Rincón de expertos: Consejos de presentación de propuestas para el éxito en la recaudación de fondos

El Rincón de los expertos es una serie de artículos que comparten consejos prácticos y soluciones que nuestros expertos han obtenido a lo largo de años de experiencia en el trabajo. Su objetivo es elevar la ejecución y el rendimiento del día a día de nuestros lectores.

La recaudación de fondos, para las empresas en cualquier etapa, es sin duda un proceso desafiante. Según un estudio reciente, un aumento de semilla de serie promedio requiere contacto con 58 inversores, 40 reuniones de inversores y más de 12 semanas para cerrar una ronda. Incluso para los emprendedores experimentados y las nuevas empresas que ya tienen tracción en el mercado, aún se necesita un discurso convincente y un paquete de presentación que lo acompañe. A pesar de la variación en cuanto a la entrega estilística y la estética, es posible que te sientas aliviado al saber que el infame pitch deck se reduce a una fórmula. De hecho, hay una serie de temas y diapositivas que los inversores realmente esperan, todos los cuales se discutirán en este artículo.

El siguiente artículo está destinado a servir como una guía para crear mazos de inversores efectivos y exitosos. Se enfoca en la creación de la plataforma en sí, en lugar de la entrega del lanzamiento. Si bien no existe un formato único y definitivo para las presentaciones de inversores, compartiremos un conjunto de pautas ampliamente aceptadas junto con los correspondientes ejemplos de presentación de presentaciones.

Prácticas recomendadas de Pitch Deck

Trata tu presentación como una historia

Teje una narrativa convincente sobre un problema en el mundo, cuál es la solución inevitable, cómo tu producto es esa solución y por qué tu empresa tendrá éxito. Su historia debe llevar a que su producto sea la respuesta lógica al problema que ha identificado. En lugar de agregar campanas y silbatos, concéntrese en elaborar una historia que sea a la vez fluida y coherente. Se apasionado. Hazlo personal.

Esta tarea a veces puede resultar complicada para los fundadores que han vivido y respirado su negocio durante meses o años. Da un paso atrás e imagina que estabas aprendiendo sobre tu negocio por primera vez. Como sugiere el capitalista de riesgo Tomasz Tunguz: “Los lanzamientos más exitosos argumentan que el mercado se desarrollará inexorablemente en la forma en que los fundadores prevén en una escala de tiempo relevante. Y que esta startup en particular dominará la participación en ese nuevo mundo. No hay una forma prescriptiva que pueda recomendar para argumentar constantemente la inevitabilidad. Algunos fundadores usan datos. Otros usan la lógica. Aún otros usan la emoción y la pasión para hacerlo. Pero al final, estos narradores excepcionales te hacen querer creer, suspender la duda e ignorar los grandes riesgos que enfrentan todas las nuevas empresas a lo largo de su viaje, e involucrarse con el negocio”. Si necesita un poco de inspiración, puede tomar prestado de la famosa narración Hero's Journey.

En el siguiente ejemplo de la empresa de software de marketing SEOmoz, los fundadores Rand Fishkin y su madre Gillian Muessig no tuvieron reparos en compartir sus pruebas y tribulaciones. En su apertura, posicionan su historia como "Cómo una pequeña consultoría Mom + Son se convirtió en el líder mundial en software de SEO". Ser abierto y utilizar una línea de tiempo hace que su narrativa sea algo que la gente pueda entender y alentar.

Actualiza continuamente tu pitch deck

Según el experto en finanzas Jeff Fidelman, quien ha ejecutado más de $500 millones en transacciones en todas las industrias, "un pitch deck debe verse como un documento vivo y dinámico que evoluciona con el tiempo". A medida que un emprendedor continúa dirigiéndose a múltiples audiencias, notará que a menudo se les hacen las mismas preguntas una y otra vez. Deben tomar nota de estas preguntas, incorporándolas y abordándolas en la presentación.

Además, los datos de mercado y de tracción de la empresa (por ejemplo, número de usuarios, tráfico a su sitio web, números de ventas) también deben actualizarse continuamente. Nunca desea que sus datos parezcan obsoletos, ya que desea minimizar las oportunidades de cuestionar su conocimiento o credibilidad.

Comprender el contexto

Comprenda y evalúe el contexto en el que su audiencia leerá o escuchará su presentación. ¿Qué tan avanzado estás en las conversaciones con ellos? ¿Ya están familiarizados con usted y su empresa? ¿Están familiarizados con el mercado y la tecnología en cuestión? Incluso debe considerar si los inversores revisarán el mazo en forma de copia electrónica o en persona con una copia impresa.

