Маркетинг мобильных приложений: пошаговое руководство, чтобы стать экспертом

Приложения можно назвать новым космосом в мире мобильной электронной коммерции . В отчете Statista говорится, что количество загрузок приложений на всех мобильных платформах оценивается в 258 миллиардов в 2022 году по сравнению со 178 миллиардами в 2017 году — колоссальный рост на 45% за пять лет. Но приложения не продаются сами по себе.

Из-за растущего спроса это кровавое, ожесточенное поле битвы между приложениями, чтобы оставаться популярными с течением времени, и именно здесь вам нужен эффективный маркетинг мобильных приложений. Маркетинг мобильных приложений включает в себя приемы и методы, используемые в отрасли для привлечения, вовлечения, удержания и приобретения пользователей приложений с помощью приложений, основанных на ценности.

Хотя создания отдельного приложения с уникальными полезными функциями и беспрепятственного использования недостаточно, оно может остаться незамеченным для клиентов с течением времени, что требует вдумчивого планирования и тщательной стратегии для достижения признания .

Этапы маркетинга мобильных приложений

Есть способ продвигать маркетинг мобильных приложений , и эту дорожную карту часто называют воронкой/циклом маркетинга мобильных приложений . Он состоит из четырех основных этапов и различных подэтапов.

• Этап-I: предварительный запуск/осведомленность о приложении . Это относится к периоду, когда приложение находится на стадии разработки, и вам нужно создать шумиху вокруг его концепции.
• Этап II: После запуска/приобретения приложения. Это когда вы только что запустили свое приложение и вам требуются строгие, надежные методы, чтобы сделать его более доступным для обнаружения и стимулировать загрузки.
• Этап III: Вовлечение и удержание. Более 25% приложений на платформах приложений остаются загруженными пользователями один или два раза. Наоборот, ваши пользователи должны оставаться привязанными к вашим приложениям, а для этого вам нужны всесторонние рекламные акции.
• Этап IV: Монетизация приложений. Идеально подходит для управляемых пользователями приложений, которые помогают пользователям пользоваться платными подписками, эксклюзивными функциями и другими покупками в приложении. Суть в том, что как маркетолог приложений вы должны предоставлять расширенные, редкие функции, которых нет у других конкурентов бесплатных приложений.

Этап-I: предварительный запуск/осведомленность о приложении

Вопреки распространенному мнению, маркетинговая стратегия перед запуском весьма полезна для понимания местонахождения ваших клиентов и, таким образом, фиксирования всех частей маркетинговой головоломки приложения для более широкой картины.

Понимание требований платформ приложений

Apple App Store и Google Play Store являются двумя наиболее надежными и широко используемыми платформами приложений во всем мире, но у них есть собственный набор правил и норм для размещения приложений на их платформах. Как маркетолог приложений, эти наборы требований должны стать основой вашего приложения.

Исследование ключевых слов

Определение ключевых слов говорит о его важности, поскольку именно эти слова используются клиентами для поиска и идентификации вашего приложения и его цели. Тем не менее, ключевые слова не всегда так очевидны, и многие «пустые слова» могут быть переданы как ключевые слова, если не соблюдать их должным образом. Поэтому лучше всего провести обширное исследование с помощью инструментов, сравнивая ключевые слова других приложений, чтобы определить сильные ключевые слова для обнаружения вашего приложения. Узнайте больше об исследовании ключевых слов.

Именование приложений

Это нечто большее, чем то, что кажется на поверхности, поскольку оно должно быть отчетливым, но запоминающимся и доступным для поиска. Есть также несколько нарушений авторских прав и юридические детали, которые необходимо учитывать, прежде чем дать название приложению.

Проверьте: Как стать успешным предпринимателем мобильных приложений?

Исследование конкурентов

Это необходимо для успеха вашего приложения, когда вам нужно понять, какие приложения стоят на первом месте по ключевым словам, которые вы выбрали на шаге I, и узнать, как они взаимодействуют со своими клиентами.

Изучите онлайн-курс по цифровому маркетингу в лучших университетах мира. Заработайте программы Masters, Executive PGP или Advanced Certificate Programs, чтобы ускорить свою карьеру.

Определение правильной категории продукта

Нелегко определить правильную категорию продукта, не углубляясь в ваше приложение и другие. Почему? Потому что в магазине приложений уже есть миллиарды приложений, которые также широко скачиваются.

Создание целевой страницы

Правильная целевая страница может создать или сломать ваше приложение с точки зрения краткости предоставления релевантной информации о приложении для пользователей. Он должен содержать подробные описания приложений и ссылки на веб-сайт, где пользователи могут зарегистрироваться, используя свои учетные данные, для беспрепятственной синхронизации и обновлений.

Контент-маркетинг

Поскольку предварительный запуск — это создание любопытной среды перед запуском приложения, ему требуется множество релевантного и действенного контента. Это может принести пользу:

• Лидогенерация
• Увеличение целевой аудитории и узнаваемости бренда
• Привлечение трафика
• Допродажи и кросс-продажи

Узнайте больше о контент-маркетинге

Этап II: После запуска/приобретения приложения

Ваше приложение запущено и готово к обработке больших чисел. Это может произойти только при хорошо продуманной стратегии привлечения пользователей, которую можно разделить на два типа:

• Платный маркетинг: эти методы требуют дополнительной оплаты за каждую загрузку.
• Неоплачиваемый маркетинг: это органические, глубоко укоренившиеся методы, с помощью которых вы можете зарабатывать органические загрузки в зависимости от качества обслуживания. Он может состоять из следующего:

Оптимизация магазина приложений

Одной из наиболее привлекательных функций, имеющих решающее значение для этапа после запуска приложений, является выполнение нескольких действий, таких как добавление правильных метатегов, описаний, основанных на исследовании ключевых слов, чтобы сделать приложение более доступным для обнаружения. В Apple App Store и Google Play Store всегда представлены приложения в зависимости от популярности, функциональности, производительности и т. д. Поэтому, чтобы попасть в такие списки, вам необходимо увеличить свою видимость в верхних категориях.

