Marketing pentru aplicații mobile: un ghid pas cu pas pentru a deveni expert

Aplicațiile pot fi numite noul cosmos în lumea comerțului electronic mobil . Raportul Statista spune că numărul de descărcări de aplicații pe toate platformele mobile este estimat la 258 de miliarde în 2022, de la 178 de miliarde în 2017 - o creștere uimitoare de 45% în cinci ani. Dar aplicațiile nu se vând singure.

Din cauza cererii în creștere, este un câmp de luptă sângeros și aprig între aplicații pentru a rămâne pe placul mulțimii în timp, și acolo aveți nevoie de marketing eficient pentru aplicații mobile. Marketingul pentru aplicații mobile cuprinde tehnici și metode implementate în industrie pentru a atrage, angaja, reține și dobândi utilizatori de aplicații cu aplicații bazate pe valoare.

Deși construirea unei aplicații distincte, cu funcționalități de ajutor unice și utilizare fără întreruperi nu este suficientă, aceasta poate rămâne nedescoperită de clienți în timp, necesitând o planificare atentă, o strategie atentă pentru a obține recunoașterea .

Etape în marketingul aplicațiilor mobile

Există o modalitate de a merge în ceea ce privește marketingul pentru aplicații mobile , iar această foaie de parcurs este adesea numită pâlnie/bucla de marketing pentru aplicații mobile . Este alcătuit din patru etape primare și diferite substadii.

• Etapa I: Pre-lansare/Conștientizarea aplicației – Se referă la perioada în care aplicația se află în stadiul de dezvoltare și trebuie să creați un zgomot în jurul conceptului său.
• Etapa a II-a: După lansarea/achiziția aplicației – Acesta este momentul în care tocmai ați lansat aplicația și aveți nevoie de metode riguroase și sigure pentru a o face mai vizibilă și pentru a încuraja descărcările.
• Etapa III: Implicare și reținere – Mai mult de 25% dintre aplicațiile de pe platformele de aplicații rămân descărcate o dată sau de două ori de către utilizatori. Dimpotrivă, utilizatorii tăi ar trebui să rămână legați de aplicațiile tale și, pentru asta, trebuie să ai promoții complete.
• Etapa IV: Monetizarea aplicațiilor – Perfect pentru aplicațiile conduse de utilizator care îi ajută pe utilizatori să se bucure de abonamente plătite, funcții exclusive și mai multe achiziții în aplicație. Problema este că, în calitate de comerciant de aplicații, trebuie să oferiți caracteristici rare și îmbunătățite pe care alți concurenți de aplicații gratuite nu le oferă.

Etapa I: Pre-lansare/Conștientizarea aplicației

Spre deosebire de credința populară, strategia de marketing înainte de lansare este destul de utilă pentru a înțelege locația clienților dvs. și, astfel, pentru a avea toate piesele din puzzle-ul de marketing al aplicației reparate pentru o imagine de ansamblu.

Înțelegerea cerințelor platformelor de aplicații

Apple App Store și Google Play Store sunt două dintre cele mai de încredere și utilizate platforme de aplicații la nivel mondial, dar au propriul set de reguli și reglementări pentru ca o aplicație să fie găzduită pe platformele lor. În calitate de comerciant de aplicații, aceste seturi de cerințe ar trebui să fie coloana vertebrală a aplicației dvs.

Cercetarea cuvintelor cheie

Definiția cuvintelor cheie spune despre importanța acesteia, deoarece acestea sunt chiar cuvintele folosite de clienți pentru a căuta și a identifica aplicația dvs. și scopul acesteia. Cu toate acestea, cuvintele cheie nu sunt întotdeauna atât de evidente și multe „cuvinte pufoase” pot fi transmise ca cuvinte cheie atunci când nu sunt îngrijite corespunzător. Prin urmare, cel mai bine este să parcurgeți cercetări ample prin intermediul instrumentelor, comparând cuvintele cheie ale altor aplicații pentru a discerne cuvinte cheie puternice pentru a vă descoperi aplicația. Aflați mai multe despre cercetarea cuvintelor cheie.

Denumirea aplicației

Există mai mult decât ceea ce apare la suprafață, deoarece trebuie să fie distinct, dar memorabil și ușor de găsit. Există, de asemenea, mai multe încălcări ale drepturilor de autor și detalii legale pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a denumi o aplicație.

