Career in PPC: Ultimate Guide [2022]

لا تتوافق صناعة التسويق الرقمي مع مجموعة أو مجموعتين من المهارات المحددة في السوق. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون دمجًا للرؤى المكتسبة من الصناعة ، وفهم مبادئ صنع الإستراتيجية ، والتنفيذ ، وتحسين محركات البحث ، وتطوير الويب ، والإبداع التحليلي. نعم ، لقد كان الأمر ممتعًا ، وربما تكون قد أدركت أن الحصول على وظيفة في PPC ليس ما تعنيه الوظائف "القياسية" الأخرى في السوق.

ما هو الشكل الوظيفي في PPC؟

• البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بصناعة الشركة وأعمالها
• اختيار الكلمات الرئيسية ذات الترتيب الأعلى ، وإنشاء حملات إعلانية حولها
• تحسين الصفحات المقصودة
• تتبع اتجاهات تحسين محركات البحث وفقًا لخوارزميات محرك البحث الديناميكي
• اختبار A / B
• تحديد الجمهور المستهدف
  

بصرف النظر عن هذا ، يتيح إعلان الدفع لكل نقرة ( PPC ) أيضًا للشركات الإعلان عن مواقع بارزة في صفحة نتائج محرك البحث (SERP) بناءً على نتائج العطاءات. تجذب هذه الإعلانات حركة المرور إلى موقع الشركة على الويب وتدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على هذه الإعلانات ؛ لذلك الاسم.

بشكل عام ، هناك العديد من العناصر في عمل متخصصي الدفع بالنقرة PPC والتي لها قيمة كبيرة للشركات - سواء كان ذلك من حيث زيادة عائد الاستثمار والتحويلات. على سبيل المثال ، يمكن لمتخصصي الدفع بالنقرة (PPC) المساهمة في إنشاء تفاعل أفضل للمستخدم بمهاراتهم في البحث عن الكلمات الرئيسية ، والحث على اتخاذ الإجراءات ، والاختبار. إذا كنت ترغب في الارتقاء بمهاراتك وتسلق سلم الشركات ، فراجع دورات التسويق الرقمي لدينا.

راجع: مهنة في SEO

لماذا نحتاج خبراء قدرة شرائية؟

• قد يساعد أخصائي الدفع بالنقرة الذي يتمتع بخبرة كبيرة في الصناعة في تعزيز رؤية العلامة التجارية ، وتوليد عملاء جدد مهمين لتوسيع نطاق الأعمال. غالبًا ما تعهد الشركات لمتخصصي الدفع بالنقرة بخوارزمية وأدوات وتقنيات Google المتغيرة باستمرار في حملات الدفع لكل نقرة .
• نظرًا لأن متخصصي الدفع بالنقرة يأتون بأدوات مقنعة لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية في الوقت المناسب ، وجمع البيانات ، وإنشاء التقارير ، يمكن للعلامات التجارية مراقبة مجالات تركيزها كل يوم ومعرفة النتائج في تحويلاتها اليومية.
  

كيف تعمل PPC؟

قبل أن تقرر كيف تصبح متخصصًا في خدمات الدفع بالنقرة (PPC ) ، عليك أولاً أن تتخذ قرارك بشأن الشبكة - مثل إعلانات Google و Bing وإعلانات Facebook وما إلى ذلك. بينما قد تبدو جميعها متشابهة ، فمن الضروري كمتخصص PPC أن يكون لديك الخبرة في شبكة واحدة نظرًا لأنها تختلف عن بعضها البعض في العديد من الطرق وقد تعمل بشكل أفضل عند تعلمها واحدة تلو الأخرى.

