Pojok Pakar: Tips Pitch Deck untuk Sukses Penggalangan Dana

Pojok Pakar adalah serangkaian artikel yang berbagi kiat dan solusi praktis yang telah diperoleh para ahli kami selama bertahun-tahun pengalaman kerja. Ini bertujuan untuk meningkatkan eksekusi dan kinerja pembaca kami sehari-hari.

Penggalangan dana, bagi perusahaan pada tahap apa pun, tidak diragukan lagi merupakan proses yang menantang. Menurut sebuah studi baru-baru ini, rata-rata peningkatan benih seri membutuhkan kontak dengan 58 investor, 40 pertemuan investor dan lebih dari 12 minggu untuk menutup putaran. Bahkan untuk pengusaha dan pemula berpengalaman yang sudah memiliki daya tarik pasar, pitch yang menarik dan pitch deck yang menyertainya masih diperlukan. Terlepas dari perbedaan dalam penyampaian gaya dan estetika, Anda mungkin lega mendengar bahwa pitch deck yang terkenal bermuara pada sebuah formula. Sebenarnya, ada sejumlah topik dan slide yang sebenarnya diharapkan investor—semuanya akan dibahas dalam artikel ini.

Bagian berikut dimaksudkan sebagai panduan untuk menciptakan deck investor yang efektif dan sukses. Ini berfokus pada pembuatan dek itu sendiri, bukan pengiriman lapangan. Meskipun tidak ada format satu ukuran untuk semua untuk deck investor, kami akan membagikan seperangkat pedoman yang diterima secara luas bersama dengan contoh pitch deck yang sesuai.

Praktik Terbaik Pitch Deck

Perlakukan pitch Anda seperti sebuah cerita

Merajut narasi yang menarik tentang masalah di dunia, apa solusi yang tak terhindarkan, bagaimana produk Anda adalah solusi itu, dan mengapa perusahaan Anda akan berhasil. Cerita Anda harus mengarah pada produk Anda sebagai respons logis terhadap masalah yang telah Anda identifikasi. Daripada menambahkan lonceng dan peluit, fokuslah untuk membuat cerita yang ramping dan koheren. Jadilah bergairah. Jadikan itu pribadi.

Tugas ini terkadang terbukti rumit bagi para pendiri yang telah hidup dan menghembuskan bisnis mereka selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun. Ambil langkah mundur dan bayangkan Anda sedang belajar tentang bisnis Anda untuk pertama kalinya. Seperti yang dikemukakan oleh kapitalis ventura Tomasz Tunguz, “Peluncuran paling sukses berpendapat bahwa pasar akan terbuka tak terhindarkan seperti yang dibayangkan para pendiri pada skala waktu yang relevan. Dan, bahwa startup ini khususnya akan mendominasi pangsa di dunia baru itu. Tidak ada cara preskriptif yang dapat saya rekomendasikan untuk secara konsisten memperdebatkan keniscayaan. Beberapa pendiri menggunakan data. Yang lain menggunakan logika. Yang lain lagi menggunakan emosi dan gairah untuk melakukannya. Tetapi pada akhirnya, pendongeng yang luar biasa ini membuat Anda ingin percaya, menangguhkan keraguan, dan mengabaikan risiko besar yang dihadapi semua startup sepanjang perjalanan mereka, dan terlibat dengan bisnis.” Jika Anda membutuhkan sedikit inspirasi, Anda dapat meminjam dari narasi Perjalanan Pahlawan yang terkenal.

Dalam contoh di bawah ini dari pendiri perusahaan perangkat lunak pemasaran SEOmoz Rand Fishkin dan ibunya Gillian Muessig tidak malu berbagi cobaan dan kesengsaraan mereka. Dalam pembukaan mereka, mereka memposisikan cerita mereka sebagai "Bagaimana konsultan Ibu + Anak kecil menjadi pemimpin dunia dalam perangkat lunak SEO." Bersikap terbuka dan memanfaatkan garis waktu membuat narasi mereka menjadi sesuatu yang dapat dipahami dan diusung orang.

