Transformarea vizitatorilor în clienți potențiali [strategie de marketing]

În ultimii ani, marketingul digital a arătat și definit o nouă cale pentru marketingul mărcilor și produselor. Fiecare companie de astăzi este obligată să fie online și să-și atingă publicul țintă. Marketingul produsului prin intermediul site-urilor web este primul și cel mai important pas în procesul de marketing digital. În timp ce dvs., în calitate de proprietar de afaceri mici sau mari, este posibil să aveți un site web și mii de clienți care ajung pe acesta, este posibil ca afacerea dvs. să nu obțină clienții potențiali optimi.

A implementa o strategie de marketing digital competitivă pentru a transforma vizitatorii în clienți potențiali nu este doar o artă, ci și o știință care depinde de analiza comportamentului publicului. Afacerea și produsul său ar trebui să fie potrivite pentru cerințele consumatorului, iar consumatorul ar trebui să aibă acces ușor la propunerea ta de valoare. Diferite organizații adoptă strategii de marketing diferite în funcție de industrie, călătoria cumpărătorului, demografie, psihografie, stil de viață, convingeri și valoare, geografia și comportamentul publicului lor.

Unele dintre strategiile și tacticile de marketing care sunt folosite de agenții de marketing digital pentru a transforma vizitatorii în clienți potențiali:

#1. Persoane țintă r iche și rafinate

Cercetările arată că un consumator petrece mai puțin de 10 secunde navigând pe o pagină web sau pe valoarea prezentată a unui produs. O fereastră foarte mică pentru marketeri pentru a capta atenția publicului. Obținerea de cunoștințe bogate și rafinate despre persoanele țintă și problemele lor și arătând exact soluțiile necesare publicului dvs. în funcție de nevoia și confortul lor, este modalitatea de a combate acest lucru. Acest lucru oferă, de asemenea, clientului o idee bună despre înțelegerea dumneavoastră a problemelor sale.

Un studiu amplu de cercetare a publicului țintă prin sondaje pentru consumatori, studii de caz, analize de piață etc., poate ajuta la obținerea unei înțelegeri mai profunde a personajului țintă. Pe scurt, marketingul pentru toată lumea este marketing pentru nimeni. Așadar, creați o hartă a empatiei folosind experiența utilizatorului și rezultatele cercetării de piață și găsiți publicul țintă exact.
Aflați cum să utilizați direcționarea către public în marketing!

#2. Amintiți-vă că conținutul este regele

Acesta este acum o vorbă veche, dar foarte relevantă și astăzi. O strategie de conținut este o abordare unificată de a genera și distribui conținut printr-un număr de canale diferite pentru a îndeplini obiectivul de marketing. Strategia de conținut va include generarea conținutului potrivit pentru publicul potrivit și distribuirea acestuia prin diferite platforme de marketing. Prin urmare, este vital să cunoașteți și să înțelegeți amprentele digitale ale publicului țintă. Conținutul poate include ceea ce vede consumatorul dvs. pe site-ul dvs. web, postări de blog, videoclipuri, e-mailuri de „mulțumire”, reclame media digitale etc.

Conținutul excelent este persuasiv și atrage întotdeauna vizitatori pe site-urile dvs. web și îi convinge să ia măsurile necesare. Pe scurt, este arta de a comunica cu potențialii clienți fără a fi nevoit să le vinzi.
Design-Thinking în marketingul de conținut: idei și instrumente

#3. Creați pagini de destinație bine definite

O pagină de destinație optimizată pentru motorul de căutare avansat este esențială pentru a converti vizitatorii în clienți potențiali. Trebuie să reflecte propunerea de valoare așa cum este promisă de companie. Rețineți totuși un lucru: nu aveți niciodată mai multe pagini de destinație. O singură pagină de destinație în care clientul încheie îndemnul și este mulțumit, este o practică bună de urmat. Asigurați-vă că oferiți oferte adecvate pentru un anumit scop de marketing, așa cum vă așteptați, și că nu induceți în eroare vizitatorii. Eliminați linkurile suplimentare care ar putea distrage atenția clientului.

O pagină de destinație pentru clienți potențiali bine structurată trebuie să includă elemente critice, cum ar fi un titlu, subtitluri și o scurtă descriere a ofertei, un formular pentru a capta informațiile vizitatorilor, precum și mărturii sau insigne de securitate. Este recomandabil să păstrați totul simplu și să îmbrățișați spațiile albe în timp ce construiți o pagină de destinație.
Răspundeți la aceste 4 întrebări pentru a construi un brand și nu doar un startUp!

#4. Utilizați soluții video

Astăzi, marketingul video este o parte indispensabilă a marketingului digital. YouTube este una dintre cele mai utilizate și dominante platforme de marketing video. Producerea de conținut care este ușor și rapid de înțeles pentru public este cheia marketingului video. Videoclipurile simple și sofisticate care rezolvă probleme reale ale clienților pot crea un impact mare. Spuneți o poveste prin videoclipul dvs. și nu vindeți produsul direct pentru a interacționa cu adevărat cu publicul dvs. Primele zece secunde ale videoclipului sunt cruciale pentru a impresiona publicul și a lovi ochiul taurului.