Vezi: Cum să fii un antreprenor de succes în aplicații mobile?

Cercetarea concurenței

Este imperativ pentru succesul aplicației dvs. atunci când trebuie să înțelegeți care aplicații sunt pe primul loc în cuvintele cheie pe care le-ați selectat de la pasul I și să știți cum interacționează acestea cu clienții lor.

Învață curs online de marketing digital de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de master, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.

Identificarea categoriei corecte de produs

Nu este ușor să descoperi categoria potrivită de produse fără a intra mai adânc în aplicația ta și în altele. De ce? Pentru că există miliarde de aplicații deja prezente în magazinul de aplicații care sunt, de asemenea, descărcate pe scară largă.

Crearea paginii de destinație

O pagină de destinație corectă poate face sau distruge aplicația dvs., în ceea ce privește concizia sa în furnizarea de informații relevante despre aplicație utilizatorilor. Ar trebui să conțină descrieri elaborate ale aplicațiilor și link-uri către site-ul web unde utilizatorii se pot înscrie cu acreditările lor pentru sincronizare și actualizări fără probleme.

Marketing de conținut

Întrucât pre-lansarea se referă la crearea unui mediu curios înainte de lansarea aplicației, are nevoie de o mulțime de conținut relevant și acționabil. Poate beneficia de:

• Generarea de lead-uri
• Creșteți publicul țintă și gradul de conștientizare a mărcii
• Conducerea traficului
• Upselling și Cross-selling

Aflați mai multe despre marketingul de conținut

Etapa II: După lansarea/achiziția aplicației

Aplicația dvs. este acum activă și pregătită pentru a genera cifre mari. Se poate întâmpla doar cu o strategie de achiziție a utilizatorilor bine gândită, care poate fi împărțită în două tipuri:

• Marketing plătit: aceste tehnici necesită o plată suplimentară pentru fiecare descărcare.
• Marketing neplătit: Acestea sunt metodele organice, adânc înrădăcinate, în care puteți câștiga descărcări organice pe baza calității serviciului. Poate cuprinde următoarele:

Optimizare App Store

Una dintre cele mai convingătoare caracteristici cruciale pentru faza post-lansare a aplicațiilor este efectuarea mai multor acțiuni, cum ar fi adăugarea de metaetichete corecte, descrieri bazate pe cercetarea cuvintelor cheie pentru a menține aplicația mai vizibilă. Apple App Store și Google Play Store oferă întotdeauna aplicații bazate pe popularitate, funcționalități, productivitate etc. Prin urmare, pentru a apărea în astfel de liste, trebuie să vă creșteți vizibilitatea în categoriile de top.

Caracteristica ASO poate influența cea mai mare parte a vizibilității aplicației în căutările în tendințe pentru aplicațiile nou-lansate, contribuind astfel direct la descărcările și implicarea aplicației.

Amintiți-vă că până la 63% dintre aplicații au vizibilitate datorită aplicațiilor prezentate zilnic pe platformele respective.

Recenzii de aplicații

AppRadar spune că până la 79% dintre utilizatori trec prin recenzii înainte de a descărca o aplicație. Prin urmare, este esențial să contactați mediile media online de masă și să solicitați recenzii organice. Recenziile pot reprezenta o modalitate mai substanțială de a atrage mai mulți vizitatori către aplicația dvs. și de a rămâne în fața concurenților.

Pe lângă faptul că sunteți prezentat, trebuie să vă încurajați clienții să scrie recenzii și feedback sincer în secțiunea de recenzii a aplicației dvs. Ar permite altor utilizatori să se bazeze pe acestea și să ia decizii de descărcare în consecință.

Marketing plătit

Acest lucru vine ca un sprijin suplimentar pentru activitățile tale organice și le împinge și mai mult să ajungă în topurile de top ale platformelor de găzduire. Poate include:

Urmărirea aplicației mobile

Un instrument esențial pentru a înțelege sursa descărcărilor, identificarea tiparelor în același timp vă poate ajuta să aveți o cunoaștere mai bună despre cheltuirea banilor în locul potrivit pentru fiecare descărcare.