Segarkan terus pitch deck Anda

Menurut Ahli Keuangan Jeff Fidelman, yang telah mengeksekusi lebih dari $500 juta dalam transaksi di seluruh industri, “Pitch deck harus dilihat sebagai dokumen hidup yang dinamis yang berkembang dari waktu ke waktu.” Ketika seorang pengusaha terus mengajukan banyak audiens, mereka akan melihat bahwa mereka sering ditanyai pertanyaan yang sama berulang kali. Mereka harus mencatat pertanyaan-pertanyaan ini, menggabungkan dan menanganinya dalam presentasi.

Selain itu, data pasar dan data daya tarik perusahaan (misalnya, jumlah pengguna, lalu lintas ke situs web Anda, angka penjualan) juga harus terus diperbarui. Anda tidak pernah ingin data Anda tampak usang, karena Anda ingin meminimalkan peluang untuk mempertanyakan pengetahuan atau kredibilitas Anda.

Pahami konteksnya

Pahami dan evaluasi konteks di mana audiens Anda akan membaca atau mendengarkan nada Anda. Seberapa jauh Anda dalam percakapan dengan mereka? Apakah mereka sudah mengenal Anda dan perusahaan Anda? Apakah mereka akrab dengan pasar dan teknologi yang dimaksud? Anda bahkan harus mempertimbangkan apakah investor akan meninjau dek dalam bentuk soft copy atau secara langsung dengan salinan cetak.

Ahli Keuangan Toptal Kelly Sickles, yang mengumpulkan $100 juta untuk Seri C Boxed, menjelaskan, “Buat beberapa deck. Kecuali untuk beberapa orang yang beruntung, pitching adalah proses yang lebih mirip dengan berkencan daripada perjodohan: Anda mungkin harus berbagi setumpuk dengan investor yang belum pernah Anda temui. Tujuan dari dek itu adalah hanya untuk menarik mereka untuk mengadakan rapat. Setelah tertarik, Anda memerlukan setumpuk untuk pertemuan awal Anda. Tujuan dari dek itu adalah untuk memungkinkan percakapan yang bermakna tentang bisnis Anda dan peta jalan Anda - sekali lagi, bukan untuk membagikan detail secara berlebihan sehingga investor menatap PowerPoint sepanjang rapat.”

Antisipasi pertanyaan potensial dan masukkan jawaban ke dalam dek

Langkah yang sering diabaikan dalam pembuatan pitch deck adalah antisipasi pertanyaan investor. Anda harus secara kritis memeriksa perusahaan Anda dan presentasi Anda untuk mengidentifikasi kesenjangan potensial. Alih-alih tertangkap basah oleh investor, pikirkan tentang apa yang mungkin ditanyakan investor dan buat slide tambahan untuk memberikan dukungan visual atas jawaban Anda. Jika Anda menyampaikan promosi secara langsung, akan sangat membantu jika Anda menyertakan slide tambahan ini di bagian lampiran dari dek investor.

Jaga agar estetika tetap halus dan konsisten

Pitch deck harus menyenangkan secara estetika dan profesional—ini dapat membantu membentuk kesan pertama investor terhadap Anda dan perusahaan Anda. Anda cukup menggunakan warna dan desain dari produk Anda sebagai tema. Atau, dapat bermanfaat untuk menyewa seorang profesional untuk desain dek. Bagaimanapun, pitch deck harus mencerminkan kepribadian perusahaan Anda dan selaras dengan branding di situs dan produk Anda.

