Le coin des experts : Conseils de pitch deck pour une collecte de fonds réussie

Le coin des experts est une série d'articles partageant des conseils et des solutions pratiques que nos experts ont acquis au fil des années d'expérience sur le terrain. Il vise à améliorer l'exécution et les performances quotidiennes de nos lecteurs.

La collecte de fonds, pour les entreprises à n'importe quel stade, est sans aucun doute un processus difficile. Selon une étude récente, une levée de fonds de série moyenne nécessite des contacts avec 58 investisseurs, 40 réunions d'investisseurs et plus de 12 semaines pour clôturer un cycle. Même pour les entrepreneurs chevronnés et les startups qui ont déjà une traction sur le marché, un argumentaire convaincant et le pitch deck qui l'accompagne sont toujours nécessaires. Malgré les divergences autour de la livraison stylistique et de l'esthétique, vous serez peut-être soulagé d'apprendre que le fameux pitch deck se résume à une formule. En fait, il existe un certain nombre de sujets et de diapositives auxquels les investisseurs s'attendent réellement, qui seront tous abordés dans cet article.

L'article suivant est destiné à servir de guide pour créer des decks d'investisseurs efficaces et performants. Il se concentre sur la création du deck lui-même, au lieu de la livraison du pitch. Bien qu'il n'existe pas de format unique pour tous les decks d'investisseurs, nous partagerons un ensemble de directives largement acceptées ainsi que des exemples de pitch deck correspondants.

Meilleures pratiques pour le pitch deck

Traitez votre pitch comme une histoire

Tissez un récit convaincant sur un problème dans le monde, quelle est la solution inévitable, comment votre produit est cette solution et pourquoi votre entreprise réussira. Votre histoire doit faire en sorte que votre produit soit la réponse logique au problème que vous avez identifié. Plutôt que d'ajouter des cloches et des sifflets, concentrez-vous sur l'élaboration d'une histoire à la fois simplifiée et cohérente. Soyez passionné. Rendez-le personnel.

Cette tâche peut parfois s'avérer délicate pour les fondateurs qui vivent et respirent leur entreprise depuis des mois ou des années. Prenez du recul et imaginez que vous découvriez votre entreprise pour la première fois. Comme le suggère le capital-risqueur Tomasz Tunguz, "les arguments les plus réussis soutiennent que le marché se déroulera inexorablement de la manière dont les fondateurs l'envisagent sur une échelle de temps pertinente. Et, que cette startup en particulier dominera la part de ce nouveau monde. Il n'y a pas de méthode prescriptive que je puisse recommander pour argumenter systématiquement l'inévitabilité. Certains fondateurs utilisent des données. D'autres utilisent la logique. D'autres encore utilisent l'émotion et la passion pour le faire. Mais au final, ces conteurs d'exception donnent envie d'y croire, de suspendre le doute, d'ignorer les grands risques auxquels sont confrontées toutes les startups tout au long de leur parcours, et de s'impliquer dans l'entreprise. Si vous avez besoin d'un peu d'inspiration, vous pouvez emprunter au célèbre récit Hero's Journey.

Dans l'exemple ci-dessous de la société de logiciels de marketing SEOmoz, les fondateurs Rand Fishkin et sa mère Gillian Muessig n'ont pas hésité à partager leurs épreuves et tribulations. Dans leur introduction, ils positionnent leur histoire comme "Comment un petit cabinet de conseil Mom + Son est devenu le leader mondial des logiciels de référencement". Être ouvert et utiliser une chronologie fait de leur récit quelque chose que les gens peuvent comprendre et comprendre.

Rafraîchissez continuellement votre pitch deck

Selon l'expert financier Jeff Fidelman, qui a exécuté plus de 500 millions de dollars de transactions dans tous les secteurs, "un pitch deck doit être considéré comme un document dynamique et vivant qui évolue au fil du temps". Au fur et à mesure qu'un entrepreneur continue de présenter plusieurs publics, il remarquera qu'on lui pose souvent les mêmes questions à maintes reprises. Ils doivent prendre note de ces questions, les intégrer et les aborder dans la présentation.

