移动应用营销：成为专家的分步指南

应用程序堪称移动电子商务世界的新宇宙。 Statista 报告称，从 2017 年的 1780 亿次到 2022 年，所有移动平台上的应用程序下载量估计为 2580 亿次，五年内增长了 45%。 但应用程序不会自我推销。

由于需求不断增长，随着时间的推移，应用程序之间的血腥、激烈的战场仍然是取悦人群，这就是您需要有效的移动应用程序营销的地方。 移动应用营销包括行业部署的技术和方法，以通过基于价值的应用来吸引、吸引、留住和获取应用用户。

虽然构建具有独特帮助功能和无缝使用的独特应用程序是不够的，但它可能无法被客户及时发现，需要周密的计划和周密的策略才能获得认可。

移动应用营销的阶段

有一种方法可以进行移动应用营销，这个路线图通常被称为移动应用营销漏斗/循环。 它由四个主要阶段和各种子阶段组成。

• Stage-I: Pre-Launch/Awareness of the App——指的是应用程序处于开发阶段的时期，你需要围绕它的概念引起轰动。
• 第 II 阶段：应用程序发布后/获取- 这是您刚刚启动应用程序并需要严格、万无一失的方法以使其更容易被发现并鼓励下载的时候。
• 第三阶段：参与和留存——应用平台上超过 25% 的应用仍然被用户下载一次或两次。 相反，您的用户应该对您的应用程序保持着迷，为此，您需要进行全面的促销活动。
• 第四阶段：应用变现——非常适合用户驱动的应用，帮助用户享受付费订阅、独家功能和更多应用内购买。 问题是——作为应用营销人员，您需要提供其他免费应用竞争对手没有的增强的、罕见的功能。

第一阶段：应用程序的预发布/认知

与普遍的看法不同，发布前的营销策略对于了解客户的位置非常有帮助，因此可以为更大的图景解决应用营销难题的所有部分。

了解应用平台的要求

Apple App Store 和 Google Play Store 是全球最受信任、使用最广泛的两个应用程序平台，但它们对于在其平台上托管的应用程序有自己的一套规则和规定。 作为应用营销人员，这些要求应该是您应用的支柱。

关键词研究

关键字的定义说明了它的重要性，因为这些正是客户用来搜索和识别您的应用程序及其用途的词。 但是，关键字并不总是那么明显，如果没有适当注意，许多“毛茸茸的词”可以作为关键字传递。 因此，最好通过工具进行广泛的研究，比较其他应用程序的关键字，以识别强大的关键字，从而让您的应用程序被发现。 了解有关关键字研究的更多信息。

应用命名

它比表面上出现的更多，因为它需要与众不同，但令人难忘且易于查找。 在命名应用程序之前，您还需要考虑几项版权侵权和法律细节。

查看：如何成为一名成功的移动应用企业家？

竞争对手研究

对于您的应用程序的成功至关重要，您需要了解哪些应用程序在您从第一步中选择的关键字中排在首位，并了解它们如何与客户互动。

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识别正确的产品类别

如果不深入了解您的应用程序和其他应用程序，就很难确定正确的产品类别。 为什么？ 因为应用商店中已经存在数十亿个应用程序，这些应用程序也被广泛下载。

登陆页面创建

就其向用户提供相关应用信息的简洁性而言，正确的登录页面可以成就或破坏您的应用。 它应该包含详细的应用程序描述和网站链接，用户可以在其中使用他们的凭据进行注册，以实现无缝同步和更新。

内容营销

由于预发布就是在应用程序启动之前创建一个好奇的环境，它需要大量相关的、可操作的内容。 它可以受益于：

• 领先一代
• 提高目标受众和品牌知名度
• 推动交通
• 追加销售和交叉销售

了解有关内容营销的更多信息

第二阶段：应用程序发布后/收购

您的应用程序现已上线并准备好产生大量数据。 只有经过深思熟虑的用户获取策略才能发生这种情况，该策略可分为两种类型：

• 付费营销：这些技术需要每次下载额外付费。
• 无偿营销：这些是有机的、根深蒂固的方法，您可以通过这些方法根据服务质量获得有机下载。 它可以包括以下内容：

应用商店优化

对应用程序的发布后阶段至关重要的最引人注目的功能之一是执行多项操作，例如添加正确的元标记、基于关键字研究的描述，以使应用程序更容易被发现。 Apple App Store 和 Google Play Store 总是根据受欢迎程度、功能、生产力等来提供应用程序。因此，要在此类列表中出现，您需要提高您在热门类别中的知名度。

