L'angolo degli esperti: suggerimenti per il pitch deck per il successo della raccolta fondi

L'Angolo degli esperti è una serie di articoli che condividono consigli pratici e soluzioni che i nostri esperti hanno acquisito in anni di esperienza sul lavoro. Ha lo scopo di elevare l'esecuzione e le prestazioni quotidiane dei nostri lettori.

La raccolta fondi, per le aziende in qualsiasi fase, è senza dubbio un processo impegnativo. Secondo uno studio recente, una serie media di seed raise richiede il contatto con 58 investitori, 40 incontri con gli investitori e oltre 12 settimane per chiudere un round. Anche per gli imprenditori esperti e le start-up già con una trazione sul mercato, sono ancora necessari un pitch avvincente e un pitch deck di accompagnamento. Nonostante la varianza in termini di consegna stilistica ed estetica, potresti essere sollevato nel sentire che il famigerato pitch deck si riduce a una formula. In effetti, ci sono una serie di argomenti e diapositive che gli investitori si aspettano effettivamente, che saranno tutti discussi in questo articolo.

Il pezzo seguente vuole servire come guida per la creazione di mazzi per investitori efficaci e di successo. Si concentra sulla creazione del mazzo stesso, anziché sulla consegna del campo. Sebbene non esista un formato valido per tutti per i mazzi degli investitori, condivideremo una serie di linee guida ampiamente accettate insieme ai corrispondenti esempi di mazzi di presentazione.

Migliori pratiche del mazzo di lancio

Tratta il tuo passo come una storia

Intreccia una narrativa avvincente su un problema nel mondo, qual è la soluzione inevitabile, in che modo il tuo prodotto è quella soluzione e perché la tua azienda avrà successo. La tua storia dovrebbe portare il tuo prodotto a essere la risposta logica al problema che hai identificato. Invece di aggiungere campanelli e fischietti, concentrati sulla creazione di una storia che sia allo stesso tempo snella e coerente. Essere appassionati. Rendilo personale.

Questo compito a volte può rivelarsi complicato per i fondatori che hanno vissuto e respirato la loro attività per mesi o anni. Fai un passo indietro e immagina di conoscere la tua attività per la prima volta. Come suggerisce il venture capitalist Tomasz Tunguz, “Le proposte di maggior successo sostengono che il mercato si svilupperà inesorabilmente nel modo in cui i fondatori immaginano su una scala temporale rilevante. E che questa startup in particolare dominerà la condivisione in quel nuovo mondo. Non c'è un modo prescrittivo che io possa raccomandare per argomentare costantemente l'inevitabilità. Alcuni fondatori utilizzano i dati. Altri usano la logica. Altri ancora usano l'emozione e la passione per farlo. Ma alla fine, questi narratori eccezionali fanno venire voglia di credere, sospendere i dubbi e ignorare i grandi rischi che tutte le startup devono affrontare durante tutto il loro viaggio e farsi coinvolgere nel business". Se hai bisogno di un po' di ispirazione, puoi prendere in prestito dalla famosa narrativa Hero's Journey.

Nell'esempio seguente della società di software di marketing SEOmoz, i fondatori Rand Fishkin e sua madre Gillian Muessig non erano timidi nel condividere le loro prove e tribolazioni. Nella loro apertura, posizionano la loro storia come "Come una piccola società di consulenza Mom + Son è diventata il leader mondiale nel software SEO". Essere aperti e utilizzare una sequenza temporale rende la loro narrativa qualcosa per cui le persone possono capire e fare il tifo.

Aggiorna continuamente il tuo pitch deck

Secondo l'esperto finanziario Jeff Fidelman, che ha eseguito transazioni per oltre 500 milioni di dollari in tutti i settori, "Un pitch deck dovrebbe essere visto come un documento dinamico e vivo che si evolve nel tempo". Man mano che un imprenditore continua a proporre un pubblico multiplo, noterà che spesso gli vengono poste le stesse domande più e più volte. Dovrebbero prendere nota di queste domande, incorporandole e affrontandole nella presentazione.

