Kącik Ekspertów: Wskazówki dotyczące Pitch Decka dla sukcesu w zbieraniu funduszy

Kącik Ekspertów to seria artykułów, w których znajdują się praktyczne wskazówki i rozwiązania, które nasi eksperci zdobyli przez lata doświadczenia zawodowego. Ma na celu poprawę codziennej realizacji i wydajności naszych czytelników.

Pozyskiwanie funduszy, dla firm na każdym etapie, jest niewątpliwie trudnym procesem. Według niedawnego badania, przeciętny wzrost liczby nasion serii wymaga kontaktu z 58 inwestorami, 40 spotkań z inwestorami i ponad 12 tygodni na zamknięcie rundy. Nawet dla doświadczonych przedsiębiorców i start-upów, które mają już trakcję rynkową, nadal potrzebne są atrakcyjne prezentacje i towarzysząca im prezentacja. Pomimo różnic w stylistyce i estetyce, możesz poczuć ulgę, słysząc, że niesławna talia boiska sprowadza się do formuły. W rzeczywistości istnieje wiele tematów i slajdów, których faktycznie oczekują inwestorzy — wszystkie zostaną omówione w tym artykule.

Poniższy fragment ma służyć jako przewodnik do tworzenia skutecznych, udanych talii inwestorów. Koncentruje się na stworzeniu samej talii, a nie na dostarczaniu boiska. Chociaż nie ma ostatecznego, uniwersalnego formatu talii dla inwestorów, podzielimy się zestawem powszechnie akceptowanych wytycznych wraz z odpowiednimi przykładami talii.

Najlepsze praktyki dotyczące Pitch Decka

Traktuj swoją prezentację jak opowieść

Stwórz przekonującą narrację o problemie na świecie, o tym, jakie jest nieuniknione rozwiązanie, w jaki sposób Twój produkt jest tym rozwiązaniem i dlaczego Twoja firma odniesie sukces. Twoja historia powinna prowadzić do tego, że Twój produkt będzie logiczną odpowiedzią na zidentyfikowany problem. Zamiast dodawać dzwonki i gwizdki, skup się na tworzeniu historii, która jest zarówno uproszczona, jak i spójna. Być pasjonatem. Spraw, by było to osobiste.

To zadanie może czasem okazać się trudne dla założycieli, którzy żyją i oddychają swoim biznesem przez miesiące lub lata. Cofnij się o krok i wyobraź sobie, że po raz pierwszy dowiadujesz się o swoim biznesie. Jak sugeruje inwestor venture capital Tomasz Tunguz: „Najbardziej udane prezentacje argumentują, że rynek będzie rozwijał się nieubłaganie w sposób, w jaki wyobrażają sobie założyciele, w odpowiedniej skali czasowej. I że ten startup w szczególności zdominuje udział w tym nowym świecie. Nie ma żadnego nakazowego sposobu, który mógłbym polecić, aby konsekwentnie argumentować nieuchronność. Niektórzy założyciele korzystają z danych. Inni używają logiki. Jeszcze inni wykorzystują do tego emocje i pasję. Ale w końcu ci wyjątkowi gawędziarze sprawiają, że chcesz uwierzyć, zawiesić wątpliwości i zignorować wielkie ryzyko, z którym borykają się wszystkie startupy podczas całej swojej podróży, i zaangażować się w biznes. Jeśli potrzebujesz odrobiny inspiracji, możesz zaczerpnąć ze słynnej opowieści Hero's Journey.

W poniższym przykładzie z firmy zajmującej się oprogramowaniem marketingowym SEOmoz, założyciele firmy SEOmoz, Rand Fishkin i jego matka Gillian Muessig, nie wstydzili się dzielić swoimi próbami i udrękami. W swoim otwarciu pozycjonują swoją historię jako „Jak maleńka firma konsultingowa Mom + Son stała się światowym liderem w oprogramowaniu SEO”. Otwartość i wykorzystanie osi czasu sprawia, że ​​ich narracja jest czymś, co ludzie mogą zrozumieć i za czym kibicować.