ASO 功能可以影响应用程序在新推出应用程序的趋势搜索中的大部分可见性，从而直接促进应用程序的下载量和参与度。

请记住，由于各自平台上的每日精选应用程序，多达63% 的应用程序获得了可见性。

应用评论

AppRadar 表示，多达 79% 的用户在下载应用程序之前会通过评论。 因此，有必要联系主流的在线媒体，并要求进行有机评论。 评论可以更有效地吸引更多访问者访问您的应用并保持领先于竞争对手。

除了获得推荐之外，您还需要鼓励您的客户在您的应用的评论部分进行评论和诚实的反馈。 它将允许其他用户依赖这些并相应地做出下载决定。

付费营销

这是对您的有机活动的额外支持，并推动它们进一步进入托管平台的顶级图表。 它可以包括：

移动应用跟踪

了解下载来源、识别相同模式的重要工具可以帮助您更好地了解在每次下载的正确位置花钱。

付费功能

从付费新闻稿、目录列表和广告，这些都是让您的应用在搜索引擎结果中被看到和听到的有效方法。

推荐营销

由于超过 83% 的人依赖朋友或家人的应用推荐，“口碑”在应用的生命周期中仍然可以创造奇迹。 优步、Airbnb 是一些最成功的应用程序，由于它们的功能，它们从推荐营销中获得了（并且仍在获得）很大的吸引力。

影响者营销

如今，随着智能手机用户的兴起和社交网站上的在线参与活动，影响者发挥着举足轻重的作用。 Instagram、Facebook、YouTube 等世界各地的意见领袖每天都有自己独特的方式通过他们的帖子接触到数百万的追随者，以及可能意味着巨大知名度的应用程序。

了解更多：如何创建社交媒体内容策略？

第三阶段：参与/保留

如果不建立有价值的客户关系，应用程序很难长期保持客户参与度。 只有通过细致入微的个性化用户体验，您的客户才能在可用性和忠诚度方面保持扎根于您的应用程序。

入职

从客户的角度来看，开始使用他们只听说过但从未真正使用过的应用程序可能很困难。 因此，一旦您的用户开始使用您的应用程序，您就需要让他们了解它的所有功能和好处，从而为用户增加产品的价值。

深层链接

它可以帮助您的用户浏览不同的应用程序，并在预定义的部分中了解、利用独家优惠、有关其新产品/服务的信息。

推送通知

它可以作为关于您应用程序上的任何产品或服务的最新更新、独家优惠、限时优惠的温和、令人兴奋的剩余部分。

营销自动化

此处使用的方法可以帮助您最大限度地减少部署营销例行流程所花费的时间。 它可以包括电子邮件营销、活动管理、领导和参与管理等活动。

第四阶段：应用变现

随着越来越多的免费应用程序进入市场，这一方面可能会被证明跟上时代的步伐。

• 付费订阅者对您的应用程序更加忠诚，因为他们知道并完全依赖您应用程序的功能。
• 独家功能和产品可以保持合理的价格，让您的所有用户只需支付特定的预定义费用即可使用。
• 许多应用程序还在其应用程序中使用广告作为一项功能来保持用户的参与度，因为应用程序内广告允许用户免费访问应用程序。

另请阅读：数字营销教程：成为专家的分步指南

结论

移动应用营销一直被认为是一个复杂、复杂、多层次的过程，它负责从应用推广到获取新技术更新的方方面面。 但是，如果根据移动应用营销的可持续战略支柱正确完成，您可以获得巨大的成果并利用全球移动平台上更独特的人口统计数据，这对于其增长至关重要。

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