Experts' Corner: Pitch-Deck-Tipps für erfolgreiches Fundraising

Experts' Corner ist eine Artikelserie mit praktischen Tipps und Lösungen, die unsere Experten in jahrelanger Praxiserfahrung gesammelt haben. Es zielt darauf ab, die tägliche Ausführung und Leistung unserer Leser zu verbessern.

Die Mittelbeschaffung ist für Unternehmen in jeder Phase zweifellos ein herausfordernder Prozess. Laut einer aktuellen Studie erfordert eine durchschnittliche Serien-Seed-Raise Kontakt mit 58 Investoren, 40 Investorentreffen und über 12 Wochen, um eine Runde abzuschließen. Selbst für erfahrene Unternehmer und Startups, die bereits Markterfolg haben, sind ein überzeugender Pitch und ein begleitendes Pitch-Deck immer noch notwendig. Trotz der Unterschiede in Bezug auf stilistische Umsetzung und Ästhetik werden Sie vielleicht erleichtert sein zu hören, dass das berüchtigte Pitch-Deck auf eine Formel hinausläuft. Tatsächlich gibt es eine Reihe von Themen und Folien, die Anleger tatsächlich erwarten – die alle in diesem Artikel besprochen werden.

Das folgende Stück soll als Leitfaden für die Erstellung effektiver und erfolgreicher Anlegerdecks dienen. Es konzentriert sich auf die Erstellung des Decks selbst, anstatt auf die Lieferung des Pitches. Obwohl es kein ultimatives Einheitsformat für Investoren-Decks gibt, werden wir eine Reihe weithin akzeptierter Richtlinien zusammen mit entsprechenden Pitch-Deck-Beispielen teilen.

Best Practices für das Pitch Deck

Behandle deinen Pitch wie eine Geschichte

Weben Sie eine überzeugende Erzählung über ein Problem in der Welt, was die unvermeidliche Lösung ist, wie Ihr Produkt diese Lösung ist und warum Ihr Unternehmen erfolgreich sein wird. Ihre Geschichte sollte dazu führen, dass Ihr Produkt die logische Antwort auf das von Ihnen identifizierte Problem ist. Anstatt Schnickschnack hinzuzufügen, konzentrieren Sie sich darauf, eine Geschichte zu erstellen, die sowohl stromlinienförmig als auch kohärent ist. Sei leidenschaftlich. Mach es persönlich.

Diese Aufgabe kann sich für Gründer, die ihr Geschäft seit Monaten oder Jahren leben und atmen, manchmal als schwierig erweisen. Treten Sie einen Schritt zurück und stellen Sie sich vor, Sie würden zum ersten Mal etwas über Ihr Unternehmen erfahren. Risikokapitalgeber Tomasz Tunguz schlägt vor: „Die erfolgreichsten Pitches argumentieren, dass sich der Markt in einem relevanten Zeitrahmen unaufhaltsam so entwickeln wird, wie es sich die Gründer vorstellen. Und dass insbesondere dieses Startup den Anteil in dieser neuen Welt dominieren wird. Es gibt keinen vorgeschriebenen Weg, den ich empfehlen kann, um die Unvermeidlichkeit konsequent zu argumentieren. Einige Gründer verwenden Daten. Andere verwenden Logik. Wieder andere nutzen Emotionen und Leidenschaft, um dies zu tun. Aber am Ende machen diese außergewöhnlichen Geschichtenerzähler Lust darauf, Zweifel zu beseitigen und die großen Risiken, denen alle Startups auf ihrer Reise ausgesetzt sind, außer Acht zu lassen und sich auf das Geschäft einzulassen.“ Wenn Sie ein wenig Inspiration brauchen, können Sie sich die berühmte Erzählung von Hero's Journey ausleihen.

Im folgenden Beispiel des Marketing-Softwareunternehmens SEOmoz scheuten sich die Gründer Rand Fishkin und seine Mutter Gillian Muessig nicht, ihre Irrungen und Wirrungen zu teilen. In ihrer Eröffnung positionieren sie ihre Geschichte als „Wie ein kleines Mutter-und-Sohn-Beratungsunternehmen zum Weltmarktführer für SEO-Software wurde“. Offen zu sein und eine Zeitleiste zu verwenden, macht ihre Erzählung zu etwas, das die Leute verstehen und für das sie sich einsetzen können.

