Colțul experților: Sfaturi pentru Pitch Deck pentru succesul strângerii de fonduri

Colțul experților este o serie de articole care împărtășesc sfaturi practice și soluții pe care experții noștri le-au câștigat de-a lungul anilor de experiență la locul de muncă. Acesta își propune să ridice execuția și performanța de zi cu zi a cititorilor noștri.

Strângerea de fonduri, pentru companii în orice etapă, este, fără îndoială, un proces provocator. Potrivit unui studiu recent, o creștere medie de semințe de serie necesită contact cu 58 de investitori, 40 de întâlniri cu investitorii și peste 12 săptămâni pentru a închide o rundă. Chiar și pentru antreprenorii experimentați și startup-urile care au deja tracțiune pe piață, un pitch convingător și un pitch deck însoțitor sunt încă necesare. În ciuda variațiilor în ceea ce privește livrarea stilistică și estetică, s-ar putea să fii ușurat să auzi că infamul pitch-deck se rezumă la o formulă. De fapt, există o serie de subiecte și diapozitive la care investitorii se așteaptă, toate acestea vor fi discutate în acest articol.

Următoarea piesă este menită să servească drept ghid pentru crearea unor pachete de investitori eficiente și de succes. Se concentrează pe crearea punții în sine, în loc de livrarea pitch-ului. Deși nu există un format unic pentru toate pachetele de investitori, vom împărtăși un set de linii directoare acceptate pe scară largă, împreună cu exemplele de pitch-deck corespunzătoare.

Cele mai bune practici pentru Pitch Deck

Tratează-ți argumentul ca pe o poveste

Teseți o narațiune convingătoare despre o problemă din lume, care este soluția inevitabilă, cum produsul dvs. este acea soluție și de ce compania dvs. va reuși. Povestea dvs. ar trebui să ducă la ca produsul dvs. să fie răspunsul logic la problema pe care ați identificat-o. În loc să adaugi clopote și fluiere, concentrează-te pe crearea unei povești care este atât simplificată, cât și coerentă. Fii pasionat. Fă-l personal.

Această sarcină se poate dovedi uneori dificilă pentru fondatorii care și-au trăit și respirat afacerea de luni sau ani. Fă un pas înapoi și imaginează-ți că ai aflat despre afacerea ta pentru prima dată. După cum sugerează capitalistul de risc Tomasz Tunguz, „Cele mai de succes argumente susțin că piața se va desfășura inexorabil în modul în care o imaginează fondatorii la o scară de timp relevantă. Și că acest startup în special va domina cota în acea lume nouă. Nu există nicio modalitate prescriptivă pe care să-l pot recomanda pentru a argumenta în mod constant inevitabilitatea. Unii fondatori folosesc date. Alții folosesc logica. Alții folosesc emoția și pasiunea pentru a o face. Dar, în cele din urmă, acești povestitori excepționali te fac să vrei să crezi, să suspendi îndoiala și să ignori marile riscuri cu care se confruntă toate startup-urile de-a lungul călătoriei lor și să te implici în afacere.” Dacă aveți nevoie de puțină inspirație, puteți împrumuta din celebra narațiune Călătoria Eroului.

În exemplul de mai jos de la compania de software de marketing SEOmoz, fondatorii Rand Fishkin și mama sa Gillian Muessig nu s-au sfiat să-și împărtășească încercările și necazurile. În deschiderea lor, ei își poziționează povestea ca „Cum o micuță consultanță Mamă + Fiu a devenit lider mondial în software-ul SEO”. A fi deschis și a folosi o linie temporală face ca narațiunea lor să fie ceva ce oamenii pot înțelege și pentru care să înrădăcineze.

Reîmprospătați-vă în mod continuu pitch-deck-ul

Potrivit expertului financiar Jeff Fidelman, care a executat peste 500 de milioane de dolari în tranzacții în diverse industrii, „un pitch deck ar trebui privit ca un document dinamic, viu, care evoluează în timp”. Pe măsură ce un antreprenor continuă să prezinte mai multe audiențe, va observa că li se pun deseori aceleași întrebări din când în când. Ei ar trebui să ia notă de aceste întrebări, încorporându-le și abordându-le în prezentare.