Kelly Sickles, experta en finanzas de Toptal, quien recaudó $100 millones para la Serie C de Boxed, explica: “Haga varias barajas. Excepto para unos pocos afortunados, el lanzamiento es un proceso más parecido a una cita que a un matrimonio arreglado: es posible que deba compartir un mazo con inversores que nunca ha conocido. El objetivo de ese mazo es simplemente atraerlos para que tomen una reunión. Una vez que esté interesado, necesitará un mazo para su reunión inicial. El objetivo de esa plataforma es permitir una conversación significativa sobre su negocio y su hoja de ruta; una vez más, no compartir detalles en exceso para que los inversores miren un PowerPoint durante la reunión".

Anticipe posibles preguntas e incorpore respuestas en el mazo

Un paso que a menudo se pasa por alto en la creación del pitch deck es la anticipación de las preguntas de los inversionistas. Debe examinar críticamente su empresa y su presentación para identificar las posibles brechas. En lugar de que el inversionista lo tome con la guardia baja, piense en lo que los inversionistas podrían preguntar y cree diapositivas complementarias para brindar apoyo visual a sus respuestas. Si está entregando una presentación en persona, incluso podría ser útil incluir estas diapositivas complementarias en la sección del apéndice de la plataforma para inversores.

Mantenga la estética pulida y consistente.

El pitch deck debe ser estéticamente agradable y profesional; esto puede ayudar a formar la primera impresión que un inversionista tiene de usted y su empresa. Simplemente puede usar los colores y el diseño de su producto como tema. O bien, puede ser beneficioso contratar a un profesional para el diseño de la terraza. En cualquier caso, el pitch deck debe reflejar la personalidad de su empresa y alinearse con la marca de su sitio y producto.

Al diseñar el pitch deck para inversionistas, tenga en cuenta que no todos los inversionistas tienen los mismos objetivos y el mismo enfoque de inversión. El experto en finanzas de Toptal, Zachary Elfman, quien se desempeñó como asesor de compras para una ronda de financiación de la Serie A multimillonaria, subraya la importancia de esto: “Si está presentando a un inversor joven nuevo en VC, tal vez haya cobrado después de vender su propio inicio, una apariencia más atrevida o más moderna podría ser apropiada. Mientras que con inversores más veteranos, una presentación más directa proporcionaría más credibilidad. Manténgase en un nivel alto y evite las imágenes, la letra pequeña y cualquier tipo de letra que se haya inventado en la última década con estos inversores que han visto ambos lados del ciclo. Seguramente hay muchos mazos rebuscados volando en este mismo momento que los inversores más experimentados están tirando inmediatamente a la papelera. DOA.”

En la siguiente plataforma de presentación para inversores de Tealet, un mercado de agricultores en línea para el té, la estética coincide con su producto y sitio web. También es limpio y fácil de leer.

Errores de Pitch Deck a evitar

No lo haga demasiado largo; 15-20 diapositivas deberían ser suficientes

Los inversores también son personas. Esto significa que tienen períodos de atención limitados. Según el estudio antes mencionado, los capitalistas de riesgo dedicaron un promedio de tres minutos y 44 segundos a revisar copias en formato electrónico de presentaciones en serie de lanzamientos de semillas. Recuérdese continuamente que está construyendo una plataforma de lanzamiento, no un plan de negocios integral. Incluya los componentes necesarios y más convincentes; no intente meter todos los detalles. Si es demasiado ambicioso, es probable que el exceso de información desvíe la atención de la historia que está tratando de comunicar. Si necesita incluir más información, como detalles de crecimiento, explicaciones técnicas complejas o finanzas, opte por crear documentos separados.

El experto en finanzas Aleksey Krylov, que ha asesorado a más de 50 clientes en la recaudación colectiva de 1600 millones de dólares, sugiere respetar el acrónimo KISS: “Mantenlo simple y breve. Aconsejo a mis clientes que mantengan sus mazos de menos de 15 diapositivas y muevan los detalles no esenciales al apéndice. Los inversores revisan numerosos pitch decks y planes de negocios al día. En igualdad de condiciones, es probable que los pitch decks más cortos produzcan una respuesta más positiva de los inversores”.

No incluya demasiada información o texto en una diapositiva.