Dalam merancang investor pitch deck, perlu diingat bahwa tidak semua investor memiliki tujuan dan pendekatan investasi yang sama. Ahli Keuangan Toptal Zachary Elfman, yang telah menjabat sebagai penasihat sisi pembelian untuk putaran pendanaan Seri A bernilai jutaan dolar, menggarisbawahi pentingnya hal ini: “Jika Anda mengajukan investor muda baru ke VC, mungkin telah menguangkan setelah menjual milik mereka sendiri. startup, tampilan dan nuansa yang lebih rasis atau trendi mungkin cocok. Sedangkan dengan lebih banyak investor veteran, presentasi yang lebih langsung akan memberikan lebih banyak kredibilitas. Tetap tingkat tinggi dan hindari gambar, cetakan kecil, dan font apa pun yang telah ditemukan dalam dekade terakhir dengan investor yang telah melihat kedua sisi siklus. Pasti ada banyak dek menarik perhatian yang berterbangan pada saat ini sehingga investor yang lebih berpengalaman langsung membuangnya ke keranjang sampah. DOA.”

Di dek pitch investor di bawah ini dari Tealet, pasar petani online untuk teh, estetika cocok dengan produk dan situs web mereka. Ini juga bersih dan mudah dibaca.

Kesalahan Pitch Deck yang Harus Dihindari

Jangan terlalu lama; 15-20 slide sudah cukup

Investor juga manusia. Ini berarti bahwa mereka memiliki rentang perhatian yang terbatas. Menurut penelitian yang disebutkan di atas, VC menghabiskan rata-rata tiga menit dan 44 detik untuk meninjau soft copy dari seri seed raise pitch deck. Terus ingatkan diri Anda bahwa Anda sedang membangun pitch deck, bukan rencana bisnis yang komprehensif. Sertakan komponen yang diperlukan dan paling menarik; jangan mencoba menjejalkan semua detail. Jika Anda terlalu ambisius, kemungkinan besar informasi yang berlebihan akan mengalihkan perhatian dari cerita yang Anda coba komunikasikan. Jika Anda perlu memasukkan lebih banyak informasi seperti detail pertumbuhan, penjelasan teknis atau keuangan yang rumit, pilih untuk membuat dokumen terpisah.

Ahli Keuangan Aleksey Krylov, yang telah menyarankan lebih dari 50 klien untuk mengumpulkan $1,6 miliar secara kolektif, menyarankan untuk mematuhi akronim KISS: “Tetap sederhana dan singkat. Saya menyarankan klien saya untuk menyimpan deck mereka di bawah 15 slide dan memindahkan detail yang tidak penting ke lampiran. Investor meninjau berbagai pitch deck dan rencana bisnis setiap hari. Semuanya sama, pitch deck yang lebih pendek cenderung menghasilkan respons yang lebih positif dari investor.”

Jangan memasukkan terlalu banyak informasi atau teks pada slide

Mirip dengan poin sebelumnya, investor tidak akan memiliki waktu atau energi untuk benar-benar membaca cetakan kecil atau semua detail tambahan pada slide. Anda akan ingin fokus pada mengkomunikasikan beberapa takeaways utama per slide, membuatnya semudah mungkin bagi audiens Anda untuk memahami dan mengingat poin-poin ini.

Selain itu, pastikan untuk menyertakan grafik, bagan, gambar, atau media lain yang relevan. Memanfaatkan visual tambahan dapat menjadi alat yang ampuh untuk memperkuat atau mengkomunikasikan pesan Anda. Namun, berhati-hatilah saat memutuskan mana yang akan ditambahkan; setiap visual harus menambah nilai nyata.

Jangan gunakan jargon yang terlalu rumit

Bahkan jika produk Anda sangat teknis atau detail, jangan jatuh ke dalam perangkap umum ini. Sangat jelas tentang bagaimana Anda mempresentasikan perusahaan dan cerita Anda, dan bersedia untuk menyederhanakan. Jika Anda mempromosikan produk Anda sebagai "platform media sosial berbasis cloud B2C yang dapat diskalakan untuk generasi berikutnya", itu akan tetap tidak jelas apakah itu situs web, aplikasi, dan apa fungsinya. Jika jargon itu mengganggu jurnalis teknologi, itu mungkin juga tidak akan membuat investor terkesan.