Aktualisieren Sie Ihr Pitch-Deck kontinuierlich

Laut Finanzexperte Jeff Fidelman, der branchenübergreifend Transaktionen im Wert von über 500 Millionen US-Dollar durchgeführt hat, „sollte ein Pitch Deck als dynamisches, lebendiges Dokument betrachtet werden, das sich im Laufe der Zeit weiterentwickelt.“ Wenn ein Unternehmer weiterhin mehrere Zielgruppen anspricht, werden sie feststellen, dass ihnen oft immer wieder die gleichen Fragen gestellt werden. Sie sollten diese Fragen zur Kenntnis nehmen, in die Präsentation einbeziehen und aufgreifen.

Darüber hinaus sollten die Marktdaten und Traktionsdaten des Unternehmens (z. B. Anzahl der Benutzer, Zugriffe auf Ihre Website, Verkaufszahlen) ebenfalls ständig aktualisiert werden. Sie möchten niemals, dass Ihre Daten veraltet erscheinen, da Sie die Möglichkeiten minimieren möchten, Ihr Wissen oder Ihre Glaubwürdigkeit in Frage zu stellen.

Verstehen Sie den Kontext

Verstehen und bewerten Sie den Kontext, in dem Ihr Publikum Ihren Pitch lesen oder hören wird. Wie weit sind Sie in Gesprächen mit ihnen? Kennen sie Sie und Ihr Unternehmen bereits? Kennen sie den jeweiligen Markt und die jeweilige Technologie? Sie sollten sogar überlegen, ob Investoren das Deck in Softcopy-Form oder persönlich mit einer gedruckten Kopie überprüfen werden.

Toptal-Finanzexpertin Kelly Sickles, die 100 Millionen US-Dollar für Boxeds Serie C gesammelt hat, erklärt: „Stellen Sie mehrere Decks her. Abgesehen von den wenigen Glücklichen ist Pitching ein Prozess, der eher einer Verabredung als einer arrangierten Ehe ähnelt: Möglicherweise müssen Sie ein Deck mit Investoren teilen, die Sie noch nie getroffen haben. Das Ziel dieses Decks ist es, sie einfach zu einem Meeting zu verleiten. Sobald Sie interessiert sind, benötigen Sie ein Deck für Ihr erstes Treffen. Das Ziel dieses Decks ist es, eine sinnvolle Konversation über Ihr Unternehmen und Ihre Roadmap zu ermöglichen – auch hier gilt es, nicht zu viele Details zu teilen, sodass die Investoren während des gesamten Meetings auf eine PowerPoint-Präsentation starren.“

Antizipieren Sie potenzielle Fragen und integrieren Sie Antworten in das Deck

Ein oft übersehener Schritt bei der Pitch-Deck-Erstellung ist die Antizipation von Investorenfragen. Sie müssen Ihr Unternehmen und Ihre Präsentation kritisch prüfen, um mögliche Lücken zu identifizieren. Anstatt vom Investor überrascht zu werden, denken Sie darüber nach, was Investoren fragen könnten, und erstellen Sie zusätzliche Folien, um Ihre Antworten visuell zu unterstützen. Wenn Sie einen persönlichen Pitch halten, könnte es sogar hilfreich sein, diese ergänzenden Folien in den Anhang des Investoren-Decks aufzunehmen.

Halten Sie die Ästhetik poliert und konsistent

Das Pitch Deck sollte ästhetisch ansprechend und professionell sein – dies kann dazu beitragen, den ersten Eindruck eines Investors von Ihnen und Ihrem Unternehmen zu gewinnen. Sie können einfach die Farben und das Design Ihres Produkts als Thema verwenden. Oder es kann von Vorteil sein, einen Fachmann für das Terrassendesign zu beauftragen. In jedem Fall sollte das Pitch Deck die Persönlichkeit Ihres Unternehmens widerspiegeln und zum Branding Ihrer Website und Ihres Produkts passen.

