初创公司的 21 大技术产品营销工具
已发表: 2019-06-08今天的每家初创公司/公司都旨在通过尽可能优化资源来改善其日常运作。 这里的一个重要方面是以最好的方式使用技术。 为此，一些产品营销工具起着非常重要的作用； 尤其是在创业公司成长的背景下，每一个可能的领域都存在巨大的紧缩——时间线、资金、人才，你能想到的！
我试图回顾大多数流行的产品营销工具，以便让您更好地了解它们对您的效果如何。 这是基于我在UpGrad和Housing 的产品团队中的经验。
目录
以下是一些针对不同功能的产品营销工具。
电子邮件标记_
对于任何初创公司或公司，电子邮件仍然是与用户联系的主要来源。 这也是您可以通过创新内容和适当培养来增加转化、注册或订阅者的领域。 主题行、发件人姓名、语言、格式、发送邮件的时间和日期——所有这些都在优化整个细分市场中发挥着非常重要的作用。 这些是在电子邮件营销中广泛使用的一些很酷的产品营销工具：
1. 山魈/MailChimp
这是公司用来根据点击或转化发送自动邮件的最常用工具：非常容易集成到您的系统中，以及为用户设置滴灌活动。 这里的限制是，如果您想设置由特定用户行为触发的个性化活动，则需要一个专门的开发团队。 这里的另一个缺点是数据可视化以及导出点击率和打开率有点复杂。 
2. 自动驾驶
这是一个非常易于使用的电子邮件营销工具，用于设置电子邮件旅程。 使用自动驾驶仪的主要优势在于，在创建复杂的旅程和领导培育活动时无需进行任何开发工作。 虽然与其他印度工具相比，价格表上的价格略高，但如果您严重依赖于获得收入并通过电子邮件转换您的客户，那么此工具是一个不错的投资选择。
3.销售人员
主要是 CRM 工具，Salesforce 可用于将批量邮件发送到预选列表。 虽然一开始并不完全对用户友好； 如果您已经将 Salesforce 用作 CRM，只需稍加努力，您就可以开始您的邮件营销活动。 这里的一个缺点 -跟踪电子邮件数据有些棘手，因此您在做出数据支持的决策时可能会遇到一些问题。
无论您用于电子邮件营销的产品营销工具如何，最重要的是要跟踪如何将其与您的 CRM 集成并评估这样做所需的工作量。 您对工具的选择可能在很大程度上取决于此，因为您可能希望通过集成这些工具一次性自动化整个过程。
分析
数据是最重要的因素之一，大多数产品变更要么得到验证，要么被考虑在内。 因此，需要注意以理想的格式获取正确的数据。 为此，必须使用易于使用且功能强大的工具。 下面列出了我遇到的一些分析工具（满足这些标准）：
4.混合面板
这是分析团队最广泛使用的工具之一，用于跟踪渠道、保留和点击活动，以衡量用户对产品的行为。
5.谷歌分析（GA）
营销人员最喜欢的数据分析工具！ 特别是要了解正在运行的活动类型。 设置目标、流量分配、报告——是 GA 中最常用的一些功能。 作为 Google 产品，GA直接与AdWords和大多数其他工具集成，因此它可以帮助您覆盖用户旅程的整个渠道。
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6.疯狂的鸡蛋
主要用于获取热图和滚动图，这对于在产品内以不同的时间间隔显示给用户的信息类型非常有用。 Crazy Egg 提供30 天的免费试用期，我认为这段时间足以让您了解哪些东西对您有用，哪些没用。
7.检查
除了热图和滚动图之外，Inspectlet 的最佳之处在于它可以为您提供用户活动的会话记录，从而为您提供实时洞察。 用于安装 Inspectlet 的脚本有点繁重，因为对服务器进行了多次调用。 这可能会影响页面加载时间，因此建议不要将其用于轻量级网站/应用程序。
网络研讨会/在线会议
大多数成熟的 SAAS 公司都使用网络研讨会作为潜在客户生成的主要来源，然后最终培育并转化它们。 网络研讨会的其他应用与服务相关、学术目的和许多其他事情（例如 UpGrad 的“在线毕业日”）。 一些可以帮助网络研讨会等的产品营销工具是：