Jangan remehkan pesaingmu

Meskipun mengakui posisi perusahaan Anda relatif terhadap pesaing Anda diperlukan, seperti yang akan kita bahas di bagian mendatang, penting untuk tidak meremehkan atau meremehkan pesaing Anda. Ini bisa menjadi bumerang, berdampak buruk pada Anda, atau berpotensi merugikan investor.

Slide Penting untuk Disertakan

Bagian berikut akan merinci topik yang diharapkan dan dicari investor di pitch deck. Namun, ada beberapa fleksibilitas dalam hal pengurutan topik, selama Anda menyusun narasi dengan cara yang logis.

Tinjauan Perusahaan

Slide Tinjauan Perusahaan, yang dapat berfungsi sebagai pembukaan dek, harus mengatur panggung bagi investor sehingga mereka memiliki gagasan tentang apa yang akan datang. Ini harus mencakup beberapa poin (antara tiga hingga delapan) tentang masalah apa yang dipecahkan produk Anda, latar belakang tim manajemen, dan daya tarik utama apa pun yang telah dilihat perusahaan Anda. Informasi yang Anda sertakan pada slide ini harus lugas, menarik, dan mudah dimengerti. Anda tidak ingin membingungkan siapa pun atau membuat mereka terjebak sejak awal.

Di bawah ini adalah contoh dari perusahaan berita sosial, media, dan hiburan Buzzfeed. Hanya dalam enam butir, slide mencakup sorotan utama yang mengomunikasikan traksi, pers, jumlah karyawan, dan informasi keuangan tingkat tinggi.

Misi, Visi, atau Tujuan Perusahaan

Slide ini dimaksudkan untuk menyampaikan tujuan akhir perusahaan Anda, apakah Anda memilih untuk memasukkan tujuan, misi, atau visinya. Menurut Harvard Business School, berikut cara mendefinisikan istilah-istilah ini:

• Pernyataan misi: Menjelaskan bisnis apa yang sedang dijalankan organisasi sekarang dan di masa depan. Tujuannya adalah untuk memberikan fokus bagi karyawan organisasi.
  
  Contoh: Misi untuk perusahaan konsultan dapat berupa, "Kami berada dalam bisnis memberikan bantuan standar tinggi dalam penilaian kinerja untuk manajer menengah hingga senior di perusahaan menengah hingga besar di industri keuangan."
• Pernyataan visi: Mengatakan seperti apa keinginan organisasi, dan mengambil pemikiran di luar aktivitas sehari-hari dengan cara yang mudah diingat.
  
  Contoh: Ericsson (penyedia peralatan, perangkat lunak, dan layanan komunikasi global): “penggerak utama di dunia yang serba komunikasi.”
• Tujuan: Meringkas apa yang dilakukan perusahaan untuk pelanggannya, menghubungkan “hati dengan kepala”. Greg Ellis, mantan CEO dan direktur pelaksana REA Group, menyebut tujuan perusahaannya sebagai "detak jantung filosofis".
  
  Contoh: Perusahaan asuransi IAG: "Untuk membantu orang mengelola risiko dan pulih dari kesulitan kehilangan yang tidak terduga"

Saat menjelaskan bisnis Anda dan tujuannya, tunjukkan orisinalitas ide Anda. Banyak pengusaha menggambarkan bisnis mereka dengan menggunakan perbandingan dengan perusahaan teknologi terkenal lainnya seperti “Kami adalah Airbnb untuk juru masak.” Namun, pendekatan ini tidak disarankan karena dapat mengurangi keunikan ide Anda. Menurut Amy Webb, Profesor di NYU's Stern School of Business, “Di satu situs saja—AngelList, di mana perusahaan rintisan dapat menarik investor dan karyawan malaikat—526 perusahaan memasukkan “Uber for” dalam daftar mereka. Sebagai juri untuk berbagai kompetisi startup teknologi yang sedang berkembang, saya melihat “Uber for” berkali-kali sehingga pada titik tertentu, saya mengembangkan kebutaan perseptual.”