Denken Sie bei der Gestaltung des Pitch Decks für Investoren daran, dass nicht alle Investoren die gleichen Ziele und den gleichen Anlageansatz haben. Toptal-Finanzexperte Zachary Elfman, der als Buy-Side-Berater für eine Multimillionen-Dollar-Finanzierungsrunde der Serie A fungierte, unterstreicht die Bedeutung dieser Vorgehensweise: „Wenn Sie einen jungen Investor neu bei VC anwerben, der vielleicht nach dem Verkauf seines eigenen ausgezahlt wurde Startup, ein rassigeres oder trendigeres Erscheinungsbild könnte angemessen sein. Wohingegen bei erfahreneren Investoren eine sachlichere Präsentation mehr Glaubwürdigkeit bieten würde. Bleiben Sie auf hohem Niveau und vermeiden Sie Bilder, Kleingedrucktes und alle Schriftarten, die in den letzten zehn Jahren mit diesen Investoren erfunden wurden, die beide Seiten des Zyklus gesehen haben. Sicherlich fliegen gerade in diesem Moment viele effekthascherische Decks herum, die erfahrenere Anleger sofort in den Papierkorb werfen. DOA.“

Im unten stehenden Investoren-Pitch-Deck von Tealet, einem Online-Bauernmarkt für Tee, passt die Ästhetik zu ihrem Produkt und ihrer Website. Es ist auch sauber und leicht zu lesen.

Zu vermeidende Pitch-Deck-Fehler

Machen Sie es nicht zu lang; 15-20 Folien sollten ausreichen

Auch Investoren sind Menschen. Das bedeutet, dass sie eine begrenzte Aufmerksamkeitsspanne haben. Laut der oben genannten Studie verbrachten VCs durchschnittlich drei Minuten und 44 Sekunden damit, digitale Kopien von Serien-Seed-Raise-Pitch-Decks zu überprüfen. Erinnern Sie sich immer wieder daran, dass Sie ein Pitch Deck erstellen und keinen umfassenden Businessplan. Schließen Sie die notwendigen und überzeugendsten Komponenten ein; Versuchen Sie nicht, alle Details hineinzustopfen. Wenn Sie zu ehrgeizig sind, besteht die Möglichkeit, dass die übermäßigen Informationen die Aufmerksamkeit von der Geschichte ablenken, die Sie zu kommunizieren versuchen. Wenn Sie weitere Informationen wie Wachstumsdetails, komplexe technische Erklärungen oder Finanzdaten hinzufügen müssen, entscheiden Sie sich für die Erstellung separater Dokumente.

Der Finanzexperte Aleksey Krylov, der über 50 Kunden bei der Beschaffung von insgesamt 1,6 Milliarden US-Dollar beraten hat, schlägt vor, sich an das Akronym KISS zu halten: „Keep it simple and short. Ich rate meinen Kunden, ihre Decks unter 15 Folien zu halten und unwesentliche Details in den Anhang zu verschieben. Investoren prüfen täglich zahlreiche Pitch Decks und Businesspläne. Alles andere gleich, kürzere Pitch-Decks werden wahrscheinlich eine positivere Resonanz bei den Investoren hervorrufen.“

Fügen Sie nicht zu viele Informationen oder Text auf einer Folie ein

Ähnlich wie beim vorherigen Punkt haben Anleger weder die Zeit noch die Energie, das Kleingedruckte oder alle zusätzlichen Details auf den Folien tatsächlich zu lesen. Sie sollten sich darauf konzentrieren, ein paar wichtige Erkenntnisse pro Folie zu vermitteln, damit Ihr Publikum diese Punkte so einfach wie möglich verstehen und sich daran erinnern kann.

Achten Sie außerdem darauf, relevante Grafiken, Diagramme, Bilder oder andere Medien beizufügen. Die Verwendung zusätzlicher visueller Elemente kann ein wirksames Instrument sein, um Ihre Botschaft zu verstärken oder zu kommunizieren. Seien Sie jedoch vernünftig, wenn Sie entscheiden, was Sie hinzufügen möchten. Jedes Bild sollte einen echten Mehrwert bieten.

