Serbest Finans Danışmanları Büyük Firmaları Nasıl Yeniyor?

Son on yılın daha büyük bir bölümünü bir yatırım bankacısı, risk sermayedarı, yönetim kurulu başkanı ve serbest çalışan olarak çalışarak geçirecek kadar şanslı olduğum için, profesyonel hizmetlerin evrimine ilk elden tanık oldum. Esnek işletim modellerinin ve başarıya dayalı ücret yapılarının benimsenmesi de dahil olmak üzere çok şey değişti. Ancak benim için net olan bir şey var: Tutarlı bir temelde, müşteriler serbest çalışanlar tarafından sağlanan projelerin hem maliyetinden hem de sonuçlarından daha mutlu oluyor.

Proje ile ilgili her şey için sadece bir kişiyle uğraşmak paha biçilmezdi. Durum geliştikçe daha iyi uyum sağlamamızı ve daha verimli bir şekilde yürütmemizi sağladı. Eski müşteri ve CFO, yiyecek ve içecek sektöründe Avrupa'nın önde gelen perakende operatörü

Bunu bir yönetim kurulu başkanı olarak müşteri perspektifinden ve serbest çalışan bir danışman olarak danışman açısından gördüm ve sektör genelindeki meslektaşlarım tarafından giderek daha belirgin hale geliyor. Serbest çalışanların sağladığı artan kişisel dokunuş ve her proje için bireysel düzeyde artan sorumluluk göz önüne alındığında, belki de şaşırtıcı değil.

Serbest finans danışmanları tarihsel olarak yalnızca genç şirketlere yatırımcı sunumu oluşturma ve modelleme gibi projeler şeklinde hizmet vermiş olsa da, giderek daha fazla çok disiplinli projeler yürüttüklerini görüyoruz. Nakit yönetimi veya birleşme sonrası entegrasyon gibi projeler, geçmişte yalnızca geleneksel, yerinde danışmanlara dış kaynaklı olarak verilirdi, ancak bugün müşteriler, aynı becerilere ve daha yüksek sorumluluğa sahip çok disiplinli bir serbest çalışanı işe almanın değerini kabul ediyor.

Burada, şirketleri serbest finans danışmanlarına çeken şeyleri, geleneksel olarak yerinde katılımla (nakit yönetimi) kişisel uzaktan serbest çalışma deneyimimi ve finans projeleri için serbest çalışanlar kiralayan daha olgun müşteriler için yüksek bir yatırım getirisi sağlayan faktörleri tartışacağım.

Şirketler Neden Serbest Finans Danışmanlarına Geçiyor?

Büyük şirketlerin giderek artan sayıda uzman tavsiyesi aradığı Büyük Buhran'ın ardından finans ve yönetim danışmanlığı ön plana çıktı. O zamandan beri, meslek genişledi ve bugün işletmelerin karşılaştığı en kritik sorunları çözerek tüm farklı büyüklükteki şirketlere tekliflerini açtı. Bununla birlikte, çalışmalarının doğal önemi ve büyük şirketlere yiyecek sağlama mirası göz önüne alındığında, üst düzey danışmanlar (kıdemli ortak seviyesi) için ücretlendirme oranları günde 16.000 ABD Dolarına kadar çıkabilir (ödeme duvarı).

Bununla birlikte, kurumsal danışmanlık oranları, tipik olarak daha iyi bir iş-yaşam dengesi bulmak için bu geleneksel danışmanlık firmalarını terk eden, ancak eleştirel olarak gerçekçi oranlarda üst düzey deneyim sunan serbest çalışan finans danışmanlarının sayısındaki hızlı artışla birlikte giderek daha fazla baskı altındadır (önemli ölçüde dikkate alındığında). düşük maliyet tabanı).

Serbest danışmanlar, geleneksel danışmanlık firmalarından, özellikle de uzaktan serbest finans danışmanlarından doğal olarak daha ucuzdur. Deneyimli serbest danışmanların eğitim maliyetleri daha düşüktür ve genel gider giderleri neredeyse yoktur (örneğin, müşterileri eğlendirmek için pahalı ofisler). Ayrıca, sanal olarak çalışmaya daha açıktırlar ve ücretlerine olası seyahat masraflarını dahil etme olasılıkları daha düşüktür.

Bu neden şimdi oluyor diye düşünebilirsiniz. Belki de bu hareket sadece geçicidir. Gerçek şu ki, bu durumu yüzeye çıkaran çok sayıda, uzun süredir devam eden seküler eğilimler var.

• Daimi çalışanlar, tam zamanlı işleri rekor bir hızda bırakıyor ve her zamankinden daha fazla insan serbest çalışıyor. Bu, tam zamanlı çalışan havuzunda büyüyen bir yetenek açığı yarattı ve bu da nitelikli serbest çalışanlara olan talebin artmasına neden oldu. Morgan Stanley'e göre, 2027 yılına kadar toplam ABD işgücünün %50'sinden fazlası serbest çalışanlardan oluşabilir.

• Serbest çalışanları işe alan şirketler için, giderek daha fazla derin, uzmanlaşmış becerilere sahip olanları (ve sadece "her işin ustası" olanları değil) aramaktadırlar . Bunu yapabilmelerinin (ve yine de doğru serbest çalışanı bulmada başarılı olabilmelerinin) nedeni, kendilerine sunulan giderek artan serbest çalışan yetenek havuzudur. Ayrıca, artık işe alınabilen uzmanlaşmış serbest çalışanların kalitesi göz önüne alındığında, elde edilen sonuçlar iyileşmeye devam ediyor.