În plus, datele de piață și datele de tracțiune ale companiei (de exemplu, numărul de utilizatori, traficul către site-ul dvs. web, numerele de vânzări) ar trebui, de asemenea, să fie actualizate continuu. Nu doriți ca datele dvs. să pară depășite, deoarece doriți să minimizați oportunitățile de a vă pune sub semnul întrebării cunoștințele sau credibilitatea.

Înțelegeți contextul

Înțelegeți și evaluați contextul în care publicul dvs. va citi sau asculta prezentarea dvs. Cât de departe sunteți în conversațiile cu ei? Sunt deja familiarizați cu dvs. și compania dvs.? Sunt familiarizați cu piața și tehnologia în cauză? Ar trebui chiar să vă gândiți dacă investitorii vor revizui pachetul în formă de copie soft sau în persoană cu o copie tipărită.

Expertul Toptal Finance Kelly Sickles, care a strâns 100 de milioane de dolari pentru seria C a lui Boxed, explică: „Faceți mai multe pachete. Cu excepția celor câțiva norocoși, prezentarea este un proces mai asemănător cu întâlnirile decât cu o căsătorie aranjată: poate fi necesar să împărtășiți un pachet cu investitori pe care nu i-ați întâlnit niciodată. Scopul acelui pachet este de a-i atrage pur și simplu să ia o întâlnire. Odată ce sunteți interesat, veți avea nevoie de un pachet pentru întâlnirea inițială. Scopul acestui pachet este de a permite o conversație semnificativă despre afacerea dvs. și foaia de parcurs - din nou, să nu împărtășiți detalii, astfel încât investitorii să se uite la un PowerPoint pe parcursul întâlnirii.”

Anticipați întrebările potențiale și încorporați răspunsurile în pachet

Un pas adesea trecut cu vederea în crearea pitch-deck-ului este anticiparea întrebărilor investitorilor. Trebuie să vă examinați critic compania și prezentarea pentru a identifica eventualele lacune. În loc să fii surprins de investitor, gândește-te la ce ar putea cere investitorii și creează diapozitive suplimentare pentru a oferi suport vizual pentru răspunsurile tale. Dacă oferiți o prezentare personală, ar putea fi chiar util să includeți aceste diapozitive suplimentare în secțiunea de apendice a pachetului pentru investitori.

Păstrați estetica lustruită și consistentă

Pitch-deck-ul ar trebui să fie plăcut din punct de vedere estetic și profesionist - acest lucru poate ajuta la formarea primei impresii a investitorului despre tine și compania ta. Puteți utiliza pur și simplu culorile și designul din produsul dvs. ca temă. Sau, poate fi benefic să angajezi un profesionist pentru proiectarea punții. În orice caz, prezentarea ar trebui să reflecte personalitatea companiei dvs. și să se alinieze cu branding-ul de pe site-ul și produsul dvs.

În proiectarea pitch-deck-ului pentru investitori, rețineți că nu toți investitorii au aceleași obiective și aceeași abordare investițională. Expertul Toptal Finance Zachary Elfman, care a servit ca consilier în partea de cumpărare pentru o rundă de finanțare seria A de mai multe milioane de dolari, subliniază importanța acestui lucru: „Dacă prezinți un tânăr investitor nou în VC, poate că a încasat după ce și-a vândut propriul investitor. startup, un aspect și un aspect mai plin de stil sau mai la modă ar putea fi potrivite. În timp ce cu investitori mai veterani, o prezentare mai la obiect ar oferi mai multă credibilitate. Rămâneți la nivel înalt și evitați imaginile, literele mici și orice font care a fost inventat în ultimul deceniu cu acești investitori care au văzut ambele părți ale ciclului. Cu siguranță, există o mulțime de punți magice care zboară în acest moment pe care investitorii mai experimentați le aruncă imediat în coșul de gunoi. DOA.”

În prezentarea de mai jos pentru investitori de la Tealet, o piață online a fermierilor pentru ceai, estetica se potrivește cu produsul și site-ul lor. De asemenea, este curat și ușor de citit.

