Преобразование посетителей в потенциальных клиентов [Маркетинговая стратегия]

За последние несколько лет цифровой маркетинг показал и определил новый путь маркетинга брендов и продуктов. Каждый бизнес сегодня вынужден быть в сети и достигать своей целевой аудитории. Маркетинг продукта через веб-сайты — это первый и главный шаг в процессе цифрового маркетинга. Хотя у вас, как у владельца малого или крупного бизнеса, может быть веб-сайт и тысячи клиентов, посещающих его, ваш бизнес может по-прежнему не привлекать оптимальных потенциальных клиентов.

Развернуть конкурентную стратегию цифрового маркетинга, чтобы превратить посетителей в потенциальных клиентов, — это не только искусство, но и наука, зависящая от анализа поведения аудитории. Бизнес и его продукт должны полностью соответствовать требованиям потребителя, а потребитель должен иметь легкий доступ к вашему ценностному предложению. Разные организации применяют разные маркетинговые стратегии в зависимости от отрасли, пути покупателя, демографии, психографики, образа жизни, убеждений и ценностей, географии и поведения своей аудитории.

Некоторые из маркетинговых стратегий и тактик, которые цифровые маркетологи используют для превращения посетителей в потенциальных клиентов:

№1. Ориентируйтесь на богатых и утонченных людей

Исследования показывают, что потребитель тратит менее 10 секунд на просмотр веб-страницы или на демонстрацию ценности продукта. Очень маленькое окно для маркетологов, чтобы привлечь внимание аудитории. Получение богатых и точных знаний о ваших целевых персонах и их проблемах и демонстрация точно необходимых решений для вашей аудитории в соответствии с их потребностями и комфортом — это способ борьбы с этим. Это также дает клиенту хорошее представление о том, как вы понимаете его проблемы.

Обширное исследование целевой аудитории с помощью опросов потребителей, тематических исследований, анализа рынка и т. д. может помочь в более глубоком понимании вашей целевой персоны. Короче говоря, маркетинг для всех — это маркетинг ни для кого. Итак, создайте карту эмпатии, используя пользовательский опыт и результаты исследования рынка, и найдите точную целевую аудиторию.
Узнайте, как использовать таргетинг на аудиторию в маркетинге!

№ 2. Помните, что контент — это король

Сейчас это старая поговорка, но очень актуальная даже сегодня. Контент-стратегия — это единый подход к созданию и распространению контента по ряду различных каналов для достижения маркетинговой цели. Стратегия контента будет включать в себя создание правильного контента для правильной аудитории и его распространение через различные маркетинговые платформы. Следовательно, жизненно важно знать и понимать цифровые следы вашей целевой аудитории. Контент может включать в себя то, что ваш потребитель видит на вашем веб-сайте, сообщения в блогах, видео, электронные письма с благодарностью, рекламу в цифровых медиа и т. д.

Отличный контент убедителен и всегда привлекает посетителей на ваши веб-сайты и убеждает их предпринять необходимые действия. Короче говоря, это искусство общения с вашими потенциальными клиентами без фактической продажи им.
Дизайн-мышление в контент-маркетинге: идеи и инструменты

№3. Создавайте четко определенные целевые страницы

Целевая страница, оптимизированная для продвинутых поисковых систем, имеет решающее значение для превращения посетителей в потенциальных клиентов. Он должен отражать ценностное предложение, обещанное бизнесом. Однако имейте в виду одну вещь — никогда не делайте несколько целевых страниц. Одна целевая страница, на которой клиент завершает призыв к действию и остается доволен, является хорошей практикой. Убедитесь, что вы предоставляете соответствующие предложения для конкретной маркетинговой цели, как и ожидалось, и не вводите посетителей в заблуждение. Удалите лишние ссылки, которые могут отвлекать клиента.

Хорошо структурированная целевая страница для потенциальных клиентов должна включать такие важные элементы, как заголовок, подзаголовки и краткое описание предложения, форму для сбора информации о посетителе, а также отзывы или значки безопасности. Желательно, чтобы это было просто и использовалось пустое пространство при создании целевой страницы.
Ответьте на эти 4 вопроса, чтобы построить бренд, а не просто стартап!

№ 4. Используйте решения для видео

Сегодня видеомаркетинг является неотъемлемой частью цифрового маркетинга. YouTube — одна из наиболее часто используемых и доминирующих платформ для видеомаркетинга. Создание контента, который легко и быстро становится понятным для аудитории, является ключом к видеомаркетингу. Простые и сложные видеоролики, которые решают реальные проблемы клиентов, могут оказать сильное влияние. Расскажите историю с помощью своего видео и не продавайте продукт напрямую, чтобы по-настоящему взаимодействовать со своей аудиторией. Первые десять секунд видео имеют решающее значение, чтобы произвести впечатление на аудиторию и попасть в яблочко.