Inoltre, dovrebbero essere costantemente aggiornati anche i dati di mercato e di trazione aziendale (ad es. numero di utenti, traffico verso il tuo sito web, numeri di vendita). Non vuoi mai che i tuoi dati sembrino obsoleti, poiché vuoi ridurre al minimo le opportunità di mettere in discussione le tue conoscenze o credibilità.

Comprendi il contesto

Comprendi e valuta il contesto in cui il tuo pubblico leggerà o ascolterà il tuo discorso. A che punto sei nelle conversazioni con loro? Hanno già familiarità con te e la tua azienda? Hanno familiarità con il mercato e la tecnologia in questione? Dovresti anche considerare se gli investitori esamineranno il mazzo in formato cartaceo o di persona con una copia stampata.

L'esperta di finanza Toptal Kelly Sickles, che ha raccolto $ 100 milioni per la serie C di Boxed, spiega: “Crea diversi mazzi. Fatta eccezione per i pochi fortunati, il pitching è un processo più simile a un appuntamento che a un matrimonio combinato: potresti dover condividere un mazzo con investitori che non hai mai incontrato. L'obiettivo di quel mazzo è semplicemente invogliarli a partecipare a una riunione. Una volta interessato, avrai bisogno di un mazzo per il tuo incontro iniziale. L'obiettivo di quel mazzo è consentire una conversazione significativa sulla tua attività e sulla tua tabella di marcia, ancora una volta, non condividere eccessivamente i dettagli in modo che gli investitori guardino un PowerPoint durante la riunione. "

Anticipa potenziali domande e incorpora le risposte nel mazzo

Un passaggio spesso trascurato nella creazione del pitch deck è l'anticipazione delle domande degli investitori. Devi esaminare criticamente la tua azienda e la tua presentazione per identificare le potenziali lacune. Invece di essere colto alla sprovvista dall'investitore, pensa a ciò che gli investitori potrebbero chiedere e crea diapositive supplementari per fornire supporto visivo per le tue risposte. Se stai offrendo una presentazione di persona, potrebbe anche essere utile includere queste diapositive supplementari nella sezione dell'appendice del mazzo per gli investitori.

Mantieni l'estetica lucida e coerente

Il pitch deck dovrebbe essere esteticamente gradevole e professionale: questo può aiutare a formare la prima impressione di te e della tua azienda da parte di un investitore. Puoi semplicemente utilizzare i colori e il design del tuo prodotto come tema. Oppure, può essere utile assumere un professionista per il design del mazzo. In ogni caso, il pitch deck dovrebbe riflettere la personalità della tua azienda e allinearsi con il marchio sul tuo sito e prodotto.

Nel progettare il pitch deck dell'investitore, tieni presente che non tutti gli investitori hanno gli stessi obiettivi e lo stesso approccio di investimento. L'esperto finanziario di Toptal Zachary Elfman, che ha servito come consulente buy-side per un round di finanziamento di serie A multimilionario, sottolinea l'importanza di questo: "Se stai proponendo un giovane investitore nuovo al VC, forse ha incassato dopo aver venduto il proprio startup, un look and feel più sportivo o alla moda potrebbe essere appropriato. Considerando che con più investitori veterani, una presentazione più puntuale fornirebbe maggiore credibilità. Rimani di alto livello ed evita immagini, caratteri piccoli e qualsiasi tipo di carattere inventato nell'ultimo decennio con questi investitori che hanno visto entrambi i lati del ciclo. Ci sono sicuramente molti mazzi ingannevoli che volano in giro in questo momento che gli investitori più esperti stanno gettando immediatamente nel cestino dei rifiuti. DOA."

Nella presentazione degli investitori qui sotto di Tealet, un mercato agricolo online per il tè, l'estetica corrisponde al loro prodotto e al loro sito web. È anche pulito e di facile lettura.