Caracteristici plătite

De la comunicate de presă plătite, listări de directoare și reclame, toate acestea sunt metode eficiente de a vă face aplicația văzută și auzită în rezultatele motorului de căutare.

Marketing de recomandare

„Vincă în gură” încă face minuni în ciclul de viață al unei aplicații, deoarece mai mult de 83% dintre oameni se bazează pe recomandările despre aplicații ale prietenilor sau familiilor lor. Uber, Airbnb sunt unele dintre cele mai de succes aplicații care au câștigat (și obțin încă) multă tracțiune din marketingul de recomandare datorită funcționalităților lor.

Influencer Marketing

Influencerii joacă un rol esențial astăzi, odată cu creșterea utilizatorilor de smartphone-uri și activitatea de implicare online pe site-urile de socializare. Liderii de opinie din întreaga lume pe Instagram, Facebook, YouTube etc. au modul lor unic de a ajunge la milioanele lor de urmăritori în fiecare zi cu postările lor și pentru aplicații care pot însemna o vizibilitate extraordinară.

Aflați mai multe: Cum să creați o strategie de conținut pentru rețelele sociale?

Etapa a III-a: Angajament/Retenție

Este dificil pentru aplicații să păstreze implicarea clienților pe termen lung fără a construi o relație valoroasă cu clienții. Numai printr-o experiență de utilizator nuanțată și personalizată, clienții dvs. pot rămâne înrădăcinați în aplicația dvs. în termeni de utilizare și pot rămâne loiali.

La imbarcare

Din perspectiva clienților, poate fi dificil să începeți cu o aplicație despre care au auzit doar, dar nu au folosit-o niciodată. Prin urmare, de îndată ce utilizatorul dvs. ajunge la bord cu aplicația dvs., trebuie să-l faceți conștienți de toate funcționalitățile sale, beneficii pentru a crește valoarea produsului pentru utilizator.

Legături profunde

Îți poate ajuta utilizatorii să navigheze prin diferite aplicații și în secțiuni predefinite să înțeleagă, să beneficieze de oferte exclusive, informații despre noul lor produs/serviciu.

Notificări

Poate veni ca un rest blând și interesant despre cea mai recentă actualizare, oferte exclusive, oferte limitate în timp despre orice produs sau serviciu prezentat în aplicația dvs.

Automatizare de marketing

Metodele folosite aici vă pot ajuta să minimizați timpul investit în implementarea unui proces de rutină de marketing. Poate include activități precum marketing prin e-mail, managementul campaniilor, managementul potențial și al angajamentului etc.

Etapa a IV-a: Monetizarea aplicației

Este un aspect care se poate dovedi a fi dificil de a ține pasul cu timpul, pe măsură ce mai multe aplicații gratuite vin pe piață.

• Abonații plătiți se dovedesc a fi mai loiali aplicației dvs., deoarece cunosc și se bazează în întregime pe funcționalitățile aplicației dvs.
• Caracteristicile și produsele exclusive pot fi păstrate la prețuri justificate pentru ca toți utilizatorii dvs. să beneficieze de plata unei taxe specifice, predefinite.
• Multe aplicații folosesc, de asemenea, publicitate ca o caracteristică în aplicațiile lor pentru a menține utilizatorii implicați, deoarece publicitatea în aplicație le permite utilizatorilor să aibă acces gratuit la aplicații.

Citește și: Tutorial de marketing digital: un ghid pas cu pas pentru a deveni expert

Concluzie

Marketingul pentru aplicații mobile a fost întotdeauna considerat un proces complex, sofisticat, pe mai multe niveluri, care se ocupă de orice, de la promovarea aplicațiilor până la obținerea de noi actualizări de tehnologie. Cu toate acestea, atunci când este făcut corect în conformitate cu pilonii durabili și strategici ai marketingului pentru aplicații mobile , puteți obține rezultate excelente și puteți accesa mai multe demografii unice pe platformele mobile globale, esențiale pentru creșterea acesteia.

Dacă doriți să explorați și să deveniți un expert în marketing digital, consultați Programul de certificat de marketing digital al MICA și upGrad. Deveniți un expert în marketing pe rețelele sociale, marketing de conținut, branding, analiză de marketing și PR.

Dacă sunteți curios să intrați în lumea marketingului digital, consultați Certificatul avansat în marketing digital și comunicare de la upGrad și MICA.