Verwenden Sie keinen zu komplizierten Jargon

Auch wenn Ihr Produkt besonders technisch oder detailliert ist, tappen Sie nicht in diese häufige Falle. Seien Sie äußerst klar darin, wie Sie Ihr Unternehmen und Ihre Geschichte präsentieren, und bereiten Sie sich auf Vereinfachungen vor. Wenn Sie Ihr Produkt als „skalierbare, cloudbasierte B2C-Social-Media-Plattform der nächsten Generation“ bewerben, bleibt unklar, ob es sich um eine Website, eine App und was genau handelt. Wenn der Jargon einen Tech-Journalisten ärgern würde, wird er wahrscheinlich auch Investoren nicht beeindrucken.

Machen Sie Ihre Konkurrenz nicht klein

Während es notwendig ist, die Position Ihres Unternehmens im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz anzuerkennen, wie wir im nächsten Abschnitt besprechen werden, ist es wichtig, Ihre Konkurrenz nicht zu unterschätzen oder herabzusetzen. Dies könnte nach hinten losgehen, ein schlechtes Licht auf Sie werfen oder möglicherweise Investoren abschrecken.

Unbedingt einzuschließende Folien

Im folgenden Abschnitt werden die Themen beschrieben, die Investoren in Pitch Decks erwarten und nach denen sie suchen werden. Dennoch gibt es eine gewisse Flexibilität in Bezug auf die Reihenfolge der Themen, solange Sie die Erzählung auf logische Weise gestalten.

Firmenüberblick

Die Folie mit dem Unternehmensüberblick, die als Eröffnung des Decks dienen kann, sollte die Bühne für Investoren bereiten, damit sie eine Vorstellung davon bekommen, was kommen wird. Es sollte eine Handvoll Punkte (zwischen drei und acht) darüber enthalten, welches Problem Ihr Produkt löst, den Hintergrund des Managementteams und alle wichtigen Traktionen, die Ihr Unternehmen gesehen hat. Die Informationen, die Sie auf dieser Folie einfügen, sollten unkompliziert, spannend und leicht verständlich sein. Sie möchten niemanden verwirren oder ihn früh im Deck feststecken lassen.

Unten ist ein Beispiel von Buzzfeed, einem Unternehmen für soziale Nachrichten, Medien und Unterhaltung. In nur sechs Aufzählungszeichen enthält die Folie wichtige Highlights, die Traktion, Presse, Mitarbeiterzahl und hochrangige Finanzinformationen vermitteln.

Mission, Vision oder Zweck des Unternehmens

Diese Folie soll die ultimativen Ziele Ihres Unternehmens vermitteln, unabhängig davon, ob Sie den Zweck, die Mission oder die Vision einbeziehen. Laut der Harvard Business School sind diese Begriffe wie folgt zu definieren:

• Leitbild: Beschreibt, in welchem ​​Geschäft die Organisation jetzt und in Zukunft tätig ist. Ziel ist es, den Mitarbeitern einer Organisation Orientierung zu geben.
  
  Beispiel: Die Mission für ein Beratungsunternehmen könnte lauten: „Wir sind in der Branche der Bereitstellung hochwertiger Unterstützung bei der Leistungsbeurteilung für mittlere bis höhere Manager in mittleren bis großen Unternehmen der Finanzbranche tätig.“
• Vision Statement: Sagt aus, wie die Organisation sein möchte, und führt das Denken auf einprägsame Weise über die tägliche Aktivität hinaus.
  
  Beispiel: Ericsson (ein globaler Anbieter von Kommunikationsausrüstung, -software und -diensten): „der wichtigste Treiber in einer Welt der Kommunikation.“
• Zweck: Fasst zusammen, was das Unternehmen für seine Kunden tut, und verbindet „das Herz mit dem Kopf“. Greg Ellis, ehemaliger CEO und Geschäftsführer der REA Group, bezeichnet den Zweck seines Unternehmens als seinen „philosophischen Herzschlag“.
  