Pitch Deck Errori da evitare

Non farlo troppo lungo; 15-20 diapositive dovrebbero essere sufficienti

Anche gli investitori sono persone. Ciò significa che hanno tempi di attenzione limitati. Secondo lo studio di cui sopra, i VC hanno trascorso una media di tre minuti e 44 secondi a rivedere le copie soft dei mazzi di lancio dei semi della serie. Ricorda continuamente a te stesso che stai costruendo un pitch deck, non un business plan completo. Includere i componenti necessari e più convincenti; non cercare di stipare tutti i dettagli. Se sei eccessivamente ambizioso, è probabile che le informazioni eccessive distolgano l'attenzione dalla storia che stai cercando di comunicare. Se hai bisogno di includere più informazioni come dettagli sulla crescita, spiegazioni tecniche complesse o dati finanziari, opta per la creazione di documenti separati.

L'esperto di finanza Aleksey Krylov, che ha consigliato a oltre 50 clienti di raccogliere 1,6 miliardi di dollari collettivi, suggerisce di attenersi all'acronimo KISS: “Mantienilo semplice e breve. Consiglio ai miei clienti di mantenere i loro mazzi sotto le 15 diapositive e di spostare i dettagli non essenziali in appendice. Gli investitori esaminano ogni giorno numerose presentazioni e piani aziendali. Per il resto, è probabile che i pitch deck più brevi producano una risposta più positiva da parte degli investitori".

Non includere troppe informazioni o testo in una diapositiva

Simile al punto precedente, gli investitori non avranno il tempo o l'energia per leggere effettivamente la stampa fine o tutti i dettagli extra sulle diapositive. Ti consigliamo di concentrarti sulla comunicazione di alcuni aspetti chiave per diapositiva, rendendo il più semplice possibile per il tuo pubblico comprendere e ricordare questi punti.

Inoltre, assicurati di includere grafici, grafici, immagini o altri media pertinenti. L'utilizzo di elementi visivi supplementari può essere un potente strumento per rafforzare o comunicare il tuo messaggio. Tuttavia, sii giudizioso quando decidi quale aggiungere; ogni visual dovrebbe aggiungere un valore reale.

Non usare un gergo eccessivamente complicato

Anche se il tuo prodotto è particolarmente tecnico o dettagliato, non cadere in questa trappola comune. Sii estremamente chiaro su come presentare la tua azienda e la tua storia e sii disposto a semplificare. Se presenti il ​​tuo prodotto come "piattaforma di social media basata su cloud scalabile B2C per la prossima generazione", non sarà chiaro se si tratti di un sito Web, un'app e cosa faccia esattamente. Se il gergo infastidirebbe un giornalista tecnologico, probabilmente non impressionerà nemmeno gli investitori.

Non sminuire la concorrenza

Sebbene sia necessario riconoscere la posizione della tua azienda rispetto alla concorrenza, come discuteremo nella prossima sezione, è importante non sottovalutare o sminuire la concorrenza. Questo potrebbe ritorcersi contro, rifletterti male o potenzialmente essere scoraggiante per gli investitori.

Diapositive imperative da includere

La sezione seguente descriverà in dettaglio gli argomenti che gli investitori si aspettano e cercheranno nei pitch deck. Tuttavia, c'è una certa flessibilità in termini di ordinamento degli argomenti, purché tu stia realizzando la narrazione in modo logico.

Descrizione della società

La diapositiva Panoramica della società, che può fungere da apertura del mazzo, dovrebbe preparare il terreno per gli investitori in modo che abbiano un'idea di cosa accadrà. Dovrebbe includere una manciata di punti (da tre a otto) su quale problema risolve il tuo prodotto, background sul team di gestione e qualsiasi trazione chiave che la tua azienda ha visto. Le informazioni che includi in questa diapositiva dovrebbero essere semplici, interessanti e facilmente comprensibili. Non vuoi confondere nessuno o bloccarlo all'inizio del mazzo.

Di seguito è riportato un esempio della società di social news, media e intrattenimento Buzzfeed. In soli sei punti elenco, la diapositiva include i punti salienti che comunicano trazione, stampa, personale e informazioni finanziarie di alto livello.