8. 谷歌环聊
最容易使用和值得信赖的组织网络研讨会的工具！ 它是完全免费的，并根据用户的互联网带宽调整视频质量。 使用环聊的唯一缺点是您无法获得参加会议的人的数据，这最终会影响您的销售带宽。 但是，作为此功能的代理，您可以要求与会者在添加会话之前响应聊天选项。
9.去开会
广泛用于网络研讨会的好工具； 它提供了与会者的确切数据，以及参加的会议的持续时间。 您还可以在会话之前和之后发送自动提醒，以进行培养。 我能想到的唯一缺点是，考虑到印度的互联网速度，它消耗了主持人和与会者的大量互联网带宽，因此会影响视频/音频。
10.网迅
主要是一种企业工具，被大型组织使用，因为它有多个会议中心和一个良好的客户支持团队。 唯一的缺点是它的价格略高，所以初创公司可能会错过它。
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A -B测试
增长和产品团队使用的一个非常流行的术语。 想知道它是什么？ 它基本上意味着比较网页/应用程序的 2 个不同变体，以衡量访问者对产品不同变体的行为。 一些对 AB 测试有帮助的产品营销工具是：
11.优化
用于执行 AB 测试的常用工具； 非常容易使用； 跟踪目标和自定义也非常人性化。 导出数据并在产品中集成非常简单。我能看到的唯一缺点是它只能用于专门执行 AB 测试，而许多其他工具可用于多种用途，如热图、用户测试、漏斗分析， 等等。
12.扎格特
Zarget 是众多新的印度 SAAS 初创公司之一，提供了一个执行 AB 测试的平台。 Zarget 的好处是您可以跟踪热图/滚动图，以及进行漏斗分析、运行调查和反馈。 它也可以替代分析工具。 使用此功能的唯一缺点是信任部分，因为没有多少人对该功能提供任何反馈。
除此之外，还有许多其他工具可以执行相同的功能。 我上面提到的工具仅有助于进行小型实验，例如（字体、颜色、CTA 文本），对于更复杂的测试，您可以在特定时间范围内运行一个版本，然后将结果与原始版本进行比较，同样期间。
定制登陆页面_
为了推动任何离线或在线活动的更多注册，一个关键要求是拥有一个良好的界面，用户可以在其中了解活动并以无缝方式注册。 一个易于使用的登录页面创建器工具派上用场，因此对技术团队没有开发依赖。 在这方面一些有用的产品营销工具是：
13. 帆布
Canva 是一个直观的视觉内容创建工具。 凭借预先设计的模板和库存图像的综合库，Canva 使初创公司能够轻松地为博客和社交媒体帖子创建品牌良好、视觉上吸引人的图像图形，而无需通常附加成本。
14. Instapage
一个超级易于使用和有效的创建登陆页面的选项，结合良好的客户支持而且不太贵。 在此可以进行各种集成，以设置活动、邮件旅程和连接到 CRM。 如果您需要自定义跟踪或想要页面上的某些特定功能，添加脚本也非常简单。
15.退弹
这些人是第一个在没有太多技术依赖的情况下制作自定义登录页面的人。 比 instapage 贵一点，但弥补了更多的集成选项。 不过，在功能方面，它与 instapage 非常相似，并且也易于使用。
无论您使用什么工具制作登录页面，请确保您对所有与邮件、CRM 和您使用的网络研讨会工具相关的集成进行排序，以便所有流程都是自动化的。
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个性化聊天
个性化沟通始终是转化用户并赋予他们更“人性化”感觉的最佳选择。 个性化聊天在这个领域有所帮助，也可以作为来自用户的入站通信的来源。 它还可用于发布有关功能发布、活动或任何其他宣传的公告。 为此的一些产品营销工具是：
16.奥拉克
一个好的聊天产品也可以用作 CRM 和热图，尽管只为聊天定制。 Olark 的一个缺点是它会在对话开始之前预先询问用户信息，这可能会成为一种障碍。
7.对讲机