Di bawah ini adalah contoh slide Tujuan Perusahaan dari perusahaan berbagi video YouTube:

Tim

Investasi startup, terutama untuk startup tahap awal, seringkali terfokus pada sumber daya manusia. Pada akhirnya, investor mendasarkan keputusan mereka pada apakah mereka dapat mempercayai Anda, kemampuan Anda, dan kegigihan Anda.

Mengingat pentingnya tim dalam membentuk keputusan investor, pastikan Anda menyoroti berbagai keahlian dan pengalaman yang diperlukan yang dimiliki tim pendiri. Pakar Keuangan Toptal Samir Chaibi memperkuat konsep ini: “Anda dapat menunjukkan kepada saya bahwa Anda dapat mengeksekusi dalam dua cara: traksi dan tim; kombinasi keduanya, tentu saja, yang terbaik. Saya dengan senang hati akan mendukung tim pendiri pasar mode yang dapat menunjukkan kepada saya bahwa mereka mengenal industri itu dengan sangat baik, bahwa mereka telah bekerja dengan pengecer dan merek mode global, dan keterampilan tim secara keseluruhan mewakili campuran yang tepat untuk diambil. industri petahana. Dalam hal ini, perpaduan pengalaman dalam eCommerce, operasi, dan pemasaran/merchandising akan menjadi yang terbaik. Jika Anda meningkatkan putaran benih Anda, tim Anda tidak akan lengkap dan Anda akan kekurangan beberapa kompetensi utama; pitch Anda harus mengatasinya melalui rencana perekrutan yang terperinci.

Slide ini biasanya menyertakan gambar dan judul yang menyertai untuk setiap anggota tim kunci dan ringkasan singkat pencapaian pendidikan anggota tim dan pekerjaan sebelumnya. Ini juga menyoroti keahlian yang relevan. Itu juga harus mencantumkan penasihat, konsultan, dan anggota dewan, jika ada.

Ada berbagai saran seputar apakah akan memperkenalkan tim lebih awal atau lebih lambat di geladak. Ahli Keuangan Grant Blevins, pemodal ventura yang telah membantu mengumpulkan lebih dari $20 juta dalam modal tahap awal pada tahun lalu saja, merekomendasikan untuk menempatkan tim lebih awal: “Utamakan Tim, di awal slide Anda. Bias investor dari awal dengan kredensial Anda. Saya dapat memberi tahu Anda beberapa cerita tentang penawaran rata-rata di mana saya tidak begitu tertarik pada produk sampai saya mengetahui seberapa berhasil dan mendidik tim itu.”

Di bawah ini adalah contoh dari perusahaan perangkat lunak pemasaran konten Contently. Ini memamerkan anggota tim utama, termasuk gambar dan kredensial yang mengesankan dari masing-masing (pendidikan dan pengalaman kerja). Ini juga termasuk investor lain, yang dapat memicu FOMO (takut ketinggalan). Pendiri Y Combinator Paul Graham berbicara tentang mentalitas kawanan ini di salah satu posting blognya: “Komponen terbesar dalam pendapat sebagian besar investor tentang Anda adalah pendapat investor lain. Yang tentu saja merupakan resep untuk pertumbuhan eksponensial. Ketika satu investor ingin berinvestasi pada Anda, itu membuat investor lain ingin, yang membuat orang lain ingin, dan seterusnya.”