  Beispiel: Versicherungsgesellschaft IAG: „Um Menschen dabei zu helfen, Risiken zu bewältigen und sich von der Not eines unerwarteten Verlusts zu erholen“

Versuchen Sie bei der Beschreibung Ihres Unternehmens und seiner Ziele, die Originalität Ihrer Idee zu vermitteln. Viele Unternehmer beschreiben ihr Geschäft, indem sie Vergleiche mit anderen bekannten Technologieunternehmen heranziehen, wie zum Beispiel „Wir sind das Airbnb für Köche“. Dieser Ansatz wird jedoch nicht empfohlen, da er die Einzigartigkeit Ihrer Idee beeinträchtigen kann. Laut Amy Webb, Professorin an der Stern School of Business der NYU, „haben allein 526 Unternehmen auf einer Seite – AngelList, wo Startups Angel-Investoren und Mitarbeiter umwerben können – „Uber for“ in ihre Listen aufgenommen. Als Juror für verschiedene Startup-Wettbewerbe für neue Technologien habe ich „Uber for“ so oft gesehen, dass ich irgendwann eine Wahrnehmungsblindheit entwickelte.“

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine Unternehmenszweck-Folie des Video-Sharing-Unternehmens YouTube:

Das Team

Startup-Investitionen, insbesondere für Startups in der Frühphase, konzentrieren sich häufig auf das Humankapital. Am Ende des Tages stützen Investoren ihre Entscheidungen darauf, ob sie auf Sie, Ihre Fähigkeiten und Ihre Beharrlichkeit vertrauen können.

Stellen Sie angesichts der Bedeutung des Teams bei der Gestaltung von Investorenentscheidungen sicher, dass Sie sowohl die Bandbreite an Fähigkeiten als auch die notwendige Erfahrung hervorheben, die das Gründungsteam besitzt. Toptal-Finanzexperte Samir Chaibi bekräftigt dieses Konzept: „Sie können mir zeigen, dass Sie auf zwei Arten ausführen können: Traktion und Team; Am besten ist natürlich eine Kombination aus beidem. Ich würde gerne ein Gründungsteam eines Modemarktplatzes unterstützen, das mir zeigen kann, dass es diese Branche sehr gut kennt, dass es mit globalen Modehändlern und -marken zusammengearbeitet hat und dass die Fähigkeiten des Teams als Ganzes die richtige Mischung darstellen die etablierten Industrieunternehmen. In diesem Fall wäre eine Mischung aus Erfahrung in den Bereichen E-Commerce, Operations und Marketing/Merchandising am besten. Wenn Sie Ihre Seed-Runde erhöhen, wird Ihr Team nicht vollständig sein und Ihnen werden einige Schlüsselkompetenzen fehlen; Ihr Pitch sollte dies durch einen detaillierten Einstellungsplan ansprechen.“

Diese Folie enthält in der Regel Bilder und begleitende Titel für jedes wichtige Teammitglied sowie kurze Zusammenfassungen der Bildungsabschlüsse und früheren Beschäftigungen der Teammitglieder. Es hebt auch relevante Expertise hervor. Es sollte auch Berater, Berater und Vorstandsmitglieder auflisten, falls vorhanden.

Es gibt unterschiedliche Ratschläge, ob das Team früher oder später im Deck vorgestellt werden soll. Der Finanzexperte Grant Blevins, Risikokapitalgeber, der allein im vergangenen Jahr dazu beigetragen hat, über 20 Millionen US-Dollar an Frühphasenkapital zu beschaffen, empfiehlt, das Team frühzeitig einzusetzen: „Stellen Sie das Team an die erste Stelle, ganz am Anfang Ihrer Folien. Überzeugen Sie Investoren von Anfang an mit Ihren Referenzen. Ich kann Ihnen einige Geschichten von durchschnittlichen Pitches erzählen, bei denen ich nicht so sehr an dem Produkt interessiert war, bis ich herausfand, wie versiert und gebildet das Team war.“

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel des Content-Marketing-Softwareunternehmens Contently. Es zeigt die wichtigsten Teammitglieder, einschließlich Bildern und beeindruckenden Zeugnissen von jedem (Ausbildung und Berufserfahrung). Dazu gehören auch andere Investoren, die das FOMO (Angst vor dem Verpassen) anheizen können. Paul Graham, Gründer von Y Combinator, spricht in einem seiner Blogbeiträge über diese Herdenmentalität: „Die größte Komponente in der Meinung der meisten Investoren über Sie ist die Meinung anderer Investoren. Was natürlich ein Rezept für exponentielles Wachstum ist. Wenn ein Investor in Sie investieren möchte, veranlasst das andere Investoren, dies zu tun, was wiederum andere dazu veranlasst, und so weiter.“

Aktuelle Traktion oder Fortschritt

Unabhängig davon, in welcher Phase sich Ihr Unternehmen befindet, werden überzeugende Traktionsstatistiken positiv aufgenommen und können dazu beitragen, die Glaubwürdigkeit bei Investoren aufzubauen. Typischerweise umfasst „Traktion“ Verkäufe, Datenverkehr, Downloads oder andere Wachstumsmetriken, um Umfang und Akzeptanz anzuzeigen. Auf dieser Folie können Sie auch alle strategischen Partnerschaften, Großkunden oder gewonnene Kunden, Kundenreferenzen oder erhaltene Auszeichnungen einbeziehen. Fühlen Sie sich frei, die Logos von Kunden oder Großkunden einzubinden.

