移動應用營銷：成為專家的分步指南

應用程序堪稱移動電子商務世界的新宇宙。 Statista 報告稱，從 2017 年的 1780 億次到 2022 年，所有移動平台上的應用程序下載量估計為 2580 億次，五年內增長了 45%。 但應用程序不會自我推銷。

由於需求不斷增長，隨著時間的推移，應用程序之間的血腥、激烈的戰場仍然是取悅人群，這就是您需要有效的移動應用程序營銷的地方。 移動應用營銷包括行業部署的技術和方法，以通過基於價值的應用來吸引、吸引、留住和獲取應用用戶。

雖然構建具有獨特幫助功能和無縫使用的獨特應用程序是不夠的，但它可能無法被客戶及時發現，需要周密的計劃和周密的策略才能獲得認可。

移動應用營銷的階段

有一種方法可以進行移動應用營銷，這個路線圖通常被稱為移動應用營銷漏斗/循環。 它由四個主要階段和各種子階段組成。

• Stage-I: Pre-Launch/Awareness of the App——指的是應用程序處於開發階段的時期，你需要圍繞它的概念引起轟動。
• 第 II 階段：應用程序發布後/獲取- 這是您剛剛啟動應用程序並需要嚴格、萬無一失的方法以使其更容易被發現並鼓勵下載的時候。
• 第三階段：參與和留存——應用平台上超過 25% 的應用仍然被用戶下載一次或兩次。 相反，您的用戶應該對您的應用程序保持著迷，為此，您需要進行全面的促銷活動。
• 第四階段：應用變現——非常適合用戶驅動的應用，幫助用戶享受付費訂閱、獨家功能和更多應用內購買。 問題是——作為應用營銷人員，您需要提供其他免費應用競爭對手沒有的增強的、罕見的功能。

第一階段：應用程序的預發布/認知

與普遍的看法不同，發布前的營銷策略對於了解客戶的位置非常有幫助，因此可以為更大的圖景解決應用營銷難題的所有部分。

了解應用平台的要求

Apple App Store 和 Google Play Store 是全球最受信任、使用最廣泛的兩個應用程序平台，但它們對於在其平台上託管的應用程序有自己的一套規則和規定。 作為應用營銷人員，這些要求應該是您應用的支柱。

關鍵詞研究

關鍵字的定義說明了它的重要性，因為這些正是客戶用來搜索和識別您的應用程序及其用途的詞。 但是，關鍵字並不總是那麼明顯，如果沒有適當注意，許多“毛茸茸的詞”可以作為關鍵字傳遞。 因此，最好通過工具進行廣泛的研究，比較其他應用程序的關鍵字，以識別強大的關鍵字，從而讓您的應用程序被發現。 了解有關關鍵字研究的更多信息。

應用命名

它比表面上出現的更多，因為它需要與眾不同，但令人難忘且易於查找。 在命名應用程序之前，您還需要考慮幾項版權侵權和法律細節。

查看：如何成為一名成功的移動應用企業家？

競爭對手研究

對於您的應用程序的成功至關重要，您需要了解哪些應用程序在您從第一步中選擇的關鍵字中排在首位，並了解它們如何與客戶互動。

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識別正確的產品類別

如果不深入了解您的應用程序和其他應用程序，就很難確定正確的產品類別。 為什麼？ 因為應用商店中已經存在數十億個應用程序，這些應用程序也被廣泛下載。

登陸頁面創建

就其向用戶提供相關應用信息的簡潔性而言，正確的登錄頁面可以成就或破壞您的應用。 它應該包含詳細的應用程序描述和網站鏈接，用戶可以在其中使用他們的憑據進行註冊，以實現無縫同步和更新。

內容營銷

由於預發布就是在應用程序啟動之前創建一個好奇的環境，它需要大量相關的、可操作的內容。 它可以受益於：

• 領先一代
• 提高目標受眾和品牌知名度
• 推動交通
• 追加銷售和交叉銷售

了解有關內容營銷的更多信息

第二階段：應用程序發布後/收購

您的應用程序現已上線並準備好產生大量數據。 只有經過深思熟慮的用戶獲取策略才能發生這種情況，該策略可分為兩種類型：

• 付費營銷：這些技術需要每次下載額外付費。
• 無償營銷：這些是有機的、根深蒂固的方法，您可以通過這些方法根據服務質量獲得有機下載。 它可以包括以下內容：

應用商店優化

對應用程序的發布後階段至關重要的最引人注目的功能之一是執行多項操作，例如添加正確的元標記、基於關鍵字研究的描述，以使應用程序更容易被發現。 Apple App Store 和 Google Play Store 總是根據受歡迎程度、功能、生產力等來提供應用程序。因此，要在此類列表中出現，您需要提高您在熱門類別中的知名度。