Stale odświeżaj swój pitch deck

Według eksperta finansowego Jeffa Fidelmana, który zrealizował transakcje o wartości ponad 500 milionów dolarów w różnych branżach, „Tekst prezentacji powinien być postrzegany jako dynamiczny, żywy dokument, który ewoluuje w czasie”. Gdy przedsiębiorca kontynuuje prezentację wielu odbiorców, zauważy, że często zadaje im się te same pytania raz za razem. Powinni zwrócić uwagę na te pytania, włączając je i zajmując się nimi w prezentacji.

Ponadto dane rynkowe i trakcyjne firmy (np. liczba użytkowników, ruch na Twojej stronie, dane sprzedażowe) również powinny być na bieżąco aktualizowane. Nigdy nie chcesz, aby Twoje dane wydawały się nieaktualne, ponieważ chcesz zminimalizować możliwość podważenia Twojej wiedzy lub wiarygodności.

Zrozum kontekst

Zrozum i oceń kontekst, w którym Twoi odbiorcy będą czytać lub słuchać Twojej prezentacji. Jak daleko jesteś w rozmowach z nimi? Czy znają już Ciebie i Twoją firmę? Czy znają dany rynek i technologię? Powinieneś nawet zastanowić się, czy inwestorzy będą przeglądać talię w formie elektronicznej, czy osobiście z wydrukowaną kopią.

Ekspert Toptal Finance Kelly Sickles, który zebrał 100 milionów dolarów na Boxed Series C, wyjaśnia: „Stwórz kilka talii. Z wyjątkiem nielicznych szczęśliwców, pitching jest procesem bardziej zbliżonym do randek niż aranżowanego małżeństwa: być może będziesz musiał podzielić się talią z inwestorami, których nigdy nie spotkałeś. Celem tej talii jest po prostu zachęcenie ich do wzięcia udziału w spotkaniu. Gdy będziesz zainteresowany, będziesz potrzebować talii na pierwsze spotkanie. Celem tej talii jest umożliwienie konstruktywnej rozmowy na temat Twojej firmy i planu działania – ponownie, aby nie przesadzać ze szczegółami, aby inwestorzy przez całe spotkanie patrzyli na PowerPoint”.

Przewiduj potencjalne pytania i włączaj odpowiedzi do talii

Często pomijanym krokiem w tworzeniu pitch decku jest oczekiwanie na pytania inwestorów. Musisz krytycznie przeanalizować swoją firmę i prezentację, aby zidentyfikować potencjalne luki. Zamiast dać się zaskoczyć inwestorowi, zastanów się, o co inwestorzy mogą zapytać, i utwórz dodatkowe slajdy, aby zapewnić wizualną pomoc w odpowiedziach. Jeśli przedstawiasz prezentację osobistą, pomocne może być nawet umieszczenie tych dodatkowych slajdów w sekcji dodatku w talii inwestora.

Zachowaj estetykę dopracowaną i spójną

Boisko powinno być estetyczne i profesjonalne — może to pomóc wyrobić pierwsze wrażenie na inwestorze o Tobie i Twojej firmie. Możesz po prostu użyć kolorów i wzoru z produktu jako motywu. Lub może być korzystne zatrudnienie profesjonalisty do projektowania talii. W każdym razie prezentacja powinna odzwierciedlać osobowość Twojej firmy i być dopasowana do marki w Twojej witrynie i produkcie.