Al igual que en el punto anterior, los inversores no tendrán el tiempo ni la energía para leer la letra pequeña o todos los detalles adicionales en las diapositivas. Querrá concentrarse en comunicar algunos puntos clave por diapositiva, haciendo que sea lo más fácil posible para su audiencia comprender y recordar estos puntos.

Además, asegúrese de incluir gráficos, tablas, imágenes u otros medios relevantes. El uso de elementos visuales complementarios puede ser una herramienta poderosa para reforzar o comunicar su mensaje. Sin embargo, sea juicioso al decidir cuál agregar; cada elemento visual debe agregar valor real.

No use una jerga demasiado complicada

Incluso si su producto es particularmente técnico o detallado, no caiga en esta trampa común. Sea sumamente claro acerca de cómo presenta su empresa y su historia, y esté dispuesto a simplificar. Si presenta su producto como una "plataforma de redes sociales B2C escalable basada en la nube para la próxima generación", no quedará claro si se trata de un sitio web, una aplicación y qué hace exactamente. Si la jerga molestaría a un periodista tecnológico, probablemente tampoco impresionará a los inversores.

No menosprecies a tu competencia

Si bien es necesario reconocer la posición de su empresa en relación con su competencia, como veremos en la próxima sección, es importante no subestimar o menospreciar a su competencia. Esto podría ser contraproducente, reflejarse mal en usted o ser potencialmente desagradable para los inversores.

Diapositivas imperativas para incluir

La siguiente sección detallará los temas que los inversores esperarán y buscarán en los pitch decks. Aún así, hay cierta flexibilidad en términos de ordenamiento de temas, siempre y cuando estés elaborando la narrativa de una manera lógica.

Resumen de la empresa

La diapositiva Descripción general de la empresa, que puede servir como apertura de la plataforma, debe preparar el escenario para que los inversores tengan una idea de lo que está por venir. Debe incluir un puñado de puntos (entre tres y ocho) sobre qué problema resuelve su producto, los antecedentes del equipo de administración y cualquier tracción clave que haya visto su empresa. La información que incluya en esta diapositiva debe ser directa, emocionante y fácilmente comprensible. No querrás confundir a nadie o que se quede atascado desde el principio en el mazo.

A continuación se muestra un ejemplo de la empresa de entretenimiento, medios y noticias sociales Buzzfeed. En solo seis viñetas, la diapositiva incluye puntos destacados clave que comunican la tracción, la prensa, el número de empleados y la información financiera de alto nivel.

Misión, visión o propósito de la empresa

Esta diapositiva está destinada a transmitir los objetivos finales de su empresa, ya sea que elija incluir su propósito, misión o visión. Según la Escuela de Negocios de Harvard, así es como se definen estos términos:

• Declaración de misión: Describe en qué negocio está la organización tanto ahora como en el futuro. Su objetivo es proporcionar enfoque para los empleados de una organización.
  
  Ejemplo: la misión de una empresa de consultoría podría ser: "Estamos en el negocio de brindar asistencia de alto nivel en la evaluación del desempeño para gerentes medios y altos en empresas medianas y grandes en la industria financiera".
• Declaración de visión: dice cómo desea ser la organización y lleva el pensamiento más allá de la actividad cotidiana de una manera memorable.
  
  Ejemplo: Ericsson's (un proveedor global de equipos, software y servicios de comunicaciones): "el principal impulsor en un mundo que se comunica por completo".
• Propósito: Resume lo que la empresa está haciendo por sus clientes, conectando “el corazón con la cabeza”. Greg Ellis, ex director ejecutivo y director gerente de REA Group, se refiere al propósito de su empresa como su "latido filosófico".
  
  Ejemplo: Compañía de seguros IAG: “Para ayudar a las personas a gestionar el riesgo y recuperarse de las dificultades de una pérdida inesperada”

Al describir su negocio y sus objetivos, intente transmitir la originalidad de su idea. Muchos empresarios describen su negocio utilizando comparaciones con otras empresas tecnológicas conocidas, como "Somos el Airbnb de los cocineros". Sin embargo, no se recomienda este enfoque porque puede disminuir la singularidad de su idea. Según Amy Webb, profesora de la Escuela de Negocios Stern de la Universidad de Nueva York, “Solo en un sitio, AngelList, donde las nuevas empresas pueden cortejar a los inversionistas y empleados ángeles, 526 empresas incluyeron “Uber for” en sus listados. Como juez de varias competencias de empresas emergentes de tecnología, vi "Uber for" tantas veces que en algún momento desarrollé ceguera perceptiva".

