Businessplan-Berater: Wer sie sind und wie sie Werte schaffen

Zusammenfassung

„Finanzen“ ist oft ziemlich vage

Aus welchen Gründen auch immer, das Finanzwesen als berufliche Vertikale ist eines, dessen Rollen und Stellenbeschreibungen Außenstehenden immer als generisch und/oder nebulös erscheinen. Der Titel und die Rolle des Businessplan-Beraters ist ein großartiges Beispiel für eine Unterbranche innerhalb der Finanzdisziplin, deren zugrunde liegende Bedeutung und ihr Wertschöpfungspotenzial weit über das hinausgeht, was der Titel vermuten lässt. Hauptsächlich basierend auf meiner Erfahrung bei Toptal, wo ich eine Vielzahl von Kunden in einer Vielzahl von Branchen beraten habe, versucht dieser Artikel zu entmystifizieren, was ein Businessplan-Berater ist. Darüber hinaus werde ich erklären, wie Unternehmensberater Werte schaffen und welche Fähigkeiten, Eigenschaften und Erfahrungen den „wertschöpfenden“ Berater vom Rest des Rudels unterscheiden und wie man diese am besten nutzt.

Ein Businessplan-Berater

Ein Businessplan-Berater ist eine qualifizierte Person, die den Managementteams von Start-ups, Unternehmen in der Wachstumsphase und etablierten Unternehmen, Organisationen oder gemeinnützigen Organisationen strategische Beratung und häufig Ausführungsfähigkeiten bietet. Sie sind effektiv eine Mischung aus Management-/Strategieberatern und CFOs, mit starken quantitativen, qualitativen und auch Ausführungsfähigkeiten.

Angesichts der facettenreichen Natur des Geschäfts als Disziplin und der unvermeidlichen Eigenheiten, die jedes einzigartige Unternehmen charakterisieren, verfügen die besten Businessplan-Berater über unglaublich unterschiedliche Hintergründe, die es ihnen ermöglichen, sich schnell mit den Bedürfnissen ihrer Kunden auseinanderzusetzen, sie zu durchqueren und einen Mehrwert zu schaffen.

Genauer gesagt existiert und konkurriert jedes Unternehmen mit seinen eigenen einzigartigen Herausforderungen, Kontexten und Belastungen. Unternehmen unterscheiden sich je nach Branche, Lebenszyklusphase, Ziel-/Endverbraucher, Makroumgebung oder -zyklus und mehr. Dynamik, die durch die unterschiedlichen Persönlichkeiten und Prioritäten, die sie leiten, noch komplizierter wird. Übertreibungen beiseite, die besten Businessplan-Berater müssen wirklich unterschiedliche Erfahrungen, Branchenpräsenz und einen ausgeprägten Scharfsinn bei der Ausführung gehabt haben, um wirklich gut positioniert zu sein, um ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten.

Hier ist ein kurzer Überblick über meinen Hintergrund und meine Herkunft in Bezug auf diesen Artikel:

Josh Chapman: Eine gekürzte Biographie

Ich verbrachte die meiste Zeit meiner Kindheit damit, zwischen Afrika, Lateinamerika und den USA hin und her zu ziehen. Für die Universität besuchte ich das Wheaton College, eine US-amerikanische Hochschule für freie Künste in Chicago, wo ich Betriebswirtschaft und Geologie studierte. Ich begann meine Karriere an der Wall Street bei Blackrock, dem weltweit größten Vermögensverwalter mit einem verwalteten Vermögen von 6,29 Billionen US-Dollar, und wechselte danach zu Morgan Stanley. Bei MS war ich als Teil eines Equity Sales and Trading Desk mit einer Vielzahl von Geschäftsmodellen in fast allen Branchen konfrontiert, wo ich das Privileg hatte, an den Börsengängen von Unternehmen von Etsy bis Alibaba zu arbeiten. Neben anderen Aufgaben arbeitete ich auch an Marktgrößenanalysen, bewertete Preis-/Monetarisierungsmodelle und baute die gesamte Bandbreite an Finanzmodellen auf.