Greșeli de pitch deck de evitat

Nu-l lungi prea mult; 15-20 de diapozitive ar trebui să fie suficiente

Investitorii sunt și ei oameni. Aceasta înseamnă că au o atenție limitată. Conform studiului menționat mai sus, VC-urile au petrecut în medie trei minute și 44 de secunde examinând copiile soft ale pachetelor de ridicare a semințelor de serie. Amintiți-vă în permanență că construiți un pitch deck, nu un plan de afaceri cuprinzător. Includeți componentele necesare și cele mai convingătoare; nu încercați să înghesuiți toate detaliile. Dacă sunteți prea ambițios, sunt șanse ca informațiile excesive să distragă atenția de la povestea pe care încercați să o comunicați. Dacă trebuie să includeți mai multe informații, cum ar fi detalii de creștere, explicații tehnice complexe sau situații financiare, optați pentru crearea de documente separate.

Expertul financiar Aleksey Krylov, care a sfătuit peste 50 de clienți cu privire la strângerea unui colectiv de 1,6 miliarde de dolari, sugerează să se respecte acronimul KISS: „Păstrați-l simplu și scurt. Îi sfătuiesc clienții să-și păstreze pachetele sub 15 diapozitive și să mute detalii neesențiale în anexă. Investitorii revizuiesc numeroase proiecte de prezentare și planuri de afaceri pe zi. Toate celelalte sunt egale, pitch-decks mai scurte sunt probabil să producă un răspuns mai pozitiv din partea investitorilor.”

Nu include prea multe informații sau text pe un diapozitiv

Similar cu punctul precedent, investitorii nu vor avea timp sau energie să citească de fapt literele mici sau toate detaliile suplimentare de pe diapozitive. Veți dori să vă concentrați pe comunicarea câtorva concluzii cheie pentru fiecare diapozitiv, astfel încât publicul dvs. să înțeleagă și să își amintească cât mai ușor posibil aceste puncte.

În plus, asigurați-vă că includeți grafice, diagrame, imagini sau alte medii relevante. Utilizarea imaginilor suplimentare poate fi un instrument puternic pentru consolidarea sau comunicarea mesajului dvs. Cu toate acestea, fiți prudent când decideți pe care să adăugați; fiecare vizual ar trebui să adauge valoare reală.

Nu folosiți jargon prea complicat

Chiar dacă produsul tău este deosebit de tehnic sau detaliat, nu cădea în această capcană comună. Fiți extrem de clar în ceea ce privește modul în care vă prezentați compania și povestea dvs. și fiți dispus să simplificați. Dacă prezentați produsul dvs. ca o „platformă de social media B2C scalabilă bazată pe cloud pentru generația următoare”, va rămâne neclar dacă este un site web, o aplicație și ce anume face. Dacă jargonul ar enerva un jurnalist de tehnologie, probabil că nici investitorii nu îi va impresiona.

Nu-ți reduce concurența

Deși este necesară recunoașterea poziției companiei dvs. în raport cu concurența dvs., așa cum vom discuta în secțiunea următoare, este important să nu vă subestimați sau să slăbiți concurența. Acest lucru s-ar putea inversa, s-ar putea reflecta prost asupra dvs. sau ar putea fi dezamăgitor pentru investitori.

Diapozitive imperativ de inclus

Următoarea secțiune va detalia subiectele la care investitorii se vor aștepta și pe care le vor căuta în pitch decks. Cu toate acestea, există o oarecare flexibilitate în ceea ce privește ordinea subiectelor, atâta timp cât creați narațiunea într-o manieră logică.

Prezentarea generală a companiei

Slide-ul Prezentare generală a companiei, care poate servi drept deschidere a pachetului, ar trebui să creeze scena pentru investitori, astfel încât aceștia să aibă o idee despre ce urmează. Ar trebui să includă câteva puncte (între trei și opt) despre problema pe care o rezolvă produsul dvs., antecedentele echipei de management și orice acțiune cheie pe care compania dvs. a văzut-o. Informațiile pe care le includeți în acest diapozitiv ar trebui să fie simple, interesante și ușor de înțeles. Nu vrei să încurci pe nimeni sau să-l blochezi devreme pe punte.