Projektując pitch deck inwestora, należy pamiętać, że nie wszyscy inwestorzy mają te same cele i podejście inwestycyjne. Ekspert Toptal Finance Zachary Elfman, który służył jako doradca po stronie kupującego w wielomilionowej rundzie finansowania serii A, podkreśla znaczenie tego: „Jeśli oferujesz młodemu inwestorowi nowego w VC, być może spieniężył on swoje własne startup, bardziej rasowy lub modny wygląd i styl. Podczas gdy przy większej liczbie doświadczonych inwestorów, bardziej rzeczowa prezentacja zapewniłaby większą wiarygodność. Utrzymuj wysoki poziom i unikaj zdjęć, drobnego druku i wszelkich czcionek, które zostały wynalezione w ciągu ostatniej dekady z tymi inwestorami, którzy widzieli obie strony cyklu. Z pewnością w tej chwili lata wokół wielu efekciarskich talii, które bardziej doświadczeni inwestorzy od razu wrzucają do kosza na śmieci. DOA”.

Na poniższym zestawieniu dla inwestorów z Tealet, internetowego rynku herbaty dla rolników, estetyka pasuje do ich produktu i strony internetowej. Jest również czysty i łatwy do odczytania.

Błędy na boisku, których należy unikać

Nie rób tego zbyt długo; 15-20 slajdów powinno wystarczyć

Inwestorzy to też ludzie. Oznacza to, że mają ograniczone możliwości skupienia uwagi. Zgodnie z wyżej wymienionym badaniem, VC spędzili średnio trzy minuty i 44 sekundy na przeglądaniu miękkich kopii serii platform do podnoszenia nasion. Nieustannie przypominaj sobie, że budujesz prezentację, a nie kompleksowy biznesplan. Dołącz niezbędne i najbardziej atrakcyjne elementy; nie próbuj wciskać wszystkich szczegółów. Jeśli jesteś zbyt ambitny, istnieje duże prawdopodobieństwo, że nadmiar informacji odwróci uwagę od historii, którą próbujesz przekazać. Jeśli potrzebujesz więcej informacji, takich jak szczegóły dotyczące rozwoju, złożone wyjaśnienia techniczne lub finanse, wybierz tworzenie oddzielnych dokumentów.

Ekspert ds. finansów Aleksey Krylov, który doradzał ponad 50 klientom w zebraniu 1,6 miliarda dolarów, sugeruje przestrzeganie akronimu KISS: „Niech to będzie proste i krótkie. Radzę moim klientom, aby ich talię trzymali poniżej 15 slajdów i przenieśli nieistotne szczegóły do ​​dodatku. Inwestorzy codziennie przeglądają liczne prezentacje i biznes plany. Wszystkie inne równe, krótsze talie boiska prawdopodobnie wywołają bardziej pozytywną reakcję inwestorów.

Nie umieszczaj na slajdzie zbyt wielu informacji ani tekstu

Podobnie jak w poprzednim punkcie, inwestorzy nie będą mieli czasu ani energii, aby faktycznie przeczytać drobny druk lub wszystkie dodatkowe szczegóły na slajdach. Będziesz chciał skoncentrować się na przekazaniu kilku kluczowych wniosków na slajd, tak aby odbiorcy mogli jak najłatwiej zrozumieć i zapamiętać te punkty.

Ponadto pamiętaj o dołączeniu odpowiednich wykresów, wykresów, obrazów lub innych mediów. Korzystanie z dodatkowych elementów wizualnych może być potężnym narzędziem do wzmacniania lub przekazywania wiadomości. Bądź jednak rozsądny przy podejmowaniu decyzji, które dodać; każda wizualizacja powinna wnosić rzeczywistą wartość.

Nie używaj zbyt skomplikowanego żargonu

Nawet jeśli Twój produkt jest szczególnie techniczny lub szczegółowy, nie wpadaj w tę powszechną pułapkę. Bądź niezwykle jasny, jak przedstawiasz swoją firmę i swoją historię, i bądź gotów uprościć. Jeśli zaprezentujesz swój produkt jako „skalowalną platformę społecznościową B2C opartą na chmurze dla następnej generacji”, pozostanie niejasne, czy jest to strona internetowa, aplikacja i co dokładnie robi. Jeśli żargon zirytowałby dziennikarza technologicznego, prawdopodobnie nie zrobi wrażenia również na inwestorach.