A continuación se muestra un ejemplo de una diapositiva de Propósito de la empresa de la empresa de videos compartidos YouTube:

El equipo

La inversión en empresas emergentes, en particular para las empresas emergentes en etapa inicial, a menudo se centra en el capital humano. Al final del día, los inversores basan sus decisiones en si pueden confiar en usted, en sus capacidades y en su persistencia.

Dada la importancia del equipo en la toma de decisiones de los inversores, asegúrese de resaltar tanto la variedad de habilidades como la experiencia necesaria que posee el equipo fundador. El experto en finanzas de Toptal, Samir Chaibi, refuerza este concepto: “Puede mostrarme que puede ejecutar de dos maneras: tracción y equipo; una combinación de ambos es, por supuesto, lo mejor. Con mucho gusto apoyaría a un equipo fundador de un mercado de la moda que pueda demostrarme que conocen muy bien esa industria, que han trabajado con minoristas y marcas de moda globales, y que las habilidades del equipo en su conjunto representan la combinación adecuada para asumir los titulares de la industria. En ese caso, lo mejor sería una combinación de experiencia en comercio electrónico, operaciones y marketing/merchandising. Si está aumentando su ronda inicial, su equipo no estará completo y le faltarán algunas competencias clave; su presentación debe abordar eso a través de un plan de contratación detallado”.

Esta diapositiva generalmente incluye imágenes y títulos adjuntos para cada miembro clave del equipo y breves resúmenes de los logros educativos y empleos anteriores de los miembros del equipo. También destaca la experiencia relevante. También debe enumerar los asesores, consultores y miembros de la junta, si los hubiere.

Hay varios consejos sobre si presentar al equipo antes o después en el mazo. El experto en finanzas Grant Blevins, capitalista de riesgo que ayudó a recaudar más de $ 20 millones en capital de etapa inicial solo el año pasado, recomienda poner al equipo desde el principio: “Pon al equipo primero, al comienzo de tus diapositivas. Sesgue a los inversores desde el principio con sus credenciales. Puedo contarles algunas historias de lanzamientos promedio en los que no estaba tan interesado en el producto hasta que descubrí cuán exitoso y educado era el equipo”.

A continuación se muestra un ejemplo de la empresa de software de marketing de contenido Contently. Muestra a los miembros clave del equipo, incluidas imágenes y credenciales impresionantes de cada uno (educación y experiencia laboral). También incluye a otros inversores, que pueden avivar el FOMO (miedo a perderse). El fundador de Y Combinator, Paul Graham, habla sobre esta mentalidad de rebaño en una de sus publicaciones de blog: “El componente más importante en la opinión de la mayoría de los inversores sobre usted es la opinión de otros inversores. Lo cual es, por supuesto, una receta para el crecimiento exponencial. Cuando un inversionista quiere invertir en ti, eso hace que otros inversionistas quieran, lo que hace que otros quieran, y así sucesivamente”.

Tracción actual o progreso

Independientemente de la etapa en la que se encuentre su empresa, incluir estadísticas de tracción convincentes se recibirá de manera positiva y puede ayudar a generar credibilidad entre los inversores. Por lo general, "tracción" incluye ventas, tráfico, descargas o cualquier otra métrica de crecimiento para indicar la escala y la adopción. En esta diapositiva también puede incluir cualquier asociación estratégica, grandes cuentas o clientes ganados, testimonios de clientes o elogios obtenidos. Siéntase libre de incluir los logotipos de cualquier cliente o de grandes clientes.

El experto en finanzas Aleksey Krylov sostiene que los empresarios deben “resaltar siempre los hitos. Los hitos de una startup se pueden asociar con la tecnología, el producto, la regulación, el mercado u otros objetivos de desarrollo. Las pruebas de mercado y los hitos de tracción de clientes tienden a ser de particular interés para los inversores”.

A continuación se muestra un ejemplo de la plataforma de creación de mapas Mapme, que incluye estadísticas de prensa y usuarios.

Mercado total direccionable (TAM)

La diapositiva Total Addressable Market está destinada a demostrar a los inversores que la oportunidad que se presenta es parte de un cambio o tendencia de mercado más amplio. La cifra de TAM está destinada a indicar la oportunidad de ingresos subyacente para un producto o servicio determinado. Como tal, los empresarios a menudo incluyen las estadísticas más grandes e impresionantes que pueden encontrar en varios informes de investigación.