Nach Morgan Stanley gründete ich mein eigenes Startup, Konvoy Ventures, einen Venture-Fonds, der sich auf Esports und Videospiele konzentriert. Diese Breite an Erfahrungen im Laufe der Jahre, einschließlich meiner Arbeit mit über 25 Unternehmen bei Toptal, hat es mir ermöglicht, von einer Vielzahl von Unternehmern und Unternehmen zu lernen. Dieser Hintergrund ist etwas, das ich in jedes Kundenengagement und Geschäft, mit dem ich heute arbeite, eingebracht habe.

Wie Businessplan-Berater Wert hinzufügen/schaffen

Kurz gesagt, großartige Businessplan-Berater helfen Unternehmern und Managementteams, strategische Lücken und blinde Flecken in ihren Geschäftsmodellen, strategischen Denkweisen und Monetarisierungsplänen zu schließen, nicht nur in der Phase vor der Markteinführung, sondern auch während der Wachstumsphasen ihres Unternehmens.

Der Prozess, mit dem Businessplan-Berater dies tun, kann viele Formen annehmen, umfasst aber typischerweise die Analyse und Stärkung eines oder mehrerer der folgenden Bereiche jedes Unternehmens:

1. Ganzheitliche Sicht auf das Geschäft, Plan + Modell: Oft befinden sich Unternehmer und Manager zu tief im Geschehen oder zu sehr in der Faszination spezifischer Ideen gefangen, um die notwendige, unemotionale Perspektive zu bewahren, die erforderlich ist, um den Erfolg voranzutreiben. Businessplan-Berater bieten zumindest eine nüchterne, aber fachkundige Sicht auf das gesamte Geschäft und seine Elemente, insbesondere im Hinblick auf den Branchenkontext und eigenwillige Marktkräfte.
2. Marktgröße + Bewertung: Die meisten Businessplan-Berater sind in der Durchführung von Marktgrößenanalysen bewandert – eine Übung, die für einen Unternehmer und Manager unverzichtbar ist, um den gesamten adressierbaren Markt (TAM) seines Unternehmens/Produkts zu bewerten, zu bestätigen oder zu validieren. Zur Veranschaulichung: Die Annahme, dass Sie einen Marktanteil von 5 % einer 50-Millionen-Dollar-Industrie im Vergleich zu einer 500-Millionen-Dollar-Industrie oder einem TAM haben, impliziert sehr unterschiedliche Ergebnisse für Fundraising, Ressourcenzuweisung, Auswahl und Richtung der Produktinnovation. Teamstruktur und sogar, ob die Wahl des „zu lösenden Problems“ überhaupt die richtige ist. Eine analytische und korrekt durchgeführte TAM-Analyse ist eines der Grundelemente jedes erfolgreichen Unternehmens. Holen Sie sich dieses richtig.

Go-to-Market-Strategie: Eine Go-to-Market-Strategie ist ein vorgefertigter Aktionsplan für das „Wer, Wie und Wo“ der Pläne eines Unternehmens, um den gewünschten Kunden zu erreichen, sein Wertversprechen zu liefern und zu erreichen/beizubehalten Wettbewerbsvorteil. Ein guter Businessplan-Berater kann mit seinem persönlichen Informationsspeicher und referenzierbaren Erfolgs-/Misserfolgs-Fallstudien an den Tisch kommen, um Ideen vor dem Markteintritt zu informieren, zu überprüfen und Stresstests zu unterziehen. Außerdem kann der Berater anschließend bei Bedarf bei jeder Pivot-bezogenen Strategie und Dokumentation behilflich sein.

Preisstrategien + Monetarisierungspläne: Freemium vs. kostenlose Testversion; Abonnement vs. werbebasierte Einnahmen; Cost-Plus vs. Bundle Pricing – Starke Businessplan-Berater sind in der Lage, die meisten bekannten Preis-/Monetarisierungsmodelle qualitativ und quantitativ zum Nutzen ihrer Kunden anzupassen, zu sensibilisieren und zu vertreten sowie ihre relativen Stärken und Schwächen anzusprechen.