一个非常著名的工具，不仅用于聊天（Intercom Acquire） ，还用于客户支持（Intercom Support） 、电子邮件营销（Intercom Engage） ，还可以充当CRM。 还可以使用良好的数据可视化以及获取用户活动的整个下载的选项，可以对其进行分析以衡量用户行为。 如果仅用于聊天，对讲机可能会被证明有点贵； 整个产品可以使用更多，最终证明并不是那么昂贵。
敏捷 发展
管理工具有助于跟踪运输速度以及团队的速度。 这主要由开发团队以每周/每月冲刺的形式使用。 这个过程主要包括将大任务（在开发时间方面）分解成小的用户故事，这些故事可以形成 MVP（最小可行产品），并且可以在接下来的迭代中添加额外的功能。 一些用于敏捷开发的产品营销工具是：
18.混合
ThoughtWorks 专门用于敏捷开发的产品。 第一次使用并不容易，因为流程有点复杂，需要适当的培训才能舒适地使用并全力以赴。 这可能就是为什么它仍然主要被更大的组织使用。
19.关键追踪器
敏捷开发的一种更便宜的替代方案，被许多转向敏捷开发的初创公司使用。
还有许多其他替代品，如Jira、Asana、Trello、Phabricator（免费）等等。 但是，也可以通过 Excel 管理整个敏捷过程，而不会妨碍开发工作。
客户关系管理
客户关系管理是组织用来在整个客户生命周期中管理和分析客户交互的术语，其目的是改善客户关系。 用于 CRM 的一些常见产品营销工具包括：
20.销售人员
迄今为止，全球公司使用的最著名的 CRM 工具。 Salesforce 提供完整的端到端解决方案以及发送邮件和跟踪所有用户活动。 通常，公司将其与分析工具集成，以便在一个地方获取所有用户活动信息。 这里的数据可视化部分有点棘手，需要大量的开发工作。
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21. Hubspot
除了 CRM，它还可以用作营销自动化工具。 与其他工具相比，高级版有点贵，但基础版可以免费无限使用，因此被很多早期创业公司使用。
大多数组织最终都会继续制作自己的 CRM，因为定制 CRM 工具有点困难，并且需要关于该特定工具的大量开发和信息。
在这篇文章中，我谈到了一些我有机会使用的产品营销工具，以帮助简化流程并最大限度地减少跨职能的开发工作。 以下是数字营销人员的一些更重要的工具。
我提到的工具目前有很多替代品，最好逐个案例进行，而不是盲目地使用这些产品营销工具——而不为你的业务、角色或职能设置背景。
发表评论，让我知道你的想法，如果你觉得我错过了一些你可能知道的有趣的产品营销工具，这些工具可能对成长中的组织有所帮助。 来吧，开始讨论！
什么是产品营销计划，它与产品策略有何不同？
产品营销计划设定促销目标并描述实现这些目标的方法。 它通常在特定时期内受到限制，因为所有营销计划都必须在某个时候重新编写或修改。
计划和战略是经常一起使用的术语，有时甚至可以互换使用。 虽然您仍然需要两者，但最好从不同的角度来处理它们。
因此，产品战略是您对产品的单一愿景。
产品营销计划是如何制定的？
产品营销计划概述了为实现产品战略中设定的主要目标而需要执行的具体行动。
营销计划定义了接触客户的方法并描述了所涉及的营销媒介。 它还有一个专门用于跟踪和测量的部分。 它还描述了团队的参与。
营销团队通常与产品经理一起编写产品营销计划。
产品营销计划的结构是什么？
一个计划要清晰和正确，就应该从行业宏观分析开始，逐步放大到更小的方面。
首先，您需要了解营销审计。 本节专门分析商业环境。
接下来是微观经济环境。 在进行宏观经济分析时，您会查看通货膨胀、失业率、利率和 GDP。 在微观经济分析中，您需要研究您的竞争对手、市场需求、供应和规模。
客户研究是产品营销计划的另一个重要组成部分。 这个元素应该在项目的一开始就执行。 有三种不同类型的客户研究，例如人口统计、行为分析和现场实验。