебных лагерей, церемоний награждения и программ признания.
• Прогнозирование продукта, стратегия конвейера новых продуктов, предварительный запуск нового продукта, стратегия запуска и после запуска, новые инициативы для стратегии роста продукта.

Короче говоря, в соответствии со стратегией Филиппа Котлера «4P» , « Управление продуктами в фармацевтической промышленности » тесно сотрудничает и координирует все 4 P фармацевтической промышленности, которые являются продуктом, ценой, людьми и местом, и гарантируют, что бренд утвердится на рынке. рынок и организация достигают своих доходов как с целевыми показателями выручки, так и с итоговыми показателями.

Читайте: Лучшие инструменты управления продуктами

Наборы навыков управления продуктами в фармацевтической промышленности

• Знание продукта
• Креативность и аналитические способности
• Исследование рынка и аналитика для использования анализа конкурентов
• Хорошие коммуникативные навыки
• Умение работать и взаимодействовать с кросс-функциональными командами
• Тимбилдинг
• Прогнозирование и дальновидный подход
• Управление продажами и лидерские качества

Карьерные перспективы в области управления продуктами в фармацевтической отрасли

Это либеральная область, которая дает огромный опыт кросс-функциональных команд. Откроются двери других областей, таких как продажи, обучение и тренинги, команда R & D, а также варианты иерархического роста. Другие специалисты из области клинических исследований, фармаконадзора, производства и контроля качества также могут присоединиться к этому сегменту, если они успешно овладеют инновационными, творческими и маркетинговыми способностями.

Почему управление продуктом в фармацевтической промышленности имеет значение?

• Управление продукцией в фармацевтической промышленности вместе с отделом продаж отвечает за достижение целевого показателя выручки и прибыли организации.
• Создание бренда, построение бренда и консолидация бренда - сильная сторона управления продуктом в фармацевтической промышленности.
• Создает платформу для запуска нового продукта и стратегии проникновения на рынок и обеспечивает реализацию.
• На основе исследования рынка, информации и картирования конкурентов управление продукцией в фармацевтической промышленности формирует нишевую стратегию создания продукта в фармацевтической промышленности, создавая хорошие сети и поддерживая связь с медицинскими работниками, KOL и больницами, а также обеспечивает реализацию продажами. команда.

Проверьте: Средняя зарплата менеджера по продукту в Индии

Изучайте онлайн- курсы по управлению продуктами в лучших университетах мира. Заработайте программы Masters, Executive PGP или Advanced Certificate Programs, чтобы ускорить свою карьеру.

Подведение итогов

В двух словах, управление продуктами в фармацевтической промышленности является связующим звеном между соответствующей целевой аудиторией фармацевтической промышленности и отделом продаж. Эта область имеет огромный потенциал для развития в ближайшем будущем.

Если вы хотите узнать об управлении продуктами и хотите стать отличным менеджером по продуктам, вам необходимо продемонстрировать лидерские качества, ознакомьтесь с Программой сертификации по управлению продуктами, поскольку именно вы будете вести свою команду по пути к успеху.