Vertriebs- oder Kundenakquisitionsstrategie: Darüber hinaus sind gute Businessplan-Berater auch in der Lage, die Verkaufs-, Vertriebs- und Kundenakquisitionsstrategien ihrer Kunden zu kommentieren oder mitzugestalten und auch den potenziellen Skalierungspfad der Strategie zu modellieren. Dieses Kompetenzspektrum umfasst Analysen der Kundenakquisitionskosten (CAC), verschiedene Prognosemodelle, Berechnungen des Customer Lifetime Value (LTV) und andere relevante Benchmarking-Übungen, die zum Verständnis der Finanzierbarkeit und Nachhaltigkeit des Kundenplans nützlich sind.

Produkt: Obwohl die Perfektionierung des Produkts und das Erreichen des Product-Market-Fit zwei der wichtigsten Elemente für alle erfolgreichen Unternehmungen sind, gehören sie leider zu den wenigen, zu denen ein Businessplan-Berater am wenigsten qualifiziert sein wird, sich zu äußern. Er/sie kann einen wertvollen Beitrag zu dem Prozess leisten, den ein Unternehmer oder Manager durchlaufen oder testen könnte, um zur richtigen Antwort zu gelangen, aber das Design, die Funktionen, die Mechanik, die Anwendungen und die Anwendungsfälle des Produkts werden direkt auf die Schultern fallen des Unternehmer- und Produktteams.

Fundraising-Strategie: Schließlich haben großartige Businessplan-Berater oft einen starken Puls auf dem Markt – was sie finanzieren möchten und was angesagt ist und was nicht. Diese Informationen, kombiniert mit der Erfahrung, eine Erzählung zu destillieren, zu interpretieren und zu formulieren, die den Investor ansprechen wird, sind eine weitere unverzichtbare Fähigkeit, die ein großartiger Businessplan-Berater mitbringen wird. Eine Fähigkeit, die den gesamten Unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer gescheiterten Spendenaktion ausmachen kann.

Outputs von Business Plan Consultants

Wie bereits erwähnt, beschränkt sich der Wert, den Businessplan-Berater liefern, nicht nur auf die Ratschläge oder Erfahrungen, die sie in ihre Mandate einbringen. Der Großteil ihrer Arbeit besteht tatsächlich darin, einen oder mehrere der folgenden Outputs formell zu liefern, die oft sowohl in der Fundraising- als auch in der Ausführungsphase von Unternehmen von entscheidender Bedeutung sind:

1. Investor Pitch Decks: Dies sind die 10- bis 20-seitigen Pitch Decks, die zum Fundraising-Standard auf dem heutigen Markt geworden sind. Sie kommen in der Regel in prägnanten, textarmen, aber illustrativen Powerpoint-Decks, die nur die wichtigsten Punkte in Bezug auf das Modell, das Wertversprechen und die Traktion / den Weg zur Skalierung des Startups liefern.
2. 20-30-seitige Geschäftspläne: Obwohl heutzutage angesichts der schieren Menge an Startups, die Investoren mit wenig Zeit anwerben, weniger üblich sind, ziehen es einige Unternehmen immer noch vor, ihre gesamten Geschäfts- und Ausführungspläne vollständig zu dokumentieren. Ich persönlich finde die Disziplin dieser Praxis wertvoll, da sie den gesamten Umfang des Denkprozesses eines Startups in einem referenzierbaren und teilbaren Format zementiert und greifbar macht.
3. Board-Präsentationen: Für Unternehmen, die nach dem Fundraising sind, sind Businessplan-Berater Experten darin, robuste Board-Präsentationen für eine Reihe von Situationen zusammenzufügen. Diese Situationen umfassen Budgets, Strategieüberprüfungen, neue Produkteinführungen oder vertikale Markteinführungen und/oder Akquisitionen und Veräußerungen. Diese Präsentationen, wie auch die anderen Output-Typen, werden komplett mit den erforderlichen Finanzanalysen, Markteinschätzungs-Outputs und den anderen Informationshighlights geliefert, die notwendig sind, um die Initiative nach Hause zu bringen, oder wie vom Kunden gewünscht.
4. Marktforschungsberichte/TAM-Ergebnisse: Wie bereits erwähnt und angesprochen, sind TAM-Analysen und Marktforschungsberichte ebenfalls das Spezialgebiet der meisten Businessplan-Berater.
5. Finanzmodelle: Insbesondere für Unternehmen der Serie B und höher sowie für Unternehmen in der Ideenfindungs-/Pre-Launch-Phase neuer Produkte oder Branchen sind detaillierte Produkt- und Betriebsmodelle ein Muss. Die Fähigkeit, sich sowohl Ein- als auch Mehrproduktunternehmen oder neue Produkte vorzustellen, die im Laufe der Zeit Marktanteile gewinnen, und dann in sensibilisierte, mehrjährige Prognosemodelle umgewandelt zu werden, ist eine seltene, wertschöpfende Fähigkeit, die nur die besten und erfahrensten Businessplan-Berater besitzen verfügen über. Kaufe klug ein.