Traksi atau Kemajuan Saat Ini

Terlepas dari tahap apa perusahaan Anda berada, termasuk statistik traksi yang menarik akan diterima secara positif dan dapat membantu membangun kredibilitas di antara investor. Biasanya, "traksi" mencakup penjualan, lalu lintas, unduhan, atau metrik pertumbuhan lainnya untuk menunjukkan skala dan adopsi. Pada slide ini Anda juga dapat menyertakan kemitraan strategis, akun besar atau klien yang dimenangkan, testimoni klien, atau penghargaan yang diraih. Jangan ragu untuk menyertakan logo klien atau pelanggan besar mana pun.

Ahli Keuangan Aleksey Krylov berpendapat bahwa pengusaha harus “Selalu menyoroti tonggak sejarah. Tonggak pencapaian startup dapat dikaitkan dengan teknologi, produk, peraturan, pasar, atau tujuan pengembangan lainnya. Pengujian pasar dan tonggak traksi pelanggan cenderung menjadi perhatian khusus bagi investor.”

Di bawah ini adalah contoh dari platform pembuatan peta Mapme, yang mencakup statistik pers dan pengguna.

Total Pasar Beralamat (TAM)

Slide Total Addressable Market dimaksudkan untuk menunjukkan kepada investor bahwa peluang yang ada adalah bagian dari pergeseran atau tren pasar yang lebih besar. Angka TAM dimaksudkan untuk menunjukkan peluang pendapatan yang mendasari untuk produk atau layanan tertentu. Dengan demikian, pengusaha sering memasukkan statistik terbesar dan paling mengesankan yang dapat mereka temukan dari berbagai laporan penelitian.

Namun, menurut Reid Hoffman, pendiri LinkedIn, masalah dengan sebagian besar slide TAM adalah mereka sering mengutip angka besar dari perusahaan riset atau laporan yang diberi insentif untuk meningkatkan angka tersebut. Oleh karena itu, Hoffman merekomendasikan agar perhitungan TAM menggunakan pendekatan “bottom-up”—pendekatan yang berfokus pada pendapatan dan daya tarik. Jika Anda tidak menggunakan perhitungan Anda sendiri, pastikan untuk mengutip sumber yang objektif dan independen. Secara umum, Hoffman menyarankan bahwa jika Anda ingin memasukkan slide TAM, jangan berlama-lama di sana selama pitch yang sebenarnya.

Di bawah ini adalah contoh dari aplikasi keuangan pribadi Mint. Ini merinci asumsi yang digunakan untuk menghitung total pasar yang dapat dialamatkan, sebuah pendekatan yang dapat memberikan kredibilitas lebih dari sekadar menunjukkan nomor itu sendiri.

Titik Sakit

Anda mungkin pernah mendengar saran ini sebelumnya: Anda harus menjelaskan "masalah" yang ingin Anda pecahkan dengan perusahaan, produk, atau layanan Anda. Sangat penting untuk membingkai masalah dengan cara yang mudah dipahami orang. Anda harus melihat slide ini sebagai kesempatan untuk menambahkan sentuhan pribadi dan terhubung dengan audiens Anda.

Menurut Samir Chaibi, yang telah mengumpulkan putaran awal $1,5 juta dan menyiapkan penggalangan dana Seri A $10 juta untuk beberapa startup, “Terlalu sering saya melihat para pendiri menyerang vertikal tanpa pemahaman yang jelas tentang masalah yang dialami pengguna yang tidak sudah diselesaikan oleh petahana. Saat Anda mengembangkan nada, perhatikan titik nyeri yang ingin Anda fokuskan sejak awal. Tidak apa-apa untuk menunjukkan jalur pertumbuhan menuju serangkaian penawaran yang lebih luas yang akan mengubah startup menjadi pemimpin kategori, tetapi pitch deck Anda harus selalu dimulai dengan masalah spesifik yang Anda pecahkan, selalu.”