Nie umniejszaj swojej konkurencji

Chociaż uznanie pozycji swojej firmy w stosunku do konkurencji jest konieczne, jak omówimy w następnej sekcji, ważne jest, aby nie lekceważyć ani nie umniejszać swojej konkurencji. Może to przynieść odwrotny skutek, źle odbić się na tobie lub potencjalnie zniechęcić inwestorów.

Niezbędne slajdy do uwzględnienia

Poniższa sekcja zawiera szczegółowe informacje na temat tematów, których inwestorzy będą oczekiwać i których będą szukać w prezentacjach. Mimo to istnieje pewna elastyczność pod względem kolejności tematów, o ile tworzysz narrację w logiczny sposób.

Informacje o Firmie

Slajd Przegląd firmy, który może służyć jako początek talii, powinien przygotować scenę dla inwestorów, aby mieli wyobrażenie o tym, co ma nadejść. Powinien zawierać garść punktów (od trzech do ośmiu) na temat problemu, który rozwiązuje Twój produkt, doświadczenia w zespole zarządzającym i wszelkich kluczowych elementów, które zauważyła Twoja firma. Informacje zawarte na tym slajdzie powinny być proste, ekscytujące i łatwo zrozumiałe. Nie chcesz nikogo mylić ani utknąć na początku talii.

Poniżej znajduje się przykład z firmy Buzzfeed zajmującej się serwisami społecznościowymi, mediami i rozrywką. W zaledwie sześciu punktach slajd zawiera kluczowe informacje komunikujące trakcję, prasę, liczbę pracowników i ogólne informacje finansowe.

Misja, wizja lub cel firmy

Ten slajd ma na celu przedstawienie ostatecznych celów Twojej firmy, niezależnie od tego, czy zdecydujesz się uwzględnić jej cel, misję czy wizję. Według Harvard Business School, oto jak zdefiniować te terminy:

• Deklaracja misji: opisuje, w jakiej działalności organizacja jest obecnie iw przyszłości. Jego celem jest skupienie się na pracownikach organizacji.
  
  Przykład: Misją firmy konsultingowej może być: „Zajmujemy się zapewnianiem wysokiej jakości pomocy w ocenie wyników dla menedżerów średniego i wyższego szczebla w średnich i dużych firmach z branży finansowej”.
• Deklaracja wizji: mówi, jaka organizacja chce być, i przenosi myślenie poza codzienną działalność w niezapomniany sposób.
  
  Przykład: Ericsson (globalny dostawca sprzętu komunikacyjnego, oprogramowania i usług): „główny czynnik napędzający we wszechkomunikującym się świecie”.
• Cel: Podsumowanie tego, co firma robi dla swoich klientów, łącząc „serce z głową”. Greg Ellis, były dyrektor generalny i dyrektor zarządzający REA Group, określa cel swojej firmy jako „filozoficzne bicie serca”.
  
  Przykład: Firma ubezpieczeniowa IAG: „Pomóc ludziom w zarządzaniu ryzykiem i odzyskaniu sił po nieoczekiwanej stracie”

Opisując swoją firmę i jej cele, staraj się przekazać oryginalność swojego pomysłu. Wielu przedsiębiorców opisuje swoją działalność, używając porównań do innych znanych firm technologicznych, takich jak „Jesteśmy Airbnb dla kucharzy”. Takie podejście nie jest jednak zalecane, ponieważ może zmniejszyć wyjątkowość Twojego pomysłu. Według Amy Webb, profesor w Stern School of Business na Uniwersytecie Nowojorskim, „W samej tylko jednej witrynie — AngelList, gdzie startupy mogą zwracać się do aniołów biznesu i pracowników — 526 firm umieściło w swoich wykazach „Uber for”. Jako sędzia w różnych konkursach start-upów wschodzących technologii widziałem „Ubera dla” tak wiele razy, że w pewnym momencie rozwinąłem ślepotę percepcyjną”.