Missione, visione o scopo dell'azienda

Questa diapositiva ha lo scopo di trasmettere gli obiettivi finali della tua azienda, indipendentemente dal fatto che tu scelga di includerne lo scopo, la missione o la visione. Secondo la Harvard Business School, ecco come definire questi termini:

• Dichiarazione di intenti: descrive in quale attività si trova l'organizzazione sia ora che in futuro. Il suo scopo è fornire attenzione ai dipendenti di un'organizzazione.
  
  Esempio: la missione di una società di consulenza potrebbe essere: "Siamo nel settore della fornitura di assistenza di alto livello sulla valutazione delle prestazioni per dirigenti di livello medio-alto in aziende medio-grandi nel settore finanziario".
• Dichiarazione di visione: dice come l'organizzazione desidera essere e porta il pensiero oltre l'attività quotidiana in un modo memorabile.
  
  Esempio: Ericsson's (un fornitore globale di apparecchiature di comunicazione, software e servizi): "il principale driver in un mondo che comunica tutto".
• Scopo: riassume ciò che l'azienda sta facendo per i suoi clienti, collegando "il cuore con la testa". Greg Ellis, ex CEO e amministratore delegato di REA Group, si riferisce allo scopo della sua azienda come al suo "battito cardiaco filosofico".
  
  Esempio: Compagnia di assicurazioni IAG: "Aiutare le persone a gestire il rischio e a riprendersi dalle difficoltà di una perdita imprevista"

Quando descrivi la tua attività e i suoi obiettivi, cerca di trasmettere l'originalità della tua idea. Molti imprenditori descrivono la loro attività utilizzando confronti con altre note aziende tecnologiche come "Siamo l'Airbnb per i cuochi". Tuttavia, questo approccio non è raccomandato perché può sminuire l'unicità della tua idea. Secondo Amy Webb, professoressa alla Stern School of Business della New York University, “In un solo sito, AngelList, dove le startup possono corteggiare investitori e dipendenti angel, 526 aziende hanno incluso “Uber for” nelle loro inserzioni. In qualità di giudice di vari concorsi di startup tecnologiche emergenti, ho visto "Uber for" così tante volte che a un certo punto ho sviluppato cecità percettiva".

Di seguito è riportato un esempio di una diapositiva Scopo aziendale dalla società di condivisione video YouTube:

Il gruppo

Gli investimenti in startup, in particolare per le startup in fase iniziale, sono spesso incentrati sul capitale umano. Alla fine della giornata, gli investitori basano le loro decisioni sul fatto che possono fidarsi di te, delle tue capacità e della tua tenacia.

Data l'importanza del team nel plasmare le decisioni degli investitori, assicurati di evidenziare sia la gamma di competenze che l'esperienza necessaria che il team fondatore possiede. L'esperto di finanza Toptal Samir Chaibi rafforza questo concetto: “Puoi mostrarmi che puoi eseguire in due modi: trazione e squadra; una combinazione di entrambi è, ovviamente, la migliore. Sarei felice di sostenere un team fondatore di un mercato della moda che può dimostrarmi che conoscono molto bene quel settore, che hanno lavorato con rivenditori e marchi di moda globali e che le competenze del team nel suo insieme rappresentano il giusto mix da affrontare gli operatori storici del settore. In tal caso, sarebbe meglio un mix di esperienza in eCommerce, operazioni e marketing/merchandising. Se stai aumentando il tuo round seed, la tua squadra non sarà completa e ti mancheranno alcune competenze chiave; la tua proposta dovrebbe affrontarlo attraverso un piano di assunzione dettagliato.

Questa diapositiva in genere include immagini e titoli di accompagnamento per ciascun membro chiave del team e brevi riepiloghi del livello di istruzione e del precedente impiego dei membri del team. Evidenzia anche competenze rilevanti. Dovrebbe anche elencare consulenti, consulenti e membri del consiglio, se presenti.

