Besucher in Leads umwandeln [Marketingstrategie]

Digitales Marketing hat in den letzten Jahren einen neuen Weg für die Vermarktung von Marken und Produkten aufgezeigt und definiert. Jedes Unternehmen ist heute gezwungen, online zu sein und seine Zielgruppe zu erreichen. Die Vermarktung des Produkts über Websites ist der erste und wichtigste Schritt im Prozess des digitalen Marketings. Während Sie als Inhaber eines kleinen oder großen Unternehmens möglicherweise eine Website haben und Tausende von Kunden darauf landen, erzielt Ihr Unternehmen möglicherweise immer noch nicht die optimalen Leads.

Eine wettbewerbsfähige digitale Marketingstrategie einzusetzen, um Besucher in Leads zu verwandeln, ist nicht nur eine Kunst, sondern auch eine Wissenschaft, die von der Analyse des Publikumsverhaltens abhängt. Das Unternehmen und sein Produkt sollten zu den Anforderungen des Verbrauchers passen und der Verbraucher sollte einfachen Zugang zu Ihrem Leistungsversprechen haben. Unterschiedliche Organisationen wenden unterschiedliche Marketingstrategien an, abhängig von der Branche, der Reise des Käufers, der Demografie, der Psychografie, dem Lebensstil, den Überzeugungen und Werten, der Geografie und dem Verhalten ihrer Zielgruppe.

Einige der Marketingstrategien und -taktiken, die von digitalen Vermarktern verwendet werden, um Besucher in Leads zu verwandeln:

#1. Zielreiche und raffinierte Personas

Untersuchungen zeigen, dass ein Verbraucher weniger als 10 Sekunden damit verbringt, eine Webseite oder den präsentierten Wert eines Produkts zu durchsuchen. Ein sehr kleines Fenster für die Vermarkter, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen. Der Weg, dies zu bekämpfen, besteht darin, reichhaltiges und verfeinertes Wissen über Ihre Zielpersonen und ihre Probleme zu erlangen und Ihrem Publikum genau die notwendigen Lösungen zu zeigen, die seinen Bedürfnissen und seinem Komfort entsprechen. Dies gibt dem Kunden auch eine gute Vorstellung davon, wie Sie seine Probleme verstehen.

Eine umfangreiche Forschungsstudie der Zielgruppe durch Verbraucherbefragungen, Fallstudien, Marktanalysen usw. kann helfen, ein tieferes Verständnis Ihrer Zielperson zu erlangen. Kurz gesagt, Marketing für alle ist Marketing für niemanden. Erstellen Sie also eine Empathiekarte anhand von Benutzererfahrungen und Marktforschungsergebnissen und finden Sie Ihre genaue Zielgruppe.
Erfahren Sie, wie Sie Zielgruppen-Targeting im Marketing einsetzen!

#2. Denken Sie daran, dass der Inhalt König ist

Das ist mittlerweile ein altes Sprichwort, aber auch heute noch hochaktuell. Eine Content-Strategie ist ein einheitlicher Ansatz zur Generierung und Verbreitung von Inhalten über eine Reihe verschiedener Kanäle, um das Marketingziel zu erreichen. Die Inhaltsstrategie umfasst die Generierung der richtigen Inhalte für das richtige Publikum und deren Verbreitung über verschiedene Marketingplattformen. Daher ist es wichtig, die digitalen Fußabdrücke Ihrer Zielgruppe zu kennen und zu verstehen. Inhalte können sein, was Ihr Kunde auf Ihrer Website sieht, Blog-Posts, Videos, Dankes-E-Mails, Anzeigen in digitalen Medien usw.