Poniżej znajduje się przykład slajdu Cel firmy z serwisu YouTube firmy udostępniającej filmy:

Drużyna

Inwestowanie w startupy, szczególnie w startupy na wczesnym etapie, często koncentruje się na kapitale ludzkim. Ostatecznie inwestorzy opierają swoje decyzje na tym, czy mogą zaufać Tobie, Twoim możliwościom i Twojej wytrwałości.

Biorąc pod uwagę znaczenie zespołu w kształtowaniu decyzji inwestorów, upewnij się, że podkreślasz zarówno zakres umiejętności, jak i niezbędne doświadczenie, które posiada zespół założycielski. Ekspert Toptal Finance Samir Chaibi potwierdza tę koncepcję: „Możesz pokazać mi, że możesz działać na dwa sposoby: trakcji i zespołu; połączenie obu jest oczywiście najlepsze. Chętnie poparłbym zespół założycielski rynku mody, który może mi pokazać, że bardzo dobrze znają tę branżę, że współpracowali z globalnymi detalistami i markami modowymi, a umiejętności zespołu jako całości stanowią właściwą mieszankę do podjęcia zasiedziały przemysł. W takim przypadku najlepsze byłoby połączenie doświadczenia w handlu elektronicznym, operacjach i marketingu/merchandisingu. Jeśli podnosisz swoją rundę ziarnową, twój zespół nie będzie kompletny i zabraknie ci niektórych kluczowych kompetencji; Twoja oferta powinna rozwiązać ten problem poprzez szczegółowy plan zatrudnienia”.

Ten slajd zazwyczaj zawiera obrazy i towarzyszące im tytuły dla każdego kluczowego członka zespołu oraz krótkie podsumowania wykształcenia i wcześniejszego zatrudnienia członków zespołu. Podkreśla również odpowiednią wiedzę fachową. Powinna również zawierać listę doradców, konsultantów i członków zarządu, jeśli tacy są.

Istnieją różne porady dotyczące tego, czy wprowadzić zespół wcześniej, czy później w talii. Ekspert ds. finansów Grant Blevins, inwestor venture capital, który w ciągu ostatniego roku pomógł zebrać ponad 20 milionów dolarów kapitału początkowego, zaleca wczesne wstawienie zespołu: „Postaw zespół na pierwszym miejscu, na samym początku slajdów. Stronniczość inwestorów od samego początku z twoimi referencjami. Mogę opowiedzieć kilka historii o przeciętnych boiskach, w których nie byłem zbyt zainteresowany produktem, dopóki nie dowiedziałem się, jak skompletowany i wykształcony był zespół”.

Poniżej znajduje się przykład od firmy Contently zajmującej się oprogramowaniem do marketingu treści. Prezentuje kluczowych członków zespołu, w tym zdjęcia i imponujące referencje od każdego z nich (wykształcenie i doświadczenie zawodowe). Obejmuje również innych inwestorów, którzy mogą podsycać FOMO (strach przed pominięciem). Założyciel Y Combinator, Paul Graham, mówi o tej mentalności stada w jednym ze swoich postów na blogu: „Największym elementem opinii większości inwestorów o was jest opinia innych inwestorów. Co jest oczywiście receptą na wykładniczy wzrost. Kiedy jeden inwestor chce w ciebie zainwestować, sprawia to, że inni inwestorzy chcą, a inni chcą i tak dalej”.