Sin embargo, según Reid Hoffman, fundador de LinkedIn, el problema con la mayoría de las diapositivas de TAM es que a menudo citan grandes números de empresas de investigación o informes que tienen incentivos para inflar esos números. Por lo tanto, Hoffman recomienda que el cálculo de TAM utilice un enfoque de "abajo hacia arriba", un enfoque centrado en los ingresos y la tracción. Si no usa sus propios cálculos, asegúrese de citar fuentes que sean objetivas e independientes. En general, Hoffman sugiere que si va a incluir una diapositiva TAM, no se demore demasiado en ella durante el lanzamiento real.

A continuación se muestra un ejemplo de la aplicación de finanzas personales Mint. Detalla las suposiciones utilizadas para calcular el mercado direccionable total, un enfoque que puede brindar más credibilidad que simplemente mostrar el número en sí.

el punto de dolor

Probablemente hayas escuchado este consejo antes: debes detallar el “problema” que buscas resolver con tu empresa, producto o servicio. Es particularmente importante enmarcar el problema de una manera que las personas puedan relacionarse fácilmente. Debe ver esta diapositiva como una oportunidad para agregar un toque personal y conectarse con su audiencia.

Según Samir Chaibi, quien recaudó una ronda inicial de $ 1.5 millones y preparó una recaudación de fondos de la Serie A de $ 10 millones para múltiples nuevas empresas, "Muchas veces veo a los fundadores atacando una vertical sin una comprensión clara de los problemas que experimentan los usuarios que no son ya resuelto por los titulares. Cuando desarrolle un lanzamiento, tenga en cuenta los puntos débiles en los que desea enfocarse desde el principio. Está bien mostrar un camino de crecimiento hacia un conjunto más amplio de ofertas que convertirán a una startup en un líder de categoría, pero su presentación debe comenzar siempre con el problema específico que está resolviendo”.

A continuación se muestra un ejemplo de la plataforma de datos Mattermark:

Solución: Su Producto o Servicio

Inmediatamente después de la diapositiva de "Problema" querrá encontrar la solución natural: el producto o servicio de su empresa. En la misma diapositiva o en una diapositiva separada, también deberá explicar exactamente en qué consiste el producto o servicio de su empresa y por qué es diferente de lo que ya existe en el mercado. Mostrar su producto es mucho más poderoso que simplemente describir su funcionalidad con palabras. Si su empresa tiene un producto listo para una demostración, este sería un punto natural para presentárselo a los inversores, ya sea en vivo o en un video. De lo contrario, también puede incluir capturas de pantalla e imágenes o efectos visuales impactantes. Si no ha completado el producto en sí, incluya una maqueta para que los inversores tengan una ayuda visual. Debe resaltar las características clave de su producto, el usuario objetivo, los hitos y las hojas de ruta del producto, y las características clave que lo diferencian.

A continuación se muestra un ejemplo del mercado de viviendas en línea Airbnb, que optó por separar la diapositiva de Solución (Diapositiva 3) de la diapositiva de Producto (Diapositiva 6).

Modelo de negocio o de ingresos

Para aumentar la confianza de los inversores, querrá abordar el modelo de ingresos planificado, la estrategia de precios, el tamaño promedio de la cuenta o el modelo de ventas y distribución de su empresa. Para indicar que no está simplemente haciendo promesas vacías, puede incluir no solo los planes actuales del modelo de ingresos, sino también los futuros. También puede incluir fechas específicas para demostrar decisión. Por supuesto, los inversores esperan que su empresa necesite cierta flexibilidad para iterar, por lo que ser decisivo tampoco significa necesariamente tomar decisiones inamovibles.

A continuación se muestra un ejemplo de la aplicación de finanzas personales Mint, que detalla los modelos de ingresos actuales y futuros.

Estrategia de marketing y crecimiento

Esta diapositiva está destinada a proporcionar a los inversores una idea de cómo planea crecer y comercializar su producto o servicio. También es un tobogán con mucha latitud. Puede incluir cualquier cosa, desde los diversos canales de mercado que usará para promocionar su producto (búsqueda paga, redes sociales, marketing por correo electrónico, etc.) hasta planes de contratación.