Was ist mit den qualitativen Fähigkeiten?

Die besten Businessplan-Berater verfügen über einen reichen Erfahrungsschatz, der sich über Branchen, Lebenszyklusphasen von Unternehmen, Produkttypen und Skalierungsziele erstreckt. Darüber hinaus verfügen die wertschöpfendsten Businessplan-Berater auch über Fähigkeiten/Eigenschaften, die manche vielleicht als „qualitativ“ bezeichnen. Einige sind wie folgt:

Fähigkeit, sich schnell über Ihr Unternehmen und Ihre Branche zu informieren. Dieses Attribut spricht sowohl für Intelligenz als auch für Erfahrung. Zu letzterem gibt es nur eine bestimmte Anzahl von Geschäftsmodellen, Modellanpassungen, Preisstrategien, Markttypen usw., die zu einem bestimmten Zeitpunkt existieren. Je vielfältiger also der Erfahrungsschatz Ihres Beraters ist, desto schneller wird er Muster erkennen und die Lernkurve überwinden. Meiner Meinung nach sollten die besten Berater nicht mehr als 2-3 Stunden Lesestoff und Zeit für Fragen und Antworten benötigen, um sich über relativ einfache Geschäftsmodelle, Produkte und Branchen auf dem Laufenden zu halten. Es ist jedoch erwähnenswert, dass dieser Zeitplan für eher technische Unternehmen und Branchen variieren wird.

Versteht Menschen. Großartige Businessplan-Berater verstehen, dass hinter jedem Startup, Produkt und jeder Strategie eine Person steht, die ein Leben lang Erfahrungen, Kämpfe, Erfolge und Misserfolge gesammelt hat. EQ (emotionaler Quotient) ist neben dem IQ der Schlüssel dazu – dh die Fähigkeit, mit einer Reihe von Persönlichkeitstypen zu interagieren, zu kommunizieren, sich einzufühlen und sich mit ihnen zu verbinden. Anders gesagt, „wie Sie es sagen“ ist genauso oder oft wichtiger als „was Sie sagen“ und ist oft der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg bei Mandaten. Halten Sie daher, als meine zwei Cent an die Kunden, Ausschau nach Leuten, die genau zuhören, die sowohl menschliche als auch technische Fragen stellen und die wirklich versuchen, auf den Punkt zu bringen, was Sie bauen, wie Sie arbeiten und warum du tust, was du tust.

Ein genauer Puls auf dem Markt . Ebenfalls bereits erwähnt – und besonders wichtig, wenn es um Fundraising, neueste Technologien und neueste Geschäftsmodelle geht – haben die besten Businessplan-Berater einen ziemlich genauen Puls am Markt. Und damit meine ich nicht ein flüchtiges Verständnis dessen, was der Markt will oder geschaffen hat; Ich meine ein wirklich starkes Verständnis des vorliegenden Themas, so dass der Berater in der Lage ist, die besten Elemente zum Nutzen seines Kunden anzupassen.

Warum einen freiberuflichen Businessplan-Berater im Vergleich zu einem Vollzeitberater einstellen?