En outre, les données de marché et les données de traction de l'entreprise (par exemple, le nombre d'utilisateurs, le trafic sur votre site Web, les chiffres de vente) doivent également être continuellement mises à jour. Vous ne voulez jamais que vos données semblent obsolètes, car vous voulez minimiser les opportunités de remettre en question vos connaissances ou votre crédibilité.

Comprendre le contexte

Comprenez et évaluez le contexte dans lequel votre public lira ou écoutera votre présentation. Jusqu'où en êtes-vous dans les conversations avec eux ? Connaissent-ils déjà votre entreprise et vous ? Connaissent-ils le marché et la technologie en question ? Vous devriez même déterminer si les investisseurs examineront le jeu sous forme de copie électronique ou en personne avec une copie imprimée.

L'experte en finances de Toptal, Kelly Sickles, qui a levé 100 millions de dollars pour la série C de Boxed, explique : « Faites plusieurs decks. À l'exception de quelques chanceux, le pitch est un processus qui s'apparente plus à une rencontre qu'à un mariage arrangé : vous devrez peut-être partager un jeu avec des investisseurs que vous n'avez jamais rencontrés. Le but de ce jeu est simplement de les inciter à prendre une réunion. Une fois intéressé, vous aurez besoin d'un deck pour votre première rencontre. L'objectif de ce deck est de permettre une conversation significative sur votre entreprise et votre feuille de route - encore une fois, de ne pas trop partager les détails afin que les investisseurs regardent un PowerPoint tout au long de la réunion.

Anticipez les questions potentielles et intégrez les réponses dans le jeu

Une étape souvent négligée dans la création du pitch deck est l'anticipation des questions des investisseurs. Vous devez examiner de manière critique votre entreprise et votre présentation pour identifier les lacunes potentielles. Au lieu d'être pris au dépourvu par l'investisseur, réfléchissez à ce que les investisseurs pourraient demander et créez des diapositives supplémentaires pour fournir un support visuel à vos réponses. Si vous présentez un argumentaire en personne, il pourrait même être utile d'inclure ces diapositives supplémentaires dans la section annexe de la présentation de l'investisseur.

Gardez l'esthétique polie et cohérente

Le pitch deck doit être esthétique et professionnel - cela peut aider à former la première impression d'un investisseur sur vous et votre entreprise. Vous pouvez simplement utiliser les couleurs et le design de votre produit comme thème. Ou, il peut être avantageux d'embaucher un professionnel pour la conception de la terrasse. Dans tous les cas, le pitch deck doit refléter la personnalité de votre entreprise et s'aligner sur l'image de marque de votre site et de votre produit.

Lors de la conception du pitch deck de l'investisseur, gardez à l'esprit que tous les investisseurs n'ont pas les mêmes objectifs et la même approche d'investissement. L'expert financier de Toptal, Zachary Elfman, qui a été conseiller d'achat pour un cycle de financement de série A de plusieurs millions de dollars, souligne l'importance de cela : startup, un look plus racé ou plus tendance pourrait être approprié. Alors qu'avec des investisseurs plus expérimentés, une présentation plus directe apporterait plus de crédibilité. Restez à un niveau élevé et évitez les images, les petits caractères et toute police inventée au cours de la dernière décennie avec ces investisseurs qui ont vu les deux côtés du cycle. Il y a sûrement beaucoup de decks fantaisistes qui volent en ce moment même que des investisseurs plus expérimentés jettent immédiatement à la poubelle. FAIT UNE."

Dans le pitch deck ci-dessous pour les investisseurs de Tealet, un marché de producteurs de thé en ligne, l'esthétique correspond à leur produit et à leur site Web. Il est également propre et facile à lire.