Großartiger Content ist überzeugend und zieht Besucher immer wieder auf Ihre Websites und überzeugt sie, die notwendigen Maßnahmen zu ergreifen. Kurz gesagt, es ist die Kunst, mit Ihren potenziellen Kunden zu kommunizieren, ohne ihnen tatsächlich etwas verkaufen zu müssen.
Design-Thinking im Content Marketing: Ideen und Tools

#3. Erstellen Sie gut definierte Zielseiten

Eine fortschrittliche suchmaschinenoptimierte Zielseite ist entscheidend, um Besucher in Leads umzuwandeln. Es muss das vom Unternehmen versprochene Wertversprechen widerspiegeln. Denken Sie jedoch an eines – haben Sie niemals mehrere Zielseiten. Eine einzelne Zielseite, auf der der Kunde den Call-to-Action beendet und zufrieden ist, ist eine bewährte Vorgehensweise. Stellen Sie sicher, dass Sie wie erwartet angemessene Angebote für einen bestimmten Marketingzweck machen und die Besucher nicht irreführen. Entfernen Sie die zusätzlichen Links, die den Kunden ablenken könnten.

Eine gut strukturierte Lead-Landingpage muss wichtige Elemente wie eine Überschrift, Unterüberschriften und eine kurze Beschreibung des Angebots, ein Formular zur Erfassung von Besucherinformationen sowie Erfahrungsberichte oder Sicherheitsausweise enthalten. Es ist ratsam, es einfach zu halten und die weißen Bereiche beim Erstellen einer Zielseite zu berücksichtigen.
Beantworten Sie diese 4 Fragen, um eine Marke aufzubauen und nicht nur ein StartUp!

#4. Verwenden Sie Videolösungen

Videomarketing ist heute aus dem digitalen Marketing nicht mehr wegzudenken. YouTube ist eine der am häufigsten verwendeten und dominierenden Videomarketingplattformen. Das Erstellen von Inhalten, die für das Publikum einfach und schnell verständlich sind, ist der Schlüssel zum Videomarketing. Einfache und raffinierte Videos, die echte Probleme von Kunden lösen, können eine große Wirkung erzielen. Erzählen Sie eine Geschichte durch Ihr Video und verkaufen Sie das Produkt nicht direkt, um wirklich mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Die ersten zehn Sekunden des Videos sind entscheidend, um das Publikum zu beeindrucken und ins Schwarze zu treffen.

Sie können Ihre Videos auch optimieren und sie nach den vom Publikum verwendeten Schlüsselwörtern taggen. Ein qualitatives Video, das auf Ihre Zielgruppe optimiert und gestaltet ist, ist der Schlüssel zum Erfolg im Videomarketing.

#5. Bestes E-Mail-Marketing

Obwohl es sich um eine sehr alte Art des Marketings handelt, ist es immer noch nicht aus der Mode gekommen. E-Mail ist ein Kanal, über den Sie Ihre Kunden finden, ansprechen und motivieren und Ihre Konversionsrate auf sehr effektive Weise steigern können. Relevante, ansprechende und markenbezogene Inhalte in der E-Mail können Ihre Kunden davon überzeugen, schnell die erforderlichen Maßnahmen zu ergreifen. Sie können E-Mail-Listen über Such-, Display- und soziale Anzeigen erhalten und erstellen und Ihr Publikum bitten, Formulare auszufüllen. Sie können auch einen Opt-in-Prozess verwenden, um neue und potenzielle Abonnenten hinzuzufügen.
Eine effektive E-Mail-Marketingkampagne muss die Grundelemente professioneller E-Mails enthalten – eine fesselnde Betreffzeile, eine Kopfzeile vor dem Header und einen prägnanten Textkörper der E-Mail, durchgehende Links und eine Fußzeile mit einem expliziten CTA-Hinweis (Call to Action). Stellen Sie sicher, dass Sie in der Lage sind, den Fokus Ihrer Kunden zu behalten.
9 fortschrittlichste Techniken des E-Mail-Marketings

#6. Retargeting oder Remarketing

Eine digitale Marketingtechnik, die es Vermarktern ermöglicht, Kunden zu erreichen, die die Website bereits besucht haben. Die meisten PPC-Kampagnen (Pay-per-Click) zielen auf Kunden ab, die eine Idee haben und mit der Marke und dem Produkt vertraut sind. Die Klickrate der Remarketing-Kampagnen ist recht hoch bei sehr niedrigen Kosten pro Klick. Remarketing kann implementiert werden, indem das Produkt für die Kunden wieder sichtbar gemacht wird, ihnen neue Angebote und Deals gegeben werden, Updates zu neuen Produktfunktionen geteilt werden usw.