• Serbest çalışanların artık tek başlarına hareket etmeleri ve sıfırdan (potansiyel müşteriler bulma dahil) kendi işlerini kurmaları gerekmiyor . Artık, kaliteli projelere kaynak sağlamaktan ödemeleri, müşteri iletişimini ve zaman çizelgelerini yönetmeye kadar her şeyi yöneten, önceden onaylanmış, yüksek dereceli serbest çalışma platformları aracılığıyla işe alınabiliyorlar. Örneğin, Toptal, platformda olmak için başvuran serbest çalışanların yalnızca yaklaşık %3'ünü kabul eder ve yalnızca üst düzey yeteneklere gerçekçi oranlarda erişim sağlayarak müşteriler için değer yaratmayı etkin bir şekilde optimize eder.

  

Nakit Yönetimi Vaka Çalışması: Kolay Entegrasyon ve Serbest Çalışan Tutmanın Yatırım Getirisi

Yıllar önce, büyük bir nakit dönüşümü ve net işletme sermayesi sorunu olan ve operasyonları ölçeklenmeye devam ettikçe dolar bazında daha da kötüleşen önde gelen bir Avrupa perakende operatörüyle çalışıyordum. Bu, şirket genelinde düşük seviyelerde büyüme odaklı harcamalara neden oldu.

Nakit dönüşüm döngüleri (CCC), ödenmemiş stok günleri (DIO), ödenmemiş satış günleri (DSO) ve ödenmemiş borç günleri (DPO) arasında optimal olmayan ölçümlerle 41 gün olarak gerçekleşti. Nakit yönetim sistemleri, piyasa talebine uygun şekilde kalibre edilmemiş çeşitli envanter, zamanında ödeme yapmayan ticari müşteriler ve faturaları çok hızlı ödeyen bir hesap departmanı ile karakterize edildi.

Bir yıldan kısa bir süre sonra, nakit dönüşüm döngülerini -2 güne indirmeyi başardık. Nasıl yaptık?

Bu nakit yönetimi sorununu çözmek için gereken deneyime sahip bir serbest çalışan olarak, yeni bir kadrolu çalışan olarak işe başlamanın getirdiği yaygın bürokrasiyi/bürokrasiyi atlatabildim ve bunun yerine sistematik olarak dibe ulaşmak için dahili ekiple kolayca bütünleşebildim. her sorunun.

Ekiple işbirliği içinde, nakit dönüşümünü artırmak ve işletme sermayesi sıkıntısını azaltmak için bir dizi ısmarlama gelir ve maliyet girişimine öncülük ettim:

1. Ödeme koşullarını uzatmak için yeniden işlenen tedarik sözleşmeleri. Bu, müşterinin tercih ettikleri tedarikçilere artan önemini (ve ölçeğini) daha doğru bir şekilde yansıtıyordu. Yeni tasarlanmış, şirket çapında bir borç hesabı politikası da tanıtıldı ve bu, birden fazla yargı alanını kapsayacak şekilde uyarlandı. Bu değişikliklere 19 günlük DPO'da yukarı doğru bir ayarlama yapıldı.

2. Müşterilere sunulan ürün sayısını (değer tekliflerini korurken) dikkatli bir şekilde optimize etmek ve müşterinin dağıtım ağının verimliliğini artırmak için yenilenen envanter yönetimi ve stok seçim prosedürleri. Bu, DIO'da 13 günlük bir azalma sağladı.

3. Ticari müşterileri zamanında ödemeye teşvik etmek için önlemler getirildi. Buna, özellikle bilinen bol likiditesi ve/veya 60 günden fazla alacakları olan ürünler ve hizmetlerin uygun şekilde risk yönetimi ve aşamalı bir şekilde tesliminin durdurulması da dahildir. Takip eden aylarda DSO 11 gün düştü.

Nakit Dönüştürme İyileştirme Girişimleri

Şirketin olumsuz bir CCC işine dönüşebilmesiyle birlikte, işletme sermayesi, tedarikçileri arasında etkin bir şekilde çapraz finanse edilen büyüme ile aslında bir nakit kaynağı haline geldi. Serbest çalışma hizmetlerinin maliyetini hesaba katan şirket, 5 kattan fazla bir yatırım getirisi elde etti ve işte o zaman yalnızca geçmişte kullandıkları işletme sermayesi finansmanı ile ilgili maliyetleri göz önünde bulundurursunuz. Serbest bırakılan nakdin mümkün kıldığı artan gelir faaliyetleri düşünüldüğünde, proje sırasında ileriye doğru kaymaya karşı koruma sağlamak için uygulanan sürdürülebilir politikalar ile birlikte, yatırım getirisi 10 katın üzerine çıkar.

Daha olgun şirketler için giderek yaygınlaşan diğer etkileşimler veya kullanım durumları tipik olarak şunları içerir:

• Organizasyonel ve maliyet dönüşümü
• Operasyon incelemesi ve optimizasyonu
• Tedarik ve tedarik zinciri revizyonları
• İş stratejisi ve planı oluşturma
• Edinilen M&A hedeflerinin entegrasyonu

Serbest Çalışanların Sunabilecekleri

Bu taahhütlerin ortak noktası, müşteri için sürekli olarak yatırım getirisi sağlayan bir dizi kilit unsurdur. Daha fazla sorumluluk , iki haftada bir faturalandırma, düzenli müşteri güncellemeleri ve sürekli sözleşme uzatmalarından kaynaklanır. Bire bir iletişim , daha hızlı ve daha verimli uygulamaya olanak tanır ve derin sektör uzmanlığı , müşteriyi üstün sonuçlar elde etmek için teknik bilgi ve araçlarla donatır. Ek olarak, tipik olarak yeniden katılıma açık olan serbest çalışanlarla, müşteriler bir projenin kapsamının daha sonra genişletilmesi durumunda daha fazla süreklilik elde edebilirler.