Erreurs de pitch deck à éviter

Ne le faites pas trop longtemps; 15 à 20 diapositives devraient suffire

Les investisseurs sont aussi des personnes. Cela signifie qu'ils ont une durée d'attention limitée. Selon l'étude susmentionnée, les VC ont passé en moyenne trois minutes et 44 secondes à examiner des copies électroniques des jeux de pitch de relance de la série. Rappelez-vous continuellement que vous construisez un pitch deck, pas un plan d'affaires complet. Inclure les composants nécessaires et les plus convaincants ; n'essayez pas d'entasser tous les détails. Si vous êtes trop ambitieux, il est probable que l'excès d'informations détournera l'attention de l'histoire que vous essayez de communiquer. Si vous avez besoin d'inclure plus d'informations telles que des détails de croissance, des explications techniques complexes ou des données financières, optez pour la création de documents séparés.

L'expert financier Aleksey Krylov, qui a conseillé plus de 50 clients sur la levée d'un collectif de 1,6 milliard de dollars, suggère de respecter l'acronyme KISS : « Restez simple et court. Je conseille à mes clients de garder leurs jeux de moins de 15 diapositives et de déplacer les détails non essentiels vers l'annexe. Les investisseurs examinent chaque jour de nombreux pitch decks et business plans. Toutes choses égales par ailleurs, des pitch decks plus courts sont susceptibles de produire une réponse plus positive de la part des investisseurs.

N'incluez pas trop d'informations ou de texte sur une diapositive

Semblable au point précédent, les investisseurs n'auront ni le temps ni l'énergie de lire les petits caractères ou tous les détails supplémentaires sur les diapositives. Vous voudrez vous concentrer sur la communication de quelques points clés par diapositive, ce qui permettra à votre public de comprendre et de mémoriser ces points aussi facilement que possible.

De plus, assurez-vous d'inclure des graphiques, des tableaux, des images ou d'autres médias pertinents. L'utilisation de visuels supplémentaires peut être un outil puissant pour renforcer ou communiquer votre message. Cependant, soyez judicieux lorsque vous décidez lequel ajouter; chaque visuel doit apporter une réelle valeur ajoutée.

N'utilisez pas de jargon trop compliqué

Même si votre produit est particulièrement technique ou détaillé, ne tombez pas dans ce piège courant. Soyez extrêmement clair sur la façon dont vous présentez votre entreprise et votre histoire, et soyez prêt à simplifier. Si vous présentez votre produit comme une "plate-forme de médias sociaux évolutive basée sur le cloud B2C pour la prochaine génération", il ne sera pas clair s'il s'agit d'un site Web, d'une application et de ce qu'il fait exactement. Si le jargon agace un journaliste technologique, il n'impressionnera probablement pas non plus les investisseurs.

Ne sous-estimez pas votre concurrence

Bien qu'il soit nécessaire de reconnaître la position de votre entreprise par rapport à vos concurrents, comme nous le verrons dans la prochaine section, il est important de ne pas sous-estimer ou minimiser vos concurrents. Cela pourrait se retourner contre vous, avoir une mauvaise image de vous ou être potentiellement rebutant pour les investisseurs.

Diapositives impératives à inclure

La section suivante détaillera les sujets auxquels les investisseurs s'attendront et rechercheront dans les pitch decks. Néanmoins, il existe une certaine flexibilité en termes d'ordre des sujets, tant que vous élaborez le récit de manière logique.

Présentation de l'entreprise

La diapositive Présentation de l'entreprise, qui peut servir d'ouverture du pont, devrait préparer le terrain pour les investisseurs afin qu'ils aient une idée de ce qui les attend. Il devrait inclure une poignée de points (entre trois et huit) sur le problème que votre produit résout, les antécédents de l'équipe de direction et toute traction clé que votre entreprise a constatée. Les informations que vous incluez sur cette diapositive doivent être simples, passionnantes et facilement compréhensibles. Vous ne voulez pas confondre qui que ce soit ou les coincer tôt dans le jeu.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de la société d'actualités sociales, de médias et de divertissement Buzzfeed. En seulement six puces, la diapositive comprend les points saillants clés communiquant la traction, la presse, les effectifs et les informations financières de haut niveau.