Obecna trakcja lub postęp

Bez względu na to, na jakim etapie znajduje się Twoja firma, w tym atrakcyjne statystyki trakcyjne zostaną pozytywnie odebrane i mogą pomóc w budowaniu wiarygodności wśród inwestorów. Zazwyczaj „przyciąganie” obejmuje sprzedaż, ruch, pobieranie lub inne wskaźniki wzrostu wskazujące skalę i zastosowanie. Na tym slajdzie możesz również uwzględnić wszelkie partnerstwa strategiczne, duże konta lub wygrane klientów, referencje klientów lub zdobyte wyróżnienia. Zapraszam do umieszczania logo dowolnych klientów lub dużych klientów.

Ekspert finansowy Aleksey Krylov twierdzi, że przedsiębiorcy powinni „Zawsze podkreślać kamienie milowe. Kamienie milowe startupu mogą być powiązane z celami technologicznymi, produktowymi, regulacyjnymi, rynkowymi lub innymi celami rozwojowymi. Testy rynkowe i kamienie milowe w zakresie trakcji klientów wydają się być szczególnie interesujące dla inwestorów”.

Poniżej przykład z platformy do tworzenia map Mapme, która zawiera statystyki prasy i użytkowników.

Całkowity rynek adresowalny (TAM)

Slajd Całkowity rynek adresowalny ma na celu zademonstrowanie inwestorom, że dostępna okazja jest częścią większej zmiany rynkowej lub trendu. Wartość TAM ma na celu wskazanie możliwości uzyskania przychodów z danego produktu lub usługi. W związku z tym przedsiębiorcy często zamieszczają największe, najbardziej imponujące statystyki, jakie mogą znaleźć w różnych raportach badawczych.

Według Reida Hoffmana, założyciela LinkedIn, problem z większością slajdów TAM polega jednak na tym, że często cytują one ogromne liczby z firm badawczych lub raportów, które są zachęcane do zawyżania tych liczb. Dlatego Hoffman zaleca, aby obliczenia TAM wykorzystywały podejście „oddolne” — podejście skoncentrowane na przychodach i trakcji. Jeśli nie korzystasz z własnych obliczeń, koniecznie cytuj źródła, które są obiektywne i niezależne. Generalnie Hoffman sugeruje, że jeśli chcesz włączyć slajd TAM, nie zatrzymuj się na nim zbyt długo podczas rzeczywistego skoku.

Poniżej znajduje się przykład z aplikacji finansów osobistych Mint. Szczegółowo przedstawia założenia zastosowane do obliczenia całkowitego rynku adresowalnego, podejście, które może zapewnić większą wiarygodność niż po prostu pokazanie samej liczby.

Punkt bólu

Prawdopodobnie słyszałeś już tę radę wcześniej: musisz określić „problem”, który chcesz rozwiązać w swojej firmie, produkcie lub usłudze. Szczególnie ważne jest sformułowanie problemu w taki sposób, aby ludzie mogli się z nim łatwo odnieść. Powinieneś zobaczyć ten slajd jako okazję do nadania osobistego charakteru i nawiązania kontaktu z odbiorcami.

Według Samira Chaibiego, który zebrał 1,5 miliona dolarów rundy seed i przygotował zbiórkę funduszy Series A o wartości 10 milionów dolarów dla wielu startupów: „Zbyt wiele razy widzę założycieli atakujących branżę bez jasnego zrozumienia problemów, których doświadczają użytkownicy, a które nie są już rozwiązane przez operatorów zasiedziałych. Kiedy tworzysz boisko, od samego początku pamiętaj o problemach, na których chcesz się skupić. Dobrze jest pokazać ścieżkę rozwoju w kierunku szerszego zestawu ofert, które zmienią startup w lidera kategorii, ale Twój prezentacja powinna zawsze zaczynać się od konkretnego problemu, który rozwiązujesz”.