De asemenea, vă puteți optimiza videoclipurile și le puteți eticheta în funcție de cuvintele cheie utilizate de public. Un videoclip calitativ care este optimizat și proiectat conform publicului dvs. este cheia succesului în marketingul video.

#5. Ace email marketing

Deși este un mod foarte vechi de marketing, încă nu este demodat. E-mailul este un canal prin care vă puteți găsi, implica și motiva clienții și vă puteți crește rata de conversie într-un mod foarte eficient. Conținutul relevant, captivant și de marcă din e-mail poate convinge clienții să ia rapid măsurile necesare. Puteți obține și crea liste de e-mail prin căutare, reclame afișate și reclame sociale și puteți cere audienței să completeze formulare. De asemenea, puteți utiliza un proces de înscriere pentru a adăuga abonați noi și potențiali.
O campanie eficientă de marketing prin e-mail trebuie să aibă elementele de bază ale e-mail-urilor profesionale – o linie de subiect captivantă, antet înainte de antet și un corp concis al e-mailului, linkuri neîntrerupte și subsol cu ​​o notă CTA (îndemn la acțiune) explicită. Asigurați-vă că sunteți capabil să păstrați concentrarea asupra clienților dvs.
9 cele mai avansate tehnici de marketing prin e-mail

#6. Redirecționare sau remarketing

O tehnică de marketing digital care permite marketerilor să ajungă la clienții care au vizitat deja site-ul web. Majoritatea campaniilor PPC (pay per click) vizează clienții care au o idee și sunt familiarizați cu marca și produsul. Rata de clic a campaniilor de remarketing este destul de mare, cu un cost pe clic foarte mic. Remarketingul poate fi implementat prin a face produsul vizibil din nou pentru clienți, oferindu-le noi oferte și oferte, partajând actualizări cu privire la noile caracteristici ale produsului etc.

Puteți planifica și personaliza campanii de remarketing în funcție de informațiile obținute din direcționarea comportamentală sau segmentarea publicului. Concentrați-vă pe conținut și educație, mai degrabă decât pe un argument de vânzare directă.

Segmentarea în marketing: începeți cu strategii eficiente

#7. Testați diverse pagini de destinație

Fie că este o simplă pagină web pe site-ul dvs. web, postare pe blog, reclame pe rețelele sociale, e-mailuri sau orice campanie de marketing, cea mai critică caracteristică înainte de a ajunge la client este testarea paginilor de destinație. Indiferent cât de grozav este conținutul tău de pe pagina de destinație, dacă nu apare în modul potrivit pentru public, este inutil. O modalitate foarte comună de testare a paginilor de destinație este testarea A/B, în care puteți crea două versiuni ale unei pagini de destinație și le puteți face să concureze între ele.
Apoi puteți evalua ce versiune are cele mai bune rezultate în atingerea obiectivului de marketing. Puteți testa doar un aspect al paginii de destinație odată.
Poziționarea mărcii – Un punct focal al tuturor eforturilor de marketing

Acestea sunt principalele strategii de marketing adoptate pe scară largă de majoritatea practicienilor media digitală. Există și alți pași mici pe care îi puteți face odată ce pâlnia de marketing digital este pusă în aplicare, cum ar fi crearea de mărturii, interviuri exclusive cu magnați din industrie, modificarea butoanelor de îndemn la acțiune conform modelelor de audiență în schimbare, oferirea de liste de verificare, crearea unui model ușor de utilizat. forme, etc.

Dacă aveți o afacere și dacă doriți să o dezvoltați constant, trebuie să aveți un site web care să transforme vizitatorii în clienți potențiali și, potențial, în clienți fideli ai viitorului. Folosind strategia corectă de marketing digital și soluțiile de branding la momentul potrivit, afacerea dvs. va culege încet, dar constant beneficiile magiei care este marketingul digital.

Învață cursuri de marketing digital online de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de masterat, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.

Programe recomandate pentru tine – Certificare MICA PG în marketing digital și comunicare

Comentați mai jos pentru a ne spune dacă credeți că am ratat vreo modalitate încercată și testată de a transforma vizitatorii în clienți potențiali. Poate vom adăuga sugestiile tale la articol!

Ce este rata de clic?

Rata de clic (CTR) este raportul dintre numărul de persoane care văd lista de produse sau anunțul dvs. gratuit și numărul de persoane care ajung să facă clic pe acesta. CTR este folosit pentru a analiza cât de bine sunt înregistrările, anunțurile și cuvintele cheie gratuite.

Numărul de clicuri pe care le primește un anunț împărțit la numărul de ori când este văzut este cunoscut sub numele de CTR. De câte ori este văzut un anunț este cunoscut sub denumirea de afișări. De exemplu, dacă numărul de clicuri este de 5 și numărul de afișări este de 100, atunci CTR-ul va fi de 5%.

Fiecare cuvânt cheie, înregistrare și anunț are propriul CTR. Un CTR ridicat este un indicator că utilizatorii consideră înregistrările și anunțurile dvs. relevante și utile.