Mission, vision ou objectif de l'entreprise

Cette diapositive est destinée à transmettre les objectifs ultimes de votre entreprise, que vous choisissiez d'inclure son objectif, sa mission ou sa vision. Selon la Harvard Business School, voici comment définir ces termes :

• Énoncé de mission : Décrit les activités de l'organisation, aujourd'hui et à l'avenir. Son objectif est de fournir une orientation aux employés d'une organisation.
  
  Exemple : la mission d'un cabinet de conseil pourrait être : "Nous sommes dans le domaine de la fourniture d'une assistance de haut niveau en matière d'évaluation des performances pour les cadres moyens à supérieurs dans les moyennes et grandes entreprises du secteur financier".
• Énoncé de vision : indique à quoi l'organisation souhaite ressembler et amène la réflexion au-delà de l'activité quotidienne d'une manière mémorable.
  
  Exemple : Ericsson (fournisseur mondial d'équipements, de logiciels et de services de communication) : « le principal moteur dans un monde qui communique tout ».
• Objectif : Résume ce que l'entreprise fait pour ses clients, en reliant « le cœur à la tête ». Greg Ellis, ancien PDG et directeur général du groupe REA, qualifie l'objectif de son entreprise de « battement de cœur philosophique ».
  
  Exemple : Compagnie d'assurance IAG : "Pour aider les gens à gérer les risques et à se remettre des difficultés d'une perte inattendue"

Lorsque vous décrivez votre entreprise et ses objectifs, visez à transmettre l'originalité de votre idée. De nombreux entrepreneurs décrivent leur entreprise en utilisant des comparaisons avec d'autres entreprises technologiques bien connues telles que "Nous sommes l'Airbnb des cuisiniers". Cependant, cette approche n'est pas recommandée car elle peut diminuer le caractère unique de votre idée. Selon Amy Webb, professeur à la Stern School of Business de NYU, « Sur un seul site – AngelList, où les startups peuvent courtiser les investisseurs providentiels et les employés – 526 entreprises ont inclus « Uber for » dans leurs listes. En tant que juge pour divers concours de startups technologiques émergentes, j'ai vu "Uber for" tellement de fois qu'à un moment donné, j'ai développé une cécité perceptuelle.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de diapositive sur l'objectif de l'entreprise de la société de partage de vidéos YouTube :

L'équipe

L'investissement dans les startups, en particulier pour les startups en démarrage, est souvent axé sur le capital humain. En fin de compte, les investisseurs fondent leurs décisions sur leur confiance en vous, vos capacités et votre persévérance.

Compte tenu de l'importance de l'équipe dans l'élaboration des décisions des investisseurs, assurez-vous de mettre en évidence à la fois l'éventail des compétences et l'expérience nécessaire que possède l'équipe fondatrice. L'expert financier de Toptal, Samir Chaibi, renforce ce concept : "Vous pouvez me montrer que vous pouvez exécuter de deux manières : la traction et l'équipe ; une combinaison des deux est, bien sûr, la meilleure. Je soutiendrais avec plaisir une équipe fondatrice d'un marché de la mode qui peut me montrer qu'ils connaissent très bien cette industrie, qu'ils ont travaillé avec des détaillants et des marques de mode mondiaux, et que les compétences de l'équipe dans son ensemble représentent le bon mélange à prendre les titulaires de l'industrie. Dans ce cas, une combinaison d'expérience dans le commerce électronique, les opérations et le marketing/merchandising serait préférable. Si vous augmentez votre tour de départ, votre équipe ne sera pas complète et il vous manquera certaines compétences clés ; votre argumentaire doit y remédier par le biais d'un plan d'embauche détaillé.

Cette diapositive comprend généralement des images et des titres d'accompagnement pour chaque membre clé de l'équipe et de brefs résumés du niveau de scolarité et de l'emploi antérieur des membres de l'équipe. Il met également en évidence l'expertise pertinente. Il devrait également énumérer les conseillers, les consultants et les membres du conseil d'administration, le cas échéant.