Finanzexperte Aleksey Krylov fordert, dass Unternehmer „immer Meilensteine ​​hervorheben sollten. Die Meilensteine ​​eines Startups können mit Technologie-, Produkt-, Regulierungs-, Markt- oder anderen Entwicklungszielen in Verbindung gebracht werden. Markttests und Meilensteine ​​bei der Kundengewinnung sind für Investoren in der Regel von besonderem Interesse.“

Unten ist ein Beispiel der Kartenerstellungsplattform Mapme, die Presse- und Benutzerstatistiken enthält.

Total Addressable Market (TAM)

Die Folie Total Addressable Market soll Anlegern zeigen, dass die vorliegende Gelegenheit Teil einer größeren Marktverschiebung oder eines größeren Trends ist. Die TAM-Zahl soll die zugrunde liegende Umsatzmöglichkeit für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung angeben. Daher beziehen Unternehmer oft die größten und beeindruckendsten Statistiken ein, die sie aus verschiedenen Forschungsberichten finden können.

Laut Reid Hoffman, Gründer von LinkedIn, besteht das Problem bei den meisten TAM-Folien jedoch darin, dass sie oft riesige Zahlen von Forschungsunternehmen oder Berichten zitieren, die einen Anreiz haben, diese Zahlen aufzublähen. Daher empfiehlt Hoffman, dass die TAM-Berechnung einen „Bottoms-up“-Ansatz verwendet – einen Ansatz, der sich auf Umsatz und Zugkraft konzentriert. Wenn Sie keine eigenen Berechnungen verwenden, zitieren Sie unbedingt objektive und unabhängige Quellen. Im Allgemeinen schlägt Hoffman vor, dass Sie, wenn Sie eine TAM-Folie einbauen, während des eigentlichen Pitches nicht zu lange darauf verweilen sollten.

Unten ist ein Beispiel aus der persönlichen Finanz-App Mint. Es beschreibt die Annahmen, die zur Berechnung des gesamten adressierbaren Marktes verwendet werden, ein Ansatz, der mehr Glaubwürdigkeit verleihen kann, als einfach die Zahl selbst zu zeigen.

Der Schmerzpunkt

Sie haben diesen Rat wahrscheinlich schon einmal gehört: Sie müssen das „Problem“ formulieren, das Sie mit Ihrem Unternehmen, Produkt oder Ihrer Dienstleistung lösen möchten. Es ist besonders wichtig, das Problem so zu formulieren, dass sich die Menschen leicht damit identifizieren können. Sie sollten diese Folie als Gelegenheit sehen, eine persönliche Note hinzuzufügen und mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Laut Samir Chaibi, der eine Startrunde in Höhe von 1,5 Millionen US-Dollar aufgebracht und eine Spendenaktion der Serie A in Höhe von 10 Millionen US-Dollar für mehrere Startups vorbereitet hat, „sehe ich zu oft, wie Gründer eine Branche angreifen, ohne ein klares Verständnis für die Probleme zu haben, mit denen Benutzer konfrontiert sind, die dies nicht sind bereits von den etablierten Betreibern gelöst. Wenn Sie einen Pitch entwickeln, denken Sie von Anfang an an die Schmerzpunkte, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Es ist in Ordnung, einen Wachstumspfad hin zu einer breiteren Palette von Angeboten aufzuzeigen, die ein Startup zu einem Branchenführer machen, aber Ihr Pitch-Deck sollte immer mit dem spezifischen Problem beginnen, das Sie lösen.“

Unten ist ein Beispiel von der Datenplattform Mattermark:

Lösung: Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung

Sie sollten Ihrer „Problem“-Folie sofort die natürliche Lösung folgen lassen: das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens. Auf derselben Folie oder auf einer separaten Folie müssen Sie auch genau darlegen, was das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens beinhaltet und warum es sich von dem unterscheidet, was bereits auf dem Markt vorhanden ist. Das Zeigen Ihres Produkts ist weitaus wirkungsvoller, als nur seine Funktionalität in Worten zu beschreiben. Wenn Ihr Unternehmen über ein Produkt verfügt, das zur Vorführung bereit ist, wäre dies ein natürlicher Punkt, um es Investoren vorzustellen, entweder live oder in einem Video. Ansonsten können Sie auch Screenshots und aussagekräftige Bilder oder Visuals einfügen. Wenn Sie das Produkt selbst noch nicht fertig gestellt haben, fügen Sie ein Mockup hinzu, damit Investoren eine visuelle Hilfe haben. Sie sollten die Hauptfunktionen Ihres Produkts, den Zielbenutzer, Produktmeilensteine ​​und Roadmaps sowie die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale hervorheben.

Unten sehen Sie ein Beispiel vom Online-Wohnungsmarkt Airbnb, der sich dafür entschieden hat, die Lösungsfolie (Folie 3) von der Produktfolie (Folie 6) zu trennen.

Geschäfts- oder Ertragsmodell

Um das Vertrauen der Investoren aufzubauen, sollten Sie das geplante Ertragsmodell, die Preisstrategie, die durchschnittliche Kontogröße oder das Verkaufs- und Vertriebsmodell Ihres Unternehmens ansprechen. Um zu zeigen, dass Sie keine leeren Versprechungen machen, können Sie nicht nur aktuelle, sondern auch zukünftige Erlösmodellpläne einbeziehen. Sie können auch bestimmte Daten angeben, um Ihre Entschlossenheit zu demonstrieren. Natürlich erwarten die Investoren, dass Ihr Unternehmen eine gewisse Flexibilität für die Iteration benötigt, daher bedeutet Entschlossenheit nicht unbedingt, in Stein gemeißelte Entscheidungen zu treffen.

Unten ist ein Beispiel aus der persönlichen Finanz-App Mint, das sowohl aktuelle als auch zukünftige Ertragsmodelle beschreibt.

Marketing- und Wachstumsstrategie

Diese Folie soll Investoren einen Einblick geben, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wachsen und vermarkten wollen. Es ist auch eine Folie mit viel Spielraum. Sie können alles von den verschiedenen Marktkanälen, die Sie verwenden, um Ihr Produkt zu bewerben (bezahlte Suche, soziale Medien, E-Mail-Marketing usw.), bis hin zu Einstellungsplänen einbeziehen.

Unten ist ein Beispiel von Mixpanel:

Finanzen

Investoren werden die aktuelle finanzielle Situation des Unternehmens und die zukünftige Burn Rate verstehen wollen, die Rate, mit der ein neues Unternehmen seine Finanzierung ausgibt, bevor es einen positiven Cashflow aus dem Betrieb erwirtschaftet. Unabhängig vom Pitch-Deck sollten Sie Ihre Finanzdaten in Excel bereithalten, wenn Investoren an mehr Details interessiert sind. Auf diese Weise können Sie im Deck selbst eine einfachere Zusammenfassung präsentieren.

Unten ist ein Beispiel des mobilen Zahlungsdienstes Square, das tatsächlich „beste“, „Basis“- und „schlechteste“ Finanzszenarien zeigt. Dieser Ansatz kann Anlegern helfen, die allgemeine Bandbreite der Prognosen zu verstehen, und sowohl konservative als auch optimistische Anleger ansprechen.

Wettbewerbslandschaft

Alles ist relativ. Selbst wenn Sie das umfassendste Produkt auf dem Markt entwickelt haben, ist es vielleicht eine Branche mit niedrigen Eintrittsbarrieren, oder es gibt bereits ein paar riesige Konkurrenten, mit denen Sie sich auseinandersetzen müssen. Daher sollte Ihre Folie „Wettbewerbslandschaft“ die folgenden Fragen behandeln: Wer sind die Wettbewerber Ihres Unternehmens? Wie unterscheidet sich Ihr Unternehmen von ihnen und was sind Ihre Wettbewerbsvorteile? Die Aufnahme weiterer Details trägt dazu bei, das Vertrauen der Anleger zu stärken.