Функция ASO может влиять на большую часть видимости приложения в популярных поисковых запросах для недавно запущенных приложений, тем самым напрямую способствуя загрузке приложения и вовлеченности.

Помните, что целых 63% приложений становятся видимыми благодаря ежедневным рекомендуемым приложениям на соответствующих платформах.

Обзоры приложений

AppRadar сообщает, что до 79% пользователей просматривают отзывы перед загрузкой приложения. Поэтому очень важно обращаться к основным онлайн-СМИ и запрашивать органические обзоры. Отзывы могут стать более существенным способом привлечь больше посетителей в ваше приложение и опередить конкурентов.

Помимо фичеринга, вам нужно поощрять своих клиентов оставлять отзывы и честные отзывы в разделе отзывов вашего приложения. Это позволит другим пользователям полагаться на них и принимать соответствующие решения о загрузке.

Платный маркетинг

Это является дополнительной поддержкой вашей органической активности и подталкивает ее к попаданию в топ-чарты хостинговых платформ. Это может включать:

Отслеживание мобильных приложений

Важный инструмент для понимания источника загрузок и выявления закономерностей в нем может помочь вам лучше понять, как тратить деньги в нужном месте для каждой загрузки.

Платные функции

Платные пресс-релизы, списки каталогов и рекламные объявления — все это эффективные способы сделать ваше приложение видимым и услышанным в результатах поиска.

Реферальный маркетинг

«Сарафанное радио» по-прежнему творит чудеса в жизненном цикле приложения, поскольку более 83% людей полагаются на рекомендации своих друзей или членов семьи. Uber, Airbnb — одни из самых успешных приложений, которые получили (и продолжают получать) большую популярность благодаря реферальному маркетингу благодаря своим функциональным возможностям.

Маркетинг влияния

Инфлюенсеры играют ключевую роль сегодня с ростом числа пользователей смартфонов и активности онлайн-взаимодействия на сайтах социальных сетей. Лидеры общественного мнения во всем мире в Instagram, Facebook, YouTube и т. д. имеют свой уникальный способ каждый день обращаться к своим миллионам подписчиков с помощью своих сообщений и приложений, которые могут обеспечить огромную известность.

Узнайте больше: Как создать контент-стратегию для социальных сетей?

Стадия III: вовлечение/удержание

Приложениям трудно поддерживать взаимодействие с клиентами в долгосрочной перспективе, не выстраивая ценные отношения с клиентами. Только благодаря тонкому, персонализированному пользовательскому опыту ваши клиенты могут оставаться привязанными к вашему приложению с точки зрения удобства использования и оставаться лояльными.

Онбординг

С точки зрения клиентов, начать работу с приложением, о котором они только слышали, но никогда не использовали, может быть сложно. Поэтому, как только ваш пользователь знакомится с вашим приложением, вам необходимо сообщить ему обо всех его функциях и преимуществах, чтобы повысить ценность продукта для пользователя.

Глубокие ссылки

Это может помочь вашим пользователям перемещаться по различным приложениям и в предопределенных разделах, чтобы понять, воспользоваться эксклюзивными предложениями и информацией об их новом продукте / услуге.

Всплывающие уведомления

Это может быть нежный, захватывающий остаток о последнем обновлении, эксклюзивных предложениях, ограниченных по времени предложениях о любом продукте или услуге, представленной в вашем приложении.

Автоматизация маркетинга

Используемые здесь методы могут помочь вам минимизировать время, затрачиваемое на развертывание рутинного маркетингового процесса. Это может включать в себя такие действия, как электронный маркетинг, управление кампаниями, управление лидами и взаимодействием и т. д.

Этап IV: Монетизация приложения

Это аспект, который может оказаться сложным, чтобы идти в ногу со временем, поскольку на рынке появляется все больше бесплатных приложений.

• Платные подписчики оказываются более лояльными к вашему приложению, поскольку они знают и полностью полагаются на функциональные возможности вашего приложения.
• Эксклюзивные функции и продукты могут быть сохранены по обоснованным ценам, чтобы все ваши пользователи могли ими воспользоваться за определенную заранее определенную плату.
• Многие приложения также используют рекламу как функцию в своих приложениях, чтобы поддерживать интерес пользователей, поскольку реклама в приложении позволяет пользователям иметь бесплатный доступ к приложениям.

Читайте также: Учебник по цифровому маркетингу: пошаговое руководство, чтобы стать экспертом

Заключение

Маркетинг мобильных приложений всегда считался сложным, изощренным, многоуровневым процессом, который включает в себя все: от продвижения приложений до получения новых технологических обновлений. Однако, если все сделано правильно в соответствии с устойчивыми стратегическими принципами маркетинга мобильных приложений , вы можете добиться отличных результатов и задействовать более уникальные демографические данные на глобальных мобильных платформах, что необходимо для их роста.

Если вы хотите изучить и стать экспертом в области цифрового маркетинга, ознакомьтесь с сертификационной программой MICA и upGrad по цифровому маркетингу. Станьте экспертом в области маркетинга в социальных сетях, контент-маркетинга, брендинга, маркетингового анализа и PR.

Если вам интересно окунуться в мир цифрового маркетинга, ознакомьтесь с расширенным сертификатом upGrad & MICA в области цифрового маркетинга и коммуникаций .