هناك العديد من المقاييس أو المعايير التي تلتزم بها جميع الشبكات ؛ يساعدك الارتفاع والانخفاض في هذه الأرقام على تحديد فعالية حملة الدفع لكل نقرة (PPC ) نظرًا لعدم وجود قاعدة أو تقنية موحدة تعمل بنفس الطريقة عبر جميع الشبكات. هذه المقاييس هي:

قراءة المزيد: راتب محلل PPC في الهند: للطلاب الجدد وذوي الخبرة

1. نسبة النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور)

تساعد نسبة النقر إلى الظهور في فهم المعدل الذي يتم به النقر فوق إعلانات PPC في الحملة. كلما زادت نسبة النقر إلى الظهور ، زادت نسبة المشاهدين ، مما يعني زيادة صلة الإعلان بالعملاء. يتم حسابها على النحو التالي:
إجمالي نقرات الإعلان إجمالي مرات الظهور = نسبة النقر إلى الظهور

2. إجمالي النقرات على الإعلان

إنه مجرد حساب لتكرار الزوار عبر الإنترنت الذين ينقرون على إعلانك لزيارة موقع الويب الخاص بك.

3. الكلفة بالنقرة (CPC)

يشير إلى السعر الدقيق الذي يمكنك دفعه مقابل كل نقرة في حملة الدفع بالنقرة الخاصة بك. بالنسبة للمعلن ، ستكون تكلفة النقرة التي تقدمها دائمًا أقل من أو تساوي الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك. يتم حسابه كمتوسط ​​لسلسلة من العطاءات في فترة. يمكن أن تتأثر الكلفة بالنقرة (CPC) الفعلية الخاصة بك بترتيب إعلان المنافس ، والحد الأقصى لعرض التسعير ، ونقاط الجودة فيما يتعلق ببرنامج Google AdWords. يتم حسابها على النحو التالي:

ترتيب إعلان المنافس نقاط الجودة الخاصة بك + 0.01 = الكلفة الفعلية للنقرة

4. تكلفة التحويل (CPA)

تُعرف أيضًا باسم التكلفة لكل إجراء ، وهي تُستخدم لتقدير التكلفة الحقيقية المتضمنة في الحصول على عميل فعلي إلى موقع الويب الخاص بك وإجراء تحويلات ناجحة من حيث الشراء والاشتراك في النشرة الإخبارية ومشاهدة فيديو المنتج وما إلى ذلك. على هذا النحو ، يساعد في تحقيق الهدف الحقيقي للإعلان. يمكن حسابها على النحو التالي:
التكلفة الإجمالية لتوليد أرقام التحويل الإجمالية للزيارات = تكلفة الاكتساب

اقرأ المزيد: الاستفادة من Facebook Shop لنمو الأعمال

5. العائد على الاستثمار (ROI)

يُستدل عليه بالاسم ، فهو يشير إلى الحد الأقصى للأرباح الناتجة عن إعلاناتك من حيث الإيرادات المستثمرة والإيرادات المحققة. يمكن حسابها على النحو التالي:
(الإيرادات المستثمرة - تكلفة البضائع المباعة) تكلفة البضائع المباعة = عائد الاستثمار

6. نقاط الجودة

إنه تقدير للجودة الإجمالية لإعلانك استنادًا إلى مدى ملاءمة الكلمات الرئيسية والصفحات المقصودة المقابلة له ، ويعتمد بشكل مباشر على مواضع الإعلان. غالبًا ما تكون الإعلانات ذات نقاط الجودة الأعلى فعالة من حيث التكلفة ؛ ومع ذلك ، لا يتم استخدامه لمعرفة ترتيب الإعلان أثناء المزاد.