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel des sozialen Netzwerkdienstes LinkedIn, das nicht nur die Wettbewerber des Unternehmens enthält, sondern auch ihre relative Position auf dem Markt angibt.

Anlage „Fragen“

Machen Sie sich klar, wonach Sie fragen. Zeigen Sie, dass Sie sorgfältig über Ihre „Frage“ nachgedacht und den Betrag, den Sie aufbringen möchten, nicht einfach aus dem Nichts herausgepickt haben. Der Finanzexperte von Toptal, Aleksey Krylov, empfiehlt Genauigkeit: „Ich empfehle meinen Kunden, ihre Zielnummer sehr genau anzugeben, anstatt eine Spanne zu verwenden. Sie sollten in ihren Schätzungen konservativ sein, da eine niedrigere angestrebte Erhöhung eher schnell abgeschlossen wird.“

Krylov rät auch, Informationen darüber aufzunehmen, wie Sie die Erlöse verwenden werden, und fügt hinzu: „Meiner Erfahrung nach ist dies wichtig, um Vertrauen aufzubauen. Es sollte hervorheben, dass das angestrebte Kapital nicht dazu verwendet wird, den Lebensstil des Gründers aufrechtzuerhalten. Die Folie muss auch kommunizieren, dass das gesammelte Geld das Unternehmen durch die nächsten Meilensteine ​​der Wertschöpfung überbrücken wird. Investoren mögen Geschichten, bei denen es sehr wahrscheinlich ist, dass die Bewertung von der aktuellen Runde zur nächsten steigt.“ Sie sollten Ihren 18-24-Monatsplan zeigen und wie viel Sie für diese Strategie umsetzen müssen.

Unten ist ein Beispiel des Marketing-Softwareunternehmens Intercom:

Ressourcen

Wenn Sie daran interessiert sind, Pitch-Deck-Vorlagen herunterzuladen oder zu verwenden, wurden die folgenden von Risikokapitalfonds bereitgestellt: Google Ventures, Sequoia Capital, NextView Ventures.

Fazit

Als Abschiedsgedanke lohnt es sich, Folgendes zu bedenken: In der heutigen Welt, in der das Fundraising für Startups so verherrlicht wurde, dass die Kapitalbeschaffung als Schlüsselfaktor für den Erfolg dargestellt wird, muss man darüber nachdenken, ob Ihr „Fragen“ das ist was Ihr Unternehmen wirklich braucht. Wie Chris Dixon von Andreessen Horowitz sagt: „Das Beste ist, entweder nie Geld sammeln zu müssen oder Geld zu sammeln, nachdem Sie ein Produkt, Benutzer oder Kunden haben.“ Eigenkapital ist die teuerste Form von Kapital. Stellen Sie also sicher, dass Sie die Bedürfnisse Ihres Startups wahrheitsgemäß eingeschätzt haben, anstatt das Gefühl zu haben, dass Sie Spenden sammeln müssen, nur weil dies der vorgeschriebene Weg für Technologie-Startups ist.

Und wenn Sie sich entscheiden, dass Sie wirklich Spenden sammeln müssen, machen Sie sich klar, wie viel Sie sammeln müssen und wofür genau es verwendet wird. Die folgenden zwei Blog-Beiträge des legendären Investors Fred Wilson können Ihnen den Einstieg erleichtern: Wofür Seed-Finanzierung ist und wie viel Geld zu sammeln ist.

Die Kunst des Fundraisings kann, wenn sie gemeistert wird, oft das Überleben Ihres neu gegründeten Startups bedeuten. Tatsächlich müssen Sie auch die Kunst der Überzeugung durch die drei Arten der Überzeugung von Aristoteles beherrschen. Das Internet ist voll von Ratschlägen zu diesen Themen, aber ein Großteil des Materials da draußen ist ehrlich gesagt nicht von hoher Qualität. Bei Bedarf verfügen wir bei Toptal über eine Reihe erfahrener Fundraising-Experten und Pitch-Deck-Berater, die Ihnen bei der Erstellung erfolgreicher Pitches und Fundraising-Strategien helfen können.