ASO 功能可以影響應用程序在新推出應用程序的趨勢搜索中的大部分可見性，從而直接促進應用程序的下載量和參與度。

請記住，由於各自平台上的每日精選應用程序，多達63% 的應用程序獲得了可見性。

應用評論

AppRadar 表示，多達 79% 的用戶在下載應用程序之前會通過評論。 因此，有必要聯繫主流的在線媒體，並要求進行有機評論。 評論可以更有效地吸引更多訪問者訪問您的應用並保持領先於競爭對手。

除了獲得推薦之外，您還需要鼓勵您的客戶在您的應用的評論部分進行評論和誠實的反饋。 它將允許其他用戶依賴這些並相應地做出下載決定。

付費營銷

這是對您的有機活動的額外支持，並推動它們進一步進入託管平台的頂級圖表。 它可以包括：

移動應用跟踪

了解下載來源、識別相同模式的重要工具可以幫助您更好地了解在每次下載的正確位置花錢。

付費功能

從付費新聞稿、目錄列表和廣告，這些都是讓您的應用在搜索引擎結果中被看到和聽到的有效方法。

推薦營銷

由於超過 83% 的人依賴朋友或家人的應用推薦，“口碑”在應用的生命週期中仍然可以創造奇蹟。 優步、Airbnb 是一些最成功的應用程序，由於它們的功能，它們從推薦營銷中獲得了（並且仍在獲得）很大的吸引力。

影響者營銷

如今，隨著智能手機用戶的興起和社交網站上的在線參與活動，影響者發揮著舉足輕重的作用。 Instagram、Facebook、YouTube 等世界各地的意見領袖每天都有自己獨特的方式通過他們的帖子接觸到數百萬的追隨者，以及可能意味著巨大知名度的應用程序。

了解更多：如何創建社交媒體內容策略？

第三階段：參與/保留

如果不建立有價值的客戶關係，應用程序很難長期保持客戶參與度。 只有通過細緻入微的個性化用戶體驗，您的客戶才能在可用性和忠誠度方面保持紮根於您的應用程序。

入職

從客戶的角度來看，開始使用他們只聽說過但從未真正使用過的應用程序可能很困難。 因此，一旦您的用戶開始使用您的應用程序，您就需要讓他們了解它的所有功能和好處，從而為用戶增加產品的價值。

深層鏈接

它可以幫助您的用戶瀏覽不同的應用程序，並在預定義的部分中了解、利用獨家優惠、有關其新產品/服務的信息。

推送通知

它可以作為關於您應用程序上的任何產品或服務的最新更新、獨家優惠、限時優惠的溫和、令人興奮的剩餘部分。

營銷自動化

此處使用的方法可以幫助您最大限度地減少部署營銷例行流程所花費的時間。 它可以包括電子郵件營銷、活動管理、領導和參與管理等活動。

第四階段：應用變現

隨著越來越多的免費應用程序進入市場，這一方面可能會被證明跟上時代的步伐。

• 付費訂閱者對您的應用程序更加忠誠，因為他們知道並完全依賴您應用程序的功能。
• 獨家功能和產品可以保持合理的價格，讓您的所有用戶只需支付特定的預定義費用即可使用。
• 許多應用程序還在其應用程序中使用廣告作為一項功能來保持用戶的參與度，因為應用程序內廣告允許用戶免費訪問應用程序。

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結論

移動應用營銷一直被認為是一個複雜、複雜、多層次的過程，它負責從應用推廣到獲取新技術更新的方方面面。 但是，如果根據移動應用營銷的可持續戰略支柱正確完成，您可以獲得巨大的成果並利用全球移動平台上更獨特的人口統計數據，這對於其增長至關重要。

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