Ci sono vari consigli sull'opportunità di presentare la squadra prima o dopo nel mazzo. L'esperto di finanza Grant Blevins, venture capitalist che ha contribuito a raccogliere oltre $ 20 milioni di capitale nella fase iniziale solo nell'ultimo anno, consiglia di mettere la squadra all'inizio: "Metti la squadra al primo posto, proprio all'inizio delle diapositive. Distorcere gli investitori fin dall'inizio con le tue credenziali. Posso raccontarti alcune storie di tiri nella media in cui non ero così interessato al prodotto finché non ho scoperto quanto fosse bravo e istruito il team.

Di seguito è riportato un esempio della società di software di content marketing Contently. Mostra i membri chiave del team, comprese immagini e credenziali impressionanti di ciascuno (istruzione ed esperienza lavorativa). Include anche altri investitori, che possono alimentare la FOMO (paura di perdersi). Il fondatore di Y Combinator Paul Graham parla di questa mentalità da gregge in uno dei suoi post sul blog: “La componente più importante nell'opinione della maggior parte degli investitori su di te è l'opinione di altri investitori. Che è ovviamente una ricetta per una crescita esponenziale. Quando un investitore vuole investire in te, questo fa desiderare ad altri investitori, il che fa desiderare ad altri e così via".

Trazione attuale o avanzamento

Indipendentemente dalla fase in cui si trova la tua azienda, comprese le statistiche di trazione convincenti saranno ricevute positivamente e possono aiutare a creare credibilità tra gli investitori. In genere, la "trazione" include vendite, traffico, download o qualsiasi altra metrica di crescita per indicare la scala e l'adozione. In questa diapositiva puoi anche includere eventuali partnership strategiche, account di grandi dimensioni o clienti acquisiti, testimonianze di clienti o riconoscimenti ottenuti. Sentiti libero di includere i loghi di qualsiasi cliente o grande cliente.

L'esperto di finanza Aleksey Krylov sostiene che gli imprenditori dovrebbero "mettere sempre in evidenza le pietre miliari. Le pietre miliari di una startup possono essere associate a obiettivi di sviluppo tecnologico, di prodotto, normativo, di mercato o di altro tipo. I test di mercato e le pietre miliari della trazione dei clienti tendono a essere di particolare interesse per gli investitori".

Di seguito è riportato un esempio dalla piattaforma di creazione mappe Mapme, che include statistiche sulla stampa e sugli utenti.

Mercato Indirizzabile Totale (TAM)

La diapositiva del mercato indirizzabile totale ha lo scopo di dimostrare agli investitori che l'opportunità a portata di mano fa parte di un cambiamento o tendenza del mercato più ampio. La cifra TAM ha lo scopo di indicare l'opportunità di guadagno sottostante per un determinato prodotto o servizio. In quanto tali, gli imprenditori spesso includono le statistiche più grandi e impressionanti che possono trovare da vari rapporti di ricerca.

Secondo Reid Hoffman, fondatore di LinkedIn, tuttavia, il problema con la maggior parte delle diapositive TAM è che spesso citano numeri enormi da società di ricerca o rapporti che sono incentivati ​​a gonfiare quei numeri. Pertanto, Hoffman raccomanda che il calcolo del TAM utilizzi un approccio "dal basso verso l'alto", un approccio incentrato su entrate e trazione. Se non utilizzi i tuoi calcoli, assicurati di citare fonti che siano obiettive e indipendenti. In generale, Hoffman suggerisce che se vuoi includere una diapositiva TAM, non indugiare su di essa troppo a lungo durante il lancio vero e proprio.

Di seguito è riportato un esempio dall'app di finanza personale Mint. Descrive in dettaglio le ipotesi utilizzate per calcolare il mercato totale indirizzabile, un approccio che può conferire maggiore credibilità rispetto alla semplice visualizzazione del numero stesso.

Il punto dolente

Probabilmente hai già sentito questo consiglio: devi precisare il "problema" che stai cercando di risolvere con la tua azienda, prodotto o servizio. È particolarmente importante inquadrare il problema in un modo in cui le persone possano facilmente relazionarsi. Dovresti vedere questa diapositiva come un'opportunità per aggiungere un tocco personale e connetterti con il tuo pubblico.