Die Antwort darauf hängt hauptsächlich von der Größe, dem Stadium und der Ressourcenbasis des betreffenden Unternehmens ab. Die meisten Startups sind zu klein, um die Kosten für einen Vollzeit-CFO oder Chief Strategy Officer zu rechtfertigen (dh die Personen, deren Fähigkeiten und Erfahrungen denen hervorragender Businessplan-Berater entsprechen). Größere Unternehmen, die möglicherweise über diese Fähigkeiten im eigenen Haus verfügen, haben möglicherweise mit der Gefahr einer „Ressourcenverschiebung“ zu kämpfen, wenn sich diese Personen auf Nicht-Kernprojekte konzentrieren, insbesondere wenn diese Projekte eine geringe Umwandlungswahrscheinlichkeit haben.

Im Folgenden sind einige weitere Vorteile der Einstellung freiberuflicher Businessplan-Berater im Vergleich zu Vollzeitäquivalenten aufgeführt:

• Optimiert das Kosten-Nutzen-Verhältnis für das Unternehmen: Angesichts der Tatsache, dass Businessplan-Berater 1099 (stundenweise/freiberuflich) tätig sind, sparen Kunden erheblich an Gemeinkosten. Dazu gehört alles von der Sozialversicherung und Sozialleistungen bis hin zu den Kosten pro Quadratfuß für die Unterbringung der neuen Ressource als FTE.
• Ermöglicht es Kunden, von „Experience Arbitrage“ zu profitieren: Bei der Entscheidung, freiberuflich zu arbeiten, tauschen Berater bereitwillig finanzielle Belohnung gegen Flexibilität ein. Auf diese Weise ermöglichen freiberufliche Berater den Kunden, von dem zu profitieren, was wir in der Branche „Experience Arbitrage“ nennen. Dies bezieht sich auf die Tatsache, dass Berater für Businesspläne zwar nicht billig sind, aber auf Projektbasis wesentlich billiger als ihre Vollzeitäquivalente für zwei Personen mit denselben Qualifikationen. Daher wird sich ein Freiberufler mit „einem Jahrzehnt an der Wall Street, Startup-Erfahrung, Branchenbeziehungen und einer Vielzahl früherer Kunden“ im Vergleich zu einer Vollzeitanstellung, die Hunderttausende von Dollar kosten würde, immer als Schnäppchen herausstellen, plus Zusatzleistungen , Boni und Eigenkapital (unter der Annahme eines CFO oder Strategy Officer).
• Auswahl, Reichweite, Flexibilität: So unterschiedlich die Herausforderungen für Sie als Kunde sind, wenn Sie versuchen würden, sich von einer ineffizienten, aber teuren Vollzeitbeschäftigung zu trennen, freiberufliche Unternehmensberater können kurzfristig eingestellt und entlassen werden. Sie verfügen über die gleichen Fähigkeiten und das Versprechen der Wertschöpfung wie FTEs, bieten Ihnen aber auch einen unendlich höheren Optionswert, da Sie so viele ausprobieren können, wie Sie möchten, bevor Sie die richtige Lösung finden.

Anstellen oder nicht anstellen?

Die Entscheidung, einen freiberuflichen Businessplan-Berater einzustellen oder einfach eine Vollzeitkraft einzustellen, hängt von Ziel, Phase und Neigung des Gründers/Managers ab. Die meisten Start-ups und Unternehmen in der Wachstumsphase sind zu jung für Vollzeit-CFOs und/oder Chief Strategy Officers, benötigen aber zeitweise unbedingt noch das Fachwissen, die Fähigkeiten und die Fähigkeiten. Und während Unternehmen in späteren Phasen die Ressourcen und Fähigkeiten möglicherweise intern haben, erlauben ihre aktuellen Prioritäten möglicherweise nicht, dass ihre Ressourcen in Richtung neuer, potenziell wertvoller, aber unbewiesener Projekte abdriften.

Einmal gut verstandene Businessplan-Berater stellen effektive, kompetenzbasierte zeitliche Brücken dar, in denen alle Arten von Unternehmen Wert finden können. Es würde nicht schaden, mit einem Businessplan-Berater zu experimentieren (in einem kostengünstigen, risikofreien Format). ), der sich in nicht allzu ferner Zukunft als wertvolle Ressource erweisen könnte.