قراءة : أهم أدوات قدرة شرائية

المهارات المطلوبة

• العقل التحليلي: نظرًا لأن الكثير من التقديرات تذهب إلى معرفة الأرقام والإحصاءات ، فأنت بحاجة إلى أن تكون مرتاحًا في التحليل المستمر لحملاتك ، والتعلم من حملات منافسيك واستنباط رؤى قابلة للتنفيذ.
• إدارة الوقت والمهام: أحد المتطلبات الأساسية لكونك متخصصًا في قدرة شرائية (PPC ) هو أن تكون قادرًا على إدارة مجموعة من المهام الطويلة والحاسمة في نفس الوقت ، دون فقدان أي شيء.
• المهارات الفنية: بصرف النظر عن مجرد فهم المقاييس في التسويق الرقمي ، ستحتاج أيضًا إلى معرفة أكثر عمقًا بالمنصات مثل HTML و JavaScript. تحتاج أيضًا إلى أن يكون لديك موهبة في فك الرموز وتتبع وتحليل وإعادة توجيه الرموز واستخدام العلامات من حيث التكنولوجيا الحديثة عبر العديد من الأجهزة والمتصفحات وما إلى ذلك . يجب أن يأتي كنسيم. يمكن أن تساعدك معرفة الاختصارات والصيغ وعلامات التبويب الصحيحة في مواكبة مئات الوظائف والحملات والمقاييس.
• المهارات الإبداعية: يحتاج متخصصو الدفع بالنقرة أيضًا إلى إنتاج نسخ إعلانية مقنعة ، كاملة مع عناصر مرئية مثيرة للاهتمام ونصوص ذات صلة لتحفيز مشاعر العملاء ، وزيادة فرص ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور.
• فهم نية العميل: يجب أن تتوافق المنتجات التي تبيعها مع احتياجات عملائك بشكل فريد حتى يتمكنوا من التحويل بسرعة ولإبقائك في صدارة منافسيك. وبالمثل ، يجب أن تكون الإعلانات التي تنشئها منتجة وذات صلة في سياق علامتك التجارية وتفضيلات العميل.
• الاتصال: أنت بحاجة إلى توجيه أهمية جعل جميع عناصر الإعلان تعمل بشكل متزامن لتحقيق هذا التأثير القوي الشامل لإعلاناتك لإجبار عملائك على الشراء. يمكن القيام بذلك من خلال التواصل الفعال مع أعضاء فريقك وعلامتك التجارية وعملائك.
• التكيف السريع: لا يوجد مجال ديناميكي آخر غير التسويق الرقمي الذي يتغير كل دقيقة ، من حيث الاتجاهات والأرقام والخوارزميات. تأتي صياغة استراتيجيات جديدة ، واعتماد منهجيات جديدة ، وإنشاء حملات جديدة كمهمة يومية تحتاج إلى وضعها في الاعتبار أثناء التخطيط والعمل.
• التعلم دائمًا: لا ينتهي أبدًا البحث والتعلم الذي يقوم به أخصائي قدرة شرائية (PPC) ، حتى عندما تسير الحملات بالشكل الصحيح. لذلك ، فأنت بحاجة إلى شهية مستمرة ، وصبر ، وتصميم للحصول على أهداف يومية ، ونقلها إلى بنك الذاكرة.
• الفضول والتجارب: مع البحث تأتي التجارب والتجارب التي يمكن أن تساعدك على اكتشاف طرق جديدة وفعالة لإكمال عملك اليومي.

اقرأ أيضًا: مهنة في التسويق الرقمي

خاتمة

يبحث أصحاب العمل عن خبراء ذوي خبرة ومهارة في الدفع بالنقرة ومعتمدين أيضًا في شبكتهم ، سواء كان ذلك على إعلانات Google أو Bing Ads Accredited Professional. الخبرة تجلب القيمة ، والشهادة تبني الثقة.

يمكن أن تكون الحياة المهنية في مجال إعلانات الدفع بالنقرة ساحقة ، ولكنها مليئة بالمفاجآت السارة والتعلم على طول الطريق ، ويرجع ذلك أساسًا إلى الدمج الفريد للمهارات والأسس التي تغطيها. إنه مشابه للتجربة والأخطاء المستمرة التي يتعين على الباحثين الوصول إلى الإجابة الصحيحة في التجربة. تكمن الحيلة في أن التلاعب بالأرقام وإنتاج نسخ إعلانية غريبة ومثيرة للاهتمام واكتشاف حملات مفيدة تصبح طبيعة ثانية لأي متخصص ناجح ومغامر .

إذا كنت ترغب في استكشاف التسويق الرقمي وتصبح خبيرًا فيه ، تحقق من MICA وشهادة upGrad المتقدمة في التسويق الرقمي والاتصالات . كن خبيرًا في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى والعلامات التجارية وتحليل التسويق والعلاقات العامة.