Les conseils varient quant à savoir s'il faut introduire l'équipe plus tôt ou plus tard dans le jeu. L'expert financier Grant Blevins, investisseur en capital-risque qui a aidé à lever plus de 20 millions de dollars en capital de démarrage au cours de la seule année écoulée, recommande de placer l'équipe dès le début : "Mettez l'équipe en premier, au tout début de vos diapositives. Biais les investisseurs dès le début avec vos informations d'identification. Je peux vous raconter des histoires de pitchs moyens où je n'étais pas tellement intéressé par le produit jusqu'à ce que je découvre à quel point l'équipe était accomplie et éduquée.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de la société de logiciels de marketing de contenu Contently. Il présente les membres clés de l'équipe, y compris des images et des références impressionnantes de chacun (formation et expérience professionnelle). Il comprend également d'autres investisseurs, ce qui peut alimenter le FOMO (peur de manquer). Le fondateur de Y Combinator, Paul Graham, parle de cette mentalité de troupeau dans l'un de ses articles de blog : « La plus grande composante de l'opinion que la plupart des investisseurs ont de vous est l'opinion des autres investisseurs. Ce qui est bien sûr une recette pour une croissance exponentielle. Quand un investisseur veut investir en vous, cela donne envie aux autres investisseurs, ce qui donne envie aux autres, etc.

Traction ou progrès actuels

Quelle que soit l'étape à laquelle se trouve votre entreprise, des statistiques de traction convaincantes seront reçues positivement et peuvent aider à renforcer la crédibilité auprès des investisseurs. En règle générale, la «traction» comprend les ventes, le trafic, les téléchargements ou toute autre mesure de croissance pour indiquer l'échelle et l'adoption. Sur cette diapositive, vous pouvez également inclure tous les partenariats stratégiques, les grands comptes ou les clients gagnés, les témoignages de clients ou les distinctions obtenues. N'hésitez pas à inclure les logos de tout client ou gros client.

L'expert financier Aleksey Krylov soutient que les entrepreneurs devraient «Toujours mettre en évidence les jalons. Les jalons d'une startup peuvent être associés à la technologie, au produit, à la réglementation, au marché ou à d'autres objectifs de développement. Les tests de marché et les jalons d'attraction des clients ont tendance à intéresser particulièrement les investisseurs. »

Ci-dessous, un exemple de la plateforme de création de cartes Mapme, qui comprend des statistiques de presse et d'utilisateurs.

Marché adressable total (TAM)

La diapositive Total Addressable Market vise à démontrer aux investisseurs que l'opportunité à saisir fait partie d'un changement ou d'une tendance plus large du marché. Le chiffre TAM est destiné à indiquer l'opportunité de revenus sous-jacente pour un produit ou un service donné. En tant que tels, les entrepreneurs incluent souvent les statistiques les plus importantes et les plus impressionnantes qu'ils peuvent trouver dans divers rapports de recherche.

Selon Reid Hoffman, fondateur de LinkedIn, cependant, le problème avec la plupart des diapositives TAM est qu'elles citent souvent des chiffres énormes provenant de sociétés de recherche ou de rapports qui sont incités à gonfler ces chiffres. Par conséquent, Hoffman recommande que le calcul du TAM utilise une approche «ascendante», une approche axée sur les revenus et la traction. Si vous n'utilisez pas vos propres calculs, veillez à citer des sources objectives et indépendantes. En général, Hoffman suggère que si vous devez inclure une diapositive TAM, ne vous y attardez pas trop longtemps pendant le pitch réel.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de l'application de finances personnelles Mint. Il détaille les hypothèses utilisées pour calculer le marché adressable total, une approche qui peut donner plus de crédibilité que de simplement montrer le nombre lui-même.

Le point douloureux

Vous avez probablement déjà entendu ce conseil : vous devez énoncer le « problème » que vous cherchez à résoudre avec votre entreprise, votre produit ou votre service. Il est particulièrement important de formuler le problème de manière à ce que les gens puissent facilement s'y identifier. Vous devez considérer cette diapositive comme une opportunité d'ajouter une touche personnelle et de vous connecter avec votre public.