Mai jos este un exemplu de la compania de știri sociale, media și divertisment Buzzfeed. În doar șase gloanțe, slide-ul include aspecte cheie care comunică tracțiunea, presa, numărul de angajați și informații financiare de nivel înalt.

Misiunea, viziunea sau scopul companiei

Acest slide este menit să transmită obiectivele finale ale companiei dvs., indiferent dacă alegeți să includeți scopul, misiunea sau viziunea acesteia. Potrivit Harvard Business School, iată cum să definiți acești termeni:

• Declarație de misiune: Descrie în ce activitate se află organizația atât acum, cât și în viitor. Scopul său este de a oferi atenție angajaților unei organizații.
  
  Exemplu: Misiunea unei firme de consultanță ar putea fi „Suntem în afacerea de a oferi asistență la standarde înalte privind evaluarea performanței pentru managerii mijlocii și seniori din firmele mijlocii și mari din industria financiară.”
• Declarație de viziune: Spune cum dorește organizația să fie și duce gândirea dincolo de activitatea de zi cu zi într-un mod memorabil.
  
  Exemplu: Ericsson (un furnizor global de echipamente de comunicații, software și servicii): „motor principal într-o lume care comunică total”.
• Scop: Rezumă ceea ce face compania pentru clienții săi, conectând „inima cu capul”. Greg Ellis, fost CEO și director general al REA Group, se referă la scopul companiei sale drept „bătăile sale filozofice ale inimii”.
  
  Exemplu: Compania de asigurări IAG: „Pentru a ajuta oamenii să gestioneze riscurile și să se recupereze din greutățile unei pierderi neașteptate”

Când descrieți afacerea dvs. și obiectivele acesteia, urmăriți să transmiteți originalitatea ideii dvs. Mulți antreprenori își descriu afacerea utilizând comparații cu alte companii de tehnologie binecunoscute, cum ar fi „Suntem Airbnb pentru bucătari”. Cu toate acestea, această abordare nu este recomandată deoarece poate diminua unicitatea ideii tale. Potrivit lui Amy Webb, profesor la Stern School of Business de la NYU, „Numai pe un site—AngelList, unde startup-urile pot curta investitorii și angajații îngerii—526 de companii au inclus „Uber for” în listele lor. În calitate de arbitru pentru diverse competiții de startup-uri de tehnologie emergentă, am văzut „Uber pentru” de atâtea ori încât, la un moment dat, am dezvoltat orbire perceptivă.”

Mai jos este un exemplu de slide Scopul companiei de la compania de partajare video YouTube:

Echipa

Investițiile în startup-uri, în special pentru startup-urile în stadiu incipient, se concentrează adesea pe capitalul uman. La sfârșitul zilei, investitorii își bazează deciziile pe dacă pot avea încredere în tine, în capacitățile tale și în persistența ta.

Având în vedere importanța echipei în modelarea deciziilor investitorilor, asigurați-vă că evidențiați atât gama de aptitudini, cât și experiența necesară pe care o deține echipa fondatoare. Expertul Toptal Finance Samir Chaibi întărește acest concept: „Poți să-mi arăți că poți executa în două moduri: tracțiune și echipă; o combinație a ambelor este, desigur, cea mai bună. Aș sprijini cu bucurie o echipă fondatoare a unei piețe de modă care să-mi arate că cunosc această industrie foarte bine, că au lucrat cu retaileri și mărci de modă la nivel mondial, iar abilitățile echipei în ansamblu reprezintă combinația potrivită pe care să o asume. operatorii din industrie. În acest caz, un amestec de experiență în comerț electronic, operațiuni și marketing/merchandising ar fi cel mai bine. Dacă îți ridici runda de start, echipa ta nu va fi completă și îți vor lipsi unele competențe cheie; Prezentul dvs. ar trebui să abordeze acest lucru printr-un plan de angajare detaliat.”

Acest diapozitiv include de obicei imagini și titluri însoțitoare pentru fiecare membru cheie al echipei și scurte rezumate ale nivelului educațional și al angajării anterioare ale membrilor echipei. De asemenea, evidențiază expertiza relevantă. De asemenea, ar trebui să enumere consilierii, consultanții și membrii consiliului, dacă există.