Poniżej przykład z platformy danych Mattermark:

Rozwiązanie: Twój produkt lub usługa

Będziesz chciał od razu śledzić slajd „Problem” z naturalnym rozwiązaniem: produktem lub usługą Twojej firmy. Na tym samym slajdzie lub na osobnym slajdzie musisz również dokładnie określić, czego dotyczy produkt lub usługa Twojej firmy i dlaczego różni się od tego, co już istnieje na rynku. Pokazanie produktu jest o wiele skuteczniejsze niż zwykłe opisywanie jego funkcjonalności słowami. Jeśli Twoja firma ma produkt gotowy do demonstracji, naturalnym punktem jest przedstawienie go inwestorom na żywo lub w filmie. W przeciwnym razie możesz również dołączyć zrzuty ekranu i potężne obrazy lub wizualizacje. Jeśli nie ukończyłeś samego produktu, dołącz makietę, aby inwestorzy mieli pomoc wizualną. Należy podkreślić kluczowe cechy produktu, użytkownika docelowego, kamienie milowe i plany produktu oraz kluczowe cechy wyróżniające.

Poniżej znajduje się przykład z internetowej giełdy mieszkaniowej Airbnb, która zdecydowała się oddzielić slajd Rozwiązanie (slajd 3) od slajdu Produkt (slajd 6).

Model biznesowy lub dochodowy

Aby zbudować zaufanie inwestorów, będziesz chciał zająć się planowanym modelem przychodów firmy, strategią cenową, średnią wielkością konta lub modelem sprzedaży i dystrybucji. Aby wskazać, że nie składasz tylko pustych obietnic, możesz uwzględnić nie tylko bieżące plany modelu przychodów, ale także przyszłe. Możesz również podać konkretne daty, aby zademonstrować zdecydowanie. Oczywiście inwestorzy oczekują, że Twoja firma będzie potrzebowała pewnej elastyczności, aby iterować, więc bycie decydującym niekoniecznie oznacza podejmowanie decyzji, które są nieodłączne.

Poniżej znajduje się przykład z aplikacji Mint do finansów osobistych, która szczegółowo opisuje zarówno obecne, jak i przyszłe modele przychodów.

Marketing i strategia rozwoju

Ten slajd ma na celu zapewnienie inwestorom wglądu w to, jak planujesz rozwijać się i sprzedawać swój produkt lub usługę. To także zjeżdżalnia o dużej szerokości geograficznej. Możesz uwzględnić wszystko, od różnych kanałów rynkowych, których będziesz używać do promowania swojego produktu (płatne wyszukiwanie, media społecznościowe, marketing e-mailowy itp.) po plany zatrudnienia.

Poniżej znajduje się przykład z Mixpanel:

Finansowy

Inwestorzy będą chcieli zrozumieć obecną sytuację finansową firmy i przyszły wskaźnik wykorzystania, czyli tempo, w jakim nowa firma wydaje swoje finansowanie, zanim wygeneruje dodatnie przepływy pieniężne z działalności operacyjnej. Jeśli inwestorzy są zainteresowani bardziej szczegółowymi informacjami, powinieneś mieć przygotowane dane finansowe w programie Excel, niezależnie od boiska. Umożliwi to zaprezentowanie prostszego podsumowania w samej talii.

Poniżej znajduje się przykład z serwisu płatności mobilnych Square, który w rzeczywistości wykazuje „najlepsze”, „podstawowe” i „najgorsze” scenariusze finansowe. Takie podejście może pomóc inwestorom zrozumieć ogólny zakres prognoz i może spodobać się zarówno konserwatywnym, jak i optymistycznym inwestorom.

Środowisko konkurencyjne

To wszystko jest względne. Nawet jeśli zbudowałeś najbardziej wszechstronny produkt na rynku, być może jest to branża o niskich barierach wejścia lub istnieje już kilku gigantycznych konkurentów, z którymi musisz się zmierzyć. Dlatego slajd „Krajobraz konkurencyjny” powinien odpowiadać na następujące pytania: Kim są konkurenci Twojej firmy? Czym różni się od nich Twoja firma i jakie są Twoje przewagi konkurencyjne? Dołączenie większej liczby szczegółów pomaga budować zaufanie inwestorów.