A continuación se muestra un ejemplo de Mixpanel:

finanzas

Los inversionistas querrán comprender la situación financiera actual de la empresa y la futura tasa de consumo, la tasa a la que una nueva empresa gasta su financiación antes de generar un flujo de caja positivo de las operaciones. Aparte de la plataforma de lanzamiento, debe tener sus finanzas listas en Excel si los inversores están interesados ​​en obtener más detalles. Esto le permitirá presentar un resumen más simple en la presentación misma.

A continuación se muestra un ejemplo del servicio de pago móvil Square, que en realidad muestra los escenarios financieros "mejor", "base" y "peor". Este enfoque puede ayudar a los inversores a comprender el rango general de las proyecciones y puede resultar atractivo tanto para los inversores conservadores como para los optimistas.

Panorama competitivo

Todo es relativo. Incluso si ha creado el producto más completo del mercado, tal vez sea una industria de baja barrera de entrada, o ya hay un par de competidores gigantes con los que lidiar. Por lo tanto, su diapositiva “Panorama competitivo” debe abordar las siguientes preguntas: ¿Quiénes son los competidores de su empresa? ¿En qué se diferencia su empresa de ellos y cuáles son sus ventajas competitivas? Incluir más detalles ayuda a generar confianza en los inversores.

A continuación se muestra un ejemplo del servicio de redes sociales empresariales LinkedIn, que no solo incluye a los competidores de la empresa, sino que también indica sus posiciones relativas en el mercado.

Inversión “Preguntar”

Ten claro lo que estás pidiendo. Demuestra que has pensado en tu "pedido" con cuidado y que no has sacado la cantidad que buscas recaudar de la nada. El experto en finanzas de Toptal, Aleksey Krylov, recomienda la especificidad: “Recomiendo a mis clientes que sean muy específicos acerca de su número objetivo en lugar de usar un rango. Deberían ser conservadores en sus estimaciones, ya que es más probable que un aumento objetivo más bajo se cierre rápidamente”.

Krylov también aconseja incluir información sobre cómo utilizará los ingresos y agrega: “En mi experiencia, es importante para generar confianza. Cabe destacar que el capital buscado no va a ser utilizado para mantener el estilo de vida del fundador. La diapositiva también debe comunicar que el dinero recaudado servirá de puente para la empresa a través de los próximos hitos de creación de valor. A los inversores les gustan las historias en las que es muy probable que aumente la valoración de la ronda actual a la siguiente”. Debe mostrar su plan de 18 a 24 meses y cuánto necesitará para ejecutar esa estrategia.

A continuación se muestra un ejemplo de la empresa de software de marketing Intercom:

Recursos

Si está interesado en descargar o utilizar plantillas de plataforma de presentación, los siguientes fondos de capital de riesgo le han proporcionado: Google Ventures, Sequoia Capital, NextView Ventures.

Conclusión

Como pensamiento de despedida, vale la pena tener en cuenta lo siguiente: en el mundo actual, donde la recaudación de fondos para empresas emergentes se ha exaltado hasta tal punto que la recaudación de capital se presenta como una métrica clave del éxito, uno debe recordar pensar si su "pedido" es lo que su empresa realmente necesita. Como dice Chris Dixon de Andreessen Horowitz: “Lo mejor es nunca necesitar recaudar dinero o recaudar dinero después de tener un producto, usuarios o clientes”. El capital es la forma de capital más costosa, así que asegúrese de haber evaluado con sinceridad las necesidades de su empresa emergente, en lugar de sentir que tiene que recaudar fondos solo porque es el camino prescrito para las empresas emergentes de tecnología.

Y si decide que realmente necesita recaudar fondos, tenga claro cuánto necesita recaudar y para qué se utilizará exactamente. Las siguientes dos publicaciones de blog del legendario inversionista Fred Wilson pueden ayudarlo a comenzar: ¿Para qué sirve la financiación inicial y cuánto dinero recaudar?

El arte de la recaudación de fondos es uno que, si se domina, a menudo puede significar la supervivencia de su nueva empresa recién establecida. De hecho, también necesitará dominar el arte de la persuasión a través de los tres modos de persuasión de Aristóteles. La web está repleta de consejos sobre estos asuntos, pero gran parte del material que hay, francamente, no es de alta calidad. Si lo necesita, en Toptal, contamos con una variedad de expertos en recaudación de fondos y consultores de pitch deck que pueden ayudarlo a diseñar lanzamientos exitosos y estrategias de recaudación de fondos.