Di bawah ini adalah contoh dari platform data Mattermark:

Solusi: Produk atau Layanan Anda

Anda pasti ingin segera mengikuti slide "Masalah" Anda dengan solusi alami: produk atau layanan perusahaan Anda. Pada slide yang sama atau pada slide yang terpisah, Anda juga harus menjelaskan dengan tepat apa yang tercakup dalam produk atau layanan perusahaan Anda, dan mengapa produk atau layanan tersebut berbeda dari yang sudah ada di pasar. Menampilkan produk Anda jauh lebih kuat daripada sekadar menggambarkan fungsinya dengan kata-kata. Jika perusahaan Anda memiliki produk yang siap untuk didemonstrasikan, ini adalah hal yang wajar untuk memperkenalkannya kepada investor, baik secara langsung maupun dalam video. Jika tidak, Anda juga dapat menyertakan tangkapan layar dan gambar atau visual yang kuat. Jika Anda belum menyelesaikan produk itu sendiri, sertakan mockup sehingga investor memiliki ajudan visual. Anda harus menyoroti fitur utama produk Anda, pengguna target, pencapaian produk dan peta jalan, dan fitur pembeda utama.

Di bawah ini adalah contoh dari pasar perumahan online Airbnb, yang memilih untuk memisahkan slide Solusi (Slide 3) dari slide Produk (Slide 6).

Model Bisnis atau Pendapatan

Untuk membangun kepercayaan investor, Anda akan ingin membahas model pendapatan yang direncanakan perusahaan Anda, strategi penetapan harga, ukuran akun rata-rata, atau model penjualan dan distribusi. Untuk menunjukkan bahwa Anda tidak hanya membuat janji kosong, Anda dapat menyertakan tidak hanya rencana model pendapatan saat ini, tetapi juga rencana yang akan datang. Anda juga dapat memasukkan tanggal tertentu untuk menunjukkan ketegasan. Tentu saja, investor berharap bahwa perusahaan Anda memerlukan fleksibilitas untuk melakukan iterasi, jadi bersikap tegas tidak selalu berarti membuat keputusan yang pasti.

Di bawah ini adalah contoh dari aplikasi keuangan pribadi Mint, yang merinci model pendapatan saat ini dan masa depan.

Strategi Pemasaran & Pertumbuhan

Slide ini dimaksudkan untuk memberi investor wawasan tentang bagaimana Anda berencana untuk mengembangkan dan memasarkan produk atau layanan Anda. Ini juga merupakan slide dengan banyak garis lintang. Anda dapat memasukkan apa saja dari berbagai saluran pasar yang akan Anda gunakan untuk mempromosikan produk Anda (pencarian berbayar, media sosial, pemasaran email, dll.) hingga rencana perekrutan.

Di bawah ini adalah contoh dari Mixpanel:

Keuangan

Investor akan ingin memahami situasi keuangan perusahaan saat ini dan tingkat pembakaran di masa depan, tingkat di mana perusahaan baru membelanjakan pembiayaannya sebelum menghasilkan arus kas positif dari operasi. Terpisah dari pitch deck, Anda harus menyiapkan keuangan Anda di Excel jika investor tertarik lebih detail. Ini akan memungkinkan Anda untuk menyajikan ringkasan yang lebih sederhana di dek itu sendiri.

Di bawah ini adalah contoh dari layanan pembayaran seluler Square, yang sebenarnya menunjukkan skenario keuangan kasus "terbaik", "dasar", dan "terburuk". Pendekatan ini dapat membantu investor memahami kisaran umum proyeksi, dan dapat menarik investor konservatif dan optimis.

Lanskap Kompetitif

Itu semua relatif. Bahkan jika Anda telah membangun produk yang paling komprehensif di pasar, mungkin itu adalah industri penghalang untuk masuk yang rendah, atau sudah ada beberapa pesaing raksasa yang harus dihadapi. Oleh karena itu, slide “Lanskap Kompetitif” Anda harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut: Siapa pesaing perusahaan Anda? Bagaimana perusahaan Anda berbeda dari mereka, dan apa keunggulan kompetitif Anda? Menyertakan lebih banyak detail membantu membangun kepercayaan investor.

