訪問者をリードに変える[マーケティング戦略]

過去数年にわたって、デジタルマーケティングは、ブランドや製品のマーケティングのための新しい道を示し、定義してきました。 今日のすべてのビジネスは、オンラインでターゲットオーディエンスにリーチすることを余儀なくされています。 ウェブサイトを介した製品のマーケティングは、デジタルマーケティングのプロセスにおける最初のそして最も重要なステップです。 あなたは、中小企業または大企業の所有者として、Webサイトを持っていて、何千もの顧客がそこにアクセスしているかもしれませんが、それでもあなたのビジネスは最適なリードを獲得していない可能性があります。

競争力のあるデジタルマーケティング戦略を展開して訪問者をリードに変えることは、芸術であるだけでなく、オーディエンスの行動の分析に依存する科学でもあります。 ビジネスとその製品は、消費者の要件に適切に適合し、消費者はあなたの価値提案に簡単にアクセスできる必要があります。 さまざまな組織が、業界、購入者の旅、人口統計、サイコグラフィック、ライフスタイル、信念と価値、地理と視聴者の行動に応じて、さまざまなマーケティング戦略を採用しています。

訪問者をリードに変えるためにデジタルマーケターが使用するマーケティング戦略と戦術のいくつか：

＃1。 ターゲットリッチで洗練されたペルソナ

調査によると、消費者はWebページや製品の展示価値を閲覧するのに10秒もかかりません。 マーケターがオーディエンスの注意を引くための非常に小さなウィンドウ。 ターゲットのペルソナとその問題についての豊富で洗練された知識を獲得し、必要性と快適さに従って視聴者に必要な解決策を正確に示すことは、これに対抗する方法です。 これはまた、顧客に彼らの問題のあなたの理解についての良い考えを与えます。

消費者調査、ケーススタディ、市場分析などを通じたターゲットオーディエンスの広範な調査研究は、ターゲットペルソナのより深い理解を得るのに役立ちます。 要するに、すべての人へのマーケティングは誰にもマーケティングではありません。 したがって、ユーザーエクスペリエンスと市場調査の結果を使用して共感マップを作成し、正確なターゲットオーディエンスを見つけます。
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＃2。 コンテンツが王様であることを忘れないでください

これは今では古いことわざですが、今日でも非常に関連性があります。 コンテンツ戦略は、マーケティング目標を達成するために、さまざまなチャネルを通じてコン​​テンツを生成および配信するための統一されたアプローチです。 コンテンツ戦略には、適切なオーディエンスに適切なコンテンツを生成し、さまざまなマーケティングプラットフォームを通じて同じコンテンツを配信することが含まれます。 したがって、ターゲットオーディエンスのデジタルフットプリントを理解して理解することが重要です。 コンテンツには、消費者がWebサイト、ブログ投稿、ビデオ、「ありがとう」の電子メール、デジタルメディア広告などで目にするものを含めることができます。

優れたコンテンツは説得力があり、常に訪問者をWebサイトに引き付け、必要なアクションを実行するように説得します。 要するに、それは実際に彼らに売る必要なしにあなたの潜在的な顧客とコミュニケーションする芸術です。
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＃3。 明確に定義されたランディングページを作成する

高度な検索エンジンに最適化されたランディングページは、訪問者をリードに変えるために重要です。 それは、ビジネスによって約束された価値提案を反映する必要があります。 ただし、1つのことを覚えておいてください。複数のランディングページを持たないでください。 顧客が行動を呼びかけ、満足している単一のランディングページは、従うことをお勧めします。 予想どおり、特定のマーケティング目的に適切なオファーを提供し、訪問者を誤解させないようにしてください。 顧客の気を散らす可能性のある余分なリンクを削除します。

適切に構成されたリードランディングページには、見出し、サブ見出し、オファーの簡単な説明、訪問者の情報を取得するためのフォーム、証言やセキュリティバッジなどの重要な要素を含める必要があります。 ランディングページを作成するときは、シンプルに保ち、空白を含めることをお勧めします。
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＃4。 ビデオソリューションを使用する

今日、ビデオマーケティングはデジタルマーケティングの不可欠な部分です。 YouTubeは、最も使用され、支配的なビデオマーケティングプラットフォームの1つです。 視聴者が簡単かつ迅速に理解できるコンテンツを制作することが、ビデオマーケティングの鍵です。 顧客の実際の問題を解決するシンプルで洗練されたビデオは、大きな影響を与える可能性があります。 動画を通じて物語を語り、視聴者と真に関わるために製品を直接販売しないでください。 ビデオの最初の10秒間は、視聴者を感動させ、目を見張るのに不可欠です。