Selon Samir Chaibi, qui a levé un tour de table de 1,5 million de dollars et préparé une levée de fonds de série A de 10 millions de dollars pour plusieurs startups, "Trop de fois je vois des fondateurs attaquer une verticale sans une compréhension claire des problèmes rencontrés par les utilisateurs qui ne sont pas déjà résolu par les titulaires. Lorsque vous développez un argumentaire, soyez conscient des points douloureux sur lesquels vous souhaitez vous concentrer dès le départ. C'est bien de montrer une voie de croissance vers un ensemble plus large d'offres qui transformeront une startup en un leader de sa catégorie, mais votre pitch deck doit toujours commencer par le problème spécifique que vous résolvez.

Ci-dessous, un exemple de la plateforme de données Mattermark :

Solution : votre produit ou service

Vous voudrez immédiatement suivre votre diapositive « Problème » avec la solution naturelle : le produit ou le service de votre entreprise. Sur la même diapositive ou sur une diapositive distincte, vous devrez également préciser exactement ce qu'implique le produit ou le service de votre entreprise et pourquoi il se distingue de ce qui existe déjà sur le marché. Montrer votre produit est bien plus puissant que de simplement décrire ses fonctionnalités avec des mots. Si votre entreprise a un produit prêt à faire l'objet d'une démonstration, ce serait un point naturel pour le présenter aux investisseurs, en direct ou dans une vidéo. Sinon, vous pouvez également inclure des captures d'écran et des images ou des visuels puissants. Si vous n'avez pas terminé le produit lui-même, incluez une maquette afin que les investisseurs aient une aide visuelle. Vous devez mettre en évidence les fonctionnalités clés de votre produit, l'utilisateur cible, les jalons et les feuilles de route du produit, ainsi que les principales fonctionnalités de différenciation.

Vous trouverez ci-dessous un exemple du marché du logement en ligne Airbnb, qui a choisi de séparer la diapositive Solution (Diapositive 3) de la diapositive Produit (Diapositive 6).

Modèle commercial ou de revenus

Afin de renforcer la confiance des investisseurs, vous voudrez aborder le modèle de revenus prévu, la stratégie de tarification, la taille moyenne des comptes ou le modèle de vente et de distribution de votre entreprise. Pour indiquer que vous ne faites pas simplement des promesses vides, vous pouvez inclure non seulement les plans de modèle de revenus actuels, mais également les futurs. Vous pouvez également inclure des dates précises pour démontrer votre détermination. Bien sûr, les investisseurs s'attendent à ce que votre entreprise ait besoin d'une certaine flexibilité pour itérer, donc être décisif ne signifie pas nécessairement non plus prendre des décisions immuables.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de l'application de finances personnelles Mint, qui détaille les modèles de revenus actuels et futurs.

Marketing & Stratégie de Croissance

Cette diapositive est destinée à fournir aux investisseurs un aperçu de la manière dont vous envisagez de développer et de commercialiser votre produit ou service. C'est aussi un toboggan avec beaucoup de latitude. Vous pouvez inclure n'importe quoi, des différents canaux de marché que vous utiliserez pour promouvoir votre produit (recherche payante, médias sociaux, marketing par e-mail, etc.) aux plans d'embauche.

Ci-dessous un exemple de Mixpanel :

Finances

Les investisseurs voudront comprendre la situation financière actuelle de l'entreprise et le taux d'épuisement futur, le taux auquel une nouvelle entreprise dépense son financement avant de générer des flux de trésorerie positifs provenant de l'exploitation. Indépendamment du pitch deck, vous devriez avoir vos états financiers prêts dans Excel si les investisseurs sont intéressés par plus de détails. Cela vous permettra de présenter un résumé plus simple dans le jeu lui-même.

Vous trouverez ci-dessous un exemple du service de paiement mobile Square, qui présente en fait les scénarios financiers "meilleur", "de base" et "pire". Cette approche peut aider les investisseurs à comprendre la fourchette générale des projections et peut plaire aux investisseurs conservateurs et optimistes.