Di bawah ini adalah contoh dari layanan jejaring sosial bisnis LinkedIn, yang tidak hanya mencakup pesaing perusahaan, tetapi juga menunjukkan posisi relatif mereka di pasar.

Investasi "Tanya"

Jelaslah tentang apa yang Anda minta. Tunjukkan bahwa Anda telah memikirkan "permintaan" Anda dengan hati-hati dan tidak hanya mengambil jumlah yang ingin Anda kumpulkan dari udara tipis. Pakar Keuangan Toptal Aleksey Krylov merekomendasikan kekhususan: “Saya merekomendasikan klien saya untuk sangat spesifik tentang jumlah target mereka daripada menggunakan rentang. Mereka harus konservatif dalam perkiraan mereka, karena kenaikan target yang lebih rendah lebih mungkin untuk ditutup dengan cepat.”

Krylov juga menyarankan untuk memasukkan informasi tentang bagaimana Anda akan menggunakan hasilnya, menambahkan, “Dalam pengalaman saya, penting untuk membangun kepercayaan. Harus digarisbawahi bahwa modal yang dicari tidak akan digunakan untuk mempertahankan gaya hidup pendiri. Slide juga perlu mengkomunikasikan bahwa uang yang terkumpul akan menjembatani perusahaan melalui tonggak penciptaan nilai berikutnya. Investor menyukai cerita di mana peningkatan valuasi sangat mungkin terjadi dari putaran saat ini ke putaran berikutnya.” Anda harus menunjukkan rencana 18-24 bulan Anda dan berapa banyak yang Anda perlukan untuk menjalankan strategi itu.

Di bawah ini adalah contoh dari perusahaan perangkat lunak pemasaran Intercom:

Sumber daya

Jika Anda tertarik untuk mendownload atau memanfaatkan template pitch deck, berikut ini telah disediakan oleh dana modal ventura: Google Ventures, Sequoia Capital, NextView Ventures.

Kesimpulan

Sebagai pemikiran perpisahan, perlu diingat hal berikut: Di dunia saat ini di mana penggalangan dana startup telah diagungkan sedemikian rupa sehingga meningkatkan modal digambarkan sebagai metrik kunci keberhasilan, orang harus ingat untuk memikirkan apakah "permintaan" Anda adalah apa yang sebenarnya dibutuhkan perusahaan Anda. Seperti yang dikatakan Chris Dixon dari Andreessen Horowitz, "Hal terbaik adalah tidak pernah perlu mengumpulkan uang atau mengumpulkan uang setelah Anda memiliki produk, pengguna, atau pelanggan." Ekuitas adalah bentuk modal yang paling mahal, jadi pastikan untuk menilai kebutuhan startup Anda dengan jujur, alih-alih merasa harus menggalang dana hanya karena itu adalah jalur yang ditentukan untuk startup teknologi.

Dan jika Anda memutuskan bahwa Anda benar-benar perlu menggalang dana, jelaskan berapa banyak yang perlu Anda kumpulkan, dan untuk apa sebenarnya dana itu akan digunakan. Dua posting blog berikut dari investor legendaris Fred Wilson dapat membantu Anda memulai: Untuk Apa Pembiayaan Benih dan Berapa Banyak Uang untuk Ditingkatkan.

Seni penggalangan dana adalah seni yang, jika dikuasai, sering kali dapat berarti kelangsungan hidup bagi startup yang baru Anda bangun. Bahkan, Anda juga harus menguasai seni persuasi melalui tiga mode persuasi Aristoteles. Web dibanjiri dengan saran tentang masalah ini, tetapi banyak dari materi di luar sana, sejujurnya, tidak berkualitas tinggi. Jika Anda membutuhkannya, di Toptal, kami memiliki serangkaian pakar penggalangan dana berpengalaman dan konsultan pitch deck yang dapat membantu Anda menyusun strategi pitch dan penggalangan dana yang sukses.