Există sfaturi diferite cu privire la introducerea echipei mai devreme sau mai târziu în pachet. Expertul financiar Grant Blevins, capitalist de risc care a contribuit la strângerea de peste 20 de milioane de dolari în capitaluri incipiente doar în ultimul an, recomandă să puneți echipa de la început: „Puneți echipa pe primul loc, chiar la începutul diapozitivelor dumneavoastră. Prejudecăți investitorii de la început cu acreditările dvs. Vă pot spune câteva povești despre pitch-uri medii în care nu am fost atât de interesat de produs până când am aflat cât de realizată și educată a fost echipa.”

Mai jos este un exemplu de la compania de software de marketing de conținut Contently. Prezintă membrii cheie ai echipei, inclusiv imagini și acreditări impresionante de la fiecare (educație și experiență de muncă). Include, de asemenea, alți investitori, care pot alimenta FOMO (frica de a pierde afară). Fondatorul Y Combinator, Paul Graham, vorbește despre această mentalitate de turmă într-una dintre postările sale de blog: „Cea mai mare componentă a părerii majorității investitorilor despre tine este opinia altor investitori. Care este, desigur, o rețetă de creștere exponențială. Când un investitor dorește să investească în tine, asta îi face pe alți investitori să vrea, ceea ce îi face pe alții să-și dorească și așa mai departe.”

Tracțiune sau progres curent

Indiferent de stadiul în care se află compania dvs., inclusiv statisticile convingătoare de tracțiune vor fi primite în mod pozitiv și pot ajuta la construirea credibilității în rândul investitorilor. De obicei, „tracțiunea” include vânzări, trafic, descărcări sau orice alte valori de creștere pentru a indica amploarea și adoptarea. Pe acest slide puteți include și orice parteneriate strategice, conturi mari sau clienți câștigați, mărturii ale clienților sau premii obținute. Simțiți-vă liber să includeți siglele oricăror clienți sau clienți mari.

Expertul financiar Aleksey Krylov susține că antreprenorii ar trebui „să evidențieze întotdeauna reperele. Etapele unui startup pot fi asociate cu tehnologia, produsul, reglementările, piața sau alte obiective de dezvoltare. Testele de piață și etapele de tracțiune ale clienților tind să fie de interes deosebit pentru investitori.”

Mai jos este un exemplu de la platforma de creare a hărților Mapme, care include statistici de presă și utilizatori.

Piața totală adresabilă (TAM)

Slide-ul Total Addressable Market este menit să demonstreze investitorilor că oportunitatea la îndemână face parte dintr-o schimbare sau tendință mai mare a pieței. Cifra TAM este menită să indice oportunitatea de venit subiacentă pentru un anumit produs sau serviciu. Ca atare, antreprenorii includ adesea cele mai mari și mai impresionante statistici pe care le pot găsi din diverse rapoarte de cercetare.

Potrivit lui Reid Hoffman, fondatorul LinkedIn, însă, problema majorității diapozitivelor TAM este că deseori citează numere uriașe de la companii de cercetare sau rapoarte care sunt stimulate să umfle acele cifre. Prin urmare, Hoffman recomandă ca calculul TAM să utilizeze o abordare „de jos în sus” - o abordare axată pe venituri și tracțiune. Dacă nu folosiți propriile calcule, asigurați-vă că citați surse care sunt obiective și independente. În general, Hoffman sugerează că, dacă doriți să includeți un slide TAM, să nu zăboviți prea mult pe el în timpul pitch-ului propriu-zis.

Mai jos este un exemplu din aplicația de finanțe personale Mint. Acesta detaliază ipotezele utilizate pentru calcularea pieței totale adresabile, o abordare care poate oferi mai multă credibilitate decât simpla afișare a numărului în sine.

Punctul de durere

Probabil ați mai auzit acest sfat: trebuie să precizați „problema” pe care doriți să o rezolvați cu compania, produsul sau serviciul dvs. Este deosebit de important să încadrați problema într-un mod în care oamenii se pot relaționa cu ușurință. Ar trebui să vedeți acest diapozitiv ca o oportunitate de a adăuga o notă personală și de a intra în legătură cu publicul dvs.