Secondo Samir Chaibi, che ha raccolto un seed round da 1,5 milioni di dollari e preparato una raccolta fondi di serie A da 10 milioni di dollari per più startup, "Troppe volte vedo i fondatori attaccare una verticale senza una chiara comprensione dei problemi che gli utenti stanno vivendo che non sono già risolto dagli incumbent. Quando sviluppi un tono, sii consapevole dei punti deboli su cui vuoi concentrarti fin dall'inizio. Va bene mostrare un percorso di crescita verso un insieme più ampio di offerte che trasformeranno una startup in un leader di categoria, ma il tuo pitch deck dovrebbe iniziare con il problema specifico che stai risolvendo, sempre".

Di seguito è riportato un esempio dalla piattaforma dati Mattermark:

Soluzione: il tuo prodotto o servizio

Ti consigliamo di seguire immediatamente la tua diapositiva "Problema" con la soluzione naturale: il prodotto o il servizio della tua azienda. Nella stessa diapositiva o in una diapositiva separata, dovrai anche precisare esattamente cosa comporta il prodotto o servizio della tua azienda e perché è distinto da ciò che già esiste sul mercato. Mostrare il tuo prodotto è molto più efficace della semplice descrizione della sua funzionalità a parole. Se la tua azienda ha un prodotto pronto per essere demo, questo sarebbe un punto naturale presentarlo agli investitori, dal vivo o in un video. Altrimenti, puoi anche includere screenshot e immagini o immagini potenti. Se non hai completato il prodotto stesso, includi un mockup in modo che gli investitori abbiano un aiuto visivo. Dovresti evidenziare le caratteristiche chiave del tuo prodotto, l'utente target, le pietre miliari del prodotto e le roadmap e le caratteristiche chiave di differenziazione.

Di seguito è riportato un esempio tratto dal mercato immobiliare online Airbnb, che ha scelto di separare la diapositiva Soluzione (diapositiva 3) dalla diapositiva Prodotto (diapositiva 6).

Modello di business o di reddito

Per aumentare la fiducia degli investitori, dovrai affrontare il modello di entrate pianificato, la strategia di determinazione dei prezzi, la dimensione media del conto o il modello di vendita e distribuzione della tua azienda. Per indicare che non stai semplicemente facendo promesse vuote, puoi includere non solo i piani del modello di entrate attuali, ma anche quelli futuri. Puoi anche includere date specifiche per dimostrare la risolutezza. Ovviamente, gli investitori si aspettano che la tua azienda abbia bisogno di una certa flessibilità per iterare, quindi essere decisi non significa necessariamente prendere decisioni scolpite nella pietra.

Di seguito è riportato un esempio dell'app di finanza personale Mint, che descrive in dettaglio i modelli di entrate attuali e futuri.

Strategia di marketing e crescita

Questa diapositiva ha lo scopo di fornire agli investitori informazioni dettagliate su come pianifichi di crescere e commercializzare il tuo prodotto o servizio. È anche una diapositiva con molta latitudine. Puoi includere qualsiasi cosa dai vari canali di mercato che utilizzerai per promuovere il tuo prodotto (ricerca a pagamento, social media, e-mail marketing, ecc.) ai piani di assunzione.

Di seguito è riportato un esempio da Mixpanel:

finanziari

Gli investitori vorranno comprendere l'attuale situazione finanziaria dell'azienda e il tasso di combustione futuro, il tasso al quale una nuova società sta spendendo i propri finanziamenti prima di generare un flusso di cassa positivo dalle operazioni. Separato dal pitch deck, dovresti avere i tuoi dati finanziari pronti in Excel se gli investitori sono interessati a maggiori dettagli. Ciò ti consentirà di presentare un riepilogo più semplice nel mazzo stesso.