Sie können Remarketing-Kampagnen basierend auf den Erkenntnissen planen und anpassen, die Sie aus dem Verhaltens-Targeting oder der Zielgruppensegmentierung gewonnen haben. Konzentrieren Sie sich auf Inhalt und Bildung und nicht auf ein direktes Verkaufsgespräch.

Segmentierung im Marketing: Beginnen Sie mit effektiven Strategien

#7. Testen Sie verschiedene Zielseiten

Unabhängig davon, ob es sich um eine einfache Webseite auf Ihrer Website, einen Blogbeitrag, Anzeigen in sozialen Medien, E-Mails oder Marketingkampagnen handelt, ist das wichtigste Merkmal, bevor Sie den Kunden erreichen, das Testen der Zielseiten. Egal wie großartig Ihr Inhalt auf der Zielseite ist, wenn er nicht auf die richtige Weise für das Publikum angezeigt wird, ist er zwecklos. Eine sehr verbreitete Methode zum Testen der Landing Pages ist das A/B-Testen, bei dem Sie zwei Versionen einer Landing Page erstellen und sie miteinander konkurrieren lassen können.
Sie können dann auswerten, welche Version das Marketingziel am besten erreicht. Sie können jeweils nur einen Aspekt der Zielseite testen.
Markenpositionierung – ein Brennpunkt aller Marketingbemühungen

Dies sind die wichtigsten Marketingstrategien, die von den meisten Praktikern der digitalen Medien weit verbreitet sind. Es gibt andere kleine Schritte, die Sie unternehmen können, sobald der digitale Marketingtrichter eingerichtet ist, wie z Formulare usw.

Wenn Sie ein Unternehmen haben und es stetig ausbauen möchten, benötigen Sie eine Website, die Besucher in Leads und möglicherweise in treue Kunden der Zukunft umwandelt. Durch den Einsatz der richtigen digitalen Marketingstrategie und Branding-Lösungen zum richtigen Zeitpunkt wird Ihr Unternehmen langsam, aber stetig die Vorteile der Magie des digitalen Marketings ernten.

Lernen Sie digitale Marketingkurse online von den besten Universitäten der Welt. Erwerben Sie Master-, Executive PGP- oder Advanced Certificate-Programme, um Ihre Karriere zu beschleunigen.

Ausgewählte Programme für Sie – MICA PG-Zertifizierung in digitalem Marketing und Kommunikation

Kommentieren Sie unten, um uns mitzuteilen, wenn Sie der Meinung sind, dass wir bewährte Methoden verpasst haben, um Besucher in Leads umzuwandeln. Vielleicht nehmen wir Ihre Vorschläge in den Artikel auf!

Was ist die Klickrate?

Die Klickrate (CTR) ist das Verhältnis der Anzahl der Personen, die Ihre kostenlose Produktliste oder Anzeige sehen, zur Anzahl der Personen, die darauf klicken. CTR wird verwendet, um zu analysieren, wie gut Ihre kostenlosen Einträge, Anzeigen und Keywords funktionieren.

Die Anzahl der Klicks, die eine Anzeige erhält, geteilt durch die Anzahl der Male, die sie gesehen wird, wird als CTR bezeichnet. Die Häufigkeit, mit der eine Anzeige gesehen wird, wird als Impressions bezeichnet. Wenn beispielsweise die Anzahl der Klicks 5 und die Anzahl der Impressionen 100 beträgt, beträgt die CTR 5 Prozent.

Jedes Keyword, jeder Eintrag und jede Anzeige hat ihre eigene CTR. Eine hohe CTR ist ein Indikator dafür, dass Nutzer Ihre Einträge und Anzeigen relevant und hilfreich finden.