Potrivit lui Samir Chaibi, care a strâns o rundă inițială de 1,5 milioane de dolari și a pregătit o strângere de fonduri din seria A de 10 milioane de dolari pentru mai multe startup-uri, „de prea multe ori văd fondatori atacând o verticală fără o înțelegere clară a problemelor pe care le întâmpină utilizatorii și care nu sunt. rezolvată deja de către titularii. Când dezvoltați o prezentare, fiți atenți la punctele dureroase pe care doriți să vă concentrați de la început. Este bine să arăți o cale de creștere către un set mai larg de oferte care va transforma un startup într-un lider de categorie, dar prezentarea ta ar trebui să înceapă cu problema specifică pe care o rezolvi, întotdeauna.”

Mai jos este un exemplu de la platforma de date Mattermark:

Soluție: produsul sau serviciul dvs

Veți dori să urmăriți imediat diapozitivul „Problemă” cu soluția naturală: produsul sau serviciul companiei dumneavoastră. Pe același slide sau pe un slide separat, va trebui, de asemenea, să precizați exact ce implică produsul sau serviciul companiei dvs. și de ce este diferit de ceea ce există deja pe piață. Arătarea produsului este mult mai puternică decât simpla descriere a funcționalității acestuia în cuvinte. Dacă compania dvs. are un produs gata de a fi demonstrat, acesta ar fi un punct firesc să îl prezentați investitorilor, fie live, fie într-un videoclip. În caz contrar, puteți include și capturi de ecran și imagini sau imagini puternice. Dacă nu ați completat produsul în sine, includeți o machetă, astfel încât investitorii să aibă un ajutor vizual. Ar trebui să evidențiați caracteristicile cheie ale produsului dvs., utilizatorul țintă, reperele și foile de parcurs ale produsului și caracteristicile cheie de diferențiere.

Mai jos este un exemplu de pe piața de locuințe online Airbnb, care a ales să separe diapozitivul Soluție (Diapozitivul 3) de diapozitivul Produs (Diapozitivul 6).

Model de afaceri sau de venituri

Pentru a construi încrederea investitorilor, veți dori să abordați modelul de venituri planificat al companiei dvs., strategia de prețuri, dimensiunea medie a contului sau modelul de vânzări și distribuție. Pentru a indica faptul că nu faceți pur și simplu promisiuni goale, puteți include nu doar planurile de model de venituri actuale, ci și cele viitoare. De asemenea, puteți include date specifice pentru a demonstra hotărârea. Desigur, investitorii se așteaptă ca compania dvs. să aibă nevoie de o oarecare flexibilitate pentru a repeta, așa că a fi hotărâtor nu înseamnă neapărat să luați decizii care sunt puse în piatră.

Mai jos este un exemplu din aplicația de finanțe personale Mint, care detaliază atât modelele de venituri actuale, cât și viitoare.

Marketing și strategie de creștere

Acest slide este menit să ofere investitorilor o perspectivă asupra modului în care intenționați să vă dezvoltați și să vă comercializați produsul sau serviciul. Este și un tobogan cu multă latitudine. Puteți include orice, de la diferitele canale de piață pe care le veți folosi pentru a vă promova produsul (căutare plătită, rețele sociale, marketing prin e-mail etc.) până la planuri de angajare.

Mai jos este un exemplu de la Mixpanel:

Financiare

Investitorii vor dori să înțeleagă situația financiară actuală a companiei și rata viitoare de ardere, rata la care o nouă companie își cheltuiește finanțarea înainte de a genera un flux de numerar pozitiv din operațiuni. Separat de pitch-deck, ar trebui să aveți finanțele pregătite în Excel dacă investitorii sunt interesați de mai multe detalii. Acest lucru vă va permite să prezentați un rezumat mai simplu în pachetul în sine.

Mai jos este un exemplu de la serviciul de plată mobil Square, care prezintă de fapt scenarii financiare „cel mai bun”, „de bază” și „cel mai rău”. Această abordare poate ajuta investitorii să înțeleagă gama generală a proiecțiilor și poate atrage atât investitorii conservatori, cât și optimiștii.