動画を最適化し、視聴者が使用するキーワードに従ってタグを付けることもできます。 視聴者ごとに最適化および設計された定性的なビデオは、ビデオマーケティングで成功するための鍵です。

＃5。 エースメールマーケティング

それは非常に古いマーケティング方法ですが、それでも時代遅れではありません。 電子メールは、顧客を見つけ、関与し、動機付けし、非常に効果的な方法でコンバージョン率を高めることができるチャネルです。 電子メールの関連性があり、魅力的でブランド化されたコンテンツは、必要なアクションを迅速に実行するように顧客を説得することができます。 検索広告、ディスプレイ広告、ソーシャル広告を通じてメーリングリストを取得および作成し、オーディエンスにフォームへの記入を依頼できます。 オプトインプロセスを使用して、新規および潜在的なサブスクライバーを追加することもできます。
効果的なEメールマーケティングキャンペーンには、プロのEメールの基本要素（魅力的な件名、プレヘッダーヘッダー、Eメールの簡潔な本文、途切れのないリンク、明示的なCTA（召喚）メモ付きのフッター）が必要です。 あなたがあなたの顧客の焦点を維持することができることを確認してください。
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＃6。 リターゲットまたはリマーケティング

マーケターがすでにウェブサイトにアクセスした顧客に連絡できるようにするデジタルマーケティング手法。 ほとんどのPPC（クリック課金）キャンペーンは、アイデアがあり、ブランドと製品に精通している顧客を対象としています。 リマーケティングキャンペーンのクリック率は非常に高く、クリック単価は非常に低くなっています。 リマーケティングは、製品を顧客に再び表示したり、新しいオファーや取引を提供したり、新しい製品機能の更新を共有したりすることで実装できます。

行動ターゲティングまたはオーディエンスセグメンテーションから得られた洞察に応じて、リマーケティングキャンペーンを計画およびカスタマイズできます。 直接的な売り込みではなく、コンテンツと教育に重点を置きます。

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＃7。 さまざまなランディングページをテストする

Webサイトの単純なWebページ、ブログ投稿、ソーシャルメディア広告、電子メール、またはマーケティングキャンペーンのいずれであっても、顧客に連絡する前の最も重要な機能は、ランディングページをテストすることです。 ランディングページのコンテンツがどれほど優れていても、視聴者にとって適切な方法で表示されなければ、無駄になります。 ランディングページをテストする非常に一般的な方法は、A / Bテストです。このテストでは、ランディングページの2つのバージョンを作成し、それらを互いに競合させることができます。
次に、マーケティング目標を達成するためにどのバージョンが最も効果的かを評価できます。 一度にテストできるのは、ランディングページの1つの側面のみです。
ブランドポジショニング–すべてのマーケティング活動の焦点

これらは、そこにあるほとんどのデジタルメディア実践者によって広く採用されている主要なマーケティング戦略です。 紹介文の作成、業界の大物との独占インタビュー、変化するオーディエンスパターンに応じた召喚ボタンの調整、チェックリストの提供、ユーザーフレンドリーな作成など、デジタルマーケティングの目標到達プロセスが整ったら実行できるその他の小さな手順があります。フォームなど。

あなたがビジネスを持っていて、それを一貫して成長させたいのなら、あなたは訪問者をリードに、そして潜在的には将来の忠実な顧客に変えるウェブサイトを持っている必要があります。 適切なデジタルマーケティング戦略とブランディングソリューションを適切なタイミングで使用することにより、ビジネスはゆっくりと、しかし着実にデジタルマーケティングの魔法の恩恵を享受します。

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クリック率とは何ですか？

クリック率（CTR）は、無料の商品リストまたは広告を見た人の数と、最終的にクリックした人の数の比率です。 CTRは、無料のリスト、広告、およびキーワードのパフォーマンスを分析するために使用されます。

広告が表示された回数で割ったクリック数は、クリック率と呼ばれます。 広告が表示される回数は、インプレッションと呼ばれます。 たとえば、クリック数が5で、インプレッション数が100の場合、クリック率は5％になります。

各キーワード、リスト、および広告には、独自のCTRがあります。 クリック率が高いということは、ユーザーがあなたのリストや広告に関連性があり、役立つと感じていることを示しています。