Poniżej przykład z biznesowego serwisu społecznościowego LinkedIn, który obejmuje nie tylko konkurentów firmy, ale także wskazuje ich względne pozycje na rynku.

Inwestycja „Zapytaj”

Jasno określ, o co prosisz. Zademonstruj, że dokładnie przemyślałeś swoje „prośby”, a nie tylko zebrałeś kwotę, którą chcesz zebrać z powietrza. Ekspert Toptal Finance Aleksey Krylov zaleca szczegółowość: „Polecam moim klientom bardzo konkretną liczbę docelową, w przeciwieństwie do korzystania z zakresu. Powinni zachować ostrożność w swoich szacunkach, ponieważ niższe docelowe podwyżki z większym prawdopodobieństwem szybko zamkną się.”

Krylov doradza również, aby zamieścić informacje o tym, jak wykorzystasz wpływy, dodając: „Z mojego doświadczenia wynika, że ​​jest to ważne dla budowania zaufania. Warto podkreślić, że poszukiwany kapitał nie zostanie wykorzystany na utrzymanie stylu życia założyciela. Slajd musi również informować, że zebrane pieniądze pozwolą firmie przejść przez kolejne kamienie milowe tworzenia wartości. Inwestorzy lubią historie, w których wzrost wyceny jest bardzo prawdopodobny z bieżącej rundy do następnej”. Powinieneś pokazać swój 18-24-miesięczny plan i ile będziesz musiał wykonać zgodnie z tą strategią.

Poniżej znajduje się przykład z firmy Intercom zajmującej się oprogramowaniem marketingowym:

Zasoby

Jeśli jesteś zainteresowany pobraniem lub wykorzystaniem szablonów prezentacji prezentacji, następujące fundusze zostały dostarczone przez fundusze venture capital: Google Ventures, Sequoia Capital, NextView Ventures.

Wniosek

Na pożegnanie warto pamiętać o następujących kwestiach: W dzisiejszym świecie, w którym pozyskiwanie funduszy dla startupów jest do tego stopnia glamour, że pozyskiwanie kapitału jest przedstawiane jako kluczowy miernik sukcesu, należy pamiętać, aby zastanowić się, czy Twoje „zapytanie” jest czego naprawdę potrzebuje Twoja firma. Jak mówi Chris Dixon z Andreessen Horowitz: „Najlepszą rzeczą jest albo nigdy nie trzeba zbierać pieniędzy, albo pozyskiwać pieniądze po tym, jak masz produkt, użytkowników lub klientów”. Kapitał własny jest najdroższą formą kapitału, więc upewnij się, że zgodnie z prawdą oszacowałeś potrzeby swojego startupu, zamiast czuć, że musisz zbierać fundusze tylko dlatego, że jest to zalecana ścieżka dla startupów technologicznych.

A jeśli zdecydujesz, że naprawdę musisz zbierać fundusze, jasno określ, ile musisz zebrać i na co dokładnie to zostanie przeznaczone. Poniższe dwa posty na blogu legendarnego inwestora Freda Wilsona mogą pomóc Ci zacząć: Czemu służy finanse zalążkowe i ile pieniędzy należy zebrać.

Sztuka zbierania funduszy to taka, której opanowanie często może oznaczać przetrwanie dla nowo powstałego startupu. W rzeczywistości będziesz musiał także opanować sztukę perswazji za pomocą trzech sposobów perswazji Arystotelesa. Sieć jest zalana poradami w tych sprawach, ale większość materiałów nie jest, szczerze mówiąc, wysokiej jakości. Jeśli tego potrzebujesz, w Toptal mamy szereg doświadczonych ekspertów w zakresie pozyskiwania funduszy i konsultantów ds. prezentacji, którzy mogą pomóc w opracowaniu skutecznych prezentacji i strategii pozyskiwania funduszy.