Di seguito è riportato un esempio del servizio di pagamento mobile Square, che in realtà mostra scenari finanziari "migliori", "di base" e "peggiori". Questo approccio può aiutare gli investitori a comprendere la gamma generale delle proiezioni e può attrarre investitori sia prudenti che ottimisti.

Panorama competitivo

È tutto relativo. Anche se hai creato il prodotto più completo sul mercato, forse è un settore a bassa barriera all'ingresso, o ci sono già un paio di concorrenti giganti con cui fare i conti. Pertanto, la tua diapositiva "Paesaggio competitivo" dovrebbe rispondere alle seguenti domande: Chi sono i concorrenti della tua azienda? In che modo la tua azienda è diversa da loro e quali sono i tuoi vantaggi competitivi? Includere maggiori dettagli aiuta a rafforzare la fiducia degli investitori.

Di seguito è riportato un esempio tratto dal servizio di social networking aziendale LinkedIn, che non solo include i concorrenti dell'azienda, ma indica anche le loro posizioni relative nel mercato.

Investimento “Chiedi”

Sii chiaro su ciò che stai chiedendo. Dimostra di aver pensato attentamente alla tua "chiesta" e di non aver appena raccolto l'importo che stai cercando di raccogliere dal nulla. L'esperto di finanza Toptal Aleksey Krylov raccomanda la specificità: "Raccomando ai miei clienti di essere molto specifici sul loro numero target invece di utilizzare un intervallo. Dovrebbero essere prudenti nelle loro stime, poiché è più probabile che un aumento mirato più basso si chiuda rapidamente".

Krylov consiglia anche di includere informazioni su come utilizzerai i proventi, aggiungendo: "Nella mia esperienza, è importante per creare fiducia. Dovrebbe evidenziare che il capitale ricercato non verrà utilizzato per mantenere lo stile di vita del fondatore. La diapositiva deve anche comunicare che il denaro raccolto consentirà all'azienda di raggiungere le prossime pietre miliari della creazione di valore. Agli investitori piacciono le storie in cui è molto probabile un aumento della valutazione dal round in corso al successivo". Dovresti mostrare il tuo piano di 18-24 mesi e quanto dovrai eseguire su quella strategia.

Di seguito è riportato un esempio della società di software di marketing Intercom:

Risorse

Se sei interessato a scaricare o utilizzare modelli di pitch deck, i seguenti fondi sono stati forniti dai fondi di venture capital: Google Ventures, Sequoia Capital, NextView Ventures.

Conclusione

Come pensiero d'addio, vale la pena tenere a mente quanto segue: nel mondo di oggi in cui la raccolta fondi per le startup è stata esaltata a tal punto che la raccolta di capitali è descritta come una metrica chiave di successo, bisogna ricordare di pensare se la tua "chiesta" è ciò di cui la tua azienda ha effettivamente bisogno. Come afferma Chris Dixon di Andreessen Horowitz, "La cosa migliore è non aver mai bisogno di raccogliere fondi o raccogliere fondi dopo aver ottenuto un prodotto, utenti o clienti". L'equità è la forma di capitale più costosa, quindi assicurati di aver valutato in modo veritiero le esigenze della tua startup, invece di pensare di dover raccogliere fondi solo perché è il percorso prescritto per le startup tecnologiche.

E se decidi che hai davvero bisogno di raccogliere fondi, sii chiaro su quanto devi raccogliere e per cosa verrà utilizzato esattamente. I seguenti due post sul blog del leggendario investitore Fred Wilson possono iniziare: a cosa serve Seed Finance e quanti soldi raccogliere.

L'arte della raccolta fondi è quella che, se padroneggiata, può spesso significare sopravvivenza per la tua startup appena costituita. In effetti, dovrai anche padroneggiare l'arte della persuasione attraverso i tre modi di persuasione di Aristotele. Il web è pieno di consigli su questi argomenti, ma gran parte del materiale là fuori non è, francamente, di alta qualità. Se ne hai bisogno, in Toptal abbiamo una vasta gamma di esperti di raccolta fondi e consulenti di pitch deck che possono aiutarti a creare presentazioni di successo e strategie di raccolta fondi.