將訪客轉化為潛在客戶 [營銷策略]

在過去的幾年裡，數字營銷已經展示並定義了品牌和產品營銷的新路徑。 今天的每家企業都被迫上網並接觸到他們的目標受眾。 通過網站營銷產品是數字營銷過程中的第一步，也是最重要的一步。 雖然您作為小型或大型企業主，可能擁有一個網站並有成千上萬的客戶登陸，但您的企業可能仍未獲得最佳潛在客戶。

部署具有競爭力的數字營銷策略以將訪問者轉變為潛在客戶不僅是一門藝術，而且是一門依賴於對受眾行為分析的科學。 企業及其產品應該適合消費者的需求，消費者應該可以輕鬆獲得您的價值主張。 不同的組織根據行業、購買者的旅程、人口統計、心理特徵、生活方式、信仰和價值、地理和受眾的行為採取不同的營銷策略。

數字營銷人員用來將訪問者轉變為潛在客戶的一些營銷策略和策略：

#1。 目標豐富和精緻的角色

研究表明，消費者瀏覽網頁或產品展示價值的時間不到 10 秒。 營銷人員吸引觀眾注意力的一個非常小的窗口。 獲得有關您的目標角色及其問題的豐富而精煉的知識，並根據他們的需要和舒適度向您的受眾準確展示必要的解決方案，是解決這一問題的方法。 這也讓客戶對您對他們問題的理解有一個很好的了解。

通過消費者調查、案例研究、市場分析等對目標受眾進行廣泛的研究，有助於更深入地了解您的目標角色。 簡而言之，向所有人營銷就是向任何人營銷。 因此，使用用戶體驗和市場研究結果創建移情圖，並找到您的確切目標受眾。
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#2。 記住內容為王

這現在是一句老話，但即使在今天也很重要。 內容策略是一種通過多種不同渠道生成和分發內容以實現營銷目標的統一方法。 內容策略將包括為正確的受眾生成正確的內容，並通過不同的營銷平台進行分發。 因此，了解和了解目標受眾的數字足跡至關重要。 內容可以包括您的消費者在您的網站上看到的內容、博客文章、視頻、“謝謝”電子郵件、數字媒體廣告等。

優秀的內容具有說服力，總是能吸引訪問者訪問您的網站並說服他們採取必要的行動。 簡而言之，它是與潛在客戶進行交流而無需實際向他們銷售的藝術。
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#3。 創建定義明確的登陸頁面

高級搜索引擎優化的登錄頁面對於將訪問者轉化為潛在客戶至關重要。 它需要反映企業承諾的價值主張。 但請記住一件事——永遠不要有多個登錄頁面。 客戶完成號召性用語並感到滿意的單個登錄頁面是一個很好的做法。 確保您按預期為特定營銷目的提供適當的報價，並且不會誤導訪問者。 刪除可能分散客戶注意力的額外鏈接。

結構良好的潛在客戶登陸頁面必須包含關鍵元素，例如標題、子標題和報價的簡要說明、捕獲訪問者信息的表格以及推薦或安全徽章。 建議在構建登錄頁面時保持簡單並包含空白區域。
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#4。 使用視頻解決方案

如今，視頻營銷是數字營銷不可或缺的一部分。 YouTube 是最常用和占主導地位的視頻營銷平台之一。 製作易於觀眾快速理解的內容是視頻營銷的關鍵。 解決客戶實際問題的簡單而復雜的視頻可以產生巨大的影響。 通過您的視頻講述一個故事，不要直接銷售產品以真正與您的觀眾互動。 視頻的前十秒對於打動觀眾和擊中靶心至關重要。

您還可以根據觀眾使用的關鍵字優化視頻並標記它們。 根據您的受眾優化和設計的定性視頻是視頻營銷成功的關鍵。

#5。 王牌電子郵件營銷

雖然這是一種非常古老的營銷方式，但它仍然沒有過時。 電子郵件是一個渠道，您可以在其中找到、吸引和激勵您的客戶，並以非常有效的方式提高您的轉化率。 電子郵件中相關、引人入勝和品牌化的內容可以說服您的客戶迅速採取必要的行動。 您可以通過搜索、展示和社交廣告獲取和創建電子郵件列表，並要求您的受眾填寫表格。 您還可以使用選擇加入流程來添加新的和潛在的訂閱者。
一個有效的電子郵件營銷活動必須具備專業電子郵件的基本元素——引人入勝的主題行、前置標題和簡潔的電子郵件正文、完整的鏈接和帶有明確 CTA（號召性用語）註釋的頁腳。 確保您能夠保持客戶的關注。
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#6。 重新定位或再營銷

一種數字營銷技術，使營銷人員能夠接觸到已經訪問過該網站的客戶。 大多數 PPC（按點擊付費）活動的目標客戶是有想法並熟悉品牌和產品的客戶。 再營銷活動的點擊率非常高，每次點擊費用非常低。 再營銷可以通過使產品再次對客戶可見、為他們提供新的優惠和交易、分享新產品功能的更新等來實施。

您可以根據從行為定位或受眾細分中獲得的見解來計劃和定制再營銷活動。 專注於內容和教育，而不是直接推銷。

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#7。 測試各種登陸頁面

無論是您網站上的簡單網頁、博客文章、社交媒體廣告、電子郵件還是任何營銷活動，在聯繫客戶之前最關鍵的功能是測試登錄頁面。 無論著陸頁上的內容多麼出色，如果它沒有以正確的方式呈現給觀眾，那是徒勞的。 測試登錄頁面的一種非常常見的方法是 A/B 測試，您可以在其中創建兩個版本的登錄頁面並讓它們相互競爭。
然後，您可以評估哪個版本在實現營銷目標方面表現最好。 您一次只能測試著陸頁的一個方面。
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這些是大多數數字媒體從業者廣泛採用的主要營銷策略。 一旦數字營銷渠道到位，您還可以採取其他一些小步驟，例如創建推薦信、對行業大亨的獨家採訪、根據不斷變化的受眾模式調整您的號召性用語按鈕、提供清單、製作用戶友好型表格等

如果您有一家企業，並且想要持續發展，您需要有一個網站，將訪問者轉化為潛在客戶，並有可能轉化為未來的忠實客戶。 通過在正確的時間使用正確的數字營銷策略和品牌解決方案，您的企業將緩慢而穩定地從數字營銷的魔力中獲益。

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什麼是點擊率？

點擊率 (CTR) 是看到您的免費產品列表或廣告的人數與最終點擊它的人數的比率。 CTR 用於分析您的免費列表、廣告和關鍵字的效果。

廣告獲得的點擊次數除以被看到的次數稱為點擊率。 廣告被看到的次數稱為展示次數。 例如，如果點擊次數為 5，展示次數為 100，則 CTR 將為 5%。

每個關鍵字、列表和廣告都有自己的點擊率。 高點擊率表明用戶認為您的列表和廣告相關且有用。