Вы также можете оптимизировать свои видео и пометить их в соответствии с ключевыми словами, которые использует аудитория. Качественное видео, оптимизированное и оформленное под вашу аудиторию, является ключом к успеху в видеомаркетинге.

№ 5. Первоклассный электронный маркетинг

Хотя это очень старый способ маркетинга, он все еще не вышел из моды. Электронная почта — это канал, с помощью которого вы можете найти, привлечь и мотивировать своих клиентов, а также повысить коэффициент конверсии очень эффективным способом. Релевантный, привлекательный и брендированный контент в электронной почте может убедить ваших клиентов быстро предпринять необходимые действия. Вы можете получать и создавать списки адресов электронной почты с помощью поисковой, медийной и социальной рекламы и просить свою аудиторию заполнять формы. Вы также можете использовать процесс подписки для добавления новых и потенциальных подписчиков.
Эффективная маркетинговая кампания по электронной почте должна иметь основные элементы профессиональных электронных писем — увлекательную строку темы, заголовок перед заголовками и краткий текст электронного письма, неразрывные ссылки и нижний колонтитул с явным примечанием CTA (призыв к действию). Убедитесь, что вы в состоянии сохранить внимание вашего клиента.
9 самых передовых методов электронного маркетинга

№ 6. Ретаргетинг или ремаркетинг

Метод цифрового маркетинга, который позволяет маркетологам обращаться к клиентам, которые уже посетили веб-сайт. Большинство кампаний PPC (оплата за клик) нацелены на клиентов, у которых есть идея и которые знакомы с брендом и продуктом. Рейтинг кликов кампаний ремаркетинга довольно высок при очень низкой цене за клик. Ремаркетинг можно реализовать, сделав продукт снова видимым для клиентов, предоставив им новые предложения и предложения, поделившись обновлениями о новых функциях продукта и т. д.

Вы можете планировать и настраивать кампании ремаркетинга в зависимости от информации, полученной в результате поведенческого таргетинга или сегментации аудитории. Сосредоточьтесь на содержании и обучении, а не на прямых продажах.

Сегментация в маркетинге: начните с эффективных стратегий

№ 7. Протестируйте различные целевые страницы

Будь то простая веб-страница на вашем веб-сайте, сообщение в блоге, реклама в социальных сетях, электронная почта или любые маркетинговые кампании, наиболее важной функцией перед обращением к клиенту является тестирование целевых страниц. Независимо от того, насколько хорош ваш контент на целевой странице, если он не отображается в нужном для аудитории виде, он бесполезен. Очень распространенным способом тестирования целевых страниц является A/B-тестирование, когда вы можете создать две версии целевой страницы и заставить их конкурировать друг с другом.
Затем вы можете оценить, какая версия лучше всего подходит для достижения маркетинговой цели. Вы можете тестировать только один аспект целевой страницы за раз.
Позиционирование бренда – фокус всех маркетинговых усилий

Это основные маркетинговые стратегии, широко используемые большинством специалистов по цифровым медиа. Есть и другие небольшие шаги, которые вы можете предпринять после того, как воронка цифрового маркетинга будет создана, например, создание отзывов, эксклюзивные интервью с отраслевыми магнатами, настройка кнопок призыва к действию в соответствии с меняющимися моделями аудитории, предложение контрольных списков, создание удобных для пользователя формы и др.

Если у вас есть бизнес и вы хотите постоянно его развивать, вам нужен веб-сайт, который превращает посетителей в потенциальных клиентов и, возможно, в постоянных клиентов в будущем. Используя правильную стратегию цифрового маркетинга и брендинговые решения в нужное время, ваш бизнес будет медленно, но неуклонно пожинать плоды магии цифрового маркетинга.

Изучайте онлайн-курсы по цифровому маркетингу в лучших университетах мира. Заработайте программы Masters, Executive PGP или Advanced Certificate Programs, чтобы ускорить свою карьеру.

Рекомендуемые программы для вас — сертификация MICA PG в области цифрового маркетинга и коммуникаций

Оставьте комментарий ниже, чтобы сообщить нам, если вы считаете, что мы пропустили какие-либо проверенные способы превращения посетителей в потенциальных клиентов. Возможно, мы добавим ваши предложения в статью!

Что такое рейтинг кликов?

Рейтинг кликов (CTR) — это отношение количества людей, увидевших ваш бесплатный список товаров или рекламу, к количеству людей, которые в конечном итоге нажали на нее. CTR используется для анализа эффективности ваших бесплатных списков, объявлений и ключевых слов.

Количество кликов, полученных объявлением, деленное на количество просмотров, называется CTR. Количество просмотров рекламы называется показами. Например, если количество кликов равно 5, а количество показов равно 100, CTR будет равен 5 процентам.

Каждое ключевое слово, листинг и объявление имеют свой CTR. Высокий CTR — это показатель того, что пользователи находят ваши объявления и объявления релевантными и полезными.