Paysage concurrentiel

Tout est relatif. Même si vous avez construit le produit le plus complet du marché, il s'agit peut-être d'une industrie à faible barrière à l'entrée, ou il y a déjà quelques concurrents géants à affronter. Par conséquent, votre diapositive « Paysage concurrentiel » doit répondre aux questions suivantes : Qui sont les concurrents de votre entreprise ? En quoi votre entreprise est-elle différente d'eux et quels sont vos avantages concurrentiels ? Inclure plus de détails contribue à renforcer la confiance des investisseurs.

Vous trouverez ci-dessous un exemple du service de réseautage social d'entreprise LinkedIn, qui non seulement inclut les concurrents de l'entreprise, mais indique également leurs positions relatives sur le marché.

Investissement "Demandez"

Soyez clair sur ce que vous demandez. Démontrez que vous avez soigneusement réfléchi à votre "demande" et que vous n'avez pas simplement choisi le montant que vous cherchez à lever à partir de rien. L'expert financier de Toptal, Aleksey Krylov, recommande la spécificité : "Je recommande à mes clients d'être très précis sur leur nombre cible plutôt que d'utiliser une fourchette. Ils devraient être prudents dans leurs estimations, car une augmentation ciblée plus faible est plus susceptible de se clôturer rapidement.

Krylov conseille également d'inclure des informations sur la manière dont vous utiliserez le produit, ajoutant: «D'après mon expérience, c'est important pour instaurer la confiance. Il convient de souligner que le capital recherché ne servira pas à maintenir le train de vie du fondateur. La diapositive doit également indiquer que l'argent collecté permettra à l'entreprise de franchir les prochaines étapes de création de valeur. Les investisseurs aiment les histoires où l'augmentation de la valorisation est très probable d'un tour à l'autre. » Vous devez montrer votre plan de 18 à 24 mois et le montant dont vous aurez besoin pour exécuter cette stratégie.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de la société de logiciels de marketing Intercom :

Ressources

Si vous souhaitez télécharger ou utiliser des modèles de pitch deck, les éléments suivants ont été fournis par des fonds de capital-risque : Google Ventures, Sequoia Capital, NextView Ventures.

Conclusion

En guise d'adieu, il convient de garder à l'esprit ce qui suit : dans le monde d'aujourd'hui où la collecte de fonds pour les startups a été glorifiée à un tel point que la collecte de capitaux est décrite comme une mesure clé du succès, il faut se rappeler de se demander si votre "demande" est ce dont votre entreprise a réellement besoin. Comme le dit Chris Dixon d'Andreessen Horowitz, "La meilleure chose à faire est soit de ne jamais avoir besoin de collecter des fonds, soit de collecter des fonds une fois que vous avez un produit, des utilisateurs ou des clients". Les capitaux propres sont la forme de capital la plus chère, alors assurez-vous d'avoir évalué honnêtement les besoins de votre startup, au lieu de vous sentir obligé de lever des fonds simplement parce que c'est la voie prescrite pour les startups technologiques.

Et si vous décidez que vous avez vraiment besoin de collecter des fonds, soyez clair sur le montant que vous devez collecter et à quoi il servira exactement. Les deux articles de blog suivants de l'investisseur légendaire Fred Wilson peuvent vous aider à démarrer : à quoi sert le financement de démarrage et combien d'argent à lever.

L'art de la collecte de fonds est un art qui, s'il est maîtrisé, peut souvent signifier la survie de votre startup nouvellement créée. En fait, vous devrez également maîtriser l'art de la persuasion à travers les trois modes de persuasion d'Aristote. Le Web regorge de conseils sur ces questions, mais une grande partie du matériel disponible n'est franchement pas de haute qualité. Si vous en avez besoin, chez Toptal, nous avons un éventail d'experts expérimentés en collecte de fonds et de consultants en pitch deck qui peuvent vous aider à élaborer des pitchs et des stratégies de collecte de fonds réussis.