Peisaj competitiv

Totul este relativ. Chiar dacă ați construit cel mai cuprinzător produs de pe piață, poate că este o industrie cu barieră scăzută la intrare sau există deja câțiva concurenți giganți cu care trebuie să vă confruntați. Prin urmare, slide-ul tău „Peisaj competitiv” ar trebui să răspundă următoarelor întrebări: Cine sunt concurenții companiei tale? Cum este compania ta diferită de ei și care sunt avantajele tale competitive? Includerea mai multor detalii ajută la creșterea încrederii investitorilor.

Mai jos este un exemplu de la serviciul de rețele sociale de afaceri LinkedIn, care nu numai că include concurenții companiei, dar indică și pozițiile lor relative pe piață.

Investiție „Întreabă”

Fii clar ce ceri. Demonstrați că v-ați gândit cu atenție la „întreaba” dvs. și că nu ați smuls doar suma pe care doriți să o strângeți din aer. Expertul Toptal Finance Aleksey Krylov recomandă specificitatea: „Recomand clienților mei să fie foarte specifici cu privire la numărul țintă, în loc să utilizeze un interval. Ar trebui să fie conservatori în estimări, deoarece o majorare țintă mai mică este mai probabil să se închidă rapid.”

Krylov sfătuiește, de asemenea, să includă informații despre modul în care veți folosi încasările, adăugând: „Din experiența mea, este important pentru construirea încrederii. Trebuie subliniat faptul că capitalul căutat nu va fi folosit pentru a menține stilul de viață al fondatorului. Slide-ul trebuie să comunice, de asemenea, că banii strânși vor ajuta compania să treacă prin următoarea (următoarele etape) de creare de valoare. Investitorilor le plac poveștile în care este foarte probabil să crească în evaluare de la runda curentă la următoarea.” Ar trebui să arătați planul dvs. de 18-24 de luni și cât de mult veți avea nevoie pentru a executa strategia respectivă.

Mai jos este un exemplu de la compania de software de marketing Intercom:

Resurse

Dacă sunteți interesat să descărcați sau să utilizați șabloane de prezentare, următoarele au fost furnizate de fonduri de capital de risc: Google Ventures, Sequoia Capital, NextView Ventures.

Concluzie

Ca un gând de despărțire, merită să țineți cont de următoarele: în lumea de astăzi, în care strângerea de fonduri pentru startup-uri a fost încântată într-o asemenea măsură încât strângerea de capital este prezentată ca o măsură cheie a succesului, trebuie să vă amintiți să vă gândiți dacă „cererea” dvs. este de ce are de fapt nevoie compania dvs. După cum spune Chris Dixon de la Andreessen Horowitz, „cel mai bun lucru este să nu ai niciodată nevoie să strângi bani sau să strângi bani după ce ai un produs, utilizatori sau clienți.” Capitalul propriu este cea mai scumpă formă de capital, așa că asigurați-vă că ați evaluat cu adevărat nevoile startup-ului dvs., în loc să simțiți că trebuie să strângeți fonduri doar pentru că este calea prescrisă pentru startup-urile tehnologice.

Și dacă decideți că într-adevăr trebuie să strângeți fonduri, fiți clar cât de mult trebuie să strângeți și pentru ce anume va fi folosit. Următoarele două postări pe blog de la legendarul investitor Fred Wilson vă pot ajuta să începeți: Pentru ce este finanțarea semințelor și câți bani să strângeți.

Arta strângerii de fonduri este una care, dacă este stăpânită, poate însemna adesea supraviețuire pentru nou-înființată companie. De fapt, va trebui să stăpânești și arta persuasiunii prin cele trei moduri de persuasiune ale lui Aristotel. Web-ul este plin de sfaturi cu privire la aceste aspecte, dar mare parte din materialul de acolo este, sincer, nu este de înaltă calitate. Dacă aveți nevoie, la Toptal, avem o gamă largă de experți cu experiență în strângere de fonduri și consultanți în pitch-deck, care vă pot ajuta să creați propuneri de succes și strategii de strângere de fonduri.