将访客转化为潜在客户 [营销策略]

在过去的几年里，数字营销已经展示并定义了品牌和产品营销的新路径。 今天的每家企业都被迫上网并接触到他们的目标受众。 通过网站营销产品是数字营销过程中的第一步，也是最重要的一步。 虽然您作为小型或大型企业主，可能拥有一个网站并有成千上万的客户登陆，但您的企业可能仍未获得最佳潜在客户。

部署具有竞争力的数字营销策略以将访问者转变为潜在客户不仅是一门艺术，而且是一门依赖于对受众行为分析的科学。 企业及其产品应该适合消费者的需求，消费者应该可以轻松获得您的价值主张。 不同的组织根据行业、购买者的旅程、人口统计、心理特征、生活方式、信仰和价值、地理和受众的行为采取不同的营销策略。

数字营销人员用来将访问者转变为潜在客户的一些营销策略和策略：

#1。 目标丰富和精致的角色

研究表明，消费者浏览网页或产品展示价值的时间不到 10 秒。 营销人员吸引观众注意力的一个非常小的窗口。 获得有关您的目标角色及其问题的丰富而精炼的知识，并根据他们的需要和舒适度向您的受众准确展示必要的解决方案，是解决这一问题的方法。 这也让客户对您对他们问题的理解有一个很好的了解。

通过消费者调查、案例研究、市场分析等对目标受众进行广泛的研究，有助于更深入地了解您的目标角色。 简而言之，向所有人营销就是向任何人营销。 因此，使用用户体验和市场研究结果创建移情图，并找到您的确切目标受众。
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#2。 记住内容为王

这现在是一句老话，但即使在今天也很重要。 内容策略是一种通过多种不同渠道生成和分发内容以实现营销目标的统一方法。 内容策略将包括为正确的受众生成正确的内容，并通过不同的营销平台进行分发。 因此，了解和了解目标受众的数字足迹至关重要。 内容可以包括您的消费者在您的网站上看到的内容、博客文章、视频、“谢谢”电子邮件、数字媒体广告等。

优秀的内容具有说服力，总是能吸引访问者访问您的网站并说服他们采取必要的行动。 简而言之，它是与潜在客户进行交流而无需实际向他们销售的艺术。
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#3。 创建定义明确的登陆页面

高级搜索引擎优化的登录页面对于将访问者转化为潜在客户至关重要。 它需要反映企业承诺的价值主张。 但请记住一件事——永远不要有多个登录页面。 客户完成号召性用语并感到满意的单个登录页面是一个很好的做法。 确保您按预期为特定营销目的提供适当的报价，并且不会误导访问者。 删除可能分散客户注意力的额外链接。

结构良好的潜在客户登陆页面必须包含关键元素，例如标题、子标题和报价的简要说明、捕获访问者信息的表格以及推荐或安全徽章。 建议在构建登录页面时保持简单并包含空白区域。
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#4。 使用视频解决方案

如今，视频营销是数字营销不可或缺的一部分。 YouTube 是最常用和占主导地位的视频营销平台之一。 制作易于观众快速理解的内容是视频营销的关键。 解决客户实际问题的简单而复杂的视频可以产生巨大的影响。 通过您的视频讲述一个故事，不要直接销售产品以真正与您的观众互动。 视频的前十秒对于打动观众和击中靶心至关重要。

您还可以根据观众使用的关键字优化视频并标记它们。 根据您的受众优化和设计的定性视频是视频营销成功的关键。

#5。 王牌电子邮件营销

虽然这是一种非常古老的营销方式，但它仍然没有过时。 电子邮件是一个渠道，您可以在其中找到、吸引和激励您的客户，并以非常有效的方式提高您的转化率。 电子邮件中相关、引人入胜和品牌化的内容可以说服您的客户迅速采取必要的行动。 您可以通过搜索、展示和社交广告获取和创建电子邮件列表，并要求您的受众填写表格。 您还可以使用选择加入流程来添加新的和潜在的订阅者。
一个有效的电子邮件营销活动必须具备专业电子邮件的基本元素——引人入胜的主题行、前置标题和简洁的电子邮件正文、完整的链接和带有明确 CTA（号召性用语）注释的页脚。 确保您能够保持客户的关注。
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#6。 重新定位或再营销

一种数字营销技术，使营销人员能够接触到已经访问过该网站的客户。 大多数 PPC（按点击付费）活动的目标客户是有想法并熟悉品牌和产品的客户。 再营销活动的点击率非常高，每次点击费用非常低。 再营销可以通过使产品再次对客户可见、为他们提供新的优惠和交易、分享新产品功能的更新等来实施。

您可以根据从行为定位或受众细分中获得的见解来计划和定制再营销活动。 专注于内容和教育，而不是直接推销。

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#7。 测试各种登陆页面

无论是您网站上的简单网页、博客文章、社交媒体广告、电子邮件还是任何营销活动，在联系客户之前最关键的功能是测试登录页面。 无论着陆页上的内容多么出色，如果它没有以正确的方式呈现给观众，那是徒劳的。 测试登录页面的一种非常常见的方法是 A/B 测试，您可以在其中创建两个版本的登录页面并让它们相互竞争。
然后，您可以评估哪个版本在实现营销目标方面表现最好。 您一次只能测试着陆页的一个方面。
品牌定位——所有营销工作的焦点

这些是大多数数字媒体从业者广泛采用的主要营销策略。 一旦数字营销渠道到位，您还可以采取其他一些小步骤，例如创建推荐信、对行业大亨的独家采访、根据不断变化的受众模式调整您的号召性用语按钮、提供清单、制作用户友好型表格等

如果您有一家企业，并且想要持续发展，您需要有一个网站，将访问者转化为潜在客户，并有可能转化为未来的忠实客户。 通过在正确的时间使用正确的数字营销策略和品牌解决方案，您的企业将缓慢而稳定地从数字营销的魔力中获益。

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什么是点击率？

点击率 (CTR) 是看到您的免费​​产品列表或广告的人数与最终点击它的人数的比率。 CTR 用于分析您的免费列表、广告和关键字的效果。

广告获得的点击次数除以被看到的次数称为点击率。 广告被看到的次数称为展示次数。 例如，如果点击次数为 5，展示次数为 100，则 CTR 将为 5%。

每个关键字、列表和广告都有自己的点击率。 高点击率表明用户认为您的列表和广告相关且有用。