PPC 职业生涯：终极指南 [2022]

数字营销行业不仅仅符合市场上的一两个特定技能。 相反，它需要融合行业获得的洞察力，了解战略制定、实施、搜索引擎优化、网络开发和分析创新的原则。 是的，这是一个拗口，你可能已经意识到，在 PPC中工作并不是市场上其他“标准”工作的意义。

PPC的职业是什么样的？

• 研究与公司行业和业务相关的关键词
• 选择排名最高的关键字，围绕它创建广告活动
• 优化登陆页面
• 根据动态搜索引擎算法跟踪 SEO 趋势
• A/B 测试
• 确定目标受众
  

除此之外， PPC 广告还允许公司根据竞标结果在搜索引擎结果页面 (SERP)的显着位置上做广告。 这些广告为公司网站带来流量，并在每次有人点击这些广告时付费； 因此，名称。

总体而言， PPC 专家的工作中有许多对公司具有重要价值的元素——无论是在更高的投资回报率和转化率方面。 例如， PPC 专家可以通过他们在关键字研究、引人注目的号召性用语和测试方面的技能来帮助建立更好的用户参与度。 如果您想提升自己的技能并爬上企业阶梯，请查看我们的数字营销课程。

退房：搜索引擎优化职业

为什么需要 PPC 专家？

• 具有丰富行业经验的 PPC 专家可能有助于提高品牌知名度，产生对扩展业务至关重要的新线索。 公司经常委托PPC 专业人员在PPC 活动中使用不断变化的 Google 算法、工具和技术。
• 由于 PPC 专家提供了用于及时进行关键字研究、数据收集和报告创建的强大工具，因此品牌可以每天监控他们的重点领域，并在他们的日常转换中看到结果。
  

PPC如何工作？

在决定如何成为 PPC 专家之前，您首先需要在网络上下定决心——例如 Google Ads、Bing、Facebook 广告等。虽然所有这些看起来都相似，但作为PPC 专家，拥有一个网络中的专业知识，因为它们在很多方面彼此不同，并且一次学习一种可能效果最好。

所有网络都遵守几个指标或标准； 这些数字的上升和下降可帮助您确定PPC 活动的有效性，因为没有统一的规则或技术在所有网络中都以相同的方式起作用。 这些指标是：

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1. CTR（点击率）

点击率有助于了解广告系列中PPC 广告的点击率。 CTR越高，观看者的比例越高，这意味着广告与客户的相关性越高。 计算如下：
总广告点击次数总展示次数= CTR

2. 广告总点击次数

它只是在线访问者点击您的广告访问您的网站的频率的计数。

3. 每次点击费用 (CPC)

它指的是您可以为每次点击付费广告系列中的每次点击支付的确切价格。 对于广告客户，您提供的每次点击费用始终小于或等于您的最高出价。 它被计算为一个时期内一系列投标的平均值。 您的实际每次点击费用可能会受到竞争对手在 Google AdWords 中的广告排名、最高出价和质量得分的影响。 计算如下：

竞争对手的广告排名您的质量得分+ 0.01 = 实际每次点击费用

4. 每次转化费用（CPA）

也称为每次操作成本，它用于估算让实际客户访问您的网站以及在购买、订阅新闻通讯、观看产品视频等方面进行成功转换所涉及的实际成本。因此，有助于实现广告的真正目标。 可以计算为：
产生流量的总成本总转化次数= CPA

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5. 投资回报率 (ROI)

顾名思义，它是指您的广告在投入的收入和产生的收入方面产生的最大利润。 可以计算为：
（投资收入 – 销售商品成本）销售商品成本= ROI

6. 质量得分

它是根据关键字相关性、相应的着陆页对广告整体质量的估计，直接取决于广告排名。 通常，质量得分较高的广告具有成本效益； 但是，它不用于在拍卖期间了解广告排名。

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所需技能

• 分析思维：由于大量估算都用于计算数字和统计数据，因此您需要对您的广告系列进行持续分析，从竞争对手的广告系列中学习并得出可操作的见解。
• 管理时间和任务：成为PPC 专家的先决条件之一是善于同时管理一系列冗长而关键的任务，而不会错过任何事情。
• 技术技能：除了了解数字营销中的指标外，您还需要对 HTML、JavaScript 等平台有更深入的了解。 您还需要在多个设备、浏览器等的最新技术方面具有破译、跟踪、分析、重定向代码和标签使用的天赋。作为有抱负的 PPC 专家，管理 Excel 工作表上的数千行和列应该轻而易举。 了解正确的快捷方式、公式和选项卡可以帮助您跟上数百个功能、活动和指标。
• 创意技巧： PPC 专家还需要制作引人入胜的广告文案，并配有引人入胜的视觉效果和相关文字，以激发客户的情绪，并增加获得更高点击率的机会。
• 了解客户意图：您销售的产品应该与客户的需求产生独特的共鸣，以便他们快速转换并让您领先于竞争对手。 同样，您生成的广告需要在您的品牌和客户偏好的背景下富有成效并具有相关性。
• 沟通：您需要传达使所有广告元素同步工作的重要性，以便为您的广告带来强大的整体效果，以迫使您的客户进行购买。 这可以通过与您的团队成员、您的品牌和您的客户进行有效沟通来完成。
• 快速适应：就趋势、数据和算法而言，除了数字营销之外，没有其他动态领域每时每刻都在变化。 制定新策略、采用新方法、设置新活动是您在计划和行动时需要牢记的日常任务。
• 永远学习： PPC 专家的研究和学习永无止境，即使活动顺利进行。 因此，您需要持续的食欲、耐心和决心来获得每日目标，并将其带入记忆库。
• 好奇心和实验：随着研究的到来，实验和试验可以帮助你找出完成日常工作的新的、有效的方法。

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结论

雇主寻求经验丰富、技术娴熟的PPC 专家，他们也在其网络中获得认证，无论是在 Google Ads 还是 Bing Ads Accredited Professional 上。 经验带来价值，认证建立信任。

PPC 广告的职业生涯可能是压倒性的，但在此过程中充满了惊喜和学习，主要是因为它所涵盖的技能和基础的独特融合。 这类似于研究人员必须在实验中得出正确答案的不断试验和错误。 当处理数字、制作古怪而有趣的广告文案以及找出有益健康的活动成为任何成功、冒险的PPC 专家